Экономика для менеджеров

РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
«РИНХ» 
 
 
 
 
ФАКУЛЬТЕТ ИНФОРМАТИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
В.А. ДОЛЯТОВСКИЙ 
 
 
ЭКОНОМИКА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ 
 
 
Учебное пособие 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ростов-на-Дону 
2009 

УДК 331.04+338.681.3 
Д 64 
 
 
Долятовский, В.А. 
Д 64 Экономика для менеджеров : учебное пособие / В. А. Долятовский. Рост. гос. экон. ун-т. 
«РИНХ». Ростов н/Д., 2009. – 176 с. 
 
ISBN 978-5-7972-1410-6 
 
 
Учебное пособие направлено на практическое усвоение аппарата и инструментария 
современной прикладной экономики, отличающейся от преподаваемых экономических курсов 
конструктивным применением экономических знаний для принятия обоснованных решений. 
В отличие от традиционных взглядов на рыночные процессы и экономику фирмы в 
прикладной экономике дл менеджеров рассматриваются модели работы фирмы на рынках с 
определенными характеристиками, представлены методы принятия решений менеджером 
фирмы на товарных рынках, на рынках производственных факторов, на фондовых рынках. 
Все разделы книги имеют вопросы для обсуждения, задачи и задания, в некоторых темах 
задания должны выполняться с применением программных средств. 
Пособие предназначено для слушателей Президентской программы подготовки кадров, 
магистров направления 080500 «менеджмент», студентов спец. 080507 «менеджмент 
организации, аспирантов. 
 
УДК 331.04+338.681.3 
 
Рецензенты: 
Петраков В.А. д.т.н., проф., зав кафедрой системного анализа и управления ЮФУ. 
Ланкин В.Е. проф., кафедры менеджмента ТТИ ЮФУ. 
 
В подготовке пособия участвовали: 
доц., к.э.н. Долятовский Л.В. – 2.1-2.4; 5.25.5; 11; 13; 14.  
асп. Швецова О.Н. – 7.1-7.3; 10.3-10.4. 
магистр Долятовская Т.И. – 10.1-10.3; 12.2-12.4; 16. 
 
 
 
 
 
ISBN 978-5-7972-1410-6 
 
© Ростовский государственный 
экономический университет «РИНХ», 2009 
© Долятовский В.А., 2009 
 
 

