Обоснование контрактных цен

РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ 
УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ) 
 
 
 
 
 
КУЛИКОВА И.В. 
 
 
 
 
ОБОСНОВАНИЕ КОНТРАКТНЫХ ЦЕН 
 
 
Учебное пособие 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
2010 

УДК 338.5 (075) 
 
К 90 
Куликова, И.В. Обоснование контрактных цен : учеб. пособие / И.В. Куликова ; Рост. гос. эконом. ун-т (РИНХ). – Ростов н/Д, 2010. – 150 с. 
 
ISBN 978-5-7972-1507-3 
 
 
Обоснование контрактных цен – одна из дисциплин учебного плана специальности 
«Таможенное дело», в которой рассматриваются вопросы, связанные с теорией цены и ее ролью в условиях рынка, методологией и практикой ценообразования. 
 
Учебное пособие направлено на усвоение необходимого комплекса: знаний принципов формирования и методов определения цен на внутреннем и внешнем рынках; представлений о мировых ценах на основе формирования и динамики контрактных цен; знаний контрактной цены как базы определения таможенной стоимости и начисления таможенных платежей; умений проверить обоснованность контрактной цены, заявленной участниками ВЭД 
во внешнеторговых документах, а также овладение методологией формирования контрактных цен на базе конкурентных материалов. 
Учебное пособие предназначено для студентов 4-го курса по специальности «Таможенное дело» 080115 (350900) в соответствие с Государственным образовательным стандартом второго поколения в помощь при изучении дисциплины «Обоснование контрактных 
цен» (ДС.01.Ф.05) и «Практикум по контролю контрактных цен» (ДС.01.Ф.07). 
 
 
Рецензенты: 
д.э.н., профессор Гаспарян В.Р. 
к.э.н., доцент Рябошапка А.И. 
 
УДК 338.5 (075) 
ISBN 978-5-7972-1507-3 
© Ростовский государственный 
экономический университет (РИНХ), 2010 
© Куликова И.В., 2010 

СОДЕРЖАНИЕ  
 
ВВЕДЕНИЕ..............................................................................................................4 
ГЛАВА 1. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ МИРОВЫХ ЦЕН.................6 
1.1. Мировой рынок и его влияние на образование  
мировых цен ..................................................................................................6 
1.2. Дифференциация мировых цен ............................................................13 
1.3. Определение представительного уровня мировых цен .....................18 
1.4. Ценовая политика и принципы установления цены  
в зарубежных фирмах...................................................................................29 
ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНЫ  
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК...........................................................................40 
2.1. Методы формирования цены импортного товара ..............................40 
2.2. Стратегии ценообразования в условиях рынка ..................................68 
2.3. Источники информации о ценах мирового рынка .............................78 
2.4. Принципы определения внешнеторговых цен....................................89 
2.5. Коммерческие поправки к внешнеторговым ценам...........................97 
ГЛАВА 3. СИСТЕМА ТАМОЖЕННОЙ ОЦЕНКИ ТОВАРОВ  
В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ ................................................................................119 
3.1. Формирование и развитие системы таможенной оценки  
в странах ЕС и России ..................................................................................119 
3.2. Условия применения методов определения  
таможенной стоимости товара.....................................................................125 
3.3. Технология контроля таможенной стоимости товара........................133 
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.......................................................................................146 

