Основы предпринимательской деятельности: содержание деятельности, качества и компетенции, профессиональная карьера, личная организация предпринимателя

ОСНОВЫ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
содержание деятельности,
качества и компетенции, 
профессиональная карьера,
личная организация предпринимателя

Москва
ИНФРА-М
2019

С.Д. РЕЗНИК, И.В. ГЛУХОВА, 
Н.А. НАЗАРОВА, А.Е. ЧЕРНИЦОВ

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

4-е издание, стереотипное

Под общей редакцией С.Д. Резника

Допущено
Учебно-методическим объединением
по образованию в области менеджмента
для студентов высших учебных заведений, 
обучающихся по направлению 38.03.02 «Менеджмент»

Резник С.Д.
Основы предпринимательской деятельности: содержание 
деятельности, качества и ком петенции, профессиональная карь ера, личная организация предпринимателя :  учеб. пособие / 
С.Д. Резник, И.В. Глухова, Н.А. Назарова, А.Е. Черницов ; под 
общ. ред. С.Д. Резника. — 4-е изд., стереотип. — М. : ИНФРА-М, 
2019. — 224 с. — (Высшее образование: Бакалавриат).

ISBN 978-5-16-006884-8 (print)

ISBN 978-5-16-102584-0 (online)

Рассматриваются содержание деятельности предпринимателя, этапы 
развития его карьеры и бизнеса, моделируются качества и компетенции.
Для студентов экономических и технических специальностей, изучающих «Основы предпринимательства», «Бизнес-планирование» и другие 
дисциплины.
Пособие может быть также использовано для самостоятельной инициативной работы студентов по подготовке своего бизнеса и как научнометодический практикум предпринимательской деятельности.

ББК 65.9(2Рос)я73

© Резник С.Д., Глухова И.В., 
Назарова Н.А.,Черницов А.Е., 2014

Р34

Рецензенты:

Декан факультета экономики и менеджмента Саратовского государственного 
социально-экономического университета доктор экономических наук, 
профессор Н.С. Яшин

Директор Института экономики и управления Пензенского государственного 
университета, доктор экономических наук, профессор В.М. Володин

Подписано в печать 25.11.2014.
Формат 60×90/16. Гарнитура Newton. Бумага офсетная. 
Печать офсетная. Усл. печ. л. 14,0. Уч.-изд. л. 15,12.
ПТ40.
ТК 158750-493595-250613
ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М»
127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1
Тел.: (495) 280-15-96, 280-33-86. Факс: (495) 280-36-29
E-mail: books@infra-m.ru        http://www.infra-m.ru

УДК 331(075.8)
ББК 65.9(2Рос)я73
 
Р34

ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

ISBN 978-5-16-006884-8 (print)
ISBN 978-5-16-102584-0 (online)

ПРЕДИСЛОВИЕ

Малое предпринимательство существовало во все времена и во 

всех социальных системах, где присутствовали рыночные отношения — от торговли и оказания различного рода услуг до сложного 
механизма функционирования транснациональных корпораций, 
конечным результатом деятельности которого является также извлечение прибыли.

Предпринимательство является основой инновационного, про
дуктивного характера экономики, обеспечивает освоение новых перспективных производств, способствует вытеснению устаревших.

Людей бизнеса отличают активность, преданность своему делу, 

инициативность, умение нести личную ответственность.

На сегодняшний день процесс формирования предприниматель
ских компетенций молодежи довольно медленный и не имеет организованных форм. В процессе решения этих проблем и перспектив 
формирования предпринимательского потенциала у студентов возникает необходимость создания единой модели всего процесса. Она 
должна включать в себя все этапы — от обучения студентов до начала 
реального бизнеса. 

Формирование предпринимательских компетенций — одна из 

приоритетных задач современной высшей школы. Необходимость 
ее решения обусловлена как внешними по отношению к образованию социально-экономическими факторами, так и нуждами самого 
образования. Высшие учебные заведения сегодня активно работают 
на рынке образовательных услуг и должны осуществлять совместные 
программы с бизнес-структурами. Однако мониторинг реального 
образовательного процесса позволяет сделать вывод о том, что формирование предпринимательской культуры у обучаемых в высшей 
школе в основном сводится к следующему: 
• ретрансляция содержания западных (переводных) учебников по 

экономике, маркетингу, менеджменту;

• сведение экономического образования к передаче и усвоению 

знаний, умений и навыков, т.е. к обучению;

