Гонка на миллион : Как выстроить финансовую стратегию, которая приведет ваш бизнес к победе

ГОНКА 
НА МИЛЛИОН
 
Как выстроить 
финансовую стратегию, 
которая приведет 
ваш бизнес к победе
Екатерина Матвеева
Москва
2026

УДК 336
ББК 65.261.9
 
М33
Матвеева Е.
М33  Гонка на миллион : Как выстроить финансовую стратегию, 
которая приведет  ваш бизнес к победе / Екатерина 
Матвеева. — М. : Альпина ПРО, 2026. — 182 с. 
ISBN  978-5-206-00095-5
В книге доходчиво, по шагам, с примерами описано, как  выстроить финансовую стратегию бизнеса, чтобы вести его не «как 
получится», а максимально успешно. Это практическое руководство к действию. Осталось только брать и делать.
Екатерина Матвеева, профи в области построения системы 
управленческого учета и внедрения систем управления в компаниях,  проводит детальный разбор показателей, за которыми нужно следить в работе предприятия, дает инструкцию по подготовке 
отчетов, рассказывает о том, как внедрить инструменты планирования и как вовлечь сотрудников в процесс достижения финансовых целей. В каждой главе описаны наиболее важные блоки отчетности, позволяющие строго контролировать этапы управления. 
Несмотря на всю серьезность информации, книга написана 
легко и предельно понятно, а образное и точное сравнение разработки финансовой стратегии с гонками за Гран-при добавляет 
книге динамичности и занимательности.
«Гонка на миллион» будет чрезвычайно полезна предпринимателям малого и среднего бизнеса, топ-менеджерам, инвесторам, 
студентам экономических специальностей, а  также специалистам, работающим в сфере консалтинга и трекинга.
УДК 336
ББК 65.261.9
ISBN 978-5-206-00095-5
© Матвеева Е., 202 2
© Оформление. ООО «Альпина ПРО», 202 6
Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни 
было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ 
для частного или публичного использования, без 
письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной 
библиотеке издательства обращайтесь по адресу 
mylib@alpina.ru


                Содержание




ОБ АВТОРЕ...........................................7
ОТ АВТОРА - ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ........................9
ГЛОССАРИЙ ........................................13
ВВЕДЕНИЕ...........................................17

   РАЗДЕЛ I
   РАЗМИНКА И СВОБОДНАЯ СЕССИЯ ПЕРЕД КОЛЬЦЕВОЙ ГОНКОЙ..........................19
ГЛАВА 1. РАЗДЕЛЕНИЕ ЛИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ФИНАНСОВ...21
ГЛАВА 2. ДЕНЬГИ ПОД КОНТРОЛЕМ......................26
   Куда уходят деньги и откуда они приходят? ......27
   Денежные потоки бывают разными..................28
   Планирование денежного потока...................34
ГЛАВА 3. СКОЛЬКО ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ ЗАРАБАТЫВАЕТ БИЗНЕС...37
   Чистая прибыль: сколько бизнес зарабатывает на самом деле...................................37
   Деньги и прибыль — разные вещи..................39
   Расходы — это не то, что вы думаете.............40
   Расходы признаются вместе с выручкой............41
   Активы меняются в цене, это тоже надо отражать..41
   Как признавать расходы на покупку основных средств.42
   Если вы платите кредит .........................43
   Отчет о прибылях и убытках......................44
   Как правильно посчитать чистую прибыль .........48
ГЛАВА 4. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ......................49
   Точка безубыточности в деньгах и в штуках.......50
   Как посчитать точку безубыточности..............50
   Точку безубыточности нужно планировать..........51
   Считайте точку безубыточности до старта.........54
   ТБУ говорит о финансовой устойчивости компании .55

3

СОДЕРЖАНИЕ

ГЛАВА 5.ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ ...........................56
   Прибыль есть, а денег нет.........................56
   Куда делись деньги?...............................57
   Ловушка?..........................................58
   Считаем оборотный капитал ........................59
   Сколько запасов держать на складе?................61
   Учитываем запасы..................................62
   ABC-XYZ-анализ....................................63
   Период оборачиваемости запасов....................67
   Дебиторская задолженность ........................69
   Кредиторская задолженность........................71
   Выручка на оборотный капитал......................72
ГЛАВА 6. БАЛАНС......................................74
   Скрининг отчетности по результатам раздела I (зачетные баллы)........................79

