Технологическое предпринимательство

Технологическое 

предпринимаТельсТво

п.л. глухих

Москва 
ИНФРА-М 

2022

учебное пособие

Рекомендовано Межрегиональным учебно-методическим советом 

профессионального образования в качестве учебного пособия для студентов 

высших учебных заведений, обучающихся по основным образовательным программам 

высшего образования по направлениям подготовки бакалавриата 
(квалификация (степень) «бакалавр») (протокол № 2 от 09.02.2022)

УДК 658.5(075.8)
ББК 65.29я73
 
Г55

Глухих П.Л.
Г55 
 
Технологическое предпринимательство : учебное пособие / П.Л. Глухих. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 316 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/1083294.

ISBN 978-5-16-016141-9 (print)
ISBN 978-5-16-108496-0 (online)
Учебное пособие предназначено для изучения и выработки практических умений, необходимых для реализации основных этапов создания технологического бизнес-проекта (шагов технологического предпринимателя). Выполняя последовательные практические задания, студенты смогут 
с нуля создать и (или) продолжить развивать свой проект в малой группе 
по полному циклу проектной деятельности.
В пособии детально описывается методика выполнения 15 основных 
практических заданий и упражнений, нацеленных на разработку конкретных студенческих технологических бизнес-проектов и формирование 
у учащихся соответствующих компетенций технологического предпринимателя.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по различным образовательным направлениям с инновационным, технологическим и предпринимательским уклоном.

УДК 658.5(075.8) 
ББК 65.29я73

Р е ц е н з е н т ы:
Л.А. Малышева, доктор экономических наук, профессор, директор 
Бизнес-школы Уральского федерального университета имени первого Президента Российской Федерации Б.Н. Ельцина, лидер проекта 
«Точка кипения — Екатеринбург»;
Е.Л. Андреева, доктор экономических наук, профессор, профессор 
Российской академии наук, руководитель Центра региональных компаративных исследований Института экономики Уральского отделения Российской академии наук

ISBN 978-5-16-016141-9 (print)
ISBN 978-5-16-108496-0 (online)
© Глухих П.Л., 2022

введение

Мир, в котором мы живем, постоянно меняется. Но в отличие 
от прошлого, современные технологии устаревают быстрее, чем 
мы начинаем их понимать и широко применять. Эти изменения 
принято обозначать новой научно-технологической революцией. 
Почему новой? Потому что ускоряется жизненный цикл технологий, который существенно меняет наше поведение и образ жизни 
(время от разработки и массового применения до устаревания проходит быстрее). Поэтому одним из самых значимых навыков будущего становится управление этими изменениями, умение выбирать и разрабатывать технологические решения значимых общественных проблем.
Наша страна находится перед вызовом (задачей) — сможет ли 
она в ближайшие годы вырваться в лидеры технологического прогресса, обогнать другие страны в экономическом отношении и создать принципиально новые мировые рынки, на которых будут 
конкурентными российские товары и услуги. Сумеет ли Россия создать собственные решения в ответ на вызовы этого нового мира? 
Будет ли в ней достаточно технологических предпринимателей, инженеров, ученых и специалистов, способных дать достойный ответ 
на эти изменения? Что должны уметь эти профессионалы?
Технологическое образование становится важным компонентом 
профессионального образования, выступая связующим звеном 
вхождения молодых людей в мир технологий (материальных, коммуникационных, информационных, социальных, познавательных 
и др.). Вы сможете познакомиться с профессиями настоящего и будущего. Выполняя практические задания, вы станете лучше понимать различные профессиональные сферы деятельности. За счет 
большей преемственности занятия помогут вам настроиться и подготовиться к продолжению обучения или осмысленнее подойти 
к выбору будущей трудовой или предпринимательской деятельности.
Цель данного учебного пособия — помочь сформировать учебные 
условия для обучения в российских вузах основам технологического предпринимательства, познакомить студентов с важностью 
предпринимательской деятельности по созданию новых востребованных товаров и услуг в технологической сфере для успешного 
развития российской экономики и самореализации молодежи в инновационном бизнесе, сформировать умения и готовность произво