• отсутствие установки на развитие предпринимательских спо
собностей и воспитание качеств, обеспечивающих конкурентоспособность личности в условиях рыночной экономики;

• отсутствие системы формирования предпринимательской куль
туры у будущих специалистов.
Стратегия развития страны до 2020 г. предусматривает задачу уве
личения доли занятости экономически активного населения в предпринимательской деятельности до 60–70%, и эта задача не может 

быть решена без активного участия молодежи как наиболее активной 
и предприимчивой части населения страны. Поэтому одним из приоритетных направлений молодежной политики в России является 
создание благоприятных условий для молодежного предпринимательства. Это особенно актуально сегодня — в период, когда ставится 
задача не только сохранить производство и благосостояние граждан, 
но и развить творческий, научный и профессиональный потенциал 
молодежи. Речь идет о расширении возможности молодыми людьми 
реализовать свои предпринимательские инициативы в создании собственного дела, ведь малый и средний бизнес играют важнейшую 
роль в создании новых рабочих мест, сокращении безработицы, подготовке квалифицированных кадров. Эта сфера является благоприятной средой для реализации идей, инициатив и амбиций молодежи.

Новое поколение сталкивается с огромными трудностями при 

создании молодежных предприятий. Эти трудности нередко обусловлены недостаточной образованностью молодых людей при создании 
своего бизнеса, а также проблемой доступа к информации и неправильной организацией ее донесения до бизнес-сообщества. С подобными проблемами сталкиваются и уже функционирующие предприниматели. Все это тормозит развитие малого и среднего бизнеса. 
Книга призвана помочь студентам как начинающим предпринимателям осознанно подойти к предпринимательской деятельности и 
эффективно организовать собственное дело.

В пособии раскрывается механизм предпринимательства с учетом 

теоретических исследований в данной области экономической науки, применения гражданского законодательства, регламентирующего организацию предпринимательской деятельности. Ключевыми 
вопросами являются рассмотрение процесса создания собственного 
дела в различных организационно-правовых формах, связи предпринимателя с субъектами внешней и внутренней предпринимательской 
среды.

Конечно, не все предприниматели добиваются значительного ус
пеха. Многие закрывают свое дело уже в первый год работы. И главной причиной этого обычно называют недостаток средств, в то время 
как личность предпринимателя, его предпринимательские способности также имеют большое значение. В последние годы возрос интерес к образу действия предпринимателей при создании новых 
фирм. Разработано много моделей и методов оценки предпринимательского поведения с целью выявления аспектов, от которых зависит конечный успех предприятия. Поведенческие аспекты предпринимателя как личности анализируются по трем крупным категориям: 
склад личности предпринимателя, характерные предпринимательские мотивы и специфические компетенции. Подробнее узнать обо 
всем этом поможет данное учебное пособие.

Цель учебного пособия — раскрытие содержания предпринима
тельской деятельности, этапов карьеры, сопутствующих компетенций современного предпринимателя, а также теоретического и практического бизнес-планирования и экономической экспертизы бизнес-идей.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

• определена сущность и содержание предпринимательской дея
тельности, ее формирование и становление;

• прослежена эволюция типов предпринимателей;
• проанализированы основные этапы создания своего бизнеса, 

его регистрации и поддержки;

• показаны становление и карьера знаменитых людей в бизнесе;
• предложены тесты на способность к предпринимательской дея
тельности.
Учебное пособие состоит из 12 глав, контрольных вопросов, прак
тических заданий по темам и глоссария.

Пособие может быть использовано для самостоятельной иници
ативной работы студентов по подготовке своего бизнеса и как научно-методический практикум предпринимательской деятельности.

ВВЕДЕНИЕ

Великие возможности приходят ко всем, 

но многие даже не знают, что встретились с ними. 

Уильям Эллери Чэннинг (1780–1842), 

американский писатель

Рыночный тип экономической системы выдвинул предпринима
теля в число ключевых фигур — субъектов экономического процесса. 
Предпринимательская деятельность базируется на новых ценностях 
и стереотипах поведения, требует от людей специфичных знаний, 
умений и мировоззрения.

Предпринимательство — это вид деятельности, образ жизни, на
ука, искусство, полет творческой мысли и вместе с тем сфера риска. 

Психолог Д. Макклеланд доказывал, что все цивилизации расши
ряются и сжимаются, поднимаются или падают в зависимости от 
наличия в них в большей или меньшей степени «предпринимательского мотива». По его мнению, предпринимательство является предпосылкой экономического роста. Оно вносит много новых идей и 
открывает новые рынки [47].

