Разработка бизнес-плана проекта

РАЗРАБОТКА 
БИЗНЕС-ПЛАНА 
ПРОЕКТА

Т.С. БРОННИКОВА

Допущено УМО 
по образованию в области производственного менеджмента 
в качестве учебного пособия для бакалавров 
высших учебных заведений, обучающихся 
по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент»

Москва
ИНФРА-М
2022

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

2-е издание, переработанное и дополненное

УДК 657.312
ББК 65.290-2
 
Б88

Бронникова Т.С.
Б88 
 
Разработка бизнес-плана проекта : учебное пособие / Т.С. Бронникова. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 
215 с. + Доп. материалы [Электронный ресурс]. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/22181.

ISBN 978-5-16-013492-5 (print)
ISBN 978-5-16-105309-6 (online)
Раскрывается сущность стратегического планирования развития предприятия. Отличительной особенностью учебного пособия является рассмотрение бизнес-плана проекта с позиций системного подхода, что 
приводит к развитию творческого мышления и профессиональных компетенций студентов. Приводятся вопросы, тесты и задания для самостоятельной работы.
Соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения.
Для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент», аспирантов, слушателей курсов 
повыш ения квалификации.
УДК 657.312
ББК 65.290-2

Р е ц е н з е н т ы:
М.А. Боровская — доктор экономических наук, профессор (Южный 
федеральный университет);
В.А. Горемыкин — доктор экономических наук, профессор (Королёвский институт управления, экономики и социологии)

ISBN 978-5-16-013492-5 (print)
ISBN 978-5-16-105309-6 (online)

Материалы, отмеченные знаком 
, доступны 
в электронно-библиотечной системе Znanium.com

© Бронникова Т.С., 2016

Предисловие

Современные предприниматели, менеджеры предприятий различных форм собственности, специалисты при разработке бизнеспроектов должны осуществлять технико-экономический прогноз, 
маркетинговые исследования, участвовать в конкурентной борьбе, 
обосновывать использование материальных, трудовых, интеллектуальных и финансовых ресурсов, оценивать экономическую эффективность инвестиций. Менеджеру проекта важно владеть приемами 
и методами технико-экономического обоснования, сопоставления 
альтернативных вариантов, анализа чувствительности обобщающих 
финансово-экономических показателей проекта, оценки риска. 
Бизнес-планирование представляет собой, с одной стороны, технико-экономическое обоснование бизнес-проекта и один из его 
основных документов, а с другой — план действий по реализации 
идеи бизнес-проекта.
При выборе варианта осуществления проекта предпосылками 
принятия правильного решения служат:
 
• последовательный анализ идеи проекта;
 
• технико-экономическая оценка конкурентоспособности проекта;
 
• учет собственного экономического интереса разработчика, изготовителя, а также интересов потребителей, партнеров, инвесторов;
 
• знание возможных альтернатив, их оценка и выбор лучшего варианта, соответствующего заданным критериям.
В бизнес-плане рассматриваются вопросы технико-экономического обоснования проекта и формирования плана его реализации 
для достижения финансово-экономических результатов. Основной 
итог технико-экономического обоснования проекта выражается 
в оценке ряда обобщающих показателей, что позволяет подготовить 
решение о целесообразности (нецелесообразности) инвестиций 
в реализацию предлагаемого бизнес-проекта. Составление бизнесплана служит первым шагом каждого начинающего предпринимателя в сфере инновационной, хозяйственной, коммерческой или 
инвестиционной деятельности.
С позиций системного подхода бизнес-план представляет собой 
комплексную систему, состоящую из совокупности подсистем (разделов бизнес-плана), характеризующих различные виды деятельности объекта планирования, имеющих организационные и эконо

мические отношения внутри комплексной системы и вне ее и ориентированных на достижение единой цели системы — реализации 
проекта с заданными параметрами.
Методология бизнес-планирования интегрирует теоретические 
основы, методики проведения исследований, методики расчета показателей и рекомендуемые формы практического представления 
информации по каждой подсистеме (разделу бизнес-плана) как 
части единого целого — бизнес-плана проекта.
Освоение и использование методологии бизнес-планирования 
особенно востребовано в кризисные периоды, так как позволяет:
 
