Аудитор, 2003, №6

В НОМЕРЕ: 

Р.Оmан, 

Л.Н. Кращенхо 
Российский консалтинг-2002......................._...._... 3 

• 
..Iep",,,но. COIpaHUU 

Е.Е. С.кирнов 

Е.П. Чихукова 

Т.Н. Арас.л.анов 

А.Н. Зевай1CUна 

А.А. Капустин 

lонmро••ан, 

Е.Ю. ВОРОНО8а 

А.В. Суворов 

Экология и право: 

поиск консенсуса продолжается ...................... 13 


Эволюция отечественной аудиторской 

терминологии..................................................................... 20 


Аудиторские услуги: 


взгляд с точки зрения экономической 


теории и маркетинга ........_...................................._... 28 

Особенности договора оказания 

аудиторских услуг..........................................._............ 31 


Мотивация менеджеров проектов 

в консалтинговых компаниях ...............___.......... 39 


Система «стандарт-каст»: 


анализ отклонений по прямым 


материальным и трудовым затратам ........... 43 


Учетная политика хозяйствующих 

субъектов .............................................................................. 55 

Р~да.к.цИОIIНыЙ·совет.: 

:···:.В~·J:I·j·В~пИ:~ ..•··••·•···••••••••··•.•·.·•• !':·:·'~i'
........,JqJ\. ~ilHIU.~~~iI 

•• :( •. В.А... .Killllll~.'/"··}"

/..j .•••.........~.В~.КрцКY!lq~ 


'r: .::Е~В~fI~W'-0:ll.~ 
•. 
'" 
В.с~:::ПamКОВсКий ;;, 
· В.l'.~kОбаРа 

'I1~~$B~ 
..· ..... эа Н~В():Th10ЖliОC'IЪ 


'.··.······/реч~Взировать•• (..•·· 

и:В()зв~ть .••.•.••.....•..•.•.•...• 

..~~~~~.. 


•..••....··.Щц~.~••.~.t~~~•. ··i' 

·J/?Н~В~егдас;оВпадает.· .•• 

;Е'rО'чко~зреllИЯ (Ш1'?ро~ 

..... ~(Щ~~. 

'. за.д<Х:Т6веРIiРctъ· 
Ф<цтоВН~авторы 
~ма'l'eриад9В 

~:;;~;:.:"ir~~~~~~l,fufi~{""·.

:.~;,;:·.····.•. }{~PRВatIИ}{.с:с:~~ 
~а~й~(<АУдЩрр}) 

",~' ':. · , 
.. : -. 
обязательна 
--:--..--. 
.... . 
. - : 
-:
:." 
'.;. ,.,' ...,-,::,' 
,,': 
, 
," 
." ":, 
. - " -"", .:::.....-. 
,~~'~.ir;~f~i!· 

f:·;.;;~, .npaвo.1tfeнять зaroлОВЩ /" 

,···c()K~~·~I5CI1:dcrёlT~~ ........... 

и~II~~J3·нихНеобходимytQ ..... 
•~~~.правку 
Резс()гласоБа:нlЦ(;автg~ 

.•·•.•·.•;..•·•..•.•• .•··.. ·Aдpec.···•.·.•~д~~~~..:...•'.•..•.. 
.}i.·l..~5~12·:~,м:ОсКВё:l,•.·.j.·1· .. 

.~:;.:;i.ro~9~.II~~~JI1q~~,·8,.
·J(4)pn.,~ 

>]".;":c.';;'~ :",:.:<':: . "'/':::,:,:' i.'.:.' <:'.:::/:).. , "::,'::. :..: . : 

II~fьМ~If/МаТерll~ь. . 

.JIРИСЫЛ~ТЬ .··поадРеСУ: 
. 
'125~;1~.~?cK8a.. 
.···a/$l.133 

·;'·'··.···.··.i~~lф~~~;······459~1·~·1.7· 
45{l.;1377
" 
··:·~~•• ·.:\bl·i··.···.····~.~jП·itil:..•..··•·.•.•.·.........................~•..•...:•.••• ~•.•..•.• :.?•. 

rU~!iщёlgmаП@m!u..n~t·ru;; 

.',::-::,::'::::,::.-:.: .. ;;;<; ..... ,; ... 
',,';:', 

<"':::.::":.:.:,;,';:.':..,:::,:...,.:.". 

©~ymtop»~ 2003 

~opMaT60x84/8 

.··БУМat:~ о~e'fJ;Iая ~1····· 
· . 'уС4ё.·.пе,;~~7t41 . 

l'ир~ ~J50Эlt:з, 

l' 100  
l' 1аа 
..;=;====1Г 
NalOO 
1~~ 

Дороrие читатеllиl 
Вы держите в руках 100-й номер журнаllа «Аудитор». Восемь lIет назад, KorAa российский аудит еще 

наХОДИIIС. в начаllЬНОЙ стадии развити., мы ВЫПУСТИIIИ 

первое в нашей стране аудиторское издание дn. профессионаllОВ. И с тех пор BcerAa 6ЫIIИ вместе с вами. 

Все про611емы стаНОВllени. аудита в России наХОДИIIИ 

свое отражение на станицах журнаllа и 06суждаllИСЬ 
ero читатеll.МИ• 

106Иllейный Bbll'YCK «Аудитора» мы расцениваем 

в качестве повода и дn. подведени. итоrов сдеllанноro, и дn. 06суждени. задачи, как сдеllать журнаll 60lIее интересным, серьезным и содержатеllЬНЫМ. И, конечно же, рассчитываем на вашу поддержку, дороrие 

читатеllиl 
&nаrодарим все орraниэации и частные lIица за письменные и устные поэдраВllени. в св.эи с выпуском 
100-ro номера журнаllаl 

Редакци. JКYриаllа «Аудитор. 

