Основы предпринимательской деятельности: содержание деятельности, качества и компетенции, профессиональная карьера, личная организация предпринимателя

С.Д. Резник, С.А. Баронин,  
Н.А. Назарова
ОСНОВЫ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
деятельности
содержание деятельности, 
качества и компетенции,  
профессиональная карьера, 
личная организация 
предпринимателя
Учебное пособие
2-е издание
Под общей редакцией доктора экономических наук,  
профессора С.Д. Резника
Москва
ИНФРА-М
2012

УДК 331(075.8)
ББК 65.9(2Рос)я73
 
Р34
 
Рецензенты:
Декан факультета экономики и менеджмента  
Саратовского государственного социально-экономического  
университета доктор экономических наук, профессор Н.С. Яшин
Директор Института экономики и управления  
Пензенского государственного университета,  
доктор экономических наук, профессор В.М. Володин
Р34
Резник С.Д., Баронин С.А., Назарова Н.А.
Основы предпринимательской деятельности: содержание 
деятельности, качества и компетенции, профессиональная карь- 
ера, личная организация предпринимателя: Учеб. пособие / 
Под общ. ред. проф. С.Д. Резника. — 2-е изд. — М.: ИНФРА-М, 
2012. — 222 с. — (Высшее образование).
ISBN 978-5-16-004834-5
Рассматриваются содержание деятельности предпринимателя, этапы развития его карьеры и бизнеса, моделируются качества и компетенции.
Для студентов экономических и технических специальностей, изучающих «Основы предпринимательства», «Бизнес-планирование» и 
другие дисциплины.
Пособие может быть также использовано для самостоятельной 
инициативной работы студентов по подготовке своего бизнеса и как 
научно-методический практикум предпринимательской деятельности.
ББК 65.9(2Рос)я73
ISBN 978-5-16-004834-5
 
© Резник С.Д., Баронин С.А.,  
 
 
Назарова Н.А., 2012

ПРЕДИСЛОВИЕ
Переход к рыночным отношениям поставил перед обществом 
множество сложных задач, среди которых важное место занимает 
развитие предпринимательства, играющее незаменимую роль в 
достижении экономического успеха. Историей доказано: предпринимательство было и будет основным компонентом экономической системы того общества, которое называет себя цивилизованным.
Людей бизнеса отличают активность, преданность своему делу, 
инициативность, умение нести личную ответственность.
Предпринимательство является основой инновационного, продуктивного характера экономики, обеспечивает освоение новых 
перспективных производств, способствует вытеснению устаревших.
Развитие и популяризация малого (в том числе молодежного) 
предпринимательства — приоритетное направление государственной политики в России. Президент РФ Д. Медведев в своих 
выступлениях неоднократно подчеркивает, что молодежь  — это 
самая активная часть общества, которая быстро реагирует на любые изменения в жизни и обладает огромным новаторским и инновационным потенциалом. Его необходимо развивать, поэтому 
на участие молодежи в малом и среднем бизнесе возлагаются 
большие надежды. Руководители правительства страны и регионов постоянно отмечают важность создания молодежных и инновационных бизнесов в регионах, предпринимают в этом отношении значительные усилия. Новое поколение сталкивается с 
огромными трудностями на пути создания молодежных предприятий. Эти трудности нередко связаны с недостаточной образованностью молодых людей при создании своего бизнеса, а также 
с проблемой доступа к информации и неправильной организации 
ее донесения до бизнес-сообщества. С подобными проблемами 
сталкиваются и уже функционирующие предприниматели. Все это 
тормозит развитие малого и среднего бизнеса. Книга призвана помочь студентам как начинающим предпринимателям осознанно 
подойти к предпринимательской деятельности и эффективно 
организовать собственное дело.
В пособии раскрывается механизм предпринимательства с учетом теоретических исследований в данной области экономической науки, применения гражданского законодательства, регламентирующих организацию предпринимательской деятельности. 
Ключевыми вопросами являются рассмотрение процесса создания 
собственного дела в различных организационно-правовых фор3