Введение 
На современном этапе развития рыночных отношений Россия активно участвует в экономическом взаимодействии государств, включающем движение товаров и услуг, финансовых и трудовых ресурсов, технологий и других экономических процессов. Эти отношения кардинально меняют значение цен и предполагают их использование в качестве активных инструментов, отражающих все 
процессы производства, обмена, распределения, потребления и накопления. В 
ценах концентрируются основные экономические, социальные и политические 
задачи развития общества. Они эффективно функционируют в соответствии с 
налоговой, финансовой, кредитной и таможенной политикой государства. 
Ценовая политика предприятия определяет его лицо в той же мере, что и 
качество товаров и услуг, платежеспособность, надежность выполнения обязательств. В мировой практике ценообразование недооценивалось в течение многих лет, и только последние десятилетия оно заняло свое место как важный 
элемент рыночных отношений. Ценообразование в рыночных условиях хозяйствования осуществляется в процессе конкуренции между товаропроизводителями. Под воздействием закона стоимости, спроса и предложения рыночные 
цены товаров постоянно отклоняются от стоимости. Изменения в стоимости товаров и стоимостных пропорциях оказывают определяющее влияние на динамику цен. Цены внешнеторговых сделок отражают складывающиеся в данный 
момент мировые цены и цены, которые устанавливаются с отдельными группами стран. Внешнеторговые цены различаются по сфере применения в зависимости от особенностей рынка, коммерческих условий сделки. Эти цены фиксируются внешнеторговой статистикой отдельных стран, характеризуют стоимостной объем импорта (экспорта) определенных видов товаров за тот или иной 
период. Наиболее точными являются контрактные цены, так как в практике 
международной торговли применяется широкая система скидок с прейскурантных цен и цен предложений с учетом величины реализуемой партии, устойчивости поставок, особенностей платежей и коммерческих условий контракта. 

Мировые цены как денежное выражение интернациональной цены производства, складывающееся на мировом рынке, определяются условиями производства преобладающей в мировой практике массы товаров. В процессе формирования мировых цен, протекающем в условиях острой конкурентной борьбы, происходит «очищение» внутренних цен от таможенных пошлин, налогов, 
различных субсидий и иных наращений.  
В настоящее время российские компании стараются придерживаться общепринятых правил игры в системе ценообразования, присущих современному мировому рынку. Но если подходить к вопросу с чисто экономической точки зрения, 
многим российским компаниям экспорт не выгоден, что, в свою очередь, ограничивает импорт. Безусловно, с восстановлением потенциала российской промышленности, с укреплением финансового рынка, рынка услуг и капиталов, с ростом 
управляемости и контроля за происходящими в экономике процессами ценообразование будет более предсказуемым и будет отвечать общей экономической логике. 
В предлагаемом учебном пособии рассмотрены вопросы, связанные с теорией цены и ее ролью в условиях рынка, методологией и практикой ценообразования. При этом наибольшее внимание уделено вопросам методологии формирования и обоснования цены внешнеторговых сделок, системе таможенной 
оценки и контроля таможенной стоимости товаров, базирующейся на обеспечении доступными и достоверными сведениями о величине налогооблагаемой базы товаров, пересекающих границу РФ, для всех заинтересованных в такой информации лиц. Изложенная в пособии информация позволит получить представление о взаимосвязи мировых цен, цен внешнеторговых сделок и цен импортных товаров, реализуемых на внутреннем рынке, основываясь на знаниях 
об особенностях цен мирового рынка на конкретные группы товаров, об условиях формирования цены товара при заключении внешнеторгового контракта, о 
требованиях к применению методов определения таможенной стоимости, о последовательности действий при принятии решения о правильности определения 
таможенной стоимости товара. 

1. ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ МИРОВЫХ ЦЕН 
 
1.1. Мировой рынок и его влияние на образование мировых цен 
 
Принципиальное значение для формирования цен в мировой торговле 
имеют две характерные особенности мирового рынка: его несовпадение с внутренним рынком, обособленность от него и неоднородность структуры, многослойность мировых рыночных отношений, проявляющаяся в наличии различных каналов движения товаров от производителей к потребителям в рамках 
мировой торговли – разовые или регулярно повторявшиеся свободные сделки, 
биржевая торговля, торги и аукционы, долгосрочные торговые соглашения, соглашения о производственной кооперации, о создании совместных предприятий и пр., международные товарные соглашения, внутрифирменный оборот, 
межправительственные соглашения о «помощи», региональные рынки и пр. 
Мировой рынок не совпадает с внутренними рынками отдельных стран и 
не может рассматриваться как совокупность этих рынков; хотя сделки в рамках 
мировой торговли территориально могут совершаться в одних и тех же торговых центрах, что и сделки внутреннего рынка, и, кроме того, между мировым и 
внутренними рынками отдельных стран существует тесная взаимосвязь, осуществляемая через международное движение товаров, капиталов, рабочей силы и 
других факторов производства. 
Несовпадение мирового рынка и отдельных национальных рынков обусловливается и проявляется в первую очередь принципиальным различием их 
торгово-политических режимов. 
Определяющий признак мирового рынка – его свободный торговополитический режим. На мировом рынке любой производитель любой страны 
может продать свой товар или купить необходимые ему товары. Неограниченной возможностью обращения к мировому рынку он отличается от других рынков (внутренних и региональных), которые по существу являются замкнутыми 
и обосабливаются от других сфер товарного обмена разнообразными тарифны

