Эристика

Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение 
высшего образования
«Саратовская государственная юридическая академия»
В. С. Ерохин, Н. В. Ерохина
ЭРИСТИКА
Учебное пособие
Саратов 
2024

УДК	 1(075.8)
ББК	 87я73
	
Е78
Р е ц е н з е н т ы :
кандидат философских наук, доцент кафедры гуманитарных 
дисциплин Саратовской государственной консерватории 
им. Л. В. Собинова А. В. Дронов;
кандидат философских наук, доцент кафедры философии 
Саратовской государственной юридической академии А. Е. Комлев
Печатается по решению учебно-методического совета 
Саратовской государственной юридической академии
Е78 
Ерохин, В.С. 
Эристика : учебное пособие / В. С. Ерохин, Н. В. Ерохина ; Саратовская государственная юридическая академия. – Саратов : Изд-во Сарат. гос. юрид. акад., 2024. – 120 с.
ISBN 978-5-7924-2110-3
В пособии в краткой и доступной форме излагаются основы эристики как искусства спора, рассматриваются различные виды полемики, особенности их стратегии и тактики, а также логические и внелогические способы убеждающего воздействия на соперника в споре 
с целью добиться принятия им предлагаемой точки зрения. 
Пособие предназначено для обучающихся по  специальностям 
и  направлениям подготовки высшего образования УГСН  40.00.00 
Юриспруденция, а также всех, кто желает овладеть навыками ведения дискуссии и полемики в профессиональной и других сферах деятельности и общения.
УДК 1(075.8)
ББК 87я73
ISBN 978-5-7924-2110-3	
© Ерохин В.С., Ерохина Н.В., 2024
	
© Саратовская государственная 
юридическая академия, 2024

Оглавление
Введение. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Глава 1. Понятие эристики.  Спор и его виды. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . 6
§ 1. Когда, где и почему возникла эристика. 
История происхождения искусства спора . .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . 6
§ 2. Почему люди спорят. Понятие спора, его структура . .  .  .  . . . . . 9
§ 3. Как люди спорят. Виды споров. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . 12
§ 4. А стоит ли спорить? Функции спора. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . 17
Глава 2. Как отстоять свою позицию в споре. 
 Логические способы аргументации. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
§ 1. Аргументация и ее структура . .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . 28
§ 2. Обоснование и его виды. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
§ 3. Критика и ее виды. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
Глава 3. Как не ошибиться в рассуждениях. 
 Логические правила аргументации. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
§ 1. Правила тезиса. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
§ 2. Правила аргументов и демонстрации. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . 47
§ 3. Паралогизмы и софизмы. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
§ 4. Логические парадоксы . .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Глава 4. Как склонить оппонента к принятию 
предлагаемой позиции.  Внелогические приемы 
и способы убеждения. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
§ 1. Приемы языкового влияния. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
§ 2. Тактические приемы влияния. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . 65
§ 3. Психологические приемы влияния. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . 69
§ 4. Невербальные приемы влияния. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . 72
Глава 5. Как правильно задавать вопросы 
и отвечать на них.  Вопросно-ответная форма полемики. .  .  .  .  .  . . . . . . . 82
§ 1. Вопрос: понятие, структура и функции . .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . 82
§ 2. Виды вопросов. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
§ 3. Виды ответов. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Глава 6. Как надо и как не надо спорить. 
Правила и методы ведения полемики. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . 96
§ 1. Общие принципы диалога. Правила ведения полемики. .  . . 96
§ 2. Стратегия и тактика основных типов полемики. .  .  .  .  .  . . . . . . 99
Итоговое практическое задание. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
Список рекомендуемой литературы. .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . . . . . . . . . . . . . . . . 118

«Спорь с человеком умнее тебя: он тебя 
победит…, но из самого твоего поражения 
ты можешь извлечь пользу для себя. 
Спорь с человеком ума равного: за кем 
бы ни осталась победа – ты по крайней 
мере испытаешь удовольствие борьбы. 
Спорь с человеком ума слабейшего… спорь 
не из желания победы; но ты можешь 
быть ему полезным. Спорь даже с глупцом; 
ни славы, ни выгоды ты не добудешь, 
но отчего иногда не позабавиться?» 