• до наступления этапа спада в жизненном цикле организации 
подготовить проект нового продукта (услуги) и обосновать его 
эффективность для замены существующего продукта в соответствии с законами самосохранения и развития организации и для 
обеспечения устойчивости бизнеса (организации);
 
• организовать собственное дело;
 
• провести диверсификацию;
 
• деятельно контролировать ситуацию в процессе разработки 
и реализации проекта для своевременного внесения коррекций.
В связи с изложенным бизнес-планирование как раздел дисциплины «Планирование на предприятии» востребовано работниками 
предприятий различных форм собственности, в том числе руководителями, менеджерами по маркетингу, производству и сбыту, 
планированию, экономистами, финансистами, юристами и т.п., 
а также инвесторами. Им необходимо знать структуру и содержание бизнес-плана, методику его разработки, методику оценки 
эффективности инвестиций в бизнес-проект как при разработке 
бизнес-плана собственными силами предприятия — инициатора 
проекта, так и для подготовки исходной информации при привлечении специалистов-разработчиков бизнес-плана со стороны.
Разработка бизнес-плана проекта требует интегрирования 
знаний и умений из таких дисциплин, как планирование предприятия, инновационный менеджмент, стратегический менеджмент, промышленный менеджмент, управление проектами, маркетинг, организация и планирование производства, экономика предприятия, финансы и кредит, бухгалтерский учет, оценка рисков 
и страхование, инвестиции и их экономическая оценка.
Данное учебное пособие позволит студентам освоить основы 
бизнес-планирования, получить компетенции и подготовку к принятию квалифицированных решений в разработке бизнес-плана 
как инструмента взаимосвязанных стратегического, тактического, 
оперативного и функциональных планов.

Каждая тема включает теоретическую, методическую и практическую части, контрольные вопросы, тесты и задания для практических и самостоятельных работ и выполнения курсовой работы.
На практических занятиях выполняются задания с использованием
методов деловой и ролевой игры. В каждой группе рекомендуется
создать несколько подгрупп из трех-четырех студентов. Студенты
подгруппы самостоятельно выбирают объект бизнес-планирования, разрабатывают все разделы бизнес-плана в соответствии
с заданиями. Организация обучения теоретическим основам
и практическим методам бизнес-планирования представлена в Рабочей программе дисциплины «Бизнес-планирование» (направление 38.03.02 «Менеджмент», профиль «Управление проектами»)
(приложение 6
).

Глава 1 
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ  
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

В результате изучения главы 1 у студента формируется компетенция 
ОК-03 (способность использовать основы экономических знаний 
в различных сферах деятельности).
Для получения данной компетенции обучающийся должен:
• знать понятие и сущность стартегического планирования;
• уметь разрабатывать стратегию бизнес-проекта;
• владеть методами стратегического планирования проекта.

1.1. СущНОСТь СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Формальное планирование побуждает менеджмент предприятия 
постоянно думать о будущем, четче определять свои цели и политику, добиваться согласованности на всех уровнях управления 
и дает объективные показатели эффективности работы.
Планирование как функция управления является центральным 
звеном организации любого дела. В системе планирования сформировалась следующая иерархия взаимосвязанных видов планов:
 
• стратегические — долгосрочные, среднесрочные;
 
• тактические — годовые;
 
• оперативные — квартальные, месячные, декадные.
Анализ бизнес-плана проекта показал, что он представляет собой 
взаимосвязанную совокупность перечисленных видов планов: стратегического, так как в бизнес-плане рассматривается стратегия развития предприятия и он составляется на несколько лет, тактического, поскольку он составляется на каждый год, и оперативного, 
так как на первый год составляется с помесячной детализацией, 
а на второй — с поквартальной.
С позиции организации бизнеса бизнес-план выступает рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений, он постоянно обновляется, отражая изменения во внутренней и внешней 
среде на всех этапах жизненного цикла проекта. Только с помощью 
бизнес-плана можно создать инновационный образ развития предприятия, региона, отрасли, обосновать и обеспечить при его реализации рост стоимости капитала, поскольку в процессе бизнес-планирования дается объективная оценка как предпринимательской 
деятельности инициатора проекта, так и внешнего окружения.