мах, связи предпринимателя с субъектами внешней и внутренней 
предпринимательской среды.
Конечно, не все предприниматели добиваются значительного 
успеха. Многие закрывают свое дело уже в первый год работы, 
и главной причиной этого обычно называют недостаток средств, в 
то время как личность предпринимателя, его предпринимательские способности также имеют большое значение. В последние 
годы возрос интерес к образу действия предпринимателей при создании новых фирм. Разработано много моделей и методов оценки предпринимательского поведения с целью выявления аспектов, 
от 
которых 
зависит 
конечный 
успех 
предприятия. 
Поведенческие аспекты предпринимателя как личности анализируются по трем крупным категориям: особенности личности предпринимателя, характерные предпринимательские мотивы и специфические компетенции. Подробнее узнать об этом поможет 
данное учебное пособие.
Цель учебного пособия заключается в раскрытии содержания 
предпринимательской деятельности, этапов карьеры, сопутствующих качеств и компетенций современного предпринимателя, а 
также теоретического и практического бизнес-планирования и 
экономической экспертизы бизнес-идей.
Для решения поставленной цели необходимо было:
•
• определить сущность и содержание предпринимательской деятельности, ее формирование и становление;
•
• проследить эволюцию типов предпринимателей;
•
• рассмотреть модель качеств и компетенций, которыми должен 
обладать современный предприниматель;
•
• проанализировать основные этапы создания своего бизнеса, 
его регистрации и поддержки;
•
• изучить становление и карьеру знаменитых людей в бизнесе; 
•
• выполнить теоретический анализ основных этапов бизнес-планирования и их практическую апробацию на примере риэлторского агентства; 
•
• рассмотреть пример экономической экспертизы бизнес-идеи 
на примере создания салона красоты;
•
• изучить тесты на способность к предпринимательской деятельности, а также образцы документов, необходимых для регистрации юридического лица. 
Учебное пособие состоит из восьми глав, контрольных вопросов 
и практических заданий по темам, приложений и глоссария. 
В первой главе раскрыто понятие «предпринимательство», рассмотрены эволюция данного понятия во времени, этапы становления и правовая сущность предпринимательства в России.
4

Во второй главе рассмотрены четыре основных типа развития 
карьеры предпринимателя, которые последовательно должен осваивать человек, посвятивший себя бизнесу и стремящийся добиться пика своей карьеры: предприниматель → менеджер → инвестор → лидер. Рассмотрены ключевые характеристики данных 
состояний и их сущностные особенности.
В третьей главе на основе определения сущности и форм 
предпринимательства сформулированы требования, которые эта 
деятельность предъявляет к человеку, рассчитывающему на успех 
в бизнесе. Выделены основные компетенции и восемь ключевых 
позиций (блоков качеств) предпринимателя-менеджера.
В четвертой главе даны ответы на актуальные для начинающего предпринимателя вопросы: «Зачем открывать свое дело?», «Как 
принять решение об открытии своего дела?», «Как выбрать бизнес-идею и написать бизнес-план?», «Как и где искать партнеров 
для бизнеса?», «Обязательно ли регистрировать собственный бизнес и как это делать?», «В чем отличие юридического и физического лица?», «Какие существуют виды ответственности и формы 
предпринимательской деятельности?»
Пятая глава посвящена основным вопросам, связанным с процессом регистрации бизнеса: документы при регистрации, основы 
распределения долей, последовательность действий при регистрации бизнеса, принципы выбора банка и адреса регистрации, последовательность получения лицензии и сертификации бизнеса.
В шестой главе приводится практикум бизнес-планирования 
на примере риэлтерского агентства и даны примеры экономической экспертизы бизнес-идей по созданию салона красоты.
В седьмой главе рассмотрены технологии планирования личного времени и деятельности предпринимателя на основе использования специального еженедельника.
В восьмой главе рассмотрены основные вехи карьеры знаменитых предпринимателей и особенности их предпринимательской 
деятельности.
Авторы благодарят рецензентов — декана факультета экономики и менеджмента Саратовского государственного социально-экономического университета, доктора экономических наук, профессора Н.С. Яшина; директора Института экономики и управления 
Пензенского государственного университета, доктора экономических наук, профессора В.М. Володина за ценные предложения и 
рекомендации по улучшению рукописи пособия.