Президент одной корпорации в шутку заявлял, что у него есть 

превосходный тест для выявления предпринимательских качеств: «Я 
бросаю каждого кандидата к аллигаторам. Плохой предприниматель 
будет жаловаться, что не может разводить аллигаторов в болоте. Настоящий предприниматель берет для разведения 60% аллигаторов, 
от других 30% продает все, что только можно продать, кроме их 
визга. Осушает их часть болота и сдает землю для парка «Аллигаторленд». А оставшиеся 10%? Это его отсроченная компенсация». 

В этом юмористическом высказывании описаны поразительная 

предприимчивость и сообразительность успешного предпринимателя. Но в результате многолетних исследований поведения предпринимателей выявлено еще множество других личностных качеств, 
присущих успешным предпринимателям.

Предпринимательство является особым видом экономической 

активности, ибо его начальный этап связан, как правило, лишь с 
идеей — результатом мыслительной деятельности, впоследствии 
принимающей материализованную форму.

Предпринимательство как особая форма экономической актив
ности может осуществляться как в государственном, так и в частном 
секторе экономики и предполагает:
• осуществление непосредственных производительных функций, 

т.е. производство товара (продукта) или оказание услуги (напри

мер, машиностроительная фирма, туристская компания, инжиниринговая фирма или конструкторское бюро);

• осуществление посреднических функций, т.е. оказание услуг, 

связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в 
надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.
В зависимости от содержания предпринимательской деятель
ности и ее связи с основными стадиями воспроизводственного процесса различают разные виды предпринимательства: производственное, коммерческое, финансовое, посредническое, страховое.

Таким образом, в условиях российской действительности разви
тие предпринимательства становится одной из главных стратегических целей экономической политики страны. Именно предпринимательская деятельность «запускает» механизмы рынка. Понимание 
сущности предпринимательства и качеств эффективного предпринимательства, а также владение современными технологиями предпринимательской деятельности способствуют повышению предпринимательской компетентности и готовности к предпринимательской 
деятельности, а также конкурентоспособности в рыночной экономике.

ГЛаВа 1 

СОДЕРЖаНИЕ ПРЕДПРИНИМаТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Мой секрет успеха заключается в умении 

понять точку зрения другого человека 

и смотреть на вещи и с его, и со своей точек зрения.

Генри Форд (1863–1947), 

американский промышленник

1.1. 
ЭВОЛюцИЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОНЯТИЯ 
«ПРЕДПРИНИМаТЕЛЬСТВО»

Переход к рыночной экономике расширил сущностное поня
тие экономических ресурсов, или факторов, используемых в процессе производства. Наряду с землей, капиталом, трудом — классическими экономическими ресурсами в условиях рынка важным ресурсом является способность к предпринимательству.

Предпринимательство может быть охарактеризовано как практи
ческая деятельность, направленная на извлечение прибыли и имеющая своим основным содержанием нововведения во всех сферах 
социально-экономической жизни общества. В связи с этим предполагается наличие у предпринимателя базовых знаний по экономике 
и организации производства в условиях рынка. 

В настоящее время предпринимательская деятельность занимает 

значительное место в жизни российского общества, однако очень 
непросто теоретически определить ее точное содержание, поскольку 
оно тесно связано с экономической, финансовой деятельностью, 
бизнес-администрированием и другими сферами рыночной системы 
хозяйствования.

На сегодняшний день в отечественной экономической науке во
просы методологического характера предпринимательства разработаны недостаточно.

Так, в экономической литературе острой является проблема тео
ретического осмысления сущности, организационных форм и принципов предпринимательства в условиях трансформации России. 
Среди практиков закрепилось упрощенное толкование экономической сущности предпринимательства, отождествляющее последнее 
с любым бизнесом. При таком подходе и в разработке законов, и в 
регулировании предпринимательства едва ли могут быть выбраны 
правильные ориентиры.

Теоретическое осмысление и четкая трактовка определения пред
принимательства позволят разобраться в сути происходящих в России процессов. В экономической литературе в настоящее время отсутствует единый подход к определению понятия «предпринимательство».

Обращаясь к научным исследованиям, можно найти отражение 

самых различных аспектов предпринимательства в работах зарубежных и отечественных авторов.

Первым теоретиком бизнеса многие ученые считают француз
ского экономиста Р. Кантильона (XVIII в.). Именно он ввел в экономическую науку термин «предпринимательство». 

