Бизнес-планирование

УДК 65.290я723
ББК 658.012(075.32)
Б24
Ð å ö å í ç å í ò û :
доктор экономических наук,
профессор кафедры экономики и менеджмента
Российского государственного социального
университета Â. À. Øàõîâîé;
доктор экономических наук, профессор кафедры государственного
управления и менеджмента Российской экономической
академии им. Г. В. Плеханова À. À. Æóðàâëåâ
Áàðèíîâ Â. À.
Б24
Бизнес-планирование: учебное пособие. — 3 изд. — М.: ФОРУМ, 2009. — 256 с. — (Профессиональное образование).
ISBN 978-5-91134-297-5 (ФОРУМ)
В работе рассматриваются вопросы, связанные с особенностями составления бизнес-плана и его анализа для принятия инвестиционных решений.
Предложены развернутые описания основных разделов бизнес-плана, их
содержательное и теоретическое обоснование. Рассмотрен пакет прикладных программ составления бизнес-плана и приведены примеры моделирования финансовых решений на его основе.
Для студентов средних специальных учебных заведений, преподавателей, хозяйственных руководителей и специалистов экономических служб
предприятий.
ÓÄÊ 65.290ÿ723
ÁÁÊ 658.012(075.32)
ISBN 978-5-91134-297-5 (ФОРУМ)
© В. А. Баринов, 2002, 2007, 2009
© Издательство «ФОРУМ», 2009

Введение
Любое коммерческое мероприятие принято начинать с составления бизнес-плана. Такие планы нужны всем: банкам и
спонсорам, у которых предприниматель собирается брать кредиты для создания своего дела; сотрудникам уже действующей фирмы для понимания целей, задач и перспектив развития предприятия; самому предпринимателю, для того чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их на целесообразность и
реалистичность.
Что же представляет собой бизнес-план, из каких разделов
он состоит и как составляется? Давайте разберемся в этих на
первый
взгляд
практических
вопросах,
которые
необходимо
знать не только современному менеджеру, но и любому работнику крупного и среднего предприятия в силу того, что от работника все чаще будет требоваться участие в управлении предприятием, а бизнес-планирование представляет собой принятый в
менеджменте язык делового предложения. Для малого предприятия данный инструмент — существенная помощь в комплексном видении своего будущего бизнеса и всех рисков, связанных
с его эффективной реализацией.
Сложности перехода к рыночной экономике в России обусловлены не только слабостью законодательной базы и медленными темпами реформирования национальной экономики, но и
недостаточным
уровнем
профессиональной
подготовленности
руководителей и менеджеров различных категорий рынка. Такое
положение во многом объясняется и массовой психологией работников, особенно средних и крупных предприятий, отдающих
предпочтение производителю, а не потребителю. Рыночное сознание обусловлено иным видением взаимосвязей сферы производства и потребления. Рыночная экономика базируется на таком производстве товаров и услуг, которые потребляются. Производится только то, что купит потребитель.

Введение
Для тех, кто начинает новый бизнес или реконструирует действующее предприятие, главный вопрос, который интересует
предпринимателя, — это потребности рынка. Сами же потребности со временем изменяются, трансформируются требования к
качеству и функциональным возможностям товаров. Такое динамичное положение на рынке необходимо учитывать при разработке нового товара, организации и финансировании его производства. Проще говоря, перед началом каждого нового периода
совершенствования производства, расширения видов деятельности и номенклатуры товаров необходимо ответить на вопрос: стоит ли вкладывать деньги и затрачивать усилия на конкретную
деятельность? Инструментом решения этой проблемы служит
бизнес-план. Его разработка позволяет согласовать возможности
предприятия (предпринимателя) с потребностями рынка на определенный период.
Бизнес-план является составной частью текущего и стратегического планирования развития предприятия (компании, фирмы). Язык бизнес-плана широко распространен во всем мире
среди предпринимателей. В этих условиях освоение методов такого вида планирования является необходимым элементом перестройки мышления всех категорий работников на рыночный
способ хозяйствования.
Изучение бизнес-плана в условиях рынка опирается на знание основных функциональных дисциплин управления предприятием: маркетинговой, производственной, коммерческой, финансовой. Главное отличие содержания данного курса состоит в
разработке комплексного плана действий, обеспечивающих достижение установленных с помощью маркетинговых исследований и стратегического анализа целей. При этом все запланированные мероприятия сбалансированы с финансовыми, временными и кадровыми ресурсами. План представляет деятельность в
будущем, и поэтому предприниматель анализирует проблемы и
сопровождающие их риски, с которыми придется столкнуться в
последующие периоды. Определение способов и методов управления рисками удорожает проект, но вместе с тем увеличивает
вероятность его реализации в запланированные сроки и с намеченными затратами.
Проект совершенствования предприятия или создания нового бизнеса всегда связан с инвестированием средств. Инвестиционные процессы имеют свои закономерности и особенности.