ми и нетарифными барьерами. Мировой рынок – это та часть всех существующих в мире товарно-денежных отношений, которая останется после вычета из 
нее отношений, складывающихся в национальных и региональных хозяйствах. 
Важными параметрами мирового рынка, отличающими его от национальных и региональных рынков, являются широта товарной номенклатуры, большой объем товарооборота и территориальная протяженность. 
Набор товаров, которые реализуются в мировой торговле, значительно 
превосходит по своей широте состав товаров, обращающихся на внутренних и 
региональных рынках. Это объясняется тем, что на мировом рынке в качестве 
продавцов выступают производители многих стран мира, отличающихся друг 
от друга по своим природно-климатическим данным и уровню экономического 
развития. 
По объему товарооборота мировой рынок по многим товарам также превосходит размеры реализации на внутренних рынках отдельных стран и на региональных рынках. 
Протяженность мирового рынка значительно больше, чем всех других 
рынков. По существу он охватывает весь мир. В связи с этим территориальная 
дифференциация мировых цен намного шире, а различия в ценах одного и того 
же товара в разных пунктах мирового рынка могут достигать больших размеров. По массовым транспортоемким товарам сфера мирового рынка распадается на отдельные территориальные рынки, которые в связи с большими расстояниями между ними, а следовательно, и высокими транспортными расходами по 
перевозке товаров от одного рынка к другому, становятся обособленными. Цены на таких обособленных рынках обычно не связаны между собой, поскольку 
стоимость транспортировки товара между ними может значительно превышать 
существующую разницу в ценах. 
Характерным признаком мирового рынка является множественность обслуживающих его валют. На внутренних рынках отдельных стран функционирует преимущественно одна валюта – национальная валюта страны. На регио

нальных рынках обращение обеспечивается несколькими валютами, главным 
образом валютами тех стран, которые входят в регион. На мировом рынке 
представлены валюты всех стран, которые участвуют в международном обмене, 
и их можно рассматривать как мировые валюты. Другое дело, что представительность валют неодинакова. Одни валюты обслуживают большую часть мирового товарооборота, другие – меньшую; одни свободно конвертируются, другие – ограниченно. Однако если обратимость (хотя бы в ограниченных размерах) существует, то в пределах этой обратимости валюта будет мировой. 
Что касается представительности отдельных валют, то она может характеризоваться двумя признаками: величиной товарооборота, который совершается в той или иной валюте, и устойчивостью валюты. 
Отмеченные особенности мирового рынка действуют на цены международной торговли и их взаимосвязь с внутренними ценами по-разному. Открытый характер, широта товарной номенклатуры и разнообразие условий мирового рынка создают возможности для более острой конкурентной борьбы, что 
действует в направлении выравнивания мировых цен и формирования более 
низкого уровня цен в мировой торговле. Территориальная протяженность мирового рынка и множественность обслуживающих его валют, наоборот, затрудняют действие тенденции выравнивания цен как непосредственно на мировом 
рынке, так и между мировым и внутренними рынками стран-участниц международной торговли. 
Существенные препятствия для тенденции выравнивания мировых и 
внутренних цен создаются и обособлением мирового рынка от внутренних рынков на основе комплекса факторов (тарифные и нетарифные барьеры), действующих на границах между внутренними рынками отдельных стран и мировым 
рынком и разделявших эти рынки в такой мере, что формирование мировых 
цен, их уровни, пропорции и тенденции начинают определяться собственной 
стоимостной основой – интернациональной стоимостью. 