СОДЕРЖАНИЕ 
 
ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ....................................................................................................................................................………….4 
ВВЕДЕНИЕ.................................................................................................................................................................................................5 
1. ВВЕДЕНИЕ В ПРИКЛАДНУЮ ЭКОНОМИКУ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ......................................................................................6 
1.1 СПЕЦИФИКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА.........................................................................................6 
1.2 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ В ОБЩЕСТВЕ ..............................................................................................................9 
1.3 ОСНОВНЫЕ ЗАКОНОМЕРНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЭКОНОМИКИ ......................................................................................10 
1.4 ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ЗАДАЧАМ УПРАВЛЕНИЯ ............................................................................................................16 
2. БАЗИСНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ ЭКОНОМИКИ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ............................................................................20 
2.1 ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МОДЕЛИ .............................................................................................20 
2.2 ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ .................................................................................................23 
2.3 ОБЩИЕ, СРЕДНИЕ И ПРЕДЕЛЬНЫЕ ФУНКЦИИ. МАРГИНАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ.............................................28 
2.4 РЕГРЕССИОННЫЙ АНАЛИЗ В ЭКОНОМИКЕ...............................................................................................................................31 
2.5 ЭЛЕМЕНТЫ ФИНАНСОВОЙ МАТЕМАТИКИ ...............................................................................................................................32 
3. УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ...............................................................................................................................................................40 
3.1 ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ.............................................................................................................................................................40 
3.2 АНАЛИЗ ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ.........................................................................................................40 
3.2.1 Теория поведения потребителя ..................................................................................................................................40 
3.2.2 Общий и предельный доход..........................................................................................................................................47 
3.3 ПОСТРОЕНИЕ ФУНКЦИИ СПРОСА ............................................................................................................................................51 
4. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ МЕНЕДЖЕРОМ НА ТОВАРНОМ РЫНКЕ .....................................................................................54 
4.1 ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ....................................................................................................................................................54 
4.2 ВЫДЕЛЕНИЕ ТРЕНДОВ И СЕЗОННЫХ КОЛЕБАНИЙ....................................................................................................................54 
4.3 ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ АНАЛИЗА ...............................................................................................................................55 
4.4.РЕШЕНИЯ МЕНЕДЖЕРА НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ. УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ НА ТОВАРНЫХ РЫНКАХ............................................56 
5. РЕШЕНИЯ МЕНЕДЖМЕРА ПРИ УПРАВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВОМ ...............................................................................65 
5.1 ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ФУНКЦИЯ ФИРМЫ.................................................................................................................................65 
5.2 ПРОИЗВОДСТВО С ОДНИМ ПЕРЕМЕННЫМ ФАКТОРОМ .............................................................................................................67 
5.3 ПРОИЗВОДСТВО С ДВУМЯ ПЕРЕМЕННЫМИ ФАКТОРАМИ .........................................................................................................67 
5.4 ЗАДАЧА МАКСИМИЗАЦИИ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ФАКТОРОВ............................................68 
5.5 АНАЛИЗ РАБОТЫ ФИРМЫ МЕТОДОМ «МЕРТВЫХ ТОЧЕК» (BREAK EVEN ANALYSIS) ................................................................69 
5.6 ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ РАБОЧЕЙ СИЛЫ ..................................................................................................71 
6. УПРАВЛЕНИЕ ИЗДЕРЖКАМИ ......................................................................................................................................................76 
6.1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ ИЗДЕРЖЕК .............................................................................................................................76 
6.2 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ИЗДЕРЖЕК .................................................................................................................76 
6.3 ФУНКЦИИ КРАТКОСРОЧНЫХ ИЗДЕРЖЕК..................................................................................................................................78 
6.4 ФУНКЦИИ ДОЛГОСРОЧНЫХ ИЗДЕРЖЕК ...................................................................................................................................79 
6.5 ЗАКОНОМЕРНОСТИ СВЯЗИ ПРИБЫЛИ И ФУНКЦИИ ИЗДЕРЖЕК...................................................................................................81 
7. ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФУНКЦИИ ИЗДЕРЖЕК И ПАРАМЕТРОВ                               
ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ФУНКЦИИ ПФ..........................................................................................................................................89 
7.1 ОБЩИЙ ПОДХОД К ОЦЕНКЕ ПФ И ФИ ....................................................................................................................................89 
7.2 РАСЧЕТ ПАРАМЕТРОВ ПФ НА ОСНОВЕ СТАТИСТИЧЕСКИХ ДАННЫХ........................................................................................90 
7.3 ОЦЕНКА ФУНКЦИИ ИЗДЕРЖЕК ................................................................................................................................................91 
7.4 ДВОЙСТВЕННОСТЬ СООТВЕТСТВИЯ ПФ И ПИ........................................................................................................................92 
8. УПРАВЛЕНИЕ КАПИТАЛОМ ФИРМЫ .......................................................................................................................................96 
8.1 ТЕХНИЧЕСКИЙ И ДРУГИЕ ВИДЫ КАПИТАЛА ............................................................................................................................96 
8.2 ПРОЦЕСС ОБРАЗОВАНИЯ КАПИТАЛА В ФИРМЕ ........................................................................................................................99 
8.3 ФИНАНСОВАЯ МАТЕМАТИКА ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ КАПИТАЛОМ ..............................................................................................101 
9. РАБОТА ФИРМЫ НА РЫНКАХ РАЗНОЙ СТРУКТУРЫ .......................................................................................................109 
9.1 ТИПЫ И ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА .......................................................................................................................................109 
9.2 РАБОТА ФИРМЫ НА РЫНКЕ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ...................................................................................................109 
10. ПРИМЕРЫ РЕШЕНИЯ ЗАДАЧ ПО «ПРИКЛАДНОЙ ЭКОНОМИКЕ» ..............................................................................149 
ГЛОССАРИЙ КУРСА...........................................................................................................................................................................169 
ЛИТЕРАТУРА........................................................................................................................................................................................175 
 

Мудр тот, кто знает нужное, а не многое 
Эсхил  
  Плохой учитель преподносит истину,                  
хороший – учит её находить 
Дистервег  
 