И. С. Тургенев
Введение
Испокон веков люди ведут многочисленные споры по самым разнообразным проблемам  – научным, профессиональным, философским, религиозным, житейским. Почему? Зачем? Как? С каким успехом? На эти и многие другие вопросы попытались ответить авторы 
учебного пособия.
Умение спорить, отстаивать свою точку зрения и  опровергать 
позицию соперника, добиваться победы в  полемике чрезвычайно 
актуально в наше время и востребовано в разных сферах профессиональной правовой деятельности: в судебном разбирательстве, переговорном процессе, предвыборных дебатах, парламентских прениях, 
заключении договоров, коммерческих сделках, научных дискуссиях 
и т.д.
Предлагаемое читателю пособие написано на основе разработанного авторами и реализуемого в учебном процессе онлайн-курса «Эристика» в помощь обучающимся, самостоятельно его изучающим. Оно 
содержит расширенный вариант завершающей темы «Логические 
основы аргументации» дисциплины «Логика». Цель пособия – предоставить обучающимся дополнительный теоретический материал для 
более глубокого изучения ими указанной темы, а также практические 
задания для выработки умений и навыков вести диалог и полемику 
в  самых разнообразных сферах их  будущей профессиональной деятельности. 

Введение
В настоящее время существует немало солидных изданий, посвященных аргументации и  спору1. Предлагаемое пособие отличается 
от них:
1) ориентацией на самостоятельную подготовку обучающегося, 
а потому краткостью, ясностью и простотой изложения. Для лучшего 
усвоения базовый учебный материал представлен в виде схем и таблиц. Теоретические положения иллюстрируются яркими примерами. Содержание основных понятий раскрывается в глоссарии;
2) практической направленностью. К каждой теме прилагаются 
задания, выполнение которых способствует выработке у обучающегося навыков ведения спора, подбора аргументов для обоснования 
собственной точки зрения, умения анализировать и  критиковать 
позицию соперника в дискуссии, применять логические и внелогические способы и приемы убеждающего воздействия;
3) профессиональной 
(юридической) 
ориентированностью. 
В тексте пособия широко представлены и анализируются примеры 
из  различных областей права, тексты законов, случаи из  судебной 
практики, нормы права и т.д.;
4) особенностью построения материала, структурой. Традиционно спор считается частным случаем аргументации и рассматривается 
в рамках более широкой области исследования – теории аргументации. В данном тексте акцент сделан именно на анализе спора, его особенностей и правил ведения, тогда как аргументация рассматривается в аспекте той роли, которую играют логические и внелогические 
способы убеждающего воздействия в отстаивании собственной позиции в процессе полемики.
Пособие состоит из шести глав, каждая из которых включает краткую теоретическую часть, иллюстративный материал, схемы и таблицы, контрольные вопросы к теме для закрепления знаний, глоссарий, 
практические задания.
В конце пособия представлен общий список литературы ко всем 
темам.
1 См.: Зайцев Д. В. Теория и практика аргументации: учеб. пособие. М., 2022; Ивин А. А. 
Теория и практика аргументации: учебник для бакалавров. М., 2022; Кузина Е. Б. Теория 
и практика аргументации: учебник. М., 2020; Поварнин С. И. Спор. О теории и практике 
спора. М., 2002; Родос В. Б. Правила дискуссии и уловки спора. М., 2008; Рузавин Г. И. Основы логики и аргументации: учеб. пособие. М., 2017; Хоменко И. В. Логика. Теория и практика аргументации: учебник и практикум для вузов. М., 2022.

