Теория принятия решений

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
 
ФГБОУ ВО «РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ 
 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ)» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ТЕОРИЯ 
ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ 
 
 
Учебно-методическое пособие  
 
для студентов, обучающихся 
по специальности 38.05.02 «Таможенное дело» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
Издательско-полиграфический комплекс РГЭУ (РИНХ) 
2021 

УДК 519.816 
ББК 65в631 
Т 33 
 
Авторы: 
Синявская Т.Г., Трегубова А.А., Рудяга А.А., Павленко Г.В. 
 
 Синявская, Т.Г. 
Т 33     Теория принятия решений : учебно-методическое пособие 
для студентов, обучающихся по специальности 38.05.02 
«Таможенное дело» / Т.Г. Синявская и др. – Ростов-на-Дону : 
Издательско-полиграфический комплекс Рост. гос. экон. унта (РИНХ), 2021. – 100 с.  
ISBN 978-5-7972-2905-6 
 
В учебно-методическом пособии рассмотрены основные экономические теории принятия решений, ключевые понятия, принципы и подходы, 
описывающие процесс принятия решений в рамках представлений различных экономических школ. Теоретический материал дополнен примерами, 
по каждой теме сформулированы контрольные вопросы и задания, позволяющие проверить степень усвоения материала. 
Предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 38.05.02 «Таможенное дело». 
УДК 519.816 
ББК 65в631 
 
Рецензенты: 
доцент кафедры экономической кибернетики ЮФУ,  
канд. экон. наук, доц. А.В. Шаль; 
зав. кафедрой информационных систем и прикладной информатики  
РГЭУ (РИНХ) д-р экон. наук, доцент С.М. Щербаков. 
 
Утверждено в качестве учебно-методического пособия  
учебно-методическим советом РГЭУ (РИНХ). 
 
 
 
ISBN 978-5-7972-2905-6 
 
© Ростовский государственный  
экономический университет (РИНХ), 2021 
© Синявская Т.Г., Трегубова А.А.,  
Рудяга А.А., Павленко Г.В., 2021 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
ВВЕДЕНИЕ .......................................................................................... 5 
ТЕМА 1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ  
В КЛАССИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКЕ ................................................ 7 
1.1 Основные понятия и определения ............................................... 7 
1.2 Подход Паскаля ............................................................................. 8 
1.2 Подход Бернулли ......................................................................... 11 
1.4 Измерение полезности: проблема параметров ......................... 16 
ТЕМА 2. НЕОКЛАССИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ  
ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ ................................................................... 25 
2.1 Подход Парето ............................................................................. 25 
2.2 Подход Самуэльсона ................................................................... 30 
2.3 Подход Хаутаккера ...................................................................... 37 
2.4 Ограничения неоклассических моделей ................................... 40 
ТЕМА 3. ТЕОРИЯ ОЖИДАЕМОЙ ПОЛЕЗНОСТИ  
ФОН НЕЙМАНА – МОРГЕНШТЕРНА ......................................... 45 
3.1 Система предпочтений индивида. Функция полезности ........ 45 
3.2 Понятие денежного эквивалента игры ...................................... 47 
3.3 Аксиомы полезности ................................................................... 47 
3.4 Типичные функции полезности ................................................. 50 
3.5 Кривые безразличия .................................................................... 57 
ТЕМА 4. СУБЪЕКТИВНОСТЬ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ. 
ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА ............................................... 64 
4.1 Нарушение постулатов классической теории  
принятия решений ............................................................................. 64 
4.2 Парадокс Алле ............................................................................. 73 

4.3 Поведенческая экономика .......................................................... 76 
4.4 Теория перспектив ....................................................................... 78 
ТЕМА 5. СПЕЦИФИКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ  
В ТАМОЖЕННОМ ДЕЛЕ ................................................................ 88 
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК .............................................. 91 
Приложение ........................................................................................ 94 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 
 