Введение
5
Учет этих особенностей послужит основой для высокой эффективности проектов.
Инвестиция — это совокупность затрат материальных, трудовых и денежных ресурсов, направленных на расширенное воспроизводство основных фондов. Понятие инвестиции охватывает и
так называемые реальные инвестиции, близкие по содержанию к
термину «капитальные вложения», и финансовые (портфельные)
инвестиции, т. е. вложения в акции, облигации, другие ценные бумаги, связанные непосредственно с титулом собственника, дающим право на получение доходов от собственности. Финансовые
инвестиции могут стать как дополнительным источником капитальных вложений, так и предметом биржевой игры на рынке ценных бумаг. Но часть портфельных инвестиций — вложения в акции
предприятий различных отраслей материального производства —
по своей природе ничем не отличается от прямых инвестиций в
производство.
Инвестирование представляет собой отказ от потребления
благ сегодня с целью получения дохода в будущем. Будущие доходы получаются путем вложения средств в различные активы,
приносящие доход. Следовательно, инвестиционное решение —
это выбор долгосрочных активов, приносящих доход. В процессе
принятия инвестиционных решений осуществляется выбор вариантов, эффект от которых превышает затраты на их осуществление, и оценка связанных с ними доходов, времени и рисков.
Доходность и риск — две стороны принятия инвестиционного
решения. Под влиянием оценки риска формируются требования
к уровню доходности проекта. Затем требуемый уровень доходности сравнивается с фактически ожидаемым от проекта, и если
последний выше, проект может быть принят, в противном случае он отвергается.
Для того чтобы актив приносил требуемый уровень дохода,
необходимо осуществить определенную последовательность действий в соответствии с целью инвестирования, тщательно обоснованную технико-экономическими расчетами, которая называется инвестиционным проектом и включает в себя планирование
и организацию инвестиций.
Согласно положениям Гражданского кодекса Российской
Федерации «коммерческие организации — это организации,
преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели
своей деятельности». С этой точки зрения любое инвестицион

Введение
ное решение, осуществляемое в такой организации, должно
было бы оцениваться по критериям бухгалтерской прибыли, получаемой от его реализации. Однако прибыль не всегда адекватно отражает действительные коммерческие результаты решений,
так как порядок списания затрат на себестоимость не позволяет
отразить в бухгалтерском учете действительные размеры платежей, производимых организацией по тому или иному проекту.
Как правило, инвестиционное решение на первом этапе требует вложений капитала, а на последующих — начинает давать
реальную отдачу. Бухгалтерский учет оперирует усредненными
оценками, распределяя во времени потребности в дополнительных инвестициях через механизм амортизации. Не все затраты
списываются на себестоимость в полном объеме и в том периоде, когда они производятся фактически. Базируясь на усредненных оценках прибыли, невозможно корректно соотнести между
собой разновременные платежи. Более того, в результате таких
оценок может быть принято неправильное решение. Ориентация
на максимум бухгалтерской прибыли не дает возможности сопоставить проекты, относящиеся к разным классам риска.
Указанные соображения заставляют во многих случаях отказываться от критериев оценки инвестиционных решений, основанных на бухгалтерской прибыли, и приводят к необходимости
оперировать суммами действительно осуществляемых платежей
и получаемых доходов. Расчет денежного потока производится
таким образом, чтобы соответствующие его притоки и оттоки
были релевантны, т. е. непосредственно связаны с конкретным
инвестиционным решением, которое оценивается и обосновывается. Для того чтобы инвестиционное решение было выгодным с
коммерческой точки зрения, необходимо, чтобы соответствующие денежные оттоки — инвестиции, текущие затраты, налоги — как минимум компенсировались денежными притоками —
поступлениями от продаж.
Учитывая принцип временной стоимости денег, требуется
сначала привести их к одному моменту времени. Оценку денежных потоков и их приведение к одному моменту времени можно
производить на номинальной или реальной основе. В первом
случае учитываются платежи, которые действительно будут уплачены или получены в различные моменты времени. При их расчете учитывается эффект инфляции. Во втором случае использу

Введение
7
ются текущие цены на момент обоснования инвестиционного
решения и текущий уровень инфляции.
Согласно современной финансовой теории чистая приведенная стоимость выступает в качестве универсального показателя, способствующего принятию обоснованных и оптимальных
управленческих решений в финансово-инвестиционной деятельности предприятия. Согласно этому положению под стратегией
долгосрочного инвестирования предлагается рассматривать процесс определения направлений инвестиционного развития предприятия, обеспечивающий на протяжении ожидаемого периода
времени положительную чистую приведенную стоимость произведенных им денежных потоков. Успешная реализация данной
стратегии должна способствовать приобретению соответствующих конкурентных преимуществ (в уровне технологии, организации, маркетинге, затрат и др.), а также согласовываться с требованием неуклонного повышения общей ценности фирмы.
Рассмотренные особенности процесса инвестирования, по
сути, определяют цели разработки проекта и собственно бизнес-плана. Различия в его целевой предназначенности определяются как отраслевой ориентацией бизнеса (материальное производство, финансовые вложения, индустрия спорта и досуга), так
и видом деятельности (коммерческий или некоммерческий проект). Ниже будут рассмотрены подробно общие и особенные вопросы составления бизнес-плана, а также приведены примеры
из разных отраслей предпринимательской деятельности.
Автор
выражает
благодарность
рецензентам,
а
также
Г. В. Щёкиной и И. Я. Лукасевичу за представленные материалы
и замечания, которые были учтены при работе над рукописью.

