Бизнес-планирование

А.С. ВОЛКОВ, А.А. МАРЧЕНКО
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
Москва
РИОР
ИНФРА-М

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.23я73
ФЗ 
№ 436-ФЗ
Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 2 ст. 1
В67
Волков А.С., Марченко А.А.
В67 
 
Бизнес-планирование : учебное пособие / А.С. Волков, 
А.А. Марченко. — Москва : РИОР : ИНФРА-М, 2025. — 
81 с. — (СПО). — DOI: https://doi.org/10.12737/1764-7
ISBN 978-5-369-01764-7 (РИОР)
ISBN 978-5-16-013894-7 (ИНФРА-М, print)
В учебном пособии в краткой и доступной форме рассмотрены 
все основные вопросы, предусмотренные государственным образовательным стандартом и учебной программой по дисциплине 
«Бизнес-планирование».
Книга позволит быстро получить основные знания по предмету
, 
а также качественно подготовиться к зачету и экзамену.
Рекомендуется студентам среднего профессионального образования, изучающим дисциплину «Бизнес-планирование».
УДК 338.2(075.8)
ББК 65.23я73
© Волков А.С., 
Марченко А.А.
ISBN 978-5-369-01764-7 (РИОР)
ISBN 978-5-16-013894-7 (ИНФРА-М, print)
Подписано в печать 08.11.2024.
Формат 70х100/32. Бумага газетная. 
Гарнитура «Pragmatica». Печать офсетная. 
Усл. печ. л. 3,23. Уч.-изд. л. 5,25.
Доп. тираж 20 экз. Заказ № 0000 
Цена свободная.
ТК 682839 – 2183395 – 081124
ООО «Издательский Центр РИОР»
127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В.
Тел.: (495) 280-38-67. Факс: (495) 280-36-29 
E-mail: info@riorp.ru    https://riorpub.com
ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М» 
127282, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1. 
Тел.: (495) 280-15-96. Факс: (495) 280-36-29.
E-mail: books@infra-m.ru     http://www.infra-m.ru

РАЗДЕЛ I.
ВВЕДЕНИЕ
В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Тема 1.
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
КАК ЭЛЕМЕНТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ
(ПРЕДПРИЯТИЯ)
1.
ПЛАНИРОВАНИЕ КАК НАУКА,
ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ИСКУССТВО
Планирование, являясь нормой любой предпринимательской
деятельности, необходимо для предвидения будущей ситуации и
для эффективного достижения цели. Планирование бизнеса, или
разработка стратегии и тактики производственно-хозяйственной
деятельности компании (предприятия, организации, фирмы), —
важнейшая задача для любого бизнеса. Процесс планирования
связан с анализом и принятием решений и требует времени и
умственных усилий. Время — особый невосполнимый вид ресурсов. Планирование — пожалуй, один из видов деятельности с
большим потреблением умственных усилий.
Планирование — одновременно наука, вид деятельности
и искусство.
Планирование имеет разработанные методики, использует
научный подход, совершенствует и применяет новые методики и
улучшения, поэтому планирование — это наука.
В связи с тем, что специалисты применяют разные методы,
формы, виды и элементы планирования в зависимости от конкретной ситуации, своих знаний, личных качеств, стиля и подхода, планирование — это искусство.
Планирование как вид деятельности — это процесс выработки действий по достижению цели.
Планирование отвечает на следующие вопросы:
•
Что делать и для кого (товар)?
•
Как делать (технология, программа действий)?
•
Когда делать?
•
Сколько делать?
Также планирование помогает оценивать уже совершенные
действия (отвечает на вопросы: что уже было сделано, какие ресурсы уже есть и т.д.).
Основные цели процесса планирования:
1) оптимизация всех видов затрат;
3