ВМЕСТО ПРЕДИСЛОВИЯ 
 
 
Современному менеджеру и экономисту необходим практический инструментарий для экономического анализа работы 
фирмы в условиях изменяющейся рыночной ситуации, диагностики её состояния, выбора экономически обоснованных решений 
стратегического и тактического уровня, адаптации предприятия к рынку. Менеджер смотрит на мир через “экономическое окно” 
, используя для формирования целей и организации деятельности такие понятия как полный и предельный доход, функции 
спроса и предложения, эластичность рынка, предельные и средние издержки. Из этих показателей на следующем уровне 
формируются агрегаты оценки финансового состояния, описания классов возможных состояний, формализованные знания о 
процедурах функционирования фирмы. 
Деятельность современного экономиста и менеджера требует не простого понимания  экономики предприятия, а 
конструктивного анализа и принятия экономических решений. Концепцию и соотношение  сфер управления фирмой можно 
представить в виде схемы (рис.1).На верхнем уровне находятся финансы, агрегаты финансовой деятельности (рентабельность, 
ликвидность, финансовая  автономия, платежеспособность и др.) показывают общее состояние финансового здоровья  
предприятия.. Оно определяется состоянием экономики фирмы; на этом уровне используются экономические показатели- доход, 
цены, объёмы производства, спрос, себестоимость. Чтобы понять причины изменений в финансовой сфере, нужно провести 
анализ экономических показателей, найти причины их отклонений от нормы. 
Здесь необходимы инструменты экономической и организационной диагностики, которые пока мало используются в 
практической экономике.  
Экономические показатели зависят от технологии, определяющей функции издержек, и от системы менеджмента, 
существующей на предприятии. Поэтому экономические просчёты нужно искать на нижних уровнях деятельности, на уровне 
операций. Это обуславливает применение экономической и организационной диагностики в едином комплексе. 
 
 
Рисунок 1 - Схематическое представление сфер деятельности фирмы 
 
Менеджмент направлен на рост упорядоченности экономических и технологических процессов, если зависимость 
неупорядоченности Н от уровня информированности I (степени объективного отражения реальных процессов в знаниях лиц, 
принимающих решения-ЛПР) выразить известной формулой: 
                                       H = (1 – I)α 
 (1)   
где  α- коэффициент управляемости предприятия, 
То увеличение объёма используемых знаний I ведет к снижению неупорядоченности работы предприятия. 
      В управлении предприятием играет роль также интеллектуальная мощность IM системы управления. Она повидимому зависит от объёмов обрабатываемой системой управления информации V и способности С извлекать из неё знания: 
                                       IM= V.C2   
 (2) 
Споособность С зависит от имеющихся в памяти системы декларативных (общих фундаментальных)  Сд знаний и 
навыков, умений использовать знания на практике (процедурных знаний) Сп: 
                                      С= F (Cд  , Cп  )  
(3) 
        Прикладная экономика увеличивает объём необходимых менеджеру процедурных знаний. Сложившаяся у нас 
система высшего образования больше ориентирована на декларативные знания («знать, чтобы знать») и относительно мало 
направлена на преобразование знаний в дело. Математическая модель и опыт подготовки менеджеров показывают, что между 
декларативными и процедурными («знать, чтобы уметь») знаниями должно быть оптимальное соотношение 2:1. Приведя много 
задач и вопросов для обсуждения, мы старались увеличить процедурную компоненту курса. В следующем издании мы 
планируем включить в каждую тему анализ конкретной задачи из российской практики. 

ВВЕДЕНИЕ 
 
Руководители, которые пытаются управлять без теории и без знаний, должны верить в 
удачу, интуицию и в то, что они делали в прошлом, но с организованным знанием они имеют 
намного лучшую возможность выработать действенное и обоснованное решение 
управленческой проблемы. 
Г. Кунц, О`Донелл 
Тысячи путей ведут к заблуждению, только один к истине. 
Ж.Ж. Руссо 
По видимому, эффективность реформ российской экономики сдерживается факторами: недостаточной культурой в 
технологии и особенно организации деятельности; догматизмом и инертностью мышления, недостаточным профессионализмом 
и слабыми знаниями экономики, сдерживающими процесс реструктуризации и реформирования негибких российских 
предприятий. 
Понятие рыночной экономики начинают осваиваться на основе горького опыта преобразований, нащупывания путей и 
способов выживания предприятий. Конфуций говорил, что есть три пути постижения истины: первый - путь подражания, самый 
легкий, второй - проб и ошибок - самый дорогой, и третий - путь знаний и размышления - самый благородный. Научное знание, 
а не простая информированность о характеристиках и работе рынка, необходимо для преодоления сложностей экономического 
управления фирмой. Современный опыт решения проблем управления системами показывает, что процесс решения должен 
реализовываться на трех последовательных уровнях: концептуальном, логическом и конструктивном (рис. 1). 
Сначала проблема экономики анализируется в общем плане, формируется общее ее видение и вырабатываются пути 
решения проблемы, формируется концептуальная схема. Затем выбираются методы, средства, необходимые действия для 
решения сформированной проблемы, определяется их последовательность и строится логическая схема решения проблемы. На 
последнем уровне продуманная последовательность действий реализуется для конкретного решения проблемы и анализируются 
результаты решения. 
 