дить необходимые подготовительные действия по выбору и последовательному развитию бизнес-проекта, включая разработку концепции продукта, проверку его востребованности покупателями, 
прибыльности, а также сформировать навыки презентации проекта 
и расширить знания в области государственной регистрации субъекта предпринимательства.
Для успешного решения обозначенного вызова и достижения 
цели требуется системное применение проектного подхода к обучению. Важным преимуществом такого обучения является баланс 
теории и практики: полученные знания вы сразу сможете применять в своих бизнес-проектах, темы и содержание которых вы сами 
выберите, и последовательно на каждом занятии будете развивать 
до максимально возможного в учебных условиях практического 
результата. По итогам обучения вы сможете презентовать бизнесидею, прототип или минимальную версию разработанного продукта 
и защитить проект перед экспертами и (или) своим преподавателем.
Проектное обучение в сфере технологического предпринимательства обеспечит вам следующие преимущества:
• 
наилучшим образом подготовиться к профессиям будущего, 
которым мало где учат, и стать востребованным специалистом;
• 
возможность выбора проекта и решения интересных задач;
• 
наличие специалистов (предпринимателей, ученых) 
и учреждений (университетов, акселераторов, обучающих фондов, 
технопарков и др.), готовых помочь при разработке проекта.
Предпринимательское образование постепенно становится 
обязательным элементом на всех уровнях обучения, прежде всего 
в университетах. Изучение технологического предпринимательства 
позволит вам шире рассматривать свою образовательную траекторию. Даже если вы не планируете быть предпринимателем, 
обучение поможет разобраться, в чем различие между обычной 
и предпринимательской логикой поведения. Во время обучения вы 
сможете оценить свои предпринимательские склонности, научитесь 
лучше понимать своего будущего работодателя.
Проектное обучение имеет свои особенности. Например, вы можете столкнуться со следующими проблемами при работе с проектом:
• 
высокая вероятность, что разрабатываемое в проекте решение окажется не востребованным у потребителей;
• 
ощущение нехватки времени и ресурсов, непонимание того, 
как их лучше использовать;
• 
отсутствие необходимого набора знаний, умений, навыков 
и опыта в решении многих задач проекта.

Почему учиться создавать бизнес-проект нужно как можно 
раньше? Это связано со следующими факторами:
• 
риски сделать плохой проект меньше;
• 
больше времени, чтобы внедрить проект в жизнь или благодаря полученному опыту успеть реализовать следующие проекты;
• 
потребуется меньше времени и сил, потому что проекты 
в студенческие годы делаются в упрощенной форме;
• 
в молодости много жизненной энергии и больше смелости 
предпринимать нестандартные решения.
В данном учебном пособии вам предлагается использовать достаточно традиционный для образовательного проекта, но редко 
применяемый на практике полный цикл деятельности:
I. Постановка решаемой проектом проблемы (выбор темы проекта), формирование команды проекта. Обучающиеся объединяются в команды и сами распределяют роли исходя из интересов 
и навыков.
II. Постановка цели, задач, выбор методов, инструментов, планирование работ.
III. Реализация проекта (разработка решения).
IV. Оформление результатов и их представление (презентация, 
защита).
V. Рефлексия результатов и возможное продолжение.
Практика мирового и российского бизнеса свидетельствует, что 
для любой предпринимательской деятельности, кроме конкретных 
знаний отрасли и технологии продукта или вида деятельности, 
требуются надпрофессиональные навыки, в частности, нахождения 
новых шансов и умения их воплотить, привлекая недостающие ресурсы. Для успешного проектного обучения важно понимание необходимости наличия у команды ключевых навыков в виде набора 
способностей, в которых они превосходят других.
Любое начинание, особенно создание нового проекта или бизнеса, даже если они являются интересными, всегда требует ответа 
на вопросы: будет ли это работать и будет ли кому-то нужно? 
В большинстве случаев существует риск напрасно потратить 
деньги и время. Опасность потерпеть неудачу многих вынуждает 
отказываться от действий, иногда поспешно посчитав реализацию 
идеи слишком затратной. Предприниматели и исследователи 
бизнеса разработали комплекс достаточно эффективных методов 
проверки жизнеспособности технологических решений значимых 
проблем.
Концепция «Бережливый стартап» (Lean Startup), сформулированная Эриком Рисом, предоставляет предпринимателю, инженеру 