От 8ceii c80eiikoAAekmuBHoii gywu 20рЯЧО 


nозgра8Аяем с 8-Аетоем 

kOMnaHulO «РЕфЕРЕНТ», 


8ыnусkаlOЩУlO АУЧWУIO В Россоо 


UНформацuонно-nраВоВуlO состему! 

8 Ает эmо Возрасm начаАыоii WkOAbI, 

u у kOMnaHuu Bnepegu не02ранuченные 


80зможносmu роста. 


ЖеАаем gружному kOMekmuBy «РЕфЕРЕНТА» 


н08ых- kOHmpakmoB u kOHmakmoB, 

ugeii u gосmuженuii, 


а Всем compygHukaM nepcoHaAbНo счасmья, pagocmu, успехоВ Bce2ga u Во 8сем! 


Р898kцuя *УРН8А8 «AY9umoP» 

PEOTUHr 


Л.Н. Кращенко, Рейтинговое агентство «Эксперт-РА» 

О.,ередноЙ рейтинr, подrОТОlJIJенный «Эксперт РА", с_идетenьст_ует 

о том, "'10 массо_ое «произ_одст_о консалтинrо_ых услуr" окон.,ательно 

уступило место инди_идуальному проек:rиро_анию бизнеса клиента 

оссийский рынок консалтинга вступил
Р в очередной этап своего развития. И проявилось это не только, и даже не столько в рекордных темпах развития. По итогам 2002 г. 

объем выручки 150 консалтинговых групп России (без учета деятельности международных 

10000,---------------------------~~--, 

ЮОО~----------------------~ 

~r_-----------------------rooor_-----------------------. 6000+----------------==-----'i: 5000 +------------i 4000 +---------:юоо 

2000 

1000 

2001 
2002 

Источник: рейтинговое агенство «Эксперт РА» 

Рис. 1. Динамика объема совокупной выручки 
150 крупнейших консалтинговых групп 

России (без компаний «Большой четверки») 

Информационные технологии 
разработка и системная интеграция 

Информационные технологии 
управленческий консалтинг 

Налоговый консалтинг 

,Услуги в области стратегического планирования 
. 
и организационного развития 

Услуги в области финансового управления 

Оценочная деятельность 

К>ридический консалтинг в области 

хозяйственного права 

Консалтинг в области организации производства 


товаров и услуг 


Консалтинг в области управления персоналом 
и его подбора ~ 

Консалтинг в области маркетинга и отношений --------, 

с общественностью =...1 

о 

Источник: рейтинговое агенство «Эксперт РА» 

5 

компаний) увеличился по сравнению с прошлым годом на 700/0 (!) и составил 9,5 млрд рублей (рис. 1). Гораздо важней то, что стоит за 

этими цифрами. Структура рынка консалтинговых услуг за последний год кардинально изменилась. Сейчас впереди те, кто одновременно предлагает конкретные, пошаroвые улучшения в бизнесе клиента (пошаговые технологии) 

и эксклюзив, а также недоступное конкурентам «ноу-хау». 

МаксимаllИ3М nepeXOAHOro возраста 

За последние три года рынок консалтинга 

прошел довольно извилистый путь, что наглядно демонстрирует структура рынка консультационных услуг (рис. 2). 

В 1999-2000 ГГ., как это ни странно звучит 

(все же уже не начало 90-х), на рынке преобладал романтический настрой, этакий юношеский максимализм. У консультантов масса 

I &12000 rQA 
.2001 rQA I 
Q2002rQA 

I 

10 
15 
20 

Доля в общем объеме услуг (%) 

Рис. 2. Изменение структуры рынка консалтинговых услуг в России по годам 

A~aUTOP N° 6, 2003 

25 

3 

PEOTUHr 


амбиций при минимуме опыта, клиенты же, 

ошарашенные кризисом, искали в консультантах спасение от всех бед, буквально хватались 

за соломинку. 

Работа консультантов того периода строилась по упрощенной схеме. Прежде всего на 

подготовительном этапе клиенту долго рассказывалось о максимальном эффекте, которого он 

может достичь (при этом скороговоркой сквозь 

зубы постоянно произносилось предупреждение: «при условии 1Сорре1Стиого исnолuеuия 

всех ре1Со.меидации»). Далее непременным атрибутом консалтингового портфеля был так 

называемый «учебник жизни» 
услуги по 

стратегическому планированию (на их долю 

пришлось тогда 14,5% от общего объема рынка). Кстати, порой эта услуга была учебником 

в полном смысле этого слова 
клиент просто 

получал аккуратно сброшюрованные и слегка адаптированные переводы западных монографий. 

По идее, развернув всю эту красивую обертку, клиент уже через несколько месяцев должен был возмутиться. Однако консультанты, 

люди не глупые, понимали это. И поэтому одновременно с абстрактными советами давали 

что-то осязаемое. Чаще всего предлагались услуги в области информационных технологий 

(системная интеграция). Доля выручки консалтинговых компаний в этом направлении тогда 

составила 20,6% от общего объема рынка. 

В результате довольными остались все. Консультанты в 2000 г. нарастили выручку на 60%. 