Рисунок 2 - Уровни решения проблем 
Но для формирования концепции и осмысления логики решения проблемы нужны конструктивные знания, понимание 
закономерностей и связей экономических процессов. Эти закономерности должны иметь форму знаний, приспособленных для 
практического использования. Такая форма характерна для прикладной экономики, нацеленной на практическое решение задач 
экономического управления. Прикладная экономика формирует концептуальное представление проблем и логических схем их 
разрешения в отличие от теоретических курсов экономик, дающих фундаментальные представления понятий и механизмов 
экономики. 
Второй особенностью прикладной экономики является формирование нового типа экономического мышления - 
менеджерского. Традиционное экономическое мышление основано на позитивном подходе, на наборах эмпирических фактов, 
"накоплении опыта из пучины фактов", как отметил эту особенность экономики Ф. Бекон. В эпоху быстрых изменений, 
перехода от "эры товара" к "эре рынка" после 1975 г. для такого накопления фактов не оставалось времени, нужно было 
эффективно достигать поставленные цели в условиях быстрых изменений. Новое мышление в экономике направлено на 
будущие цели (рис. 2), решения сегодня в момент t0, принимаются на основе представления будущих целей G1, G2, G3 для 
разных временных горизонтов. 
 Рисунок 3 – Различие традиционного и менеджерского мышления. 
Но такое "менеджерское" мышление должно опираться на конструктивные знания реализуемости построенных целей. В 
экономике это связи между целями и имеющимися ресурсами, рыночным спросом и возможностями предприятия. Поэтому в 
новом подходе к экономике предприятия большую роль занимают количественные методы, применение математических 
Проблема 
Концептуальный уровень 
Логический уровень 
 Конструктивный уровень 
Решение 
Традиционное экономическое 
мышление 
Менеджерское  мышление 
Решения 
Прошлое 
Будущее 
Сегодня 
G1 G2 G3
данные 
опыт 
t0 
цели

моделей, позволяющих рассчитать необходимые элементы стратегии фирмы и ее тактики в краткосрочном периоде при 
известных характеристиках рынка. А. Веллингтон , один из создателей инженерной экономике, писал во введение в книге: 
"Наука, не поднимающаяся на следующий уровень абстракции, обречена на отставание". Экономика по мере накопления опыта, 
знаний в форме моделей становится все более близкой к точным наукам, что говорит о ее прогрессе и быстром развитии в этом 
веке. 
В библиотеке ООН  в Браззавиле автор книги как-то нашел первый выпуск "Engineering Economy" 1944 года издания. В 
преамбуле этой книги было написано "Тот, кто не просто прочтет эту книгу, но и решит все приведенные в ней задачи с 
карандашом в руках, будет получать пять долларов прибыли там, где другой, не знающих этих истин, будет получать лишь один 
доллар". Эта интересная сентенция показывает мощность конструктивных знаний экономики. 
Сегодня в России недостаточный уровень использования знаний тормозит прогрессивные реформы. Руководители 
выживающих и развивающихся предприятий (их около 40% в общей сложности) эмпирически, методом проб и ошибок ищут 
пути экономической адаптации. Для российского менеджмента сейчас характерны шесть эффективных механизмов: 
- наведение порядка на предприятии: дисциплины, ответственности, воспитание патриотического отношения к своей 
фирме, управление оборачиваемостью; 
- идентификация положения своего продукта на рынке: анализ рынка, повышение конкурентоспособности, повышение 
качества, создание имиджа фирмы, борьба за потребителя; 
- создание каналов распределения продукции, активной системы сбыта и маркетинга, налаживание взаимоотношений с 
торговлей, выход на внешние рынки; 
- применение концепций менеджмента в управлении фирмой, повышение профессионализма управления, формирование 
команды перебором работников, жесткий контроль результатов работы, централизация стратегических решений; 
- создание новой системы мотивации персонала, преодоление проблем российского менталитета, развитие инициативы и 
творческого подхода, ответственности, оптимизация численности работников, повышение профессионального уровня; 
- формирование идеологии развития, перспективного ведения роста предприятия, энтузиазма работников, опоры на 
собственные силы, превращение обстоятельств в возможности. 
Как видно, в этих механизмах важное место занимает экономика, решение внешних (направленных на рынок) и 
внутренних (направленных на имеющиеся ресурсы и потенциал) экономических задач. Но, как правило, руководители "горячих" 
российских предприятий применяли эти механизмы на основе опыта, поиска, ошибок, и, как они высказывали свое мнение в 
анкетах и в докладах, им всегда на хватало конструктивных экономических знаний. 
Эта книга направлена на прикладные аспекты экономики фирмы и решение практических задач управление фирмой для 
достижения максимального дохода или прибыли, устойчивого режима работы, минимизации издержек, снижения 
неопределенности. Разделы завершаются синтезом имеющихся знаний, задачами с решениями и без них. 
Решая приведенные задачи и проверяя понимание основных концепций и методов принятия рациональных 
экономических решений, можно получить необходимые для практической работы конструктивные экономические знания, 
которые нужны профессионалу в переходном информационном обществе ХХ века и в будущем интеллектуальном ХХI веке. 
 
