Контрактное обеспечение внешнеторговых операций: от теории к практике

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ 
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Шепель Т.С., Мезинова И.А., Исраилова Э.А. 
 
КОНТРАКТНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ 
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ:  
ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ 
 
 
Учебное пособие 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
Издательско-полиграфический комплекс РГЭУ (РИНХ) 
2023 

УДК 339.56 
ББК 65.428 
Ш48 
 
Авторы: 
Шепель Т.С., к.э.н., доцент кафедры мировой экономики  
и международных отношений РГЭУ (РИНХ); 
Мезинова И.А., к.э.н., доцент кафедры мировой экономики  
и международных отношений РГЭУ (РИНХ); 
Исраилова Э.А., д.э.н., доцент, зав. кафедрой мировой экономики 
и международных отношений РГЭУ (РИНХ). 
 
Шепель, Т.С. 
Ш48    Контрактное обеспечение внешнеторговых операций: от теории  
к практике : учебное пособие / Т.С. Шепель, И.А. Мезинова, Э.А. Исраилова. – Ростов-на-Дону : Издательско-полиграфический комплекс 
Рост. гос. экон. ун-та (РИНХ), 2023. – 110 с. 
ISBN 978-5-7972-3195-0 
 
В учебном пособии представлены общие положения о структуре и содержании международных внешнеторговых контрактов, приведено действующее в 
этой сфере международное и национальное законодательство, даны практикоориентированные задания по работе с международными внешнеторговыми контрактами.  
Предназначено для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению 38.03.01 «Экономика», профили 38.03.01.04 «Мировая экономика», 
38.03.01.20 «Международный бизнес», и рекомендовано для изучения дисциплин «Международный контракт», «Внешнеэкономические операции», «Организация и техника внешнеэкономических операций», «Внешнеэкономическая деятельность». 
 
Рецензенты: 
Воронина Т.В., д.э.н., доцент, зав. кафедрой мировой экономики  
и международных отношений ФГАОУ ВО «Южный федеральный университет»; 
Самофалов В.И., д.э.н., профессор, профессор кафедры мировой экономики  
и международных отношений ФГБОУ ВО «Ростовский государственный  
экономический университет (РИНХ)». 
 
Утверждено в качестве учебного пособия  
учебно-методическим советом РГЭУ (РИНХ). 
 
ISBN 978-5-7972-3195-0  
 
© Ростовский государственный  
                                                                  экономический университет (РИНХ), 2023 
                                              © Шепель Т.С., Мезинова И.А., 
                                Исраилова Э.А., 2023 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
Предисловие ........................................................................................ 4 
Глава 1. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ СОСТАВЛЕНИЯ 
МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ ......................................... 5 
1.1. Сущность, структура, виды и функции  
международных контрактов ............................................................... 5 
1.2. Международные нормативно-правовые основы 
заключения международных контрактов  
купли-продажи товаров .................................................................... 11 
1.3. Национальное правовое регулирование  
внешнеэкономических сделок .......................................................... 26 
Практико-ориентированные задания к главе 1 ............................. 33 
Глава 2. СПЕЦИФИКА ОСНОВНЫХ УСЛОВИЙ  
ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА ...................................... 38 
2.1. Коммерческие условия контракта  
международной купли-продажи товаров ........................................ 38 
2.2. Юридические условия контрактов  
международной купли-продажи товаров ........................................ 54 
Практико-ориентированные задания к главе 2 ............................. 60 
Глава 3. ПРАКТИКА ИСПОЛНЕНИЯ  
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ ..................................... 63 
3.1. Схема организации и техники внешнеэкономической операции  
с товарами массового спроса в рамках исполнения  
внешнеторгового контракта ООО «Текстиль» ............................... 63 
3.2. Особенности применения антисанкционной оговорки  
с целью оптимизации внешнеторгового контракта  
ООО «Вэдус»...................................................................................... 69 
3.3. Специфика исполнения внешнеторгового контракта 
по закупке комплектующих к машинно-технической продукции  
ООО «Просев» ................................................................................... 76 
Практико-ориентированные задания к главе 3 ............................. 81 
Список использованных источников .......................................... 82 
Приложения ...................................................................................... 84 
 
 