А клиенты снисходительно простили им 

некоторую наивность, ведь у большинства от 

сотрудничества остался полный комплект модного тогда «И-бизнеса»: и оборудование, и программное обеспечение. О пользе этого снаряжения тогда еще серьезно не задумывались. Лучшее свидетельство тому доля услуг по 

управленческому консалтингу в области информационных технологий составила всего 

лишь 100/0. 

Прощание с npowlIblM 

В 2001 г. клиенты, устав ожидать обещанного и копаться в огрехах исполнения рекомендаций, стали во многом разбираться самостоятельно. Благо появилось достаточно и литературы, и семинаров-тренингов для управленцев. 

Клиенты перестали смотреть на консультантов «снизу вверх». По мнению Д.мuтрu.я Садхова,директорадепартаментауправленческого консалтинга, компании IBS «если год-два 

uазад Mbt отме'Чали слабую готовиостъ (.мeuталъuую и фиuаuсовую) подавляющего болъшиuства POCCuuc1CUX предприятии 1с nривле'Чеuию 1Соuсулъmauтов, mo сеи'Час за1Саз'Чи1CU 

уже uау'Чuлисъ noиu.мaтъ природу nробле.м, 

са.ми cnособuы их дuazиocтиpoвaтъ, и приглашают 1Соuсулътаuтов для решеuия весъ.ма 
1Cou1CpemUbtx зада'Ч. Более того, у иих естъ nоиu.мaииe того, 1Са1С u.мeииo эти зада'Чи будут 

решатъся. Миогие стремятся исnолъзоватъ 
uecmauaapmubte решеuия и все 'Чаще иитересуются иииoвaцuoииъtМи .меmoди1Са.ми, .мало 

pacnpocтpaueииъtМи nD1Ca в России. И иa:KOueц, 

1с иа.м все 'Чаще обращаются ие за решеuue.м 

omде.л.ъuых зада'Ч, а за осуществлеuue.м 1Со.мnле1ССUЪtx nреобразоваuии. Ta1CUe npoe1Cmbt расс'Читаuъt иа длителъuое сотрудuи'Чество 

и noдразу.мевают 1СООpдuuaциюдеяmeлъuocmи 

ряда 1Со.мnаиии, у'Частвующих в это.м nроцессе иа разuъtx уровuях». 

Сформировалась и своего рода культура заказа услуг консультантов. Это когда клиенты 

знают, чем одна консалтинговая компания отличается от другой, что ей можно поручить 

и сколько это стоит. Консультанты отреагировали довольно быстро. Большого опыта они еще 

не получили, но стали ориентироваться на комплексные услуги, занялись формализацией 

своей деятельности. 

Однако когда руководители предприятий 

наконец подвели итоги 2001 г., то большинство 

из них обнаружило, что обещанные консультантами результаты остались только на бумаге. Промышленность так и не смогла набрать 

должных оборотов, а в написанном консультантами «учебнике жизни» так и не нашлось ответа на вопрос что же делать дальше? 

НОВЫЙ путь 

Впрочем, разочарование царило недолго. 

Ведь от вчерашнего клиента не осталось и следа. Грамотный, с циничным взглядом после череды прошедших в мире банкротств, он стал 

ставить еще более сложные задачи перед консультантами (с легкими задачами клиент уже 

справляется самостоятельно). 

4 

Peoтuнr 


Та6лuuа 1 
Рейтинг ведущих консалтинговых групп России по итогам 2002 г. 

Место 
Mecтonol1o" . 
Совокупнм 

.по 
по 
женме 
выручка· 

мтогам 
центрanьнoro 
за 2002 '". 
2002 r. 
офмса 
Стые. руб.). 

1 
2 
2 
1 

Москва 

Москва 
1151352 
856932 -* 
3 
3 
Москва 
468631 

Москва 
434 307 
416712 
416674 
339846 

21 
22 

23 

Москва 
42567 

Екатеринбург 
41372 

паво» 
53 
«Совтекс» 
Москва 
38438 
29401 
860 
54 
«Аюда » 
Москва 
36802 
25121 
2453 
55 
85 
«СПЛАН-Холдинг» 
Москва 
35495 
8357 
1 613 

A!::tQUTOP N° 6, 2003 
5 

PEOruHr 


Продолжение табл. 1 
.  
....
""  
.'. 
Выручка на
Совокупнм .... 

" 

Среднее число 
одноro 
Место 
Место  
МестоriолоСовОкупнм 

по 
по 
Консалтинroваи 
жение 
8ыручка "за 
8ыручка ~ 
ПрирОст 
специалистов 
специалиста 
итorам 
итоraм 
rpynna 
центральноro 
2002 ('. 
за 2001 ('; 
8ЫРУЧКИ(%) 
..
2002 ('. 
за 2002 ('"
2002 ('. 
2001 (. 
офиса 
(тыс. руб.) 
(тыс. руб.)  
.. 
, 
.. 
.. 
(тыс. руб) •• 
56 
М-РЦБ 
Москва 
34944 
26500 
31,9 
23 
1 519 
57 
60 
«Аудит-Консалтинг» 
Казань 
I 
32426 
17933 
80,8 
82 
395 
I(PKF) 
58 
71 
«ФинЭскорт» 
Москва 
31664 
12196 
159,6 
19 
1 667 

59 
50 
АЛРУА 
Москва 
I 
31005 
22 815 
359 
19 
1647 

60 
«ЦБА» 
Москва 
I 
30973 
9903,5 
212,7 
34 
I 
911 

.61 
, 
59 
«Райтон АудитYt (Группа 
Москва. 
30914 
18862 
63,9 
. 
1344

, •... 
., 
..'  
23 ••.•.••••.
Поддержки Бизнесаt 
... 
.". 
65 .....,
62 
40 " «6ant-Аудит-ЭксneРПt 
Санкт-Петербургl' 
30859 
30741 
0,4 
475 

63 
Санкт-Петербург.r 
30758 
20686 
48,7 
34 
.: 
.·905·. 