                                                      В.А.Долятовский, Засл. деятель науки РФ, 
                                                       д.э.н., PhD, профессор, академик РАЕН 
 
Прикладная экономика- это искусство 
делать за 1 доллар то, что другие 
делают лишь за два доллара. 
А. Веллингтон 
1. Введение в прикладную экономику для менеджеров 
1.1 Специфика экономической работы менеджера. 
1.2 Экономические взаимоотношения в обществе. 
1.3 Основные закономерности функционирования экономики. 
1.4 Экономический подход к задачам управления. 
 
В этой теме будут рассмотрены общие закономерности экономической деятельности, место и цели менеджера и 
экономиста в экономических процессах. На этой основе можно определить предметные области работы менеджера и 
экономиста, состав и суть решаемых ими задач на предприятии. 
1.1 Специфика экономической работы менеджера 
Экономическая деятельность состоит в получении конкретных экономических результатов путем производства, 
распределения и реализации товаров и услуг (экономических благ). Назначение любой фирмы - производство благ для 
потребителя, к этому тезису относится и понятие "сервисной экономики", удовлетворяющей потребности отдельного 
потребителя. Фирма использует производственные факторы - капитал, труд, знания и производит конечные продукты для 
потребителя. 
Основным законом работы фирмы является правило: создать такое благо, ценность которого превышает затраты на его 
создание. 
Этот закон экономики выражается через отношения основных экономических переменных: 
TR - CT > 0 
(1.1) 
Где TR - полный доход фирмы; 
СТ - полные издержки. 
Эта разность определяет размер прибыли В: 
В = TR - CT > 0 
(1.2) 
т.е. необходимым условием работы фирмы является наличие прибыли (в прибыльно экономике, в неприбыльной сфере - 
образовании, медицине, содержании армии, социальных службах действуют, очевидно, другие критерии). Причем, размер 

прибыли должен быть достаточным для обеспечения устойчивой работы фирмы. Это цель работы и менеджера, и экономиста; 
экономист должен провести анализ экономики фирмы выяснить условия прибыльной работы, менеджер должен практически 
реализовать эти условия. Прибыль должна быть возможно большой - это экономический интерес предприятия. Уравнение (1.2) 
показывает, что это возможно, если выполняются условия: 
TR->TRmax 
 
 
 