Постоянные изменения условий хозяйствования, характерные для современного этапа развития экономики, требуют от руководителей предприятий, предпринимателей быстрой реакции 
на возникающие риски и умения обосновывать и принимать решения с учетом рисков и социально-экономических последствий 
принимаемых решений.  
В данном пособии рассмотрена эволюция основных экономических теорий принятия решений, ключевые понятия, принципы и подходы, описывающие процесс принятия решений в рамках представлений различных экономических школ, приведены 
примеры, позволяющие облегчить усвоение теоретического материала. Изучение представленного в пособии материала может 
помочь при подготовке, принятии решений и обосновании вариантов выбора с использованием разных теоретико-методологических подходов. 
В результате изучения изложенного в пособии материала 
должны быть сформированы следующие знания, умения и 
навыки. 
Знания: основные понятия теории принятия решений и теории полезности, методы принятия решений согласно классическому, неоклассическому и поведенческому подходам; способы 
представления данных для поддержки принятия управленческих 
решений, состав данных, используемых для принятия решений, 
принципы использования отчетности для поддержки принятия 
управленческих решений; критерии сравнения вариантов управленческих решений по эффективности, рискам и возможным социально-экономическим последствиям. 
Умения: готовить и обосновывать варианты принятия решений согласно разным теоретико-методологическим подходам; 
собирать, анализировать и интерпретировать данные для разработки управленческих решений; рассчитывать значения критериев и сравнивать эффективность управленческих решений по системе критериев. 
Навыки владения: способами измерения склонности к риску, методами представления данных для принятия решений, в том 

числе с учетом склонности к риску; методами формулировки, 
принятия и обоснования управленческих решений; способами 
представления информации об альтернативных управленческих 
решениях, методами совершенствования управленческих решений, навыками составления рекомендаций по повышению качества решений. 
 
 
 

ТЕМА 1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ 
 В КЛАССИЧЕСКОЙ ЭКОНОМИКЕ 
 
1.1 Основные понятия и определения 
 
Нам всем приходится принимать решения ежедневно и по 
многу раз. И каждый раз мы задумываемся, является ли принятое 
решение верным или мы могли сделать выбор. И почти никогда 
мы не думаем о том, почему мы сделали свой выбор и каким образом устроен механизм выбора.  
Подобные вопросы интересовали ученых уже давно. Рассмотрим эволюцию ответов на них. Для чего введем основные 
дефиниции. 
 
Решение – обдуманное намерение сделать что-либо.  
 
Принятие решения – процесс идентификации альтернатив и 
выбора среди них, основанный на ценностях и предпочтениях принимающего решения. 
 
Субъект принятия решений (лицо, принимающее решения, ЛПР) – индивид, осуществляющий принятие решения и несущий ответственность за его последствия. 
 
Выигрыш – денежный эквивалент результата принятого решения (отрицательный выигрыш – проигрыш). 
 
Математическое ожидание выигрыша – среднее значение 
выигрышей всех альтернатив принимаемого решения, 
взвешенное по вероятности. 
 
Полезность – способность блага или товара удовлетворять 
какую-либо потребность. 
 
 

1.2 Подход Паскаля 
 
Все экономические теории принятия решений уходят корнями в работы математика эпохи Просвещения Блеза Паскаля 
(1623–1662). Его открытия положили начало классической экономической теории и определили традицию, против которой выступила современная неоклассическая экономическая теория. И 
для понимания неоклассической экономической теории необходимо глубокое понимание того, в чем состояли ошибки классической экономической мысли, а в чем она была права. 
Паскаль первым из западных мыслителей задумался о том, 
как люди должны выбирать из нескольких неопределенных альтернатив с нормативной точки зрения. Должен ли индивид предпочесть покупку лотерейного билета стоимостью 45 флоринов, 
который с шансами 50% принесет выигрыш в 100 флоринов, или 
лучше отказаться от покупки и сохранить свои 45 флоринов?  
Для Паскаля механизм ответа на данный вопрос был простым: нужно умножить вероятность выигрыша на сумму выигрыша, который получается или ожидается в среднем, а затем выбрать тот вариант, которому соответствует большее из двух математических ожиданий. 
 