.. 64 
'136 
айм Эдвайс» 
Санкт-Петербург 
29690 
2367 .. 
1 154,2 
23 
1291

'.
=~.. 
',,,:
65 
49 
МЦСИ «ЛеОНТЬевский 
Санкт-Петербург  
22868 
28,5 
34 
8б4 i 
'
29389/.  
.. 

I центр» 
',' 
~: 
'. 
66 
РНИ 
Москва 
29210 
20562 
42,1 
22 
1328 
67 
38 
алий и сыновья» 
Москва 
26635 
36441 
-26,9 
19 
1402 
68 
70 
«П~ссиональные 
Москва 
26071 
12247 
112,9 
56 
466 

аудиторские 

конcvльтации» 
69 
52  
«Аудит и консалтинг» 
Казань 
25572 
22637 
13,0 
29 
882 

I (АИКО) 
70 
«Аудитэнерго» 
25007 
2178 
1 048,3 
22 
1126 
71 
«АйБи~Консалт» ~
.. 
24722 
9 584 
.... 
158,0 
2363
.:.  
'.' 10 

i 
72 
, 
«Аганин и партнеры» 
Москва .•• 
.-: 24577  
.'. 
99.2 
,., 
11 
2276 ....,•••..,
12336===f 
. 

«Я НСАуДИТ» 
Москва 
24252 
8703 
178,7 
14 
1732
'.' 
, 
'.' 
. 
4 
«Jleнэкспертиэа» 
Санкт-Петербург 
24025 
. 
; 
11286 
...... 
.. 
112,9 
: 17 
1439 
...:, 
,
.. 
84 
«Интерком-Аудит» 
Москва 
23045 
.. 
8414 
'.' 
"173,9 
36 
.... 
640 
'. 
76  
«Центральная 
Москва 
22785 
Н-Д. 
Н-Д. 
12 
1899 

Финансо~ценочная 

Компания Р» 
77 
61  
Институт оценки 
Томск 
I 
22765 
15122 
50,5 
24 
949 

собственности 

и финансовой 

Rt:f==r 

деятельности 
78 
66 
ЛАИР 
Санкт-Петербург 1 
22460 
13370 
68,0 
31 
725 
I 
79 
46 
«Сибэксгрупп» 
Тюмень 
21464 
25608 
-16,2 
29 
740
I 
I 
80 
67  
Центр Независимой 
Москва 
21171 
13251 
59,8 
18 
1176 

Экспертизы 

Собственности 
,
.:  
,
[''>'' 
Москва 
19750 
',' 
н.д. 
н.д. 
: .. " 
28 
',:".'.705 "..,'.' 
82 
.... 
..' 
,.. : 
19508 
'.' 
91,3 
18 
: 
10б6 " .......,:.'
Москва  
10198 
. :;' 
..  
:. 
. 
"
83 
«Российская (Щенка» 
Москва· , 
19214 
7169 
168,0 
.' 17 
... , . 11.30 

····'84 
86 
«Фемида-Аудит» 
Москва 
18644 
8290 
...... 
124,9 
32

..  
583 , .•...... 
85 
«НПП Сneц.Тек» 
Санкт-Петербург 
18500 
17.700 
:. 
4,5 
, 
14 
". 
1 321 
", 
86 
72 
«Аудэкс» 
Казань 
18389 
12166 
51,2 
39 
472 
87 
«Велес Капитал» 
Москва 
17 456 
н.д. 
Н-Д. 
11 
1587 
88 
Аудиторская компания 
Санкт-Петербург 
17260 
Н-Д. 
Н-Д. 
14 
1233 

«АЛКО» 
89 
69 
«Ремида Аудит)} 
Москва 
17209 
12333 
39,5 
27 
633 
90 
114 
«Михайлов и партнеры» 
Москва 
I 
17085 
4580 
273,0 
46 
374 
91 
78 
«Финансы» 
. 
Москва 
16857 
10117 
666 
. 
22 
.'..•. 
766 
.... 
..'
92  
«Найдерманс Финанц 
Москва 
'. 
16547 
2669 
519,9 
.43 
'.' 
381 
.,:':'. 
...... 

'
"'. 
[.........:< 
Короорацион» 
.. 
.'.' .' 
,,' 
.'. 
...  
., 
.. 
. 
.'. 


'/ 
.":
93 
:инансовые и правовые 
Тюмень 
15638 
H-Д~ 
Н-Д. 
13 
1~1 .... 
/ 

..........

:..... 
. . 
'.. 

i 
.....
.'. 
онсультанты(ФПК) 
,". 
'. 
.' 

.... 
.. 