 
     CT->CTmin 
(1.3) 
т.е. максимизация прибыли возможна за счет увеличения дохода TR и уменьшения издержек СТ, которые складываются 
из постоянных издержек CF (стоимость зданий, сооружений, оборудования) и переменных CV (сырье, материалы, затраты 
труда): 
СT = СF + CV 
Поэтому менеджер должен снижать и СF, и CV для минимизации СТ. Это возможно на основе анализа процесса работы 
фирмы и потребления ресурсов (рис. 1) 
Рисунок 1.1 - Схематическое изображение работы фирмы 
Менеджер должен решать комплекс экономических задач (рис. 1.1) с учетом влияния факторов внешней и внутренней 
среды. 
Рисунок 1.2 - Факторы, влияющие на решения фирмы. 
Решения менеджера определяются многими экономическими и социальными факторами и должны быть основаны на 
детальном их анализе. Для него важен не только анализ информации, но и выделение знаний о влияниях и связях разных 
факторов, их воздействиях на результаты возможных решений. Нужен учет и фактора времени при принятии долгосрочных 
решений. Если стратегическое решение определяет размеры будущих прибылей в разные моменты времени t B1(t1), B2(t2), …, 
Bn(tn), то для оценки вариантов возможных стратегий менеджер должен применять дисконтированную величину прибыли PV 
(B): 
n
n
n
r
t
B
r
t
B
r
t
B
B
PV
)
1(
)
(
...
)
1(
)
(
1
)
(
)
(
2
2
2
1
1
+
+
+
+
+
+
=
 
 
(1.5) 
где r - банковская ставка, ссудный процент, отражающий цену капитала. 
Решения менеджера: 
 
-какую продукцию              
производить; 
-для кого производить; 
-каким образом производить; 
-как конкурировать; 
-как развиваться; 
-какую стратегию выбирать. 
Внешняя среда 
 
-государственная 
политика; 
-экономическая 
ситуация; 
-поведение 
конкурентов; 
-состояние 
финансового 
рынка; 
-научнотехнический 
прогресс. 
Внутренняя среда
 
-структура; 
-организационная 
культура; 
-квалификация и 
компетенция; 
-система 
ценностей; 
-мораль, нормы, 
поведение. 
Структуры. 
Организационный 
... 
Технология 
производства, 
организация 
Внешняя среда 
Цели фирмы 
Люди 
X
Y 
Преобразование 

Поскольку достижение целей фирмы в долгосрочном плане (1.5) или краткосрочном (1.2) зависит от работы людей, то 
основная концепция менеджмента - ориентация на "человеческий фактор" выражается следующей схемой (рис. 1.3) 
Рисунок 1.3 - Антропоцентрическая концепция 
Экономист и менеджер должны при решении экономических задач в фокусе держать личность людей, составляющих 
организацию, ибо от работы концентрации усилий работников будут зависеть экономические результаты работы фирмы. 
Экономика является измерителем операций бизнеса, это "рабочее окно", через которое менеджер видит возможности создания 
прибыли. Менеджер и экономист формулируют свои цели и оценивают действия с помощью таких понятий как доход, 
издержки, прибыль, отдача ресурсов, дисконтированный доход. Экономическая работа менеджера основана на четырех 
концептах (рис. 1.4): 
1) генерация проблем - анализ внешней и внутренней среды фирмы, взаимодействий фирмы и рынков; 
2) организация проблем - понимание сути возникающих проблем, видение путей их решения; 
3) сбор данных - конкретизация проблем на основе данных; 
4) обработка данных на основе знаний, анализ альтернатив, выбор обоснованного решения. 
 
 
Рисунок 1.4 – Концепция принятия экономических решений 
 
При решении проблем с помощью метод инструментария прикладной экономики используется ряд ее принципов: 
1. Необходимо развивать и анализировать альтернативные решения. Альтернативы можно определить на этапе анализа 
проблемы управления и их идентифицировать. 
2. 
Целесообразно 
фиксировать 
внимание 
на 
различиях 
альтернативных 
решений, 
применяя 
следующую 
последовательность действий: сравнение -> выделение различий - анализ -> выбор правильного решения. 
3. Наиболее эффективно использование проспективного подхода, нужно рассматривать будущие следствия реализации 
альтернатив. 
4. Сравнение альтернатив нужно проводить на основе сравнимых критериев. 
5. Критерии должны быть чувствительными и эффективными для принятия решений. 
6. Важно учитывать при выборе решений неопределенность ситуаций. 
7. Решения обычно носят итеративный характер и требуют пересмотра. Это адаптивный процесс. 
Резюме 
Итак, экономическая деятельность заключается в достижении поставленных экономических идей. Бизнес, по сути дела, 
состоит в наборе проблем для решения. Менеджмент содержит набор методов решения проблем бизнеса. Проблемы решаются 
на основе создания определенной организации, способной контролировать и обеспечивать нужные значения экономических 
показателей (контроллинг). Информация выступает как мера ценности данных для решения возникающих проблем. Принятие 
обоснованных решений возможно на основе экономических знаний, закономерностей работы фирмы и рынков. 
Научно-технический 
прогресс: 
-повышение 
наукоемкости 
технологий; 
-повышение 
требований к 
образованию, к 
квалификации; 
-быстрая сменяемость 
продукции. 
 