   РАЗДЕЛ II
   ХЕТ-ТРИК..........................................81
ГЛАВА 7. ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА.......................83
   Считаем рентабельность по прибыли ................84
   Рентабельность активов............................86
   Прибыль на сотрудника.............................88
ГЛАВА 8. ФИНАНСОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕСА................89
   Что такое центры финансовой ответственности ......89
   Планирование расходов с помощью ЦФО ..............91
   Планирование доходов с помощью ЦФО................92
   Планирование общего бюджета с помощью ЦФО.........92
   Как внедрить ЦФО..................................94
   Как внедрение ЦФО сказывается на общем финансовом результате....................96
ГЛАВА 9. ОТКУДА БЕРЕТСЯ ПРИБЫЛЬ ................... 100
   Операционные отчеты ............................ 100
   Отчеты — источники информации................... 101
   Отчеты для сотрудников.......................... 103

4

СОДЕРЖАНИЕ

   Чем больше отчетов, тем нужнее регламенты..........104
   Информация важнее инструментов.....................106

ГЛАВА 10. КАК ЗАСТАВИТЬ ФИНУЧЕТ РАБОТАТЬ..............108
   Назначаем ответственного за каждый показатель......109
   Культура менеджмента...............................110
   Сбор отчетности: реальность........................111
   Зачем это все, если можно просто выгрузить из 1С? .112
   Скрининг отчетности по результатам
   раздела II (зачетные баллы)........................114

   РАЗДЕЛ III
   УЧАСТИЕ В ГРАН-ПРИ ................................117
ГЛАВА 11. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.....................119
   Инструменты: стратегическая и тактическая сессия..119
   Сессия планирования ...............................120
   Бюджет.............................................122
   Жизнь с бюджетом...................................123

ГЛАВА 12. СИСТЕМА МЕНЕДЖМЕНТА.........................126
   Первый инструмент: программы развития..............126
   Второй инструмент: регламенты и инструкции.........128
   Третий инструмент: система координаций ............129

ГЛАВА 13. РОЛЬ СПОТТЕРА...............................131

ГЛАВА 14. ФИНАНСОВАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ.....................135
   Кому принадлежит бизнес?...........................135
   Может ли компания расплатиться по долгам?..........137
   А если долги потребуют вот прямо сейчас? ..........138
   Залог безопасности компании........................139

ГЛАВА 15. ФИНАНСОВАЯ СТРАТЕГИЯ. КАК ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ....140
   Определение финансовой стратегии...................141
   Как поставить план по выручке и чистой прибыли ....145

ГЛАВА 16. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОБСТВЕННОГО КАПИТАЛА........148
   Формула Дюпона.....................................149

5

СОДЕРЖАНИЕ

   Рентабельность продаж..........................150
   Оборачиваемость активов........................150
   Финансовый рычаг...............................151
   Скрининг отчетности по результатам раздела III (зачетные баллы)...................154

   РАЗДЕЛ IV
   ПИТ-СТОП.......................................157
ГЛАВА 17. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ ......................159
   Как обычно выстраивают систему мотивации (неправильно) .......................160
   На чем должна базироваться нормальная система мотивации..............................162
   Как получить сбалансированные показатели ......162
ГЛАВА 18. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ОТЧЕТНОСТИ..................165
   Скрининг отчетности по результатам раздела IV (зачетные баллы)....................168

   РАЗДЕЛ V
   ФИНИШНАЯ ПРЯМАЯ................................171
ГЛАВА 19. ПАНЕЛЬ ПРИБОРОВ.........................173
ГЛАВА 20. ПОИСК ПРОЕКТОВ И НОВЫХ НАПРАВЛЕНИЙ БИЗНЕСА
ДЛЯ РАЗВИТИЯ......................................174
   Скрининг отчетности по результатам раздела V (зачетные баллы).....................175
ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................179
БЛАГОДАРНОСТИ ....................................181