.....
94:  
Аудит» 
Москва 
14017 
6492 
. 
115,9 
28 
:.; 
(<<Роллоеер») 
. 
... 
'.: 
' 
.... 
...... : 
..:.;.... 
.. 
~1 .'/;'
. 
.... 
.' 
95 
«NetSL консалтинг» 
Мурманск 
14015 
6407 
.... 
118.7 
. 
26 
543 
96 
88 
Аналитический центр 
Ярославль 
13870 
7923 
75,1 
11 
1321 
97 
104 
«Аудит, Консультации 
Элиста 
13840 
6061 
128.3 
15 
923 

и Налоговое 

планирование» 
98 
57 
«Жанеттэ-консалтинг» 
Тюмень 
12693 
20128 
-36.9 
17 
747 
99 
«МАК СтолыпинЪ» 
Москва 
12354 
8840 
39.8 
10 
1235 

,a~
100 
еренный» 
I 
Москва 
12075 
10337 
16.8 
19 
636 
..
101 
82 
«Уралинко.оценка» 
Екатеринбург 
11814 
.. 
8546 
38,2 
... 
32 
. .•.. 
369 .............. 
102 
113 
«Аудит Альянс» 
Краснодар 
11594 
<. 
4586 
.. 
152,8 .'. 
52 
221 ..' ..•. 
, 
:. 
904 ........;
103 
97  
«Активные формы» 
Екатеринбург 
11378 
в 792 
67.5 
13 
....
"
104 
91 
«Холд-Инвест-Аудит» 
...... Москва •• 
10695 
7767 ...• ;.. 
::." 
37,7 
.' 
12 
.. 
891 
.' .. " 
, 
, 
'.
105  
«Энергетика и право» 
Санкт-Петербург 
10681 
8693 
.. 
22,9 
9 
1257 
."" 
106 
79 
ИКФ«Альт» 
Санкт-Петербург 
10597 
9792 
8,2 
15 
711 

107 
«ВЭО-Инвест» 
Москва 
10545 
5247 
101,0 
6 
1757 

108 
Городское бюро 
Москва 
10528 
5098 
106,5 
10 
1053 


экспертизы 
М 

собственности 
112 
«А.И.Аудит-Сервис» 
Москва 
10505 
4646 
126,1 
26 
406 

110 
94 
НЭКО 
Москва 
10398 
7571 
37,2 
12 
866 


6 

PEOTUHr 


Окончание табл. 1 

.. 
" 
8ырjчu
Место 
Место 
МестополоСовокупная 
Совокупная 
Средн...ЧИcnо 
мaoдftOrO 
по 
по 
Конcanтинroвая 
жение 
выручка * 
выручка • 
ПрИрост
I 
~пецмanистов 
сl'ieЦМалмс'" 
итоraм 
итогам 
rpynna 
центральноro 
за 2002 Г. 
~ 2001 г•.' 
'. 
ВЫРУЧltИ{%) 
2002 Г. 
382002т.
2002 г. 
2001 г. 
офиса 
(тыс. руб.) . 
(ты~руб.) 
'.' 
.' 
.: 
(тыс.руб) ... 
111 
115 
Центр экономических 
Москва 
10165 
4570 
122,4 
15 
673 

ых экcnepтиз 
112 
100 
! «Современные 
! 
Москва 
9653 
6294 
53,4 
15 
644 

Технологии 

Консалтинга» 
113 
87 
«Аудит-Классик» 
Челябинск 
9597 
8119 
18,2 
I 
18 
533 
114 
Группа компаний 
Новосибирск 
9348 
4914 
90,2 
I 
14 
668 

«Сибирское общество» 
115 
116 
Центр «Эксперт» 
Москва 
9269 
4891 
89,5 

. 
12 
772 
116 
101 
Ассоциация «Налorи 

России» 

Екатеринбург 
9198 
.... 
.... 

--' 
6259 
'.' 
46,9 

'. 
.. ' 
4 
:.... 
2,300 ..•.•.'." 
'.: 
..' 

117 

.' 

.... Северо-западное 
'.... 
управление 
'. Антикризисных праблем 

Санкr-Петербург 

'... .....' 

9106 

. 

7330 
. ......• 
'.' 

24,2 

;. 
. 
9.../ .:...................J.O~~..) ..... 
/. 
.•....•.. 
\ 
............. 

118 
117 
«Ад Хок» 
Москва ........ 
9074 

'.. 
4310 
110,5 
6 
.' 
.\ 
1512 
119 
120 

." 
96 

«Финэкс Консалтинг» 

ОбьедиtiElнная 
..: 

консалтинговая Группа 

Екатеринбург 

Санкт-Петербург 
..... 

........•. 

8920 
8916 '. 

.' 
н.д..• 
7290 

:. 
н.д.··: .• 
22.3 
.'. 

....... 

'.' 

.22 ...... 
J5 

:. 

.' 
'" 
..... 
: 

405 
594 
:.:. 
121 
«Аудит, бухучет 
Москва 
8776 
6300 
39,3 
20 
4ЗО 

и консалтинг» 
122 
105 
«Система БизнесНижний Новгород 
7850 
6060 
29,5 
6 
1 ЗО8 

Технологий» 
123 
93 
«Панацея» 
Санкт-Петербург 
7 816 
7632 
2,4 
37 
211 
124 
138 
«Вердикт» 
Санкт-Петербург 
7 754 
1 975 
2926 
15 
517 
125 
«Демб И партнеры 
Москва 
7 678 
8 246 
-6,9 
12 
662 

КОНСАУДИТ» 
126 
«Докар» 
" ..'. 
Москва 
7588 
4551 
: 
66,б 
.. ' 
'. 
28 
.. 
........ ·.. 276.> 
127 
128 
129 

135 .. 
111 
102 
.... 

«Аудит Гpyn» 
". 
«ДфинА консалтинг» 

IOридическая фирма 

«КлиФФ» 
.' 

'Москва ..... 

саратов 

Москва 

. 
" . 
'; 

... '.' 

.. 

7409 
7 269 
7011 

.... 
.. 
2727 
4652 
6142 

..... 

." 