Рост конкуренции 
 
-быстрый рост 
производственных 
мощностей; 
-конкуренция в сфере 
качества; 
-межстрановая 
конкуренция; 
-протекционизм. 
Непрерывные 
перемены в среде: 
 
-непостоянство, 
нестабильность 
среды; 
-создание новых 
компаний; 
-сокращение цикла 
изменения продукта и 
технологии. 
Изменения человека:
 
-формирование 
нового отношения к 
жизни; 
-новая система 
ценностей; 
-изменение 
нравственности; 
-новые модели 
поведения. 
фирма 
организация 
группа 
личность

Выводы 
1. Экономической задачей менеджера является получение достаточной (или, если возможно, максимальной) прибыли на 
длительном интервале времени. 
2. Менеджер должен, ориентируясь на характеристики рынка увеличивать доход и снижать издержки фирмы. 
3. Основные экономические решения менеджера должны приниматься на основе учета факторов внешней и внутренней 
среды. 
4. Четыре базисных концепта определяют экономическую менеджера от генерации проблем бизнеса до выбора 
эффективного решения. 
5. Решения менеджера должны опираться на учет "человеческого фактора" на личность, как основу рационального 
управления. 
 
Промысел мироуправления - полная мера справедливости, потому что неравенством вещей 
сохраняется справедливость воздаяния по заслугам. 
Ориган 
1.2 Экономические взаимоотношения в обществе 
Основные процессы в экономике определяются двумя основными экономическими агентами: производителями и 
потребителями (рис. 1.5). Потребители, являясь работниками с определенной квалификацией, продают свой труд 
предпринимателям или государству и получают за свой труд Тр доходы в форме заработной платы: Д. Эти деньги Д они 
расходую на удовлетворение своих потребностей, покупая на рынках первого типа (товарных) определенные товары Т. Фирмы 
получают на рынках первого типа доходы от реализации продукции Д. Имея прибыль от продажи своей продукции, фирмы 
закупают на рынках второго типа необходимое оборудование, здания, материалы. Основная деятельность фирм-производителей 
протекает при взаимодействиях с двумя типами рынков и регулировании потоков ресурсов и денег. 
Свободные денежные средства Д потребители и фирмы могут вкладывать в банки, для получения дополнительного 
дохода с процентной ставкой r1. Денежные потоки Д используются банками для кредитования К развивающихся фирм и 
потребителей. Давая займы под ссудный процент r2, r2>r1, банки получают прибыль за счет различий ?r=r2-r1; величина ?r 
является маржой, которую банки стараются увеличить, т.к. она определяет прибыльность работы банка. Поскольку банки дают 
кредиты тем предприятиям, которые имеют высокую эффективность работы и небольшой риск невозврата ссуды, то фондовый 
рынок является регулятором эффективности использования капитала. Если рассматривать вложения капитала в ценные бумаги, 
то в этом случае владельцы капитала Д имеют возможность выбора покупаемых акций. На основе анализа курсов акций, 
показывающих размер получаемого дохода, потребители и фирмы покупают более прибыльные акции и продают менее 
прибыльные. За счет такого перераспределения капитал перетекает в более прибыльные и, следовательно, более эффективные 
сферы экономики. 
Современная экономика имеет две сферы: прибыльную, в которой предприятия реализуют свою продукцию с прибылью; 
неприбыльную, в которой организации выполняют социально важные функции, но прибыль получать не могут (армия, система 
образования, организации здравоохранения, социальные службы). Неприбыльная сфера экономики должна поддерживаться с 
помощью государства, т.к. здесь рыночные механизмы не работают эффективно. Государство собирает налоги Н с потребителей 
и предприятий и на их основе формирует бюджет доходов. Бюджет государства расходуется на дотации Дт предприятиям 
неприбыльной сферы и социальную поддержку Сп малообеспеченных слоев населения, пенсионное обеспечение, социальное 
страхование. 
 
