Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

Моим детям Алексии ѝАнтонии Ахола.
Превращайте свои мотивы 
в̀супервозможности!

YOUR HIDDEN MOTIVES
H T P N C 
Y L
A A

Анджела Ахола
СКРЫТЫЕ МОТИВЫ
Истинные причины
нашего поведения 
МОСКВА
2026
Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-7385-8 (рус.)
ISBN 978-91-89215-49-8 (швед.)
Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было 
средствами, включая размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или пуб личного 
использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации 
доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.
© 2020, 2021 Angela Ahola
© Издание на русском языке, 
перевод, оформление.
ООО «Альпина Паблишер», 2026
УДК 159.9
ББК 88.9
А95
Переводчик  И. Глазунова
Редакторы О. Улантикова, А. Чукарева
Ахола А.
А95  
Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения / Анджела 
Ахола ; Пер. с англ. — М. : Альпина Паблишер, 2026. — 240 с. 
ISBN 978-5-9614-7385-8
Почему нам так важно, что подумают онас коллеги или родственники? 
Зачем мы постоянно сравниваем себя сдругими, нопри этом мечтаем 
выделяться изтолпы? Для чего следим зановостями иневылезаем из
социальных сетей? Анджела Ахола, доктор психологии изШвеции, 
считает, что человеком снезапамятных времен движут три мотива: мы 
стремимся устанавливать отношения, повышать свой статус виерархии 
иполучать новые знания. Эти потребности, которые когда-то давно 
помогали Homo sapiens выжить, так сильны, что определяют наши 
мысли иповедение даже когда мы этого неосознаем. Всвоей книге доктор 
Ахола объяснит, как увидеть скрытые мотивы за своими ичужими 
поступками, научит расставлять приоритеты, реалистично оценивать 
свои сильные ислабые стороны, покажет, как планировать карьеру, 
управлять мотивацией ивернуть контроль наполе собственной жизни.
УДК 159.9
ББК 88.9


                Содержание





      Введение...............................7
      Времена новые, а люди прежние..........10
      Почему вы делаете то, что вы делаете?..22

Мотив 1. Отношения
      Социальное влияние: делай как мы.......36
      Можно ли отличаться «разумно»?........50
      Мы в присутствии других...............57
      Счастье и роль хороших отношений......63
      Великодушие или эгоизм?...............76
      Резюме: Мотив 1. Отношения............85

Мотив 2. Статус
      Личность и различия индивидуальных доминант..............................Юб
      Не смей меня превзойти!..............114
      Вам правда хорошо на вершине?........124
      Когда статус важнее семьи............131
      Сильные друзья — хорошие друзья?.....137
      Неравенство сил — опасность для отношений . 143
      Резюме: Мотив 2. Статус..............150

       Больше информации — но какой ценой?...161
       Больше информации — меньше сна........166
       Больше беспокойства — меньше близости.170
       Почему мы теряем чуткость.............178
       Резюме: Мотив 3. Знания...............193
       Так чему вы позволяете управлять вашей жизнью?...............................198

       Приложение 1.
       Почему именно эти три мотива?.........212
       Приложение 2. Еще немного о психологии личности.....216
       Благодарности.........................220
       Примечания............................222

Введение
Мне радостно, что вы держите в̀руках эту книгу. Ѝя̀надеюсь, что ее чтение доставит вам столько̀же удовольствия, сколько мне доставил процесс ее написания.
Меня зовут Анджела Ахола, я̀доктор психологии. 
Моя работа в̀ последнее время в̀ основном состоит 
из̀чтения лекций ѝсоздания книг о̀том, кто мы, люди, 
такие: о̀нашем поведении, мотивах, отношениях ѝспособах лучше понимать друг друга.
Почему эта книга о̀мотивах?
Прежде чем я̀ отвечу на̀ этот вопрос, позвольте 
коротко рассказать вам о̀небольшом (ѝдовольно забавном) классическом «тесте», которому подвергают 
многих финских детей. Мы опробовали его на̀моем племяннике Данте, когда тому было около восьми месяцев. 
Собралась вся семья. В̀воздухе повисло напряженное 
ожидание. Видеокамера включена (камеры в̀телефонах 
тогда еще были редкостью). Ѝвот один за̀другим появляются тестовые материалы: плотно скрученные в̀трубочку купюры, Библия ѝбутылка водки. Вы наверняка 
уже догадались, что этот шуточный тест касается мотивов человека. Его жизненного выбора. Данте отпустили, 
ѝвсе стали внимательно следить, какой именно объект 
привлечет его внимание. Довольно уверенно он̀пополз 
к̀Библиѝ— ѝэто счастливый знак: ведь, по̀поверьям, 
для ребенка, который выбирает Библию, путеводной 
звездой станет знание (а̀нѐденьги ѝвласть или алкоголь).
На протяжении многих веков люди упорно ищут истоки собственной мотивации. Почему мы ведем себя 
так, а̀нѐиначе? Находя ответы на̀этот вопрос, мы начинаем лучше понимать себя ѝдругих, можем яснее 

