Строительный бизнес в ПГС от нуля до генподряда

Сергей Власов





                СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС В ПГС ОТ НУЛЯ ДО ГЕНПОДРЯДА

















Москва Вологда «Инфра-Инженерия» 2024

УДК 624.1
ББК 38.58
      В58















     Власов, С. А.
В58 Строительный бизнес в ПГС от нуля до генподряда / С. А. Власов. -Москва ;Вологда : Инфра-Инженерия, 2024. - 268 с.: ил., табл.
          ISBN 978-5-9729-1913-0

          Эта книга для тех, кто собирается открыть строительный бизнес и участвовать в строительстве промышленных и гражданских объектов, но пока сомневается и ищет информацию. Для тех, кто уже работает в строительной сфере, выполняя ремонты и строительство частныхдомов, или работает в качестве наёмного сотрудника или субподрядчика, но желает перейти на другой уровень.
          Как с минимальными затратами открыть строительный бизнес?
          Как его вести и развивать?
          Что необходимо для выхода на уровень генподрядчика?
          В книге показано, как начать системно действовать и выйти на уровень генподрядчика, не работая при этом 24/7.

УДК 624.1
ББК38.58



ISBN 978-5-9729-1913-0  © Власов С. А., 2024
                        © Издательство «Инфра-Инженерия», 2024
                        © Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2024

            ОГЛАВЛЕНИЕ



Введение..................................................................5
Глава 1. Разберем слово «строить».........................................8
Глава 2. Образование. Как помогает наличие образования?..................10
Глава 3. Этапы жизненного цикла объекта строительства....................15
Глава 4. Какую выбрать нишу и на чем специализироваться? Что строить, в качестве кого и с кем?....................................22
Глава 5. Как открыть строительную компанию?..............................32
Глава 6. Команда.........................................................48
Глава 7. Сметчик свой или чужой?.........................................54
Глава 8. Рабочие, бригады................................................58
Глава 9. Связи в строительстве. Нетворкинг...............................64
Глава 10. Как и где искать заказчиков и объекты?.........................69
Глава 11. Внешний вид руководителя. В офисе и на объекте.................91
Глава 12. Маркетинг......................................................95
Глава 13. Спецтехника...................................................101
Глава 14. Субподрядчики.................................................131
Глава 15. Поставщики материалов.........................................135
Глава 16. Инструмент, инвентарь, оборудование...........................137
Глава 17. Бытовые помещения, строительные вагончики.
Штаб, прорабка и т. д...................................................148
Глава 18. База или территория для хранения имущества, материалов и техники, расположения офиса, склада и прочих помещений................155
Глава 19. Финансы.......................................................160

3

Глава 20. Налоги и налоговая инспекция..................................172
Глава 21. Охрана труда, техника безопасности и пожарная безопасность.................................................175
Глава 22. Обучение и повышение квалификации.............................181
Глава 23. Организационные вопросы перед началом выполнения СМР.
Подготовка строительного участка к началу выполнения строительных работ......................................................191
Глава 24. Выполнение СМР. Технология выполнения СМР.....................194
Глава 25. Выполнение СМР в зимний период времени........................199
Глава 26. Исполнительная документация...................................203
Глава 27. ГР - график производства работ................................222
Глава 28. Постановка и фиксация задач...................................235
Глава 29. Контроль и отчеты сотрудников и прорабов......................244
Глава 30. Режим работы, отдых и отпуск..................................251
Послесловие.............................................................260
Глоссарий...............................................................262
Благодарности...........................................................265
Список литературы.......................................................266
Об авторе...............................................................267

4

            ВВЕДЕНИЕ



Эта книга для тех, кто собирается открыть строительный бизнес и участвовать в строительстве промышленных и гражданских объектов, далее ПГС, но пока сомневается и ищет информацию. Для тех, кто уже работает в строительной сфере, выполняя ремонты и строительство частных домов или работает в качестве наёмного сотрудника или субподрядчика, но желает перейти на другой уровень - на уровень выполнения СМР в качестве генподрядчика на объектах ПГС.
Работа с частниками не рассматривается на страницах данной книги, поэтому, если вам не интересна работа с юрлицами, то не стоит и тратить время на прочтение.
Я сам несколько лет сомневался, открывать или нет строительную компанию, и это только мешало. На самом деле может казаться, что постоянно чего-то не хватает. Но суть в том, что начинать можно и нужно с малого, с тем, что есть в данный момент. Эту мысль впервые услышал на тренинге Радислава Гандапаса. Примерив на себя, пришел к выводу, что, и вправду, чем бы я ни занимался, всегда начинал с того, что есть под рукой. Главное - начать делать и действовать постоянно. Постоянство - ключ к успеху. Подтверждение тому простой пример
1,01 в 365 степени = 37,8, тогда как 0,99 в 365 степени = 0,03
Пройдя путь: студент, бетонщик, бригадир, мастер, прораб, начальник участка, заместитель по строительству, директор и собственник строительной компании, выполняющей СМР в качестве генподрядчика, накопил огромный практический опыт, которым и решил поделиться на страницахданной книги.
Чем бы мы ни занимались - ошибки неизбежны. Данная книга как раз для минимали-зации количества ошибок и их последствий. Книга вас не избавит от всех ошибок, но убережет от многих и позволит существенно уменьшить затраты и последствия от оных. А следовательно, стать более эффективным.
В свое время мне сильно не хватало информации с хотя бы частичными ответами на мои вопросы, сомнения и страхи. Человеческая природа такова, что мы боимся неизвестного. И это вполне нормально, как говорил мой летчик инструктор: «Не боятся только дураки». Когда не знаешь, что тебя ожидает, это приводит к бездействию и к потере времени. И только узнав, что и как, можем начать действовать, продвигаться вперед, самостоятельно принимать решения и получать результат. Помнится, когда впервые увидел кабину реактивного учебно-тренировочного самолета Л-39, с огромным набором приборов, тумблеров, рычагов и кнопок, первое, о чем я подумал:

