Английский язык для специалистов по рекламе и продвижению (English for Advertising and Promotion)

СРЕДНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Серия основана в 2001 году
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
БЮДЖЕТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
КАФЕДРА АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА И  ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОММУНИКАЦИИ
О.Н. АНЮШЕНКОВА
АНГЛИЙСКИЙ ЯЗЫК 
ДЛЯ  СПЕЦИАЛИСТОВ 
ПО  РЕКЛАМЕ И  ПРОДВИЖЕНИЮ
ENGLISH FOR ADVERTISING 
AND  PROMOTION
УЧЕБНИК
Москва
ИНФРА-М
2025

УДК	811.111+659(075.32)
ББК	 81.432.1:60.842.6я723
	
А74
А в т о р:
Анюшенкова О.Н., старший преподаватель Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
Р е ц е н з е н т ы:
Аревкина В.Т., кандидат филологических наук, доцент, заведующий 
кафедрой иностранных языков Научно-исследовательского центра 
«Строительство»;
Ким Ю.В., кандидат филологических наук, доцент, старший преподаватель кафедры английского языка и профессиональной коммуникации Финансового университета при Правительстве Российской 
Федерации
Анюшенкова О.Н.
А74	 	
Английский язык для специалистов по рекламе и продвижению 
(English for Advertising and Promotion) : учебник / О.Н.  Анюшенкова.  — Москва : ИНФРА-М, 2025.  — 403 с.  — (Среднее профессиональное образование). 
ISBN 978-5-16-020137-5 (print)
ISBN 978-5-16-112677-6 (online)
Целью данного учебника является развитие навыков устной речи
и чтения технической литературы на английском языке студентов, обучающихся по специальностям среднего профессионального образования, 
входящих в укрупненную группу 42.00.00 «Средства массовой информации и информационно-библиотечное дело».
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов среднего профессионального образования последнего 
поколения.
Рекомендован студентам и всем интересующимся данной темой. Материалы могут использоваться как на практических занятиях, так и для самостоятельной работы.
УДК 811.111+659(075.32)
ББК 81.432.1:60.842.6я723
Данная книга доступна в цветном -
исполнении 
в электронно-библиотечной системе Znanium
ISBN 978-5-16-020137-5 (print)
ISBN 978-5-16-112677-6 (online)
©  Анюшенкова О.Н., 2024

Contents
Предисловие...........................................................................................................6
Part I
INTRODUCTION TO ADVERTISING 
Unit 1.	
OBJECTIVES AND IMPORTANCE OF ADVERTISING................................................ 9
Unit 2.	
PEOPLE INVOLVED IN THE ADVERTISING PROCESS.
...........................................15
Unit 3.	
CLASSIFICATION OF ADVERTISING.
...........................................................................21
Unit 4.	
HISTORY AND EVOLUTION OF ADVERTISING.
.......................................................27
Unit 5.	
ROLE OF ADVERTISING IN MARKETING MIX..........................................................35
Unit 6.	
ADVERTISING AGENCY.
..................................................................................................41
	
Text A. Introduction.
..........................................................................................................................41
	
Text B. Structure of an Ad Agency .............................................................................................44
Unit 7.	
TYPES OF ADVERTISING AGENCIES...........................................................................51
Unit 8.	
CLIENT-AGENCY RELATIONSHIP.
................................................................................57
Unit 9.	
ADVERTISING AGENCY COMPENSATION................................................................63
Unit 10.	 SOURCES OF INCOME FOR THE ADVERTISING AGENCY...................................68
Unit 11.	 REASONS FOR CLIENT TURNOVER.
............................................................................74
Unit 12.	 AGENCY SELECTION CRITERION.................................................................................80
Unit 13.	 STARTING AN ADVERTISING AGENCY......................................................................86
Unit 14.	 ETHICS IN ADVERTISING................................................................................................92
Unit 15.	 CONSUMER RIGHTS AND LAWS.................................................................................98
Part II
ADVERTISING COPY DEVELOPMENT 
AND MEDIA MANAGEMENT
Unit 1.	
CHARACTERISTICS OF AD COPY............................................................................. 103
Unit 2.	
BASIS OF COPYWRITING.
............................................................................................ 109
Unit 3.	
ELEMENTS OF COPY.
.................................................................................................... 114
Unit 4.	
THEMES OF ADVERTISING......................................................................................... 118
Unit 5.	
ADVERTISING APPEAL................................................................................................. 123
Unit 6.	
TYPES OF ADVERTISEMENT COPY.......................................................................... 129
Unit 7.	
STRUCTURE AND FUNCTIONS OF AN ADVERTISING DEPARTMENT.
......... 134
	