Таблица 1.1 – Процедура выбора оптимального решения по Паскалю 
Вариант Вероятность 
Сумма  
выигрыша, 
флорины 
Ожидаемая сумма  
выигрыша, 
флорины 
1 
0,5 
100 
 
50 
 
2 
1,0 
45 
 
45 
 
 
Важно отметить, что Паскаль не считал данный подход 
ограниченным по применению только ситуациями выбора, свя

занными с деньгами. Он доказывал, что аналогичные рассуждения применимы и к значительно более сложным ситуациям, таким, например, как верить или не верить в Бога. 
С точки зрения более поздних экономистов (и, кстати говоря, страховых компаний), подход Паскаля имеет три очень важных характеристики.  
1. 
Он определяет две очень важных с точки зрения принятия решений характеристики: величину выигрыша или потери, 
связанную с выбором, и вероятность наступления выигрыша или 
проигрыша. Величина и вероятность выигрыша (или проигрыша) – 
ключевые понятия, которые проходят через всю историю экономической мысли как простейшие базовые элементы. Паскаль 
определял эти концепции как важнейшие. 
2. 
Паскаль создал четкий алгоритм нормативного принятия решения. Умножая величину выигрыша (проигрыша) на его 
вероятность для каждого варианта решения, получаем математическое ожидание, а затем выбираем вариант, которому соответствует его максимальное значение. Таким образом, Паскаль 
описал модель поведения человека при принятии решения, которая понятна для биологов и психологов. Он начал с набора предположений о том, на что индивид должен обращать внимание при 
выборе, предположив, что люди могут выявлять и дешифровывать эти характеристики, получая их из окружающего мира, и 
выдвинул гипотезу, что в мозгу выбирающего осуществляются 
конкретные математические вычисления, а также предположил, 
что результат этих вычислений, выполненных над каждым элементом решения, является сравнимым и выбирается вариант с 
наибольшим полученным значением. Таким образом, Паскаль детализировал модель того, каким образом должен осуществляться 
выбор. 
3. 
В-третьих, и, возможно, это наиболее важно, теория 
Паскаля объясняет, что означает верность или неверность выбора. Если индивид из всех возможных выбирает вариант, которому 
не соответствует наибольшее математическое ожидание, он делает ошибку. Паскаль показал даже, как исправлять такие ошибки. 
Рассмотрим пример, который интересовал как его, так и его коллег (Антуан Арно и Пьер Николь, 1662). Женщина боится уме

реть от удара молнии, но не боится умереть от болезни. Мы знаем, что вероятность смерти от удара молнии ниже вероятности 
смерти от болезни. Таким образом, она делает ошибку, и мы можем помочь ей, убедив в том, что нелогично бояться смерти от 
удара молнии и не бояться – от болезни. Этим Паскаль намеревался показать, пользуясь экономическим языком, как максимизировать благосостояние людей, помогая им принимать правильные решения. 
В, возможно, самом известном труде Паскаля, части его 
«Мыслей» (1670), известном как «Пари», он развивает данную 
аргументацию, перенося ее на веру в Бога. Некоторому человеку 
нужно выбрать между альтернативами верить или не верить в Бога. Для понимания процесса выбора нужно рассмотреть выигрыши, проигрыши и вероятности. 
Если Бог существует и мы в Него верим, мы выигрываем 
вечное блаженство (счастье) на Небесах. Если Он существует и 
мы в Него не верим, то мы «выигрываем» бесконечное страдание 
(несчастье) в Аду: вечное блаженство (счастье) против вечного 
страдания (или, более формально, вечное отрицательное блаженство, несчастье). Если мы предполагаем, что вероятность существования Бога принимает некоторое ненулевое значение (даже 
если оно мало), то алгоритм требует, чтобы мы умножили эту маленькую вероятность на величину спасения («стоимость спасения»), в данном случае равную бесконечности. Результатом данного умножения, разумеется, является бесконечность, и эту величину Паскаль определяет как математическое ожидание выбора 
варианта веры в Бога. Для вычисления математического ожидания варианта не верить в Бога нужно умножить минус бесконечность на ненулевую вероятность, в результате чего получим минус бесконечность. Таким образом, Паскаль заключает, что необходимо выбирать веру в Бога. Человек неверующий, по Паскалю, 
совершает ошибку при принятии решения, и важно (и, возможно, 
пагубно), что мы знаем, следуя данной логике, что мы поможем 
этому человеку, если заставим его поверить в Бога, используя 
любые средства. Важно, что это верно вне зависимости от того, 
существует ли Бог на самом деле. Это верно лишь постольку, поскольку существование Бога есть неопределенность, если мы 
корректно определили выигрыши и проигрыши от веры.