ВВЕДЕНИЕ
Великие возможности приходят ко всем, 
но многие даже не знают, что встретились с ними. 
У. Чэннинг (1780–1842), 
 
американский писатель
Рыночный тип экономической системы выдвинул предпринимателя в число ключевых фигур  — субъектов экономического 
процесса. Предпринимательская деятельность базируется на новых ценностях и стереотипах поведения, требует от людей специфичных знаний, умений и мировоззрения.
Предпринимательство  — это вид деятельности, образ жизни, 
наука, искусство, полет творческой мысли и, вместе с тем, сфера 
риска. 
Психолог Д. Макклеланд доказывал, что все цивилизации расширяются и сжимаются, поднимаются или падают в зависимости 
от наличия в них в большей или меньшей степени «предпринимательского мотива». По его мнению, предпринимательство является предпосылкой экономического роста. Оно вносит много новых 
идей и открывает новые рынки [43].
Президент одной корпорации в шутку заявлял, что у него есть 
превосходный тест для выявления предпринимательских качеств: 
«Я бросаю каждого кандидата к аллигаторам. Плохой предприниматель будет жаловаться, что не может разводить аллигаторов в 
болоте. Настоящий предприниматель берет для разведения 60% 
аллигаторов, от других 30% продает все, что только можно продать, кроме их визга. Осушает их часть болота и сдает землю для 
парка «Аллигаторленд». А оставшиеся 10%? Это его отсроченная 
компенсация». 
В этом юмористическом высказывании описаны поразительная предприимчивость и сообразительность успешного предпринимателя. Но в результате многолетних исследований поведения 
предпринимателей выявлено еще множество других личностных 
качеств, присущих успешным предпринимателям.
Предпринимательство является особым видом экономической 
активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с 
идеей  — результатом мыслительной деятельности, впоследствии 
принимающей материализованную форму.
Предпринимательство как особая форма экономической активности может осуществляться как в государственном, так и в частном секторе экономики и предполагает:
6

•
• осуществление непосредственных производительных функций, 
т.е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например, машиностроительная фирма, туристская компания, 
инжиниринговая фирма или конструкторское бюро);
•
• осуществление посреднических функций, т.е. оказание услуг, 
связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в 
надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.
В зависимости от содержания предпринимательской деятельности и ее связи с основными стадиями воспроизводственного 
процесса различают разные виды предпринимательства: производственное, коммерческое, финансовое, посредническое, страховое.
Таким образом, в условиях российской действительности развитие предпринимательства становится одной из главных стратегических целей экономической политики страны. Именно предпринимательская деятельность «запускает» механизмы рынка. 
Понимание сущности предпринимательства и качеств эффективного предпринимательства, а также владение современными технологиями предпринимательской деятельности способствуют повышению предпринимательской компетентности и готовности к 
предпринимательской деятельности, а также конкурентоспособности в рыночной экономике.

Глава 1.	 СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ	
	
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Мой секрет успеха заключается в умении 
понять точку зрения другого человека и 
смотреть на вещи и с его, и со своей точек зрения.
Г. Форд (1863–1947), 
американский промышленник
1.1.	
Эволюция определения понятия 
«предпринимательство» 
Переход к рыночной экономике расширил сущностное понятие экономических ресурсов, или факторов, используемых в 
процессе производства. Наряду с землей, капиталом, трудом  — 
классическими экономическими ресурсами в условиях рынка 
важным ресурсом является способность к предпринимательству.
Предпринимательство может быть охарактеризовано как практическая деятельность, направленная на извлечение прибыли и 
имеющая своим основным содержанием нововведения во всех 
сферах социально-экономической жизни общества. В связи с 
этим предполагается наличие у предпринимателя базовых знаний 
по экономике и организации производства в условиях рынка. 
В настоящее время предпринимательская деятельность занимает значительное место в жизни российского общества, однако 
очень непросто теоретически определить ее точное содержание, 
поскольку оно тесно связано с экономической, финансовой деятельностью, бизнес-администрированием и другими сферами рыночной системы хозяйствования.
На сегодняшний день в отечественной экономической науке 
вопросы методологического характера предпринимательства разработаны недостаточно.
Так, в экономической литературе острой является проблема 
теоретического осмысления сущности, организационных форм и 
принципов предпринимательства в условиях трансформации России. Среди практиков закрепилось упрощенное толкование экономической сущности предпринимательства, отождествляющее 
последнее с любым бизнесом. При таком подходе и в разработке 
законов, и в регулировании предпринимательства едва ли могут 
быть выбраны правильные ориентиры.
Теоретическое осмысление и четкая трактовка определения 
предпринимательства позволят разобраться в сути происходящих 
8