Text A. Account Services & Account Planning.....................................................................134
	
Text B. Creative Department.
......................................................................................................139
	
Text C. Media Department .........................................................................................................143
3

	
Text D. Print Production Department ....................................................................................147
	
Text E. Production and Other Departments.........................................................................148
Unit 8.	
UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP).
................................................................. 152
Part III
ADVERTISING PROCESS
Unit 1.	
MEDIA PLANNING.
........................................................................................................ 156
Unit 2.	
TARGET MARKET........................................................................................................... 162
Unit 3.	
IMPLEMENTATION OF MEDIA PLAN...................................................................... 167
Unit 4.	
SELECTION OF MEDIA TYPES.
................................................................................... 173
Unit 5.	
MEDIA MIX AND MEDIA BUYING............................................................................ 178
Unit 6.	
MEDIA-VEHICLE CHOICE............................................................................................ 183
Unit 7.	
TYPES OF MEDIA ADVERTISING.
.............................................................................. 188
Unit 8.	
BRANDING....................................................................................................................... 193
	
Text A. What is Branding?............................................................................................................193
	
Text B. Types of Brands & Creating Brands...........................................................................196
Part IV
DESIGN IN ADVERTISING
Unit 1.	
ELEMENTS OF DESIGN................................................................................................ 199
Unit 2.	
PRINCIPLES OF PERCEPTION.
.................................................................................... 220
Unit 3.	
DESIGN THINKING.
........................................................................................................ 228
	
Text A. History & Origin of Design Thinking.........................................................................228
	
Text B. Features and Applications of Design Thinking.....................................................232
	
Text C. Principles & The Five-Step Process of Design Thinking.
....................................236
Unit 4.	
IDEATION TECHNIQUES.............................................................................................. 243
Unit 5.	
STAGES IN CREATIVE THINKING AND CREATIVE PREFERENCES.................. 258
Unit 6.	
DESIGN MOVEMENTS.................................................................................................. 263
Part V
ADVERTISING BUDGETS AND CONTROLLING 
Unit 1.	
ADVERTISING BUDGETS.
............................................................................................. 295
Unit 2.	
PROCESS OF ADVERTISING BUDGET..................................................................... 300
Unit 3.	
TYPES OF ADVERTISING BUDGETS......................................................................... 305
Unit 4.	
ADVERTISING RESEARCH: TESTING VARIOUS TYPES 
OF ADVERTISEMENTS.................................................................................................. 310
Part VI
PROMOTION 
Unit 1.	
SALES PROMOTION. OVERVIEW.............................................................................. 314
Unit 2.	
TYPES OF SALES PROMOTION................................................................................. 319
4

	
Text A. Consumer Promotion Tools.........................................................................................319
	
Text B. Trade Promotional Tools.
...............................................................................................323
	
Text C. Sales Force Promotion Tools.
.......................................................................................325
Unit 3.	
SALESFORCE PROGRAMS TO ENCOURAGE SALES 
AND PRODUCT LIFECYCLE........................................................................................ 329
Unit 4.	
SALES PROMOTION STRATEGIES AND PRACTICES.
.......................................... 334
Unit 5.	
DESIGNING A SALES PROMOTION CAMPAIGN.
................................................. 337
Part VII
SUCCESSFUL CAREER PATHS IN ADVERTISING AND PROMOTION
Unit 1.	
CAREER PLANNING.
...................................................................................................... 342
Unit 2.	
TIPS FOR CREATING A DESIGN PORTFOLIO........................................................ 348
Unit 3.	
APPLYING FOR A JOB.................................................................................................. 354
	