2) координация действий коллектива;
3) предвидение событий с целью снижения риска и необоснованных потерь;
4) готовность к быстрому реагированию на изменение окружающей среды.
Планирование может осуществляться с разной границей охвата времени — горизонтом планирования. Горизонт планирования может быть:
•
долгосрочный — 5–10 лет;
•
среднесрочный — 2–5 лет;
•
краткосрочный — до 2 лет.
Планирование должно придерживаться определенных принципов:
1.
Непрерывность. Необходимо постоянно планировать и
корректировать планы, так как цели и ситуация могут меняться.
2.
Координация и интеграция. Планирование должно быть
таким, чтобы действия всех организационных звеньев были сынтегрированы и скоординированы. Координация охватывает взаимодействие всех организационных единиц одного уровня, а интеграция необходима для согласованности действий между единицами различных уровней.
3.
Системность. Внутренняя среда должна учитываться как
единый комплекс. Предприятие во внешней среде должно учитываться в комплексе.
4.
Научность. Необходимо применять научные методы в планировании.
Планирование проходит через ряд этапов:
1) определение миссии — основного ориентира действий;
2) прогнозирование — оценка будущего состояния внешних и
внутренних факторов;
3) формулирование целей (желаемых результатов). Цель должна быть четкой, ясной, конкретной, измеримой (ответ на вопрос
«что»). Идеал — недостижимая цель;
4) программирование — создание планов действий, программ,
графиков работ — планов во временно´й последовательности (ответ на вопросы «когда», «как»);
5) бюджетирование — определение объема работ и распределение объемов ресурсов по видам работ (ответ на вопрос
«сколько»);
6) формирование политики предприятия — составление общих
правил деятельности на предприятии;
7) формирование процедур действий (бизнес-процессов).
4

2.
ПРЕДМЕТ ПЛАНИРОВАНИЯ. СУЩНОСТЬ И СТРУКТУРА
ОБЪЕКТОВ ПЛАНИРОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ
Предмет планирования — деятельность компании, заключающаяся в стремлении к достижению основных целей, соответствующих миссии компании. Планирование призвано способствовать
достижению целей компании.
Объектами планирования являются ресурсы и процессы
компании.
Основные ресурсы:
1) трудовые — квалифицированный персонал и неквалифицированная рабочая сила;
2) материальные — сырье и материалы, инвентарь, незавершенное производство, товары и готовая продукция и т.д.;
3) основные средства — здания, сооружения, машины, оборудование, средства труда, нематериальные активы и т.д.;
4) информационные — информация для принятия решений,
для контроля за реализацией выполнения решений и т.д.;
5) финансовые — деньги, фонды, ценные бумаги и т.д.
Процессы подразделяются на бизнес-процессы и проекты.
Бизнес-процесс — совокупность различных видов деятельности, в рамках которой «на входе» используется один или более
видов ресурсов, и в результате этой деятельности «на выходе»
создается продукт, представляющий ценность для потребителя
(М. Хаммер, Д. Чампи).
Виды бизнес-процессов:
1) основные — направлены на внешнего потребителя;
2) вспомогательные (обеспечивающие) — направлены на внутреннего потребителя;
3) управленческие — процессы подготовки и принятия решений.
Проект — уникальный процесс, предполагающий координированное выполнение взаимосвязанных действий для достижения
определенных целей в условиях временны´х и ресурсных ограничений (С. Ковалев). Проекты могут быть направлены на развитие
системы управления; развитие существующих бизнесов и создание новых бизнесов.
Объекты планирования измеряемы в показателях. Основными планируемыми показателями являются:
•
выручка, доля рынка;
•
потоки и остаток денежных средств;
•
финансовый результат — прибыль/убыток;
•
затраты;
•
конкурентоспособность; изменения в продукте, производстве,
распределении.
5