Рисунок 1.5-  Схема взаимодействий рынков в экономической системе 
Производители имеют множественные хозяйственные связи и потребляют ресурсы для производства конечных 
продуктов. Ресурс - это вход, используемый для производства экономических благ. Целью экономики является удовлетворение 
потребностей при ограниченных ресурсах, и поведение всех экономических агентов направлено на эту цель. Экономическое 
поведение заключается в определении частных целей и способов их достижения при наименьших затратах. 
Экономика начинается, когда появляются потребности и нужды (рис. 1.6). современная концепция "сервисной" 
экономики основывается на удовлетворении потребностей отдельного потребителя, ориентации на личность. Если нет 
потребностей, то имеет место экономическая свобода (в йоге или других системах самосовершенствования, делающих упор на 

духовное развитие и освобождение от материальных потребностей). Товары и услуги составляют множество экономических 
благ ,потребляемых в течение длительного времени или в короткие промежутки времени. Соответственно этому  в экономике 
формируются отрасли разной ориентации. Потребление определяется характером потребляемых благ ,есть блага, необходимые 
для жизни (жилье, питание, одежда), и  относительно необходимые (автомобиль, компьютер, дорогие напитки). На эти 
потребности ориентируется экономика, и поскольку потребности людей постоянно изменяются, меняется стиль и образ жизни, 
экономика должна подстраиваться к этим изменениям. В этом аспекте экономка является самоорганизующейся системой, все ее 
характеристики изменяются и адаптируются во времени к изменениям экономической среды. Изменения потребностей людей не 
являются регулярными, полностью определенными и линейными процессами. Здесь скорее имеют место нелинейные процессы, 
принцип "чем больше, тем лучше" не является основным для экономики. Нелинейность экономических процессов, 
стохастический характер изменения моды, стиля поведения. 
Экономика представляет собой поле для бизнеса и включает с одной стороны производство, с другой стороны 
распределение благ - торговлю. С этих позиций структуру экономки можно разделить на две сферы (рис. 1.6) 
 
Рисунок 1.6 – Структура экономики. 
 
В функционировании экономики важную роль играет ряд принципов:  
1. ограниченность ресурсов (для экономки в целом ограничения природных ресурсов, территории; для производства 
одежды - ограничения квалификации персонала, качества сырья; для исследований космоса - ограничения затрат, 
производственных мощностей, уровня науки). 
2. Необходимость выбора одного из множества допустимых решений (технологического способа производства из многих 
возможных, стратегии развития фирмы). 
3. Связи причины и следствий в экономической деятельности (инвестиции в определенный проект приведут к росту доли 
рынка, выпуск новой модели изделия усилит конкурентную порцию фирмы). 
4. Экономических закономерностей (закон убывающей отдачи ограничивает использование ресурсов, изменение 
предельных величин определяет экономически оправданный объем производства, эластичность рынка влияет на ценовую 
политику фирмы). 
5. Микроэкономические процессы определяет макроэкономические показатели. Внешне кажущееся хаотичным 
проявление экономической активности определяет за счет действия закона больших чисел тенденции изменения экономической 
ситуации. 
Резюме 
1. Функционирование экономики определяется потоками благ разного вида, циркулирующими между элементами 
экономической системы; 
2. Устойчивость экономики определяется балансом финансовых, материальных, энергетических и информационных 
потоков; 
3. Экономика является многосвязной системой, в которой существует множество причинно-следственных связей; 
4. Как поле бизнеса экономика включает производство и распределение благ, связанных в единую систему. 
1.3 Основные закономерности функционирования экономики 
Функционирование экономики определяется несколькими фундаментальными закономерностями, которые используются 
в практике принятия частных решений и построения моделей отдельных процессов. 
1.Основной закон экономики : в экономике нужно создавать такие блага (товары и услуги), ценность которых превышает 
затраты на их создание. 
Если получаемый фирмой доход TR определяет ценность блага, а затраты CT характеризуют издержки, то в реальной 
прибыльной экономике TR – CT= B >0, а разность B= TR – CT  (прибыль) характеризует эффект экономической деятельности: 
Эффект = Результат – Затраты на его получение (абсолютная величина), 
Эффективность= Результат / Затраты (относительная величина) 
2. Закон убывающей отдачи состоит в том, что при росте потребления любого ресурса (производственного фактора) его 
отдача (результат) сначала быстро нарастает до точки перегиба А, затем рост замедляется, наступает насыщение (т. В, рис. 1.7) и 
далее следует спад.