Text A. Recruitment........................................................................................................................354
	
Text B. How to Find the Right Job............................................................................................360
	
Text С. Preparing for a Job Interview......................................................................................362
	
Text D. Tips for a Successful Interview....................................................................................367
Unit 4.	
BUSINESS CORRESPONDENCE................................................................................. 372
Unit 5.	
TIPS FOR WRITING AN ESSAY AND MAKING PRESENTATIONS.
................... 380
Appendix.............................................................................................................. 384
Glossary of Advertising Terms................................................................................................... 384
Таблица неправильных глаголов.......................................................................................... 389
Список рекомендованной литературы......................................................... 402
5

Предисловие
Данный учебник подготовлен в соответствии с Государственным образовательным стандартом, отвечает требованиям программы по дисциплине «Английский язык» для средних специальных учебных заведений. Учебник может быть использован при обучении студентов неязыковых вузов, а также всеми, изучающими 
английский язык самостоятельно.
Учебник состоит из 7 основных частей и приложения. Основные части: Part I. Introduction to Advertising, Part II. Advertising 
Copy Development and Media Management, Part III. Advertising 
Process, Part IV. Design in Advertising, Part V. Advertising Budgets 
and Controlling, Part VI. Promotion, Part VII. Successful Career 
Paths in Advertising and Promotion, в которых студенты получают 
общие представления: об основах рекламы; порядке и методах проведения рекламных кампаний; о каналах рекламных коммуникаций 
(рекламные средства); брендинге и его месте в рекламе; рекламном 
планировании и  бюджетировании; воздействии рекламы на  рынок, также определены проблемы рекламы товаров и услуг, этики 
в рекламе и т.д. в контексте изучения иностранного языка. 
Основными целями учебника являются: 
•
• формирование иноязычной профессиональной коммуникативной компетентности, необходимой для общения в профессиональной сфере;
•
• подготовка будущих специалистов к практическому использованию иностранного языка в профессиональной деятельности; 
•
• ознакомление учащихся с текстами по специальности, развитие 
навыков работы с текстами; 
•
• помощь в  овладении необходимым лексическим минимумом 
с целью активизации монологической и диалогической беседы 
по данным темам; 
•
• расширение знаний учащихся о своей будущей профессии;
•
• стимулирование мотивации учащихся к самостоятельному чтению и пониманию оригинальной научно-технической литературы на английском языке. 
В приложении приводятся глоссарий рекламных терминов 
и таблица неправильных глаголов. Завершает учебник список рекомендованной литературы.
6

Каждый раздел содержит следующую структуру: 
•
• ввод в тему (обсудите в парах); 
•
• список лексических единиц, подлежащих усвоению, и упражнения на их первичное употребление в речи; задания на активизацию лексики (переведите следующие словосочетания на русский/английский язык);
•
• текст с заданиями, имеющими различные цели: просмотровое 
(ответить на вопросы), поисковое (закончите предложения, выбрав соответствующее окончание в правой колонке), изучающее 
(ответьте на следующие вопросы по тексту). Все тексты взяты 
из аутентичных источников, адаптированы и носят исключительно профессионально ориентированный, функциональный 
характер;
•
• упражнения, нацеленные на  формирование терминологического профессионального минимума; 
•
• упражнения, направленные на более глубокую работу с текстом, 
на поиск англоязычных соответствий; 
•
• упражнения, направленные на совершенствование навыков говорения как диалогической, так и монологической речи; 
•
• упражнения, нацеленные на формирование навыков письменной речи.
Таким образом, изучив материал данного учебника, обучаемые будут: 
ЗНАТЬ: 
•
• основной языковой материал и основные лексические единицы 
в области профессионального иностранного языка, 
•
• основы перевода, аннотирования и реферирования аутентичной 
литературы в области общего и профессионального иностранного языка;
УМЕТЬ: 
•
• понимать информацию при чтении учебной, учебно-научной, 
научно-публицистической, справочной литературы в соответствии с  конкретной целью (ознакомительного, изучающего, 
просмотрового, поискового видов чтения) в области профессионального иностранного языка, 
•
• переводить учебную, учебно-научную, научно-публицистическую, справочную иноязычную литературу профессиональной 
сферы на русский язык, 
•
• производить устное речевое взаимодействие на  английском 
языке, анализировать информацию на английском языке в рамках пройденных тем, 
7