Стратегическое планирование служит фундаментом для 
 остальных видов планирования на предприятии и состоит из нескольких основных этапов:
 
• определение глобальных целей и миссии предприятия;
 
• установление более конкретных целей, для чего собирается 
полная информация о внутренней и внешней среде предприятия, его конкурентах, ситуации на рынке и обо всем, что 
поможет повлиять на работу предприятия;
 
• подготовка на основе результатов SWOT-анализа подробного 
отчета о сильных и слабых сторонах предприятия, возможностях 
и угрозах, с которыми ему придется столкнуться;
 
• принятие руководством решения, какими конкретно видами 
деятельности и продуктами и услугами следует заниматься, 
какую поддержку необходимо предоставить каждому из них.
В то же время требуется разработать подробные маркетинговые 
и другие планы в соответствии с общими целями и задачами. Маркетинговое планирование осуществляется на каждом направлении 
производства, отвечающем за отдельные виды деятельности, категории продуктов (услуг) и рынки. Оно облегчает стратегическое 
планирование за счет детального планирования различных маркетинговых ситуаций.
Стратегический план можно определить как процесс установления и сохранения стратегического соответствия между целями и возможностями предприятия, с одной стороны, и изменяющимися возможностями рынка — с другой. Он создается для 
того, чтобы помочь предприятию использовать в своих интересах 
возможности в постоянно изменяющейся среде.
Текущий (годовой) план является частью стратегического и представляет собой краткосрочный план, описывающий текущую ситуацию, цели предприятия, стратегию на предстоящий год, программу действий, бюджет и формы контроля. В процессе планирования реализуются четыре основные задачи планирования:
 
• полный анализ положения дел на предприятии, а именно анализ 
среды, в которой предприятие функционирует, для выявления 
благоприятных возможностей и исключения угроз; анализ 
сильных и слабых сторон предприятия и т.д. Анализ обеспечивает каждый последующий этап необходимой информацией. 
На этапе стратегического планирования предприятие решает, 
какие действия ему предпринять в отношении каждого фактора 
производства;
 
• организация планирования — определение маркетинговых, 
производственных, финансовых и других стратегий, которые 

обеспечат достижение предприятием общих стратегических 
целей;
 
• реализация стратегических планов, в результате чего достигаются цели предприятия. Планы реализуют работники предприятия, взаимодействующие с другими работниками как 
внутри предприятия, так и за его пределами;
 
• контроль — анализ и оценка результатов выполнения планов 
и связанной с этим деятельности предприятия, принятие 
в случае необходимости корректирующих и регулирующих мер 
для достижения поставленных целей.
Создание новых проектов предполагает предварительное экономическое обоснование их целесообразности, последующее планирование необходимых затрат на их осуществление и получение 
ожидаемых конечных результатов. Бизнес-планирование позволяет 
экономистам-менеджерам обосновать не только необходимость 
разработки того или иного бизнес-проекта, но и возможность его 
реализации в действующих рыночных условиях. Разработка такого плана требует всесторонней экономической оценки будущего 
бизнес-проекта профессиональными менеджерами, а также непосредственного участия предпринимателей и топ-менеджмента 
предприятия.
В период становления рыночных отношений стала распространяться теория о том, что на смену внутрихозяйственному планированию пришло бизнес-планирование. Однако многолетняя практика подтвердила и возможность, и необходимость совместного 
существования этих систем планирования на отечественных предприятиях.
Механизм делового рыночного планирования (бизнес-планирования) включает теорию, методологию и практику планово-управленческой деятельности, отражающей общие закономерности 
и российскую специфику рыночных экономических отношений, 
основу которых составляют рыночные законы спроса и предложения. В бизнес-плане объединяются все этапы реализации предпринимательских проектов — от выбора стратегической или тактической цели до ее полной реализации на соответствующем рынке. 
Бизнес-планирование включает такие этапы, как выбор и обоснование вида деятельности, выявление наиболее реальных проектов 
ее осуществления, экономическую оценку затрат и результатов, 
разработку детализированного бизнес-плана, обеспечение проекта. 
Бизнес-план ориентируется главным образом на разработку новой 
стратегии или тактики бизнес-проектов развития предприятия, 
а внутрихозяйственное планирование включает выполнение ме