ПРЕДИСЛОВИЕ  
 
Развитие внешнеторговых отношений имеет множество 
преимуществ для страны и способствует ее экономическому росту в целом за счет увеличения объемов экспорта, облегчению 
доступа к иностранным ресурсам, международному сотрудничеству и обмену знаниями, а также укреплению политической и 
экономической стабильности. 
Важным этапом в реализации внешнеэкономических операций компаний является заключение соответствующих международных контрактов, что обусловливает необходимость изучения 
правовых основ подготовки, заключения и исполнения/расторжения договоров. Так как международные сделки различаются по 
цели, объекту, количеству участников, срокам исполнения, сфере 
и месту совершения, условиям государственной регламентации, 
при подготовке международного договора необходимо учитывать 
требования национального законодательства каждого из участников сделки, а также регламенты международных конвенций и соглашений. 
С учетом изложенного для студентов бакалавриата по 
направлению «Экономика» и, в частности, по профилю «Мировая 
экономика» и «Международный бизнес» представляется основополагающим наличие знаний о базовых международных и национальных правовых актах, регулирующих внешнеторговую деятельность; об аспектах международного частного права, применяемых в части подготовки и заключения внешнеторгового контракта. 
В настоящем учебном пособии рассматриваются вопросы о 
сущности, структуре, видах и основных функциях международных контрактов, а также специфики их основных условий. Кроме 
того, учебное пособие содержит отдельный раздел, посвященный 
практическим особенностям исполнения внешнеторговых договоров при организации внешнеэкономических операций. 
Данное пособие может быть востребовано как в учебных, 
так и в практических целях для повышения эффективности работы малых и средних предприятий при подготовке, заключении и 
исполнении внешнеторговых контрактов, а также для защиты интересов национальных компаний при работе с зарубежными 
партнерами.  
 

ГЛАВА 1 
БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ СОСТАВЛЕНИЯ  
МЕЖДУНАРОДНЫХ КОНТРАКТОВ 
 
1.1. Сущность, структура, виды и функции 
международных контрактов 
 
Подготовка, оформление и проведение внешнеторговой 
операции сопровождается составлением значительного числа 
внешнеторговых документов. Внешнеторговыми документами 
принято называть документы, подтверждающие исполнение 
сделки купли-продажи с иностранным контрагентом, т.е. поставку продавцом товара, его транспортировку, страхование, хранение на складах, прохождение через таможню.  
В зависимости от выполняемых функций внешнеторговые 
документы можно разделить на следующие группы:  
  по подготовке экспортной сделки;  
  по подготовке импортной сделки;  
  по обеспечению производства товара, предназначенного 
для экспорта;  
  по подготовке экспортного товара к отгрузке;  
  коммерческие;  
  по платежно-банковским операциям;  
  страховые;  
  транспортные;  
  транспортно-экспедиторские;  
  таможенные.  
В связи с ростом документооборота современная практика 
международной торговли ставит в качестве одной из первоочередных задач проведение в широких масштабах работ по упрощению процедур международной торговли, стандартизации и унификации внешнеторговых документов. Стандартизация таких документов не только облегчает всю процедуру осуществления внешнеторговых операций, но и позволяет использовать системы автоматической обработки данных и методов передачи информации.  

Важнейшим документом при реализации внешнеэкономической операции является международный договор, который в 
коммерческой практике называется контрактом. 
В зависимости от формы реализуемой внешнеэкономической операции существуют различные виды международных договоров (табл. 1.1). 
 
Таблица 1.1 – Виды международных договоров 
Форма ВЭД 
Вид договора 
Международная торговля 
товарами 
 контракт международной купли-продажи, 
 бартерный контракт, 
 компенсационные соглашения 
Международная торговля 
услугами 
 договор подряда, 
 поручения, 
 комиссии, 
 перевозки, 
 консигнации, 
 о материально-техническом обслуживании,  
 производства, 
 о ремонте, 
 об эксплуатации промышленных объектов, 
 о сотрудничестве в сфере международного 
туризма 
Международное производственно-техническое сотрудничество 
 договор о международной производственной кооперации, 
 соглашение о промышленном сотрудничестве, 
 договор концессии, 
 на сооружение крупных промышленных 
объектов, 
 между сторонами, объединяющимися для 
осуществления конкретного проекта 
Международный обмен 
объектами интеллектуальной собственности 
 лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак), 
 комбинированный международный договор о поставке оборудования и лицензий,    

Форма ВЭД 
Вид договора 
 международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть, 
 договор о выполнении НИОКР 
Международное инвестиционное сотрудничество 
 лизинговые соглашения, 
 кредитные соглашения, 
 договоры о создании совместных предприятий, совместных инвестиционных проектах (программах) 
Международные валютнофинансовые и кредитные 
отношения 
 кредитные соглашения, 
 договоры о корреспондентских отношениях между банками, 
 валютно-кассового обслуживания участников ВЭД с банками 
 