возможность эффективно проверять бизнес-идею, экономично создавать первоначальную, минимально работающую версию товара 
или услуги, надежно и быстро тестировать их востребованность, 
а в случае неудачи — с наименьшими потерями менять направление 
деятельности.
Методика «Спринт» (Sprint), разработанная командой Джейка 
Кнаппа в компании Google, позволяет в несколько раз быстрее выработать максимально реалистичный прототип (опытный образец) 
продукта с целью продемонстрировать его потребителям и изучить 
обратную связь от них. То есть в реалистичных условиях подтвердить востребованность продукта и его эффективность в решении 
проблем потребителей.
Подход к разработке продукта в виде MVP (Minimal Viable 
Product) заключается в отказе от разработки полноценного продукта до момента достоверного подтверждения его востребованности у потребителей и создания первой его версии, минимально 
ценной для потребителя. MVP позволяет наименьшими ресурсами 
с необходимой достоверностью подтвердить спрос на продукт или 
понять, что его нужно дорабатывать или кардинально менять.
Эффект масштабируемости проекта характеризует способность 
и возможность проекта вырасти в большой бизнес благодаря превышению доходов над расходами при существенном росте количества потребителей, в том числе за счет выхода на другие рынки 
(включая зарубежные) и (или) охвата других групп покупателей 
(включая расширение решаемых для потребителя задач).
Инструмент «Трекшн-карта» (от англ. traction — сцепление) 
в виде таблицы, показывающей оптимальную последовательность 
этапов развития проекта, позволяет определить, какой шаг является наибольшим ограничением роста проекта и на какие текущие 
действия должны быть направлены главные усилия команды.
Большинство описанных подходов, методов и инструментов 
основываются на алгоритмах Agile — особых практиках организации труда, как правило, разрабатывающих новые товары и услуги, 
нацеленных на минимизацию рисков, состоящих из серии коротких 
циклов работ с регулярной проверкой промежуточного результата 
по запросу рынка. Алгоритмы Agile применяются в случае конкуренции и суперклиентоориентированности. Если у проекта есть 
четкий запрос или нашлась ниша с гарантированным спросом, 
проще и эффективнее использовать традиционные методы каскадного планирования (строгое поочередное выполнение классических 
этапов разработки).

В результате освоения учебного пособия и выполнения всех 
предложенных этапов проекта обучающиеся будут:
знать
• 
экономические основы технологического предпринимательства;
• 
подходы к планированию и организации технологического 
бизнес-процесса;
• 
теоретические основы технологического предпринимательства и его признаки;
• 
важность предпринимательской деятельности по созданию 
новых востребованных товаров и услуг в технологической сфере;
• 
отдельные перспективные, ожидаемые профессии будущего;
• 
этапы разработки технологического продукта;
• 
основную ошибку или причину провала бизнес-проектов;
• 
важность своевременной оценки экономики проекта и способ 
ее осуществления;
• 
способ выбора и создания минимально жизнеспособного 
продукта (MVP);
• 
способы и источники получения информации по улучшению 
продукта;
• 
назначение и варианты инновационных бизнес-моделей;
• 
возможные каналы привлечения покупателей;
• 
цель и последовательность проведения маркетингового исследования потенциальных потребителей;
• 
назначение и методику расчета финансовой модели проекта;
• 
способы финансирования бизнес-проекта и источники информации о них;
• 
необходимость и своевременность государственной регистрации технологического бизнеса;
уметь
• 
искать, собирать и анализировать финансовую и экономическую информацию для технологического проекта;
• 
производить необходимые подготовительные действия 
по выбору и последовательному развития бизнес-проекта;
• 
ставить цели создания бизнес-проекта;
• 
формировать команду проекта;
• 
формулировать ценностное предложение для технологического продукта;
• 
применять подход разработки продукта «от проблемы»;
• 
подготавливаться к тестированию прототипа продукта;
• 
создавать прототип канала привлечения покупателей;

• 
составлять анкету для маркетингового опроса потенциальных потребителей;
• 
рассчитывать потенциальную прибыль разрабатываемого 
проекта;
• 
сравнивать и подбирать систему налогообложения для проекта;
• 
оценивать будущую прибыльность проекта (моделировать 
экономику продукта);
• 
применять методику создания набросков прототипа продукта;
владеть
• 
методами подготовки, принятия и реализации управленческих решений в технологическом проекте;
• 
навыками формулирования идеального клиента для проекта;
• 
технологией поиска и отбора перспективных и технологических бизнес-идей;
• 
навыками проверки востребованности продукта покупателями;
• 
навыками формулирования привлекательного заголовка;
• 
технологией заполнения карты эмпатии потенциального 
клиента;
• 
навыками работы с трекшн-картой проекта;
• 
методикой составления карты событий;
• 
навыками выбора наиболее подходящего для продукта типа 
MVP;
• 
навыками создания презентации бизнес-проекта.
Учебное пособие написано в соответствии с Федеральным государственным образовательным стандартом высшего образования 
Российской Федерации. Предназначено прежде всего для студентов бакалавриата, обучающихся по различным образовательным 
направлениям с инновационным, технологическим, экономическим 
и предпринимательским уклоном. Большинство предложенных заданий легче выполнять с помощью проектов, товары или услуги 
которых ориентируются на продвижение в интернет-среде. Однако 
задания будут полезны и для бизнес-проектов с физическим продуктом.