3.
СУЩНОСТЬ И НЕОБХОДИМОСТЬ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ. ПЛАНИРОВАНИЕ
В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
Потребность в бизнес-плане возникает при решении следующих задач:
•
открытие нового дела;
•
перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов деятельности;
•
подготовка заявок для получения кредитов;
•
обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий.
Под бизнес-планированием (деловым планированием) понимают процесс выработки действий по достижению целей фирмы
(компании, предприятия). Основная форма бизнес-планирования — составление бизнес-плана. В рыночной экономике бизнесплан является рабочим инструментом и для вновь создаваемых,
и для действующих фирм и используется во всех сферах предпринимательства независимо от масштабов, формы собственности и
организационно-правовой формы компании.
Бизнес-план — план развития вида бизнеса, основанный на
стратегическом анализе и вытекающий из стратегических решений по виду бизнеса. Стратегические решения определяются целями бизнеса, которые касаются конкурентоспособности и желаемого набора видов бизнеса.
Основная цель разработки бизнес-плана — определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей, иначе, планирование хозяйственной деятельности фирмы на
ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Другие возможные цели разработки бизнес-плана: получение кредита; привлечение инвестиций; определение стратегических и тактических ориентиров фирмы; уяснение степени реальности достижения намеченных результатов; доказательство определенному кругу лиц целесообразности реорганизации работы уже
существующей фирмы или создания новой; убеждение сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте.
План бизнеса используют и как инструмент проведения деловых переговоров.
Наиболее упоминаемые функции бизнес-плана:
•
проработать решения по развитию каждого вида деятельности;
•
составить план и график работ, действий;
•
информировать заинтересованных внешних лиц (наблюдательный совет, банки, поставщиков и т.д.);
6

•
усилить внутреннюю коммуникацию, получить поддержку, обеспечить мотивацию на выполнение.
При подготовке плана предприниматель должен конкретно
указать, что он хочет получить от заимодавца или инвестора,
и ясно показать, что он готов отдать.
Наряду с внутрифирменными функциями бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий может составлять информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики
планирования в рамках государственного регулирования экономики.
В условиях рыночной экономики владение искусством бизнеспланирования становится крайне актуальным, что обусловлено
следующими причинами:
1. В российскую экономику входит новое поколение предпринимателей, многие из которых не имеют опыта управления
предприятием и поэтому весьма смутно представляют себе все
ожидающие их проблемы.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда ставит и опытных
руководителей перед необходимостью по-иному просчитывать
свои действия на рынке, готовиться к такому непривычному для
них занятию, как борьба с конкурентами.
3. Рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъема национальной экономики, российские предприниматели должны уметь обосновать свои заявки и доказывать, что они способны
оценить все аспекты использования инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
4.
РОЛЬ, МЕСТО И ЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ
(ПРЕДПРИЯТИЕМ)
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и
тактических задач, стоящих перед предприятием, независимо от
его функциональной ориентации:
•
организационно-управленческая и финансово-экономическая
оценка состояния предприятия;
•
выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности, анализ сильных и слабых сторон;
•
формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются:
•
общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях рынка;
7

•
выбор стратегии и тактики конкуренции;
•
оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.
В бизнес-плане выполняется анализ внешних (рынки и конкуренты, технологии, социально-экономическая среда, политическая ситуация и др.) и внутренних факторов (продукция, производственная и техническая база, кадры, финансы и др.).
Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на
рынок, ценах, возможной прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны
риска, предлагает пути их снижения. В бизнес-плане решаются как
внутренние задачи, связанные с управлением предприятием, так
и внешние, обусловленные установлением контактов и взаимоотношений с другими фирмами и организациями.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной
предпринимательской деятельности фирмы и в то же время как
необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в
соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты фирмы, анализируются проблемы, с которыми она
может столкнуться, и определяются способы их решения. Следовательно, бизнес-план — одновременно поисковая, научноисследовательская и проектная работа.
5.
НЕОБХОДИМОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Бизнес-план можно назвать основой управления не только
коммерческим или инвестиционным проектом, но и самим предприятием. Правильно составленный бизнес-план дает перспективу
развития фирмы и отвечает на основной вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли дело те доходы, которые окупят затраты сил и средств?
Благодаря бизнес-плану у руководства появляется возможность взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны.
Сам процесс разработки бизнес-плана, включающего детальный
анализ экономических и организационных вопросов, заставляет
мобилизоваться.
Степень участия руководителя в подготовке бизнес-плана
важна. С другой стороны, консультанты владеют знанием наиболее подходящих методик подготовки бизнес-плана.
Бизнес-план также призван помочь руководителю решить
следующие основные задачи, связанные с функционированием
фирмы:
8