Глава 1
ПОНЯТИЕ ЭРИСТИКИ. 
 СПОР И ЕГО ВИДЫ
§ 1.  Когда, где и почему возникла эристика. 
История происхождения искусства спора 
Слово «эристика» происходит от греческого eristikos (спорящий) 
и означает искусство спорить, вести полемику. Эристика не является 
отдельной наукой. Это, скорее, разновидность практического мастерства. Она предлагает приемы, с помощью которых можно убедить соперника в своей правоте и одержать победу в споре. Немецкий философ А. Шопенгауэр определил ее как искусство духовного фехтования 
с целью остаться правым в словесном поединке. 
В современной литературе слово «эристика» употребляется редко. Вместо него используется термин «искусство спора». Далее мы будем считать эти понятия тождественными. Спор – это частный случай 
аргументации, искусства убеждения, поэтому учение о нем представляет собой раздел области исследования, которая называется «теория аргументации».
Искусство спора, умение обосновать и защитить свою точку зрения, опровергнуть мнение соперника зародилось в глубокой древности – в середине первого тысячелетия до н.э. – в наиболее развитых 
цивилизациях того времени – Древней Индии, Древнем Китае, античной Греции и Риме.
Самые ранние упоминания о нем относятся к третьему тысячелетию до н.э. В те далекие времена в Индии существовало множество 
религиозно-философских школ, представители которых вели между 
собой постоянную полемику. Описание таких словесных состязаний 
можно найти в  индийском эпосе «Махабхарата». Преимущественно 
полемика проходила в  форме публичных диспутов, в  ходе которых 
можно было не  только отстоять собственные взгляды или раскритиковать идеи оппонентов, но и существенно улучшить свое материальное положение: «спонсорами» подобных состязаний выступали 
обеспеченные, наделенные властью цари и вельможи. Такие дебаты 
велись в основном на религиозно-философские темы. 

§ 1.  Когда, где и почему возникла эристика. История происхождения искусства спора 
Высокого уровня развития искусство спора достигло в Древней 
Греции. Это было вызвано тем, что в период расцвета рабовладельческой демократии в Греции большинство вопросов общественно-политической жизни решалось в  ходе публичных обсуждений на  народных собраниях, общественных форумах, а также прений в Сенате 
и суде. Побеждала позиция того гражданина, который сумел убедить 
слушателей в своей правоте. Существовала активная правовая практика. Так, в V в. до н.э. в Афинах каждый гражданин имел право выдвигать собственный законопроект и обсуждать другие проекты. Имущественные и иные спорные вопросы решались путем обращения в суд, 
на котором в качестве защитника выступал сам заявитель. Такая общественно-политическая ситуация формировала потребность в ораторском искусстве, умении владеть приемами и  методами ведения 
полемики по самым разным вопросам. 
Первыми, кто начал обучать искусству красноречия и спора, были 
софисты – учителя мудрости. Наиболее известные из них – Протагор 
и  Горгий. Любопытно, что софисты были первыми, кто брал плату 
за  обучение. Многие из  них были очень состоятельными людьми. 
Протагор, например, по  уровню богатства превзошел знаменитого 
греческого скульптора Фидия.
Вначале софисты обучали риторическим и логическим приемам 
убеждения с целью установления истины в споре. Но вскоре отошли 
от этого и стали использовать логические уловки (софизмы), а также 
недозволенные психологические приемы с единственной целью – победить в споре любой ценой независимо от истины и справедливости.
За это они подверглись критике со стороны Сократа и его ученика 
Платона, которые разработали диалектический подход к аргументации и спору. Под диалектикой в древнегреческой философии первоначально понималось искусство вести диалог, беседу, спор с  целью 
постижения истины путем противоборства мнений. 
Разработку диалектического метода продолжил ученик Платона 
Аристотель. Проблемам аргументации и спора посвящены многие его 
работы, особенно «Риторика». Сразу следует оговориться, что слово 
«риторика» употребляется Аристотелем совсем не  в  том значении, 
которое принято сегодня. В настоящее время риторика – это филологическая дисциплина, раздел лингвистики, изучающая языковые способы воздействия на слушателя. Аристотель же считал, что эта наука 
должна исследовать универсальные приемы и  способы убеждения, 
а не только речевые.
Аристотель выделял три фактора, определяющих убедительность 
речи: характер самой речи, особенности говорящего, особенности слушающих. Характер самой речи он считал внутренним фактором убеди