Для всех видов договоров, оформляющих различные отношения во внешнеэкономической деятельности, роль базового выполняет договор (контракт) международной купли-продажи товаров. 
Контракт международной купли-продажи – основной 
коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, 
в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца-экспортера в оговоренные 
сроки передать в собственность покупателя-импортѐра товары 
согласованного количества и качества и обязательство покупателя-импортера принять поставленные товары, уплатив за них 
определенную денежную сумму.  
Очень важным является выбор права государства, которое 
будет применяться для выбора формы заключения сделки, прав, 
обязанностей сторон и урегулирования спора. В контракте куплипродажи непременным условием является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В этом состоит 
основное отличие договора купли-продажи от всех других видов 
договоров, где предметом договора является либо право пользования товаром, либо предоставление услуг. В международной 
торговой практике существуют самые разнообразные контракты, 

их содержание зависит от операции, которую собираются совершить контрагенты. 
Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки: 
 один из контрагентов по сделке – представитель иностранного государства; 
 товар поставляется на зарубежную территорию; 
 в процессе доставки от производителя (экспортера) к покупателю (импортеру) товар пересекает границы двух и более 
государств; 
 контракт подписывается уполномоченными лицами, 
подписи которых заверяются печатями контрагентов. 
Функции контракта международной купли-продажи товара: 
1) юридически закреплять отношения между сторонами, 
придавая им характер обязательств; 
2) определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами; 
3) предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.  
Контракты международной купли-продажи классифицируются по ряду критериев: 
a) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную 
поставку одной стороной другой стороне согласованного между 
ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества товара на протяжении установленного срока; 
б) в зависимости от формы оплаты различают контракты 
с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со 
смешанной формой оплаты (денежной и товарной); 
в) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами 
международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, 

изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с 
учетом торговых правил, обычаев, обыкновений.  
Типовые контракты разрабатываются международными 
экономическими организациями; ассоциациями и союзами производителей, экспортеров, предпринимателей; комитетами товарных бирж применительно к определенным товарам (например, 
к машинно-технической продукции), видам услуг (например, инжиниринговым) или видам производственного и научнотехнического сотрудничества. Как правило, типовой контракт состоит из двух частей: согласуемой и заполняемой партнерами 
(например, наименования сторон, количество, качество, цена, 
срок и место поставки товара) и унифицированной части (общих 
условий), которые остаются неизменными в каждом конкретном 
случае. 
Контракт представляет собой совокупность взаимосвязанных условий. 
Условие международного контракта – это пункт, параграф 
или статья договора, фиксирующие отдельные обязанности сторон по сделке. 
Структура контракта международной купли-продажи товаров (см. главу 2), как правило, включает в себя следующие статьи: 
 преамбулу; 
 предмет контракта (наименование товара); 
 количество товара; 
 качество товара; 
 цену и общую стоимость; 
 базисные условия поставки; 
 сроки поставки; 
 упаковку и маркировку; 
 условия платежа; 
 транспортные условия (порядок отгрузки); 
 страхование; 
 сдачу-приемку товара; 
 гарантии;  
 рекламации; 
 штрафные санкции; 
 форс-мажор; 

 арбитраж; 
 прочие условия. 
Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность, определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон и т.д. Например, при купле-продаже машин и 
оборудования в контракт включаются такие статьи, как «технические условия», «техническая документация», «гарантийный период», «послегарантийное обслуживание» и т.п. При куплепродаже товаров, требующих получения экспортных/импортных 
лицензий, в контракт включается статья «лицензии».  
Условия контракта классифицируются: 
1) на существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем 
исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но в праве требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в 
соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в 
контракте; 
2) обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте 
контракта (например, арбитраж, форс-мажор и др.), и специфические, присущие только данному контракту (например, конфиденциальность, патентная оговорка, т.п.); 
3) юридические, фиксирующие место и дату подписания 
контракта; наименование сторон; правомочность лиц, подписывающих контракт; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств; условия прекращения 
контракта, арбитраж, и коммерческие условия, отражающие коммерческие условия сделки: количество, качество товара и сумму 
контракта, валюту цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др. 
При разработке текста контракта необходимо исходить из 
определенных методических принципов, среди которых: 
1) учет соответствующей нормативно-правовой базы заключения международных договоров, выработанной мировым 
сообществом (см. п. 1.2); 
2) соблюдение национального законодательства в части порядка оформления международных сделок стран – контрагентов 
договора (см. п. 1.3);