предвидеть, что последует далее ѝкак будут действовать окружа ющие. Для некоторых из̀нас важным мотивом является знание. Для других̀— сила ѝстатус. 
Для̀третьих основной мотивацией, возможно, будут 
отношения. Однако все эти мотивиру ющие факторы, 
в̀разных пропорциях, присущи каждому из̀нас.
В прошлом я̀исследовала психологию первого впечатления. Известно, что, впервые встречая вас, люди 
неосознанно задают себе два вопроса: 1) «Приятны̀ли 
вы? Теплы ли, чутки, надежны?»; 2) «Компетентны̀ли 
вы? Имеетѐли авторитет ѝстатус в̀обществе?». Фактически это вопросы выживания: «Ты мне друг или враг? 
Угроза или перспектива?»
Именно размышления об̀этих вопросах вдохновили 
меня на̀создание книги. Ее структура пришла ко̀мне 
во̀время летних каникул: моя книга будет об̀отношениях, статусе ѝзнаниях. Я̀отдыхала на̀даче на̀юге Финляндии с̀моей мамой Сейей ѝдочерьми Алексией ѝАнтонией. Было около часу ночи, мама ѝдети уже спали. 
А̀я набросала схему этой книги в̀тетради, которую держала возле кровати.
Разумеется, о̀«факторах человеческой мотивации» 
написано уже многое. Есть книги, в̀которых объясняется, как можно улучшить отношения (Мотив 1), как 
добиться большего влияния (Мотив 2) ѝкак учиться новому (Мотив 3). В̀этой книге речь пойдет нѐоб этом. 
Из̀нее вы узнаете, почему эти мотивы существуют внутри нас, как они проявляются вовне ѝкаким образом 
создают нам проблемы в̀жизни. Затем вы познакомитесь с̀практическими инструментами, которые помогут научиться управлять своими мотивами ѝпревращать их в̀личные супервозможности. Проще говоря, мы 
совершим путешествие к̀самой сути того, кто мы такие, 
ѝистокам нашего поведения.

ВВЕДЕНИЕ
Много воды утекло с̀тех пор, как я̀написала первые 
строки этой книги. Рукопись отредактирована. Обложка 
оформлена. Добавлена аннотация на̀обороте. Нѐговоря 
уже о̀том, что в̀моей собственной жизни произошло 
много событий. Ѝя могу смело заверить вас: жить, понимая свои мотивы, легче ѝприятнее. Надеюсь, что вы 
разделите это убеждение, прочитав мою книгу, ѝповедение ѝвзаимодействие людей перестанут казаться непостижимой тайной. Я̀желаю вам углубить понимание 
себя самих ѝокружа ющих.
Анджела Ахола
Стокгольм, 2̀февраля 2020 г.

Времена новые, 
а̀людѝпрежние
Задавались̀ли вы когда-нибудь вопросом, почему люди 
поступают так, как поступают? Или, скорее, почему вы 
сами поступаете именно так, как поступаете?
Почему вы так часто неграмотно распоряжаетесь 
временем, отказываетесь от̀поставленных целей или 
хватаетесь за̀худшую альтернативу, хотя можете выбирать что хотите? Почему нѐпосвящаете больше времени тому, что делает вас счастливее ѝпридает жизни 
смысл?
Или подумаем об̀ отношениях с̀ людьми. Вы замечали, что межличностные конфликты возникают 
по̀одним ѝтѐже поводам? С̀одними людьми вы ладите легко, совершенно нѐнапрягаясь, а̀с̀другимѝ— 
бесконечно толчете воду в̀ступе. Порой в̀отношениях 
вы жертвуете собой настолько, что больше нѝна что 
нѐостается сил.
Что в̀действительности влияет на̀нас, когда мы выбираем, с̀кем проводить время? Почему мы постоянно 
сравниваем себя с̀соседями, коллегами, родственниками ѝпочему нам так нѐнравится чувствовать себя 
недостаточно успешными, идет̀ли речь о̀школьных 
оценках, размере бицепсов или талантах наших детей? 
С̀одной стороны, мы стремимся к̀единению ѝчувству 
общности, с̀другой̀— терпеть нѐможем, когда кто-то 
появляется на̀вечеринке в̀таком̀же платье.
Мы застреваем в̀отношениях, которые нам нѐподходят, а̀если вдруг начинаем зарабатывать больше, чем 
партнер, то̀неизбежно сталкиваемся с̀семейным кризисом.