Глава 1
Понятие эристики. 
Спор и его виды
8
тельности, который исследует логика. Особенности говорящего и слушающих Аристотель называл внешними факторами, которые изучает 
риторика. Внутренние факторы являются более существенными. Поэтому основным методом убеждения Аристотель считал логическое 
доказательство. Однако он прекрасно понимал, что завоевать доверие 
слушателей невозможно только логичностью и последовательностью 
рассуждений, поэтому в «Риторике» Аристотель исследует также психологические и эмоциональные средства убеждения. 
Разработка приемов аргументации и полемики была продолжена 
в Древнем Риме. Достаточно вспомнить такого выдающегося судебного оратора древности, как Марка Туллия Цицерона. Кроме блестящих 
публичных выступлений на народных форумах и в сенате, Цицерон 
уделял большое внимание разработке теоретических проблем риторики. Он написал ряд трактатов на эту тему, в которых подчеркивал 
необходимость соединения красноречия с убедительностью аргументации, связь риторики с философией и логикой. Главным он считал 
содержательность и убедительность публичной речи, а не ее внешнюю форму. 
В Средние века наметился отход от античных традиций полемики 
и красноречия. Этот период в истории Европы характеризуется усилением влияния церкви на все области общественной жизни. Поэтому 
проблематика полемики становится преимущественно богословской. 
Меняется и ее форма. На смену античному диалогу приходит формализованный диспут, в  котором роли участников строго расписаны, 
тема оговорена заранее, а проведение его подчиняется строгим правилам. Центрами богословской полемики становятся католические 
университеты. 
В Новое время искусство аргументации и спора нашло свое применение в  двух областях. Во-первых, в  науке с  целью обоснования 
и отстаивания результатов научных исследований. Во-вторых, в политической и судебной деятельности. В этот период появляются новые общественные институты, в  которых на  первый план выходит 
состязательность, умение повлиять на мнение оппонента или аудитории с помощью полемических приемов. Возникает английский парламент, а чуть позже – суд присяжных во Франции. Среди теоретических 
исследований того времени стоит упомянуть работу Р. Декарта «Правила для руководства ума», Б. Паскаля «О геометрическом уме и об искусстве убеждать», а также замечательную книгу А. Арно и П. Николя 
«Логика, или Искусство мыслить», которая вошла в историю как «Логика Пор-Рояля». 
Следует отметить, что начиная с Античности и вплоть до середины ХХ в. искусство аргументации и спора развивалось в рамках ари