Стоимостная основа цен мирового рынка, его товарам, товарным группам 
и в масштабе рынка в целом формируется из затрат поставщиков соответствующей продукции в мировую торговлю. Характерной ее чертой является более низкий уровень по сравнению со стоимостной основой внутренних цен национальных рынков отдельных стран – участников мировой торговли. Более низкий уровень интернациональной стоимости по сравнению с национальными стоимостями соответствующих товаров объясняется в основном тремя моментами: 
1. В поставках на мировой рынок участвуют, как правило, наиболее эффективные производители отдельных стран. 
2. Конкуренция на мировом рынке в силу его открытого характера, широты товарной номенклатуры и разнообразия условий острее, чем на 
внутренних рынках. 
3. Осуществляя продажи продукции на внешний рынок, фирмы могут 
использовать преимущества-расширения рынка, заключающиеся в 
том, что увеличение масштабов реализации ведет к расширению объема производства, которое, в свою очередь, позволит снизить издержки 
производства. 
Относительно низкий уровень стоимостной основы мирового рынка в 
свою очередь служит материальной основой, как правило, более низкого по 
сравнению с внутренними рынками уровня цен. Различия в уровнях внутренних 
и мировых цен по одним товарам составляют всего несколько процентов, по 
другим достигают десятков процентов, по третьим – кратных величин. Эти различия поддерживаются комплексом факторов, действующих на границах между внутренними и мировыми рынками (таможенные пошлины, пограничные 
налоги и сборы, нетарифные барьеры, экспортные субсидии, налоговые, кредитные, амортизационные, транспортные и прочие льготы экспортерам и т.д.). 
Отмеченные факторы оказывают существенное влияние на соотношение внутренних и внешнеторговых цен отдельных стран и на их движение и поэтому 
должны учитываться при анализе представительности мировых цен. 

Существенная особенность формирования стоимостной основы мировых 
цен связана и с тем, что различия в национальных нормах прибыли, а также 
большие по сравнению с существующими на внутренних рынках препятствия 
для перелива капитала, рабочей силы, товаров и др. производственных ресурсов 
приводят к тому, что мировая цена формируется не путем усреднения затрат 
всех поставщиков мировой торговли, а путем выравнивания на «лидера», т.е. 
наиболее эффективного производителя. Такое положение характерно, например, для рынка пшеницы, где из пяти основных поставщиков (Канада, США, 
Австралия, Аргентина, Франция) экспорт без субсидий могла осуществлять 
практически лишь одна Канада, для рынка хлопка, где один из основных поставщиков – США в широких масштабах вынуждены поддерживать свой экспорт в связи с тем, что условия производства хлопка у других поставщиков 
(Египет, Индия) более благоприятны; для рынка риса и других промышленных 
и сельскохозяйственных товаров. Возможность для подобного формирования 
цен создается не только субсидированием экспорта, но и тем, что в связи с существованием различий в национальных нормах прибыли поставщикам с относительно более высокими затратами приемлема реализация по мировой цене и 
без субсидий, хотя они и получают меньшую прибыль, чем другие поставщики. 
Относительно низкая норма прибыли, обеспечиваемая реализацией по 
мировым ценам, может «устраивать» соответствующих экспортеров в силу того, что она, будучи ниже, чем у других поставщиков на мировой рынок, в то же 
время не ниже средней для национального хозяйства нормы прибыли. 
Вышеназванный фактор – различия национальных норм прибылей – действует и со стороны импортеров. Для формирования мировой цены не обязательно устранение различий в национальных нормах прибыли, поскольку в качестве поставщиков мирового рынка выступают не все, а отдельные национальные производители. В результате в ценообразовании на мировом рынке не 
действует принцип «равная прибыль – на равный капитал». Это является глав