роприятий текущей производственно-хозяйственной деятельности 
и коррекцию плановых показателей, а также мероприятий по выполнению и уточнению бизнес-планов проектов развития предприятия.
Однако при наличии тесного взаимодействия бизнес-планов 
и внутрихозяйственных планов, сложившихся на российских предприятиях в последние годы, между этими видами планов существуют различия, свидетельствующие о том, что у каждого из них 
есть свой собственный предмет и место как в сфере внутрифирменного планирования, так и во всей системе рыночного хозяйствования.
В о - п е р в ы х, в отличие от внутрихозяйственного планирования бизнес-планирование включает не весь комплекс общих 
целей предприятия, а одну из важнейших задач, определяющих 
конкретное содержание планирования нового вида деятельности.
В о - в т о р ы х, бизнес-планы разрабатываются на инновационные проекты, четко очерченные сроками их выполнения, по истечении которых работа над данным бизнес-проектом завершается. 
Внутрихозяйственное планирование осуществляется непрерывно 
на всех уровнях управления хозяйством.
В - т р е т ь и х, основное назначение бизнес-плана состоит в открытии нового дела и получении на выполнение проекта необходимых производственных ресурсов и денежных средств от инвесторов. Внутрихозяйственные планы необходимы в большей степени для собственного использования в интересах предприятия.
В - ч е т в е р т ы х, бизнес-планы разрабатываются непосредственно под руководством и при личном участии руководителя 
предприятия, предпринимателя. Внутрихозяйственным планированием, как правило, занимаются профессиональные экономистыменеджеры и плановики линейных и функциональных подразделений предприятия.

1.2. ПОНЯТИЕ, цЕЛИ, ЗАДАЧИ И КЛАССИфИКАцИЯ ПРОЕКТОВ

В экономической литературе используются такие понятия, как 
проект, бизнес-проект, инвестиционный проект.
Под проектом в широком смысле понимают любые изменения 
в жизни (проект создания «кремниевой долины» в Сколково, проект 
исследования воздействия лекарственных препаратов на очаг заболевания, проект ресурсосбережения в жилищно-коммунальном 
хозяйстве, проект договора, проект организации торговой точки 
и т.п.). Проект это не только идея, замысел, это система действий, 

направленных на достижение целей и обеспеченных ресурсами, методами и способами. Реализация проекта может принести прибыль 
или не иметь прибыли, но иметь социальный, оборонный или иной 
народнохозяйственный эффект.
Под бизнес-проектом понимают такие проекты, которые имеют 
коммерческий результат, т.е. приносящие прибыль. Все бизнеспроекты являются инвестиционными, так как они могут быть реализованы только при наличии вложения ресурсов (инвестиций).
Согласно Федеральному закону № 39-Ф3, «инвестиционный 
проект есть обоснование экономической целесообразности, объема 
и сроков осуществления капитальных вложений, в том числе необходимая проектно-сметная документация, разработанная в соответствии с законодательством Российской Федерации и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами), а также описания практических действий по осуществлению 
инвестиций (бизнес-план)».
Таким образом, в соответствии с Законом инвестиционный 
проект следует понимать как комплект документов, формулирующих цель предстоящей деятельности и определяющих комплекс 
действий, направленных на ее достижение, состоящий из двух 
крупных пакетов документов:
 
• обоснование экономической целесообразности, объема и сроков 
осуществления капитальных вложений, включая необходимую 
проектно-сметную документацию, разработанную в соответствии с законодательством РФ и утвержденными в установленном порядке стандартами (нормами и правилами);
 
• бизнес-план как описание практических действий по осуществлению инвестиций.
В более широком смысле инвестиционный проект — это комплекс действий, связанных с прогнозом спроса на продукцию предприятия, объема производства, определением стоимости основных 
фондов и оборотных средств, необходимых для реализации проекта, оценкой издержек производства и реализацией продукции, 
введением производственных мощностей в эксплуатацию, оценкой 
эффективности инвестиций.
Классификация инвестиционных проектов приведена 
на рис. 1.1 [12].
Масштаб (общественная значимость) проекта определяется 
влиянием результатов его реализации хотя бы на один из рынков 
(внутренних или внешних): финансовых, продуктов и услуг, труда 
и т.д., а также на экономическую и социальную ситуацию в регионе, 
в стране.