Об авторе
Екатерина Матвеева пишет и реализует финансовые стратегии 
для бизнеса, учит через цифры видеть деньги.
Екатерина получила степень магистра в Высшей школе экономики, работала в структуре дирекции РЖД начальником 
финансового и планово- экономического отдел ов. С 2010 г. занимается консалтингом в области построения системы управленческого учета и внедрения систем управления в компаниях, 
также работает финансовым директором крупной металлургической компании. В 2022 г. основала компанию Fin Race. На создание компании под таким названием ее натолкнула мысль, что 
бизнес (в том числе разработка финансовой стратегии) отчасти 
напоминает кольцевую гонку с препятствиями, поворотами, 
каждый год работы компании — новый трек, трасса с новыми 
вызовами и правилами. Свою большую цель (штурманскую 
функцию, роль споттера) Екатерина видит в том, чтобы разрабатывать маршрутный лист для бизнеса, давать точные ориентиры, показывать панель приборов, отслеживать скорость, 
чтобы у собственника, водителя спортивного автомобиля, был и 
хорошая управляемость и плавный ход. Чтобы он входил только 
в управляемый  дрифт.
Работая финансовым директором, собирая отчетность для 
собственника, Екатерина в  какой-то момент поняла, что управленческие решения, принятые на презентациях, не доходят 
до команды руководителей. Она стала активно изучать построение систем управления в компаниях. Ей хотелось, чтобы 
цифры на бумаге претворялись в конкретные действия на практике.  Сопряжение двух сфер — финансов и менеджмента, цифр 

ОБ АВТОРЕ
и управления , — дало свой результат в лице благодарных клиентов.
Екатерина пишет статьи для «РБК про», «Тинькофф- журнала», 
портала executive.ru. За последние  два с половиной года она построила финансовый отдел у клиентов из девяти разных  сфер, 
внедрила систему управления у трех клиентов и сделала 17 
инвестиционных моделей, которые были одобрены фондами 
и банками. Она на практике поняла, какие методы работают, 
какие нет, и может обучить этому любого собственника и его 
команду руководителей.

От автора — 
предпринимателям
Эта книга  появилась  во многом благодаря моим клиентам. 
В процессе работы я заметила, как трудно им дается планирование. Какой план по выручке поставить на следующий год, 
квартал, месяц? Какие планы обозначить сотрудникам и ключевым руководителям? А главное — исходя из чего, каков потенциал бизнеса, предел мечтаний?
Эта книга точно нужна вам, если вы предприниматель 
и сталкиваетесь со следующими проблемами:
• 
не понимаете, как выйти на новый уровень дохода в бизнесе;
• 
не растете и не достигаете желаемых целей;
• 
хватаетесь то за одно, то за другое;
• 
много работаете, а результата нет, проблем меньше не становится;
• 
сами отвечаете за все: за прибыль, развитие, управление;
• 
топ-руководители не берут ответственность за выручку 
и расходы.
Вы научитесь:
• 
считать: поймете, что происходит в вашей компании с точки 
зрения цифр;
• 
планировать: построите маршрут достижения цели и определите, к какому результату вы хотите прийти и когда;
• 
действовать: увидите, как расставлять приоритеты и делать 
правильные вещи в правильной последовательности;

ОТ  АВТОРА  ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ
• 
добиваться результата  с помощью сотрудников;
• 
 создавать единое видение у всех управленцев, формировать 
мышление с прицелом на завтра;
• 
 анализировать действительность на предмет потенциала 
бизнеса и недополученной выручки;
• 
 контролировать: наладите систему, которая помо жет отслеживать эффективность сотрудников и выполнение их 
планов.
В книге — практика нового мышления для собственника 
и команды руководителей. Концепт — бери и делай.
Здесь я провожу параллель между бизнесом и гонками. 
Во-первых, аналогии лучше запоминаются, и понять финансы 
так будет проще. Во-вторых, гонка — это система, а выстраивание системы в бизнесе — одна из ключевых обязанностей 
руководителя. В-третьих, и гонка, и бизнес — это риск. Плата 
за риск и есть прибыль!
Бизнес похож на участие в соревновании, где очень высокая 
конкуренция и где требуется маневренность на сложных спецучастках трассы.
Книга построена по принципу участия в Гран-при. В каждом 
разделе/главе мы будем проходить гонку на миллион и узнавать, как выстроить финансовую стратегию, которая приведет 
ваш бизнес к победе.
Сейчас запускается много стартапов. При этом про успехи 
в бизнесе пишут, а об ошибках и провалах говорить никому 
не интересно. В гонках так же привлекает блеск болидов на стартовых решетках, адреналин, скорость. Но легок ли путь к поб еде 
по этой идеально гладкой, на первый взгляд, трассе? Кто создает 
лучшие болиды и пилотирует их? Как говорил экс-глава McLaren 
Рон Деннис: « “Формула-1” — это спорт на два часа в воскресенье, остальное время — это бизнес и технология». Изнанка 
гонок не менее динамична и интересна, чем сами соревнования.
Гонка — это система взаимосвязанных элементов, где важно 
все: экипаж, маршрут, спецучастки, время, скорость, зачетные