Глава 1
БИЗНЕС-ПЛАН В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
ПРЕДПРИЯТИЕМ
1.1. Управление инвестиционными проектами
Ученые-экономисты и хозяйственные руководители сходятся в том, что оживление инвестиционной активности — основное условие выхода России из экономического кризиса и создания предпосылок для устойчивого развития. Тем не менее практические результаты в этой сфере пока далеки от достижения
поставленной цели. Вопреки давно прогнозируемому росту инвестиционной активности спад капитальных вложений возрастает. Причина провала всех целевых установок на активизацию
инвестиционной
активности
и
улучшение
инвестиционного
климата в стране заключается в том, что либерально ориентированная стратегия преобразований изначально была направлена
на отказ государства от поддержки инвестиций в реальный сектор российской экономики.
Несмотря на вышеперечисленные негативные факторы переходного периода, национальная экономика России так или иначе продолжает развиваться. В отличие от многих стран, где малый и средний бизнес имеет значительный вес, в России — традиционно высокоиндустриальной стране — этим секторам не
придавалось большое значение. Теперь ситуация начинает меняться: государство начинает поворачиваться лицом к небольшим частным предпринимателям, делая первые законодательные шаги на пути упрощения деятельности последних. Однако
важна не только инициатива сверху, но и ответная — снизу. При

1.1. Управление инвестиционными проектами
9
всем кажущемся обилии идей и невостребованной активности в
обществе
до
логического
завершения
—
создания
предприятия — доходят единицы. В большинстве случаев это связано с
поверхностным рассмотрением проблемы, недостаточной подготовкой почвы для организации собственного дела и т. д. Этих
ошибок можно было бы избежать, если бы каждый проект предприятия всесторонне рассматривался, как это повсеместно принято. Инструментом такого всестороннего анализа и моделирования является бизнес-план.
Бизнес-план является основным документом, на базе которого инвесторы и кредиторы предоставляют средства. Чтобы
убедить кредитора в успехе начинания, нужно ознакомить его с
планами на сегодня и перспективу, изложенными на бумаге и
снабженными всеми необходимыми расчетами. Это и называется бизнес-планом. Прежде всего, он должен соответствовать требованиям, которые диктует Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Эти требования разработаны в соответствии с рекомендациями международных стандартов ЮНИДО1,
поэтому принимаются и банковскими кредиторами. ЮНИДО
разработала пакет юридических документов, финансовых расчетов, маркетинговых исследований, являющийся неофициальным
международным стандартом. Мелочей здесь нет. Должны учитываться все аспекты будущей деятельности: от предполагаемой
зарплаты сотрудников до возможных экологических последствий. Порядок в нормативной базе и юридическое сопровождение проекта — вещи само собой разумеющиеся. Естественно,
кредитора в первую очередь волнует своевременность расчетов с
ним. Поэтому особое внимание уделяется оценке окупаемости
предприятия. Учитываются прогнозируемая конъюнктура рынка
и планируемый рост квалификации сотрудников.
При оценке бизнес-идеи следует помнить, что «люди покупают пользу, а не свойства». Ядро любого продукта (рис. 1.1) составляют преимущества, которые видит в них покупатель. Они и
лежат в основе принимаемого решения.
Формальный продукт — это и есть само изделие, предназначенное для продажи. Его характеризует марка, тип и параметры.
Представляя изделие, следует выяснить у потенциального поку1 ЮНИДО — Организация объединенных наций по промышленному развитию.

Глава 1. Бизнес-план в системе управления предприятием
Ðèñ. 1.1. Три аспекта продукта
пателя ожидаемые свойства. При этом они должны быть увязаны с его преимуществами. Дополнительный продукт — это все,
что можно предложить покупателю для наиболее эффективного
использования данного изделия. Речь идет, например, о пакете
дополнительных услуг. На первый взгляд это может показаться
не столь важным, но зачастую именно эти факторы составляют
единственное различие между конкурирующими изделиями.
Эти три элемента в совокупности и составляют то, что называется продуктом. Каждый из них играет свою роль в принятии
решения о покупке. В последнее время все большее внимание
уделяется мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого товара — это именно удовлетворение запросов
потребителей. При этом отслеживаются все высказываемые интересные идеи и организуются специальные каналы обратной
связи с потребителями.
Также очень внимательно следует относиться к аналогичным
товарам или товарам-заменителям, предлагаемым другими компаниями. В результате подобного анализа нередко выясняется,
что тот или иной задуманный продукт можно изначально улучшить, и уже эта обновленная идея ложится в основу будущего
бизнеса.
В успешном осуществлении проекта и его эффективной эксплуатации заинтересованы все его участники, реализующие таким образом свои индивидуальные интересы:

 инвесторы получают возврат вложенных капиталов и предусмотренные дивиденды;