. 
1717 
56,2 
14,1 

.... 
15 
:' ..... 
.'<' 
24·;·;···· 
•
.·.·17 
..;'
....... ' .... 

491 
.;:. 

.J( 298.; 
.....'!}3} 

130 
«И.С.К» 
Яроcnаель 
6645 
3825 
.' 
73,7 .' 
.. 
30 
..;.... 222 
... 

131 
145 
«Восток-Аудит» 
Хабаровск 
6474 
1409 
359,4 
16 
196 
132 
Сибирская аудиторская 
Красноярск 
6224 
2215 
181,0 
10 
622 

Iкомпания 
133 
99 
ИНСЭИ 
Санкт-Петербург 
6131 
6476 
-5,3 
29 
211 
134 
«Неосистемы СевероПетрозаводск 
6046 
н.д. 
н.д. 
25 
242 

3апад» 

i 

135 
136 
137 

«Прайс» 
124 
дК«Аваль» 
. '. I«IOнис лаб» 

.' 

Ханты-Мансийск 

Пермь 

Москва 
. 

5910 
5547 
5 309 

8762 
3606 
5365 

-32,6 
53,8 
-1,0 .. 
... 

8 
8 
..... 11 
.... 

":' . 
. 

739 
<693 ...........;... 
'483' .' 
138 
«АБМ Партнер~ 

' .. 
Москва 
. 5165 
478 
980,6 
... 
'.' 
4 
..•.. 
1291. " . 

I 
139 

140 
119 
.... 

«Аудитор-Ч» 
..... 
'.'
«Дженерал Консалтинг 

Эдженси» 

Набережные 

Челны 

Москва 

'.' 

5 011 
. ' 
. 
4730 
...... 

.' 

.. 
4679 

.' 

3881 

' .." 
....... 
····.. 7.1 
. 

....•... 21,9 

...... 13 

.' 
с":' 

.... 
12 

'. 
.. ' 
. .•... 

......... 

". 
," ..' 

385·.· .• ::;' 
. ......... i" .'. 
•... 
.......4G4 
...•...
.ii 
141 
«Единство» 
Москва 
4693 
4391 
6,9 
4 
1173 
142 
133 
«ВС-оценка» 
Москва 
4 641 
2 794 
66,1 
8 
580 
143 
123 
.Дуди'Д. ~ 
Москва 
4416 
3765 
17,3 
85 
52 
144 
«IOконlэксперты 
Москва 
4364 
3942 
10,7 
24 
186 

и консультанты» 
145 
121 
«Аудит-Технология» 
Москва 
4150 
3 811 
8,9 
15 
I 
277 
146 
147 
109 ~цeнтp аудита 

Эскорт» 
'. 
Москва 

Москва 
.... 
3904 
3797 
5272 ..' 
1658 .' 
. 
-26,0 
129,1 

'.' 

.' 
. 
11 
6 
355 
633.с 
148 
149 
150 

142 
132 
106 

«Нобл компани» 

«Богерия» 

«Мет(!()Эк» 

I . Новосибирск 

Хабаровск 

Москва 

3631 
3453 
3 289 

.. 
.1 611 
2826 
5684 

125,4 
22;2 
-42,1 

. '. 

.' 

7 
8 
26 

. 
........ 

'.' 
.. 

519 
'. 
419 ... ·•.··· 
126 ..•••........... ;. 

* Выручка консалтинговой группы от оказания консалтинroвых услуг включает выручку от услуг, сопутствующих консалтинговым, 38 

исключением услуг по проведению аудиторских проверок. 
** Данные за 2001-2002 гг. предоставлены без учета показателей подразделения, занимающеrocя управленческим консалтингом. 

Источник: рейтинговое агентство _Эксперт РА•• Перепечатка таблицы или отдельных данных возможна только с разрешения 
рейтингового агентства _Эксперт РА•. 

Подробную информацию о результатах предыдущих рейтингов можно получить из базы _Российский консалтинn на сайте 
рейтингового агентства «Эксперт РА. www.raexpert.ru. 

Прежде всего, от стратегических консультодов ценообразования- это процент от полутантов стали жестко требовать детального 
чаемой клиентом прибыли. 

планирования работ и четкого представления 
Далее клиент стал выбирать те консалтингоожидаемых результатов. В этом плане показавые компании, которые четко позиционируют 

тельна, например, практика компании «РОЭЛсебя в решении конкретных задач (а ведь еще 

Консалтинг» (лидер в предоставлении услуг 
пару лет назад в погоне за клиентом консульв области стратегического планирования 
танты составляли умопомрачительные списки 

и организационного развития). Один из ее мепредоставляемых услуг и обслуживаемых 

A~QUTOP N° 6, 2003 
7 

PEOTUHr 


Таблиuа 2 
Услуги в области стратегического 

планирования и организационного 

развития 

Таблиuа 5 
Консалтинг в области управления 
персоналом и его подбора 

«РОЭЛ Консалтинг» 
269731 
27 
«Евроменеджмент» 
49978 

2 
9 
BKG 
150780 
3 
39 
«Пионер» 
19273 

3 
IBS 
113574 

4 
16 
«ВнешПаккУниверс» 
11927 
5 
34 
«Русаудит Дорнхоф, Евсеев 
11 154
4 
14 
«Аксион Консалтинг» 
70680 

и партнеры»
5 
3 
«Сибинтек» 
62749 
6 
14 
«Аксион Консалтинг» 
8835
6 
16 
«ВнешПаккУниверс» 
49373 
7 
6 
«РОЭЛ Консалтинг» 
8 570 
5 
«БДО ЮниконРуф 
45007 
8 
40 
«Современные бизнес7541 

8 
29 
«Про-Инвест Консалтинг» 
39888 

технологии» 
9 
10 
ФБК(РКF) 
35506 
9 
21 
И кт-Консалт 
6053 

10 
12 
«рсм Топ-Аудит» 
32413 
10 
66 
АРНИ 
5950 


Таблиuа 3 
Таблиuа 6 

Услуги в области финансового 
Консалтинг в области 

управления 
организации товаров и услуг 

.
МeC"rO 
.' 
\ 
...... 