в России процессов. В экономической литературе в настоящее 
время отсутствует единый подход к определению понятия «предпринимательство».
Обращаясь к научным исследованиям, можно найти отражение 
самых различных аспектов предпринимательства в работах зарубежных и отечественных авторов.
Первым теоретиком бизнеса многие ученые считают французского экономиста Р
. Кантильона (XVIII в.). Именно он ввел в экономическую науку термин «предпринимательство». 
Р
. Кантильон определил предпринимателя как человека, который за определенную цену покупает средства производства, чтобы 
произвести определенную продукцию и продать ее в целях получения дохода. Предприниматель принимает на себя обязательства 
по издержкам, часто не зная, по каким ценам может осуществиться реализация.
По мнению А. Смита, предприниматель  — это собственник 
капитала, берущий на себя риск хозяйствования. А. Смит образно 
описывает скрытую пружину рынка свободной конкуренции, где 
личный интерес побуждает каждого производителя поступать так, 
будто его «ведет невидимая рука ради достижения той цели (богатство всех), которая никак не входила в его намерения».
Ж.-Б. Сэй уже определяет предпринимателя как экономического агента, комбинирующего факторы производства, или, вернее, перемещающего его экономические ресурсы из области низкой производительности и прибыльности в области более высокой 
рентабельности и производительности.
В работах неоклассиков (А. Маршалл, Л. Вальрас, К. Менгер, 
 
Ф. Визер) прочно утверждается определение предпринимателя 
как менеджера. С тех пор предприниматель-менеджер становится 
обычным элементом большинства теорий предпринимательства — 
классических и современных. Предпринимательская функция заключается, с точки зрения неоклассиков, в приспособлении 
производства к изменяющимся условиям рынка, восстановлении 
нарушенного равновесия, более эффективном использовании ресурсов и удовлетворении возникающего спроса. Организация рассматривается как «четвертый фактор производства» [5, с. 17–25], 
а предпринимательство служит неким встроенным элементом 
саморегулирующегося механизма цен.
Следующая трактовка предпринимательской функции связана 
с риском и неопределенностью в процессе экономического развития (Р
. Кантильон, Дж. Тюнен, Д. де Трэси, Г. Мангольт и др.). 
В концепции предпринимательства Ф. Найта этот элемент становится центральным. С точки зрения Ф. Найта, люди, берущие на 
себя ответственность за риск и непрогнозируемую неопределен9

ность, получают право на управление и присвоение соответствующей части дохода [21, с. 26–27].
Предпринимательская функция получает дальнейшее развитие 
в рамках институциональной экономической теории (Р
. Коуз, 
 
О. Уильямсон), в которой предприниматель выступает как субъект, 
совершающий выбор между контрактными отношениями свободного рынка и организацией фирмы в целях экономии трансакционных издержек. Предпринимательство рассматривается как особый регулирующий механизм, отличный от ценового механизма и 
механизма государственного регулирования [32, с. 36].
Предприниматель, с точки зрения представителей новой австрийской школы (Л. Мизес, Ф. Хайек), действует в условиях неполноты необходимой информации. Тем самым он выступает уже 
не просто как «балансировщик» рынков, но и как их активный 
преобразователь и созидатель. Таким образом, в этой трактовке 
(ее придерживаются также Г. Шмоллер, Ф. Тоссиг, Дж. Шумпетер, 
 
П. Дракер и др.) подчеркивается активный, инновационный характер предпринимательства не только в выборе альтернатив распределения ресурсов, но и в изыскании новых рыночных возможностей.
Стержнем последнего направления стала концепция Дж. Шумпетера: он выделяет особую предпринимательскую функцию — 
осуществление организационно-хозяйственной инновации, или, 
дословно, «новых комбинаций факторов производства» (функции 
несения риска он особого значения не придает) [38, с. 169–170].
Дж. Шумпетер рассматривает предпринимательство в широком 
смысле, вне связи с частной или иной формой собственности. 
Так, он отмечает, что статус собственника не является определяющим и обязательным свойством предпринимателя. В его представлении предприниматель — это агент, реализующий все новые 
и новые комбинации факторов производства. Экономическая 
функция предпринимателя (осуществление инноваций) является 
дискретной и не закреплена навечно за определенным носителем. 
Такая функция тесно связана с особенностями личности предпринимателя — специфической мотивацией, своеобразным 
интеллектом, сильной волей и развитой интуицией. Предприниматель должен постоянно преодолевать инерцию, в том числе 
собственную, связанную с его привычками и укоренившимися 
традициями. По мнению Дж. Шумпетера, предпринимательство  — это особый экономический фактор в добавление к трем 
общеизвестным — капиталу, труду и земле. Из новаторской функции предпринимателя Шумпетер выводил сущность таких важнейших экономических явлении, как прибыль, процент, экономический цикл.
10