•
определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;
•
оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность
проекта;
•
выявить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их
труда требованиям по реализации поставленных целей;
•
проанализировать материальное и финансовое положение
фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;
•
просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес-плана.
Предприниматель и руководитель получает от планирования
деятельности следующие выгоды:
•
фундаментальное изучение руководителями перспектив
фирмы;
•
осуществление более четкой координации предпринимаемых
усилий по достижению поставленных целей;
•
определение необходимых для контроля показателей деятельности фирмы;
•
стимулирование руководителей для более конкретного определения целей и путей их достижения;
•
подготовка фирмы к внезапным изменениям рыночной ситуации;
•
формализация обязанностей и ответственности руководителей
фирмы.
Тема 2.
СТРУКТУРА И ФУНКЦИИ
БИЗНЕС-ПЛАНА
6.
ФОРМЫ ПЛАНИРОВАНИЯ И ФАКТОРЫ,
ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЫБОР ФОРМ ПЛАНИРОВАНИЯ
Форма планирования складывается из набора применяемых в
конкретном случае видов и методов планирования.
Виды планирования различают по нескольким признакам.
В зависимости от гибкости планов выделяют два основных
вида планирования:
1) директивное — планирование сверху вниз с четко заданными показателями;
2) индикативное — направляющее планирование с нечеткими
рамками и возможностью лавирования.
9

В зависимости от горизонта и уровня планирования выделяют три вида планирования:
1) стратегическое — комплекс долгосрочных решений, которые вырабатываются в рамках политики достижения поставленных
целей;
2) тактическое — среднесрочное планирование, направленное
на реализацию стратегических планов. Задачи тактического планирования: выбор оптимальных средств для реализации стратегии, обеспечение пропорционального развития и скоординированности действий организационных звеньев;
3) оперативное планирование — краткосрочное планирование,
направленное на реализацию тактических планов. Объекты оперативного планирования: объем выпуска и продаж, контроль качества, кадры, товарно-материальные запасы и др.
Выделяют несколько основных методов планирования:
•
экономический анализ — расчленение экономического процесса (явления) на отдельные составные части, исследование этих
частей, их взаимодействия между собой и влияния в целом на
весь процесс. Определяются факторы, влияющие на цель, в
результате чего можно разрабатывать мероприятия;
•
балансовый — согласование между потребностями и возможностями. Балансы могут создаваться по разным видам ресурсов: трудовым, материальным и т.д.;
•
прогнозный — планирование на основе прогнозирования;
•
программно-целевой — увязывание целей с ресурсами через
программы действий;
•
нормативный — количественное обоснование плановых показателей на основе норм и нормативов. Норма — регламентируемая величина абсолютного расхода ресурсов на одну единицу продукции. Норматив — относительный показатель расхода какого-либо ресурса на другие ресурсы;
•
экономико-математический — применение методов теории
вероятности, сетевого планирования, линейного программирования и других математических методов.
Выбор формы планирования зависит во многом от стадии
развития фирмы. Если фирма зрелая, то бизнес-планы масштабны. На начальной стадии развития фирмы бизнес-планы нечеткие
и небольшие.
Другие факторы, которые влияют на выбор формы планирования:
•
квалификация персонала;
•
возможности организации планирования;
•
особенности деятельности фирмы.
10