•
• создавать монологическое тематическое высказывание, 
•
• письменно фиксировать информацию, полученную при чтении 
текста;
ВЛАДЕТЬ: 
•
• навыками работы с учебной, учебно-научной, научно-публицистической, справочной литературой в области профессионального иностранного языка, 
•
• навыками перевода учебной, учебно-научной, научно-публицистической, справочной иноязычной литературы профессиональной сферы на русский язык, 
•
• навыками коммуникации в поликультурном обществе, 
•
• навыками анализа и синтеза изученной информации, 
•
• навыками осуществления устного речевого взаимодействия 
в рамках пройденных тем, 
•
• навыками построения хорошо выстроенного монолога сообщения в рамках изучаемых тем, 
•
• приемами аннотирования и реферирования профессиональной 
иноязычной литературы. 
8

Part I
INTRODUCTION TO ADVERTISING 
Unit 1
OBJECTIVES AND IMPORTANCE 
OF ADVERTISING 
Lead-in.
1.	
What is the first association you have when you hear the word 
“advertising”?
2.	
Do you think students in the Advertising Industry should learn 
the English language? 
3.	
What are the benefits of becoming an advertiser?
4.	
Are you going to continue your study at the university?
Ex. 1.	
Topical Vocabulary. Study the vocabulary list. Use the 
words and phrases in sentences of your own. 
consist of (v) — состоять из
involve (v) — включать
audience (n) — аудитория
advertising (n) — реклама
public notice (n) — общественное уведомление
announce (v) — объявлять
publicity (n) — публичность
essential (adj) — необходимый
competition (n) — конкуренция
persuade (v) — убеждать
customer (n) — клиент
enable (v) — позволять
achievement (n) — достижение
satisfy (v) — удовлетворять
facilitate (v) — способствовать
per unit (n) — за единицу
research and development (n) — научно-исследовательские работы
substitute (n) — замена
9

contribute (v) — вносить вклад
society (n) — общество
revenue (n) — доход
treat (v) — обращаться
Ex. 2.	
Read and translate the text.
The word “advertising” comes from the Latin word “advertere” 
meaning “to turn the minds of towards.” Advertising is a marketing 
tactic involving paying for space to promote a product or service. 
“Any paid form of non-personal presentation of ideas, goods, and 
services by an unidentified sponsor.” American Marketing Association 
(AMA).
“Advertising consists of all the activities involved in presenting to 
an audience a non-personal, sponsor-identified, paid-for message about 
a product or organization.” William J. Stanton. 
“Advertising is to give public notice or to announce publicity.” 
Webster. 
“Advertising is the means of mass selling that has grown up parallel 
with and has been made necessary to mass production.” Gardner.
Advertising has become an essential marketing activity in the 
modern era of large-scale production and serves competition in 
the market. It performs the following functions:
1.  Promotion of Sales: It promotes the sale of goods and services 
by informing and persuading people to buy them. A good advertising 
campaign helps in winning new customers in the national as well as in 
the international markets.
2.  Introduction of New Product: It helps the introduction of new 
products in the market. Advertising enables quick publicity in the 
market.
3.  Creation of Good Public Image: It builds up the reputation 
of the advertiser. Advertising enables a business firm to communicate 
its achievements to satisfy the customers’ needs. This increases the 
goodwill and reputation of the firm which is necessary to fight against 
competition in the market.
4.  Mass Production: Advertising facilitates large-scale production. Mass production reduces the cost of production per unit by the 
economical use of various factors of production.
5.  Research: Advertising stimulates research and development 
activities. Advertising has become a competitive marketing activity. 
Every firm tries to differentiate its product from the substitutes 
available in the market through advertising. 
10