§ 2.  Почему люди спорят.  Понятие спора, его структура 
стотелевской (классической) традиции. Главным методом убеждения 
считалось логически правильное (дедуктивное) доказательство, дающее достоверные выводы. 
В 40-е гг. ХХ в. возникают новые подходы к пониманию искусства 
убеждения. Самым известным примером такого подхода является 
неориторика (теория аргументации) X. Перельмана. Ее  основная 
цель  – не  установление истины путем доказательства, а  попытка 
представить свою позицию в привлекательном виде, склонить аудиторию к ее принятию. Средством достижения этой цели выступает 
так называемая неформальная логика, опирающаяся на недедуктивные рассуждения (индукцию, аналогию, статистические выводы), 
в которых заключение имеет не достоверный, а вероятностный характер. Новая теория аргументации стала уделять особое внимание 
эмпирическому (опытному) подтверждению, а  также обоснованию 
путем ссылки на  традицию, здравый смысл, интуицию, веру, вкус 
и  т.п. Х. Перельман подчеркивает, что такие неформальные рассуждения широко используются в практике принятия решений судьями, 
политическими деятелями, социологами и  специалистами других 
гуманитарных профессий. В настоящее время теория аргументации 
находится на стадии интенсивного развития.
§ 2.  Почему люди спорят. 
Понятие спора, его структура 
Отвечая на  вопрос, почему люди спорят, достаточно вспомнить 
хорошо известное выражение: «Сколько людей, столько и мнений». 
Даже два человека не  могут абсолютно одинаково воспринимать 
предметы, события, явления внешнего мира и одинаково относиться 
к тому, что их окружает. К тому же сами предметы сложны и многофункциональны, и люди обращают внимание на разные их свойства 
и стороны. В результате возникают различные представления об одних и тех же объектах реальности, что приводит к столкновению разных точек зрения.
Спор – это коммуникационный процесс, участники которого стремятся с помощью аргументов защитить свою точку зрения и опровергнуть точку зрения соперника. Это акт речевой коммуникации, 
словесное состязание. Однако не всякий коммуникационный процесс 
является спором. Как известно, существуют три основные формы 
коммуникации – подражание, диалог, управление. Спор – разновидность диалога. Он отличается от управленческих монологов (лекции, 
доклада, проповеди) тем, что предполагает активное взаимодействие 

Глава 1
Понятие эристики. 
Спор и его виды
10
партнеров по общению. Кроме того, спор отличается и от других видов диалога (например, беседы, вопросно-ответной ситуации), протекающих в форме мирного обмена мнениями. В нем обязательно присутствует элемент борьбы, состязательности, соперничества. 
Любой спор предусматривает расхождение во  мнениях, столкновение позиций. Каждая сторона активно отстаивает свою точку 
зрения и пытается раскритиковать точку зрения противника. Расхождение во мнениях выступает причиной спора. Если нет такого столкновения мнений, если информация воспринимается собеседником 
безразлично или некритически, то нет и самого спора.
Приведем пример. Имеется утверждение (тема обсуждения, предмет спора): «Отдых – это смена видов деятельности». По этому поводу 
может быть высказана:
позитивная точка зрения: «Да, я считаю, что отдых – это смена видов деятельности»;
негативная точка зрения: «Нет, я не считаю (сомневаюсь), что отдых – это смена видов деятельности»;
нейтральная точка зрения: «Не  знаю (безразлично), является 
ли отдых сменой видов деятельности или нет». 
Спор возможен только в случае, если один из участников выдвигает позитивную или негативную точку зрения, а другой критикует ее. 
В случае нейтральной позиции такая диалоговая ситуация не может 
быть квалифицирована как спор. 
Участниками, или субъектами спора, являются пропонент, оппонент, аудитория (публика), арбитр (табл. 1). 
Пропонентом называют участника, который выдвигает и отстаивает определенное положение. Пропонент может выражать свою 
личную позицию либо представлять коллективное мнение (научной 
школы, партии, религиозного сообщества, трудового коллектива, стороны обвинения или защиты).
Оппонент – участник, выражающий несогласие с позицией пропонента. Оппонент  – это не  всегда явный участник обсуждения. 
Бывают ситуации, когда оппонент непосредственно не  участвует 
в споре. Так, пропонент может вообразить себе оппонента, рассуждая по принципу: «Нам никто сейчас не возражает, но могут так-то 
и так-то возразить». Затем начинается разбор «возражений» мнимого оппонента. 
Аудитория (публика) – это третий, коллективный субъект спора, 
которого стремятся привлечь на свою сторону пропонент и оппонент. 
Она имеет свои убеждения, свои точки зрения по обсуждаемому вопросу и может выражать свое согласие или несогласие с позицией ведущих участников спора (пропонента и оппонента).