В 

р8Й1ИнКоitсалтмнговu' 
ВыруЧка
NI 
....\ 
ге по 
группа 
руб.)"' 

"тогам 
2002 г. 
. 
. 
. 
. .. 
. 
.. 
1 
1 
IBS 
101980 
2 
9 
BKG 
89826 
3 
23 
«Городской центр экспертизы» 
52947 
2 
5 
71042 
3 
10 
60311 

4 
44 
ИНКОНКО 
38659

4 
35 
ЭКФИ 
59144 

37 
«Логика бизнеса» 
30687

5 
13 
«Росэкспертиза» 
54 985 
14 
«Аксион Консалтинг» 
26505
6 
24 
ИНЭК 
39053 
~ 
7 
Объединенные консультанты 
11109 
7 
14 
«Аксион Консалтинг» 
35340 
«ФДП» 

8 
15 
«Гориславцев И Ко.Аудит» 
34020 

8 
1 
инство» 
3 918 

9 
16 
«ВнешПаккУниверс» 
32955 
9 
81 
«Прогрессор» 
2 331 

10 
IBS 
32071 
10 
47 
«Эккона» 
2 224 


Таблиuа 4 
Таблиuа 7
Налоговый консалтинг 

.' 
....... 
. . 
КонсаЛ'rинг в области маркетига
.......•..•.....

МеСТО 
и отношений с общественностью
в 

р&Й1'ИНКонсanтИнговая 
Выручка 
. 
.. 
' . 
Nt 
МeC"rO 
мпо 
группа 
.', (тыс. руб.) 
.'. 


." 
в 

итогам 

р8Й1ИНКонсалтм.нroвaя 
Выручка
2002 г. 
.'. 
Nt 
мпо 
группа 
(тыс. руб.) 

1 
7 
Объединенные консультанты 
282951 
итогам 


«ФДП» 
2002 г. 
.. 

2 
10 
ФБК(РКF) 
137160 
1 
9 
BKG 
60954 


3 
19 
«Пепеляев,Гольцблат 
87164 
2 
6 
«РОЭЛ Консалтинг» 
20978 


и партнеры» 
3 
55 
«СIlЛАН-Холдинг» 
17748 

4 
5 
«БДО ЮниконРуф 
65077 

4 
14 
«Аксион Консалтинг» 
17670 

5 
28 
«Экфард» 
62593 

5 
96 
«Аналитический центр» 
12686 

6 
12 
«рсм Топ-Аудит» 
59900 

6 
31 
«Развитие бизнес-систем» 
9996 

7 
18 
«ФинЭкспертиза» 
55391 

7 
122 
«Система Бизнес-Технологий» 
6 810 

8 
52 
«Налоги и финансовое право» 
41372 
8 
18 
«ФинЭкспертиза» 
6 722 

9 
16 
«ВнешПаккУниверс» 
33760 
9 
48 
«Солид» 
4882 
10 
26 
«Вегас-Лекс» 
32659 
10 
65 
МЦСИ «ЛеонтЬеВСКИЙ центр» 
4198 

отраслей). Так компания BKG предоставляет 
Другим примером четкого позиционировакомплекс услуг по оптимизации управления 
ния своей деятельности является компания 

организацией, внедрение которого позволяет 
IBS. По словам Д.мuтрuя Caa1GOBa «.мЪL специпредприятию добиться снижения издержек 
ализируемся в болъшей стеnеuи uа задачах 

8 

PEOTUHr 


повышения операционной эффе'Ктивности 

бизнеса, 'Которые часто вл,е'Кут за собой изменения в организационной стру'Ктуре 'Комnaпии и системе Momuвaции. Наша nра'Кти'Ка 

в 06ластистраmeги'ЧеС'КОго nлanирования связаоо в оcnовnом с вnедрением Meтoдu'Ки уnравлe1-tия по КJl:ючевъl.М nО'КаЗаmen.я.м. эффe'Кmивnости и с созданием сисmeмъL. сба.лансированnъL.Х 

nО'КазателеЙ. Одnовременно мъL. заnuмаемся 

разрабom'Кой бизнес-планов и инвестиционных меморандумов, но делаем это в основном 

дл.яоошuxсущесmвУЮЩUX'КАиентов». 

По мнению Aкacmacuu Варечxuuой, директора департамента консультирования компании 
BKG, «основное crrnли'Чue сегодuяшнего 'Коnсмтинга - отход от 'Концеnтумъnого 'Консулътирования 'КАиентов 'к peMЪHЪLМ ре'КомenдаЦUЯМ в фун'КЦUOUaJtъных областях его бизнеса». 

Иначе говоря, сегодняшние стратегические 

консультанты не просто «генераторы идей», 

как это было раньше, когда они без раздумья 

брались за решение бизнес-проблем в любой 

отрасли, но и непосредственные участники самого процесса внедрения собственных рекомендаций в бизнес клиента. При этом проработка и внедрение пошаговых технологий (инструментарий) происходят после тщательного 

анализа всей деятельности обслуживаемого 

ими предприятия. Где детализации подвергается абсолютно все- от бизнеса клиента до окружающей его конкурентной среды. 