глава 1.  
чТо Такое Технологическое 
предпринимаТельсТво, или посТановка 
реШаемоЙ проекТом проблемЫ

Цикл деятельности образовательного проекта начинается со стадии I.
Постановка решаемой проектом проблемы включает:
• 
знакомство с предметом изучения;
• 
выбор темы бизнес-проекта (решаемой проблемы);
• 
формирование команды проекта (распределение ролей).

1.1. Технологическое предпринимаТельсТво:  
поняТие и значение

Вы узнаете:
• что такое технологическое предпринимательство и каковы его признаки;
• историю успешных российских технологических предпринимателей;
• какое место занимает Россия по развитию предпринимательства;
• какие новые группы продуктов могут изменить жизнь людей.

основные понятия
Чтобы понять значение термина «технологическое предпринимательство», сначала необходимо актуализировать смысл основного слова — «предпринимательство». Предпринимательство как 
деятельность, связанная с историей возникновения таких явлений, 
как обмен, производство и распределение товаров и услуг. Лишь 
спустя продолжительное время после осознания предпринимательства как специфической деятельности человечество начало его 
целенаправленно изучать.
В одном из первых письменных источников (первое тысячелетие 
н.э.), дошедших до нас, — римском праве — предпринимательство 
рассматривалось как занятие, дело, особенно коммерческое. Предприимчивость как составляющая хозяйственной деятельности становится ценностью на рубеже Нового времени (с середины XVII в.). 
До этого она, как отмечал немецкий экономист, социолог и историк 
Вернер Зомбарт, была свойственна непроизводственным видам 
деятельности: организации военных походов и исследовательских 
экспедиций, кладоискательству и занятию алхимией с целью обогащения, а также организации крупных торговых операций.

Считается, что понятия «предпринимательство» и «предприниматель» в современном смысле ввел в научный оборот английский 
экономист конца XVII — начала XVIII в. Ричард Кантильон. Так, 
предприниматель, в отличие от рабочего, государственного служащего, получающих регулярные заработные платы, действует 
на свой страх и риск для получения непостоянного дохода. Используя расхождение между рыночным спросом и предложением 
как возможность покупать дешево и продавать дорого для извлечения прибыли, появляются предприниматели, т.е. индивиды, готовые купить по известной цене и продать по неизвестной.
Значение риска в предпринимательстве продолжил анализировать в своем основном труде «Исследование о природе и причинах 
богатства народов» Адам Смит (1723–1790). Он определил предпринимателя как собственника капитала (имущества, способного 
приносить доход), реализующего определенную коммерческую 
идею, испытывающего риск и стремящегося к прибыли.
Исследователь и одновременно предприниматель Жан Батист Сэй 
(1767–1832) сформулировал определение предпринимательской деятельности как соединение трех классических факторов производства: 
земли, капитала и труда. Поэтому особенность каждого предпринимателя заключается в уникальном сочетании необходимых для производства ресурсов. Например, современные предприниматели все 
чаще будут стоять перед выбором: нанять ли им сотрудников или 
купить роботов, которые могут заменить этих работников.
Известный экономист Йозеф Шумпетер (1883–1950) рассматривал предпринимателя как новатора. Предпринимателями он называл хозяйственных субъектов, которые осуществляют новые 
комбинации факторов производства. К таким инновациям Й. Шумпетер относил не только внедрение совершенно новых способов 
производства (ранее не используемая технология, сырье, рынок 
сбыта и т.д.), но и новое благо, которое не знакомо потребителю, 
а также товар с новыми качествами. Такой инновационный предприниматель должен обладать особым воображением, даром предвидения, постоянно противостоять консервативности и привычкам 
пользоваться старым.
Особый вклад в развитие новых подходов к предпринимательству внес Израэль Кирцнер (р. 1930). Он объяснил, что предприниматель должен уметь выявлять потенциальные возможности получения выгоды, складывающиеся в повседневной жизнедеятельности человека. Например, находить нереализованную потребность 
людей и предлагать им продукт, который ее удовлетворит.
По мнению современного исследователя предпринимательства 
профессора Александра Юльевича Чепуренко, предпринима