Р. Кантильон определил предпринимателя как человека, который 

за определенную цену покупает средства производства, чтобы произвести определенную продукцию и продать ее в целях получения 
дохода. Предприниматель принимает на себя обязательства по издержкам, часто не зная, по каким ценам может осуществиться реализация.

По мнению А. Смита, предприниматель — это собственник ка
питала, берущий на себя риск хозяйствования. А. Смит образно описывает скрытую пружину рынка свободной конкуренции, где личный интерес побуждает каждого производителя поступать так, будто 
его «ведет невидимая рука ради достижения той цели (богатство 
всех), которая никак не входила в его намерения».

Ж.-Б. Сэй уже определяет предпринимателя как экономического 

агента, комбинирующего факторы производства или, вернее, перемещающего его экономические ресурсы из области низкой производительности и прибыльности в области более высокой рентабельности и производительности.

В работах неоклассиков (А. Маршалл, Л. Вальрас, К. Менгер, 

Ф. Визер) прочно утверждается определение предпринимателя как 
менеджера. С тех пор предприниматель-менеджер становится обычным элементом большинства теорий предпринимательства — классических и современных. Предпринимательская функция заключается, с точки зрения неоклассиков, в приспособлении производства 
к изменяющимся условиям рынка, восстановлении нарушенного 
равновесия, более эффективном использовании ресурсов и удовлетворении возникающего спроса. Организация рассматривается как 
«четвертый фактор производства» [7, с. 17–25], а предпринимательство служит неким встроенным элементом саморегулирующегося 
механизма цен.

Следующая трактовка предпринимательской функции связана с 

риском и неопределенностью в процессе экономического развития 
(Р. Кантильон, Дж. Тюнен, Д. де Трэси, Г. Мангольт и др.). В концепции предпринимательства Ф. Найта этот элемент становится цент

ральным. С точки зрения Ф. Найта, люди, берущие на себя ответственность за риск и непрогнозируемую неопределенность, получают 
право на управление и присвоение соответствующей части дохода 
[28, с. 26–27].

Предпринимательская функция получает дальнейшее развитие в 

рамках институциональной экономической теории (Р. Коуз, О. Уильямсон), в которой предприниматель выступает как субъект, совершающий выбор между контрактными отношениями свободного рынка 
и организацией фирмы в целях экономии трансакционных издержек. 
Предпринимательство рассматривается как особый регулирующий 
механизм, отличный от ценового механизма и механизма государственного регулирования [40, с. 36].

Предприниматель, с точки зрения представителей новой австрий
ской школы (Л. Мизес, Ф. Хайек), действует в условиях неполноты 
необходимой информации. Тем самым он выступает уже не просто 
как «балансировщик» рынков, но и как их активный преобразователь 
и созидатель. Таким образом, в этой трактовке (ее придерживаются 
также Г. Шмоллер, Ф. Тоссиг, Дж. Шумпетер, П. Дракер и др.) подчеркивается активный, инновационный характер предпринимательства не только в выборе альтернатив распределения ресурсов, но и в 
изыскании новых рыночных возможностей.

Стержнем последнего направления стала концепция Дж. Шум
петера: он выделяет особую предпринимательскую функцию — осуществление организационно-хозяйственной инновации, или, дословно, «новых комбинаций факторов производства» (функции 
несения риска он особого значения не придает) [45, с. 169–170].

Дж. Шумпетер рассматривает предпринимательство в широком 

смысле, вне связи с частной или иной формой собственности. Так, 
он отмечает, что статус собственника не является определяющим и 
обязательным свойством предпринимателя. В его представлении 
предприниматель — это агент, реализующий все новые и новые комбинации факторов производства. Экономическая функция предпринимателя (осуществление инноваций) является дискретной и не 
закреплена навечно за определенным носителем. 

Такая функция тесно связана с особенностями личности пред
принимателя — специфической мотивацией, своеобразным интеллектом, сильной волей и развитой интуицией. Предприниматель 
должен постоянно преодолевать инерцию, в том числе собственную, 
связанную с его привычками и укоренившимися традициями. По 
мнению Дж. Шумпетера, предпринимательство — это особый экономический фактор в добавление к трем общеизвестным — капиталу, 
труду и земле. Из новаторской функции предпринимателя Шумпетер 
выводил сущность таких важнейших экономических явлении, как 
прибыль, процент, экономический цикл.