Оценочная деятельность 
10,1% 

КJридический консалтинг 


в области хозяйственного 


права 
--------.:;;;IIIIIIII8_ 

6,6% 


Информационные 


технологии разработка 1 


и системная интеграция 

18,2% 

Кэптивный kонсаnтинr 

С одной стороны, благодаря возросшему 

спросу на новый консалтинг, застой в стратегиях стал постепенно рассасываться и спрос на 

этот вид услуг начал снова расти. Если по итогам первого полугодия 2002 г. его прирост за год 

составил всего 270/0, то сейчас этот показатель 

увеличился до 60%. Однако, с другой стороны, 

доля стратегического сектора в общем объеме 

выручки консультантов начиная со второй половины 2001 г. все-таки снизилась и достигла 

к концу 2002 г. отметки в 120/0 (рис. З). 

Львиная доля доходов консалтинговых 

компаний стала попросту «уплывать» В конкурирующие с ними в этом направлении 

структуры. Известно, что основной потребитель наиболее дорогостоящих и сложных консалтинговых услуг по стратегическому 

консалтингу - это крупные российские предприятия с частным капиталом. Обладая значительными финансовыми возможностями, 

они нередко нанимают лучших российских и 

международных экспертов для работы внутри, создавая, таким образом, собственные 

консалтинговые подразделения. Такие команды профессионалов есть почти во всех 

крупнейших промышленно-финансовых 

группах - «ЛУКойл-консалтинг», «РУСАЛменеджмент», консалтинговые подразделения МДМ и Т.д. Как правило, внешних 

российских консультантов такие компании 

Услуги в области стратегического 

планирования и организационного 

развития 12,1% 

Услуги в области 
IIII!I.....------:;::ф=инансового управления 
10,7% 

Консалтинг в области 

управления персоналом 

и его подбора 2,5% 

технологии Консалтинг в области 
Консалтинг в области 

управленческий 
маркетинга и отношений 
организации производства 

консалтинг 
18,1% 

с общественностью 
1,9% 

товаров и услуг 
3,8% 

Источник: рейтинговое агенство «Эксперт РА» 

Рис. З. Структура рынка консалтинговых услуг России в 2002 г. (без компаний «Большой четверки»), % 

A!:tQUTOP N° 6, 2003 
9 

PEOTUHr 

используют редко и в основном на рутинных 

проектах, тем самым сужая и без того небольшой рынок. Независимые консультанты все 

более ориентируются на так называемый 

средний бизнес. 

Наи60llее динамичные 

Новое состояние рынка проявилось и 

в структуре спроса на консалтинговые услуги. 

Доля сектора уnравленчес"ого "онсалтинга 

в области инфор.мациОННЪLХ технологий за 

год увеличилась на семь процентных пунктов, 

а его прирост составил 170%. Это позволило ему 

стать самым быстрорастущим видом консалтинга в 2002 г. (рис. 4). И это понятно. Нельзя 

внедрить новые стратегические рекомендации 

без перестройки старых информационных систем. Лидером в этом направлении стала компанияIВS. 

Другим не менее динамичным видом деятельности консультантов в 2002 г. стал "онсалтинг в области управления nерсонало.м 

и его подбора. Его прирост за год увеличился 

на 140%. Лидирующую позицию в этом секторе занял «ЭКОПСИ консалтинг». Наибольшим 

спросом сейчас пользуются услуги по оценке 

и развитию клиентских менеджеров. Продолжает также расти интерес со стороны про­

мышленных предприятий к индивидуальному 

Информационные технологии управленческий консалтинг 

Консалтинг в области управления персоналом 

и его подбора 

Налоговый консалтинг 

Консалтинг в области организации производства 

товаров и услуг 

Информационные технологии разработка 

и системная интеграция 

Оценочная деятельность 

Услуги в области стратегического планирования 

и организационного развития 

Услуги в области финансового управления 

развитию топ-менеджеров - коучингу, когда им 

предлагаются эксклюзивные развивающие 

программы. Увеличился спрос не только на 

оценку весомости достижений менеджеров 

высшего звена, но и на определение рационального разделения ответственности между этими руководителями. 

Динамичность этого сектора, кроме того, 

обусловлена еще и тем, что на сегоДНЯIIШИЙ день 

нет сложившейся системы цен. Попробуйте 

сами определить, сколько может стоить, например, достижения вице-президента. И поэтому, 

как правило, большинство проектов в этой области-этоуникальное «ноу-хау», оцениваемое, 

естественно, в эксклюзивном порядке. 

Впрочем, поиск новых методов работы не 

мешает консультантам «разбирать завалы», 

т.е. осуществлять те виды работ, на которые 

всегда есть устойчивый спрос. Среди них налоговый "оксалтиш. Российские клиенты все 

чаще стали пользоваться различными налоговыми льготами и послаблениями. А выстраивание правильной комбинации таких льгот требует построения налогового учета и привлечения специализируюrциxся в этом направлении 

консалтинговых компаний. 

Доход консультантов в этом направлении 

увеличился за год в два раза и достиг отметки 

Консалтинг в области маркетинга и отношений 


с общественностью 


К>ридический консалтинг в области 


хозяйственного права 
I 

о 
100 
200 
300 

Прирост (2002/2001), % 

Источник: рейтинговое агенство «Эксперт РД» 

Рис. 4. Самые динамичные виды консалтинговых услуг в 2002 г. 

10