5

«Да я просто даже не справлюсь с запуском двигателя, а летать и вовсе невозможно». К слову сказать, было чего бояться, только последовательность действий по запуску двигателя расписана на 4 страницах формата А4. Помогло то, что был летчик-инструктор, рассказывающий и показывающий, что и как необходимо делать. Глаза боятся, руки делают. Освоил и запуск, и взлет, и самостоятельную посадку. Этот опыт сильно пригодился в последующем, чем бы я ни начинал заниматься, всегда вспоминал, что вначале страх и желание остановиться, но постоянное и методичное выполнение действий 100 % приводит к результату, который зачастую превосходит все ожидания, как восторг от полетов превзошел всё, что я испытывал раньше и о чем думал, мечтая о небе.
Позже я пришел в парапланеризм и кайтсерфинг. В парапланеризме прошел путь от новичка до 80-километровых маршрутных полетов в Индийских Гималаях и участия в Чемпионатах России по парапланеризму. В кайтсерфинге учился 12 дней вставать на доску, без помощи инструктора и все-таки научился и стал самостоятельно кататься. Освоив кайтсерфинг и парапланеризм, стал обучать друзей. Моего друга Романа удалось поставить на доску, так что он смог свободно кататься, всего за 3 дня. Вот такая разница - 12 и 3 дня. Получается, что когда передаешь опыт, то возможно ускорить путь того, кому передаешь в несколько раз, следовательно, он сможет стать более эффективным и уйдет дальше.
Когда передавал свой опыт Роме в парапланеризме, то он уже в 3-й год полетов пролетел маршрут в 50 километров, что мне удалось, в Солоновке, только после 12 лет занятия парапланеризмом. Т. е. опять быстрее в 4 раза. Конечно, я летал маршруты по 50-80 километров, но в других местах и частях света, а вот в Солоновке не удавалось.
Данные примеры только самые яркие, наглядно показывают, что когда сам прошел путь, набил шишек и набрался опыта, тогда и только тогда можешь показать другим, как и что делать, чтобы достичь результата. И чего делать категорически не стоит, чтобы не тратить время на ошибки. Ошибки будут, но пусть это будут ошибки при освоении нового, а не те, что уже были пройдены до вас.
Вот точно так же буквально с нуля я взялся за написание данной книги. Строительство и писательство схожи только тем, что в обоих словах есть буква С (шутка). Тем не менее, прошел путь от полного незнания что и как, с нуля, до издания книги и того, что вы ее держите в руках. Системно и постоянно выполнял алгоритм действий, полученный у старших и более опытных собратьев по перу.
Всегда и всё начинается с желания. И хорошо, когда есть источник информации, к которому можно обратиться и узнать, что и как делать. Чтобы пройти начальный путь, быстрее выйти на свою дорогу.
Поэтому, сгруппировав все основные темы, задачи и аспекты ведения строительного бизнеса в ПГС, получил 30 тем, важных и необходимых для того, чтобы стать генподрядчиком. И могу честно сказать, что быть прорабом или начальником участка, вести, т. е. осуществлять строительство на объектах площадью в десятки тысяч м², знать все

6

тонкости технологии выполнения СМР от нуля до ввода в эксплуатацию - это конечно важно и круто. Но открытие собственной строительной компании и ведение деятельности -это совершенно другое. Другие задачи и другая ответственность. В первую очередь, за обеспечение компании объектами и объёмами, а также вопросы финансирования. Непонимание этих, а также других вопросов сдерживало меня и сейчас сдерживает других строителей от перехода на другой уровень. Считаю необходимым поделиться опытом, накопленным за два десятка лет в строительном бизнесе. Понимаю, что это далеко не исчерпывающая информация, но вполне достаточная для понимания тонкостей, общей картины и принятия дальнейших решений. Мне хочется внести небольшой вклад в основание фундамента ваших начинаний, а само здание вы сами построите в соответствии со своими планами и амбициями.

Моя задача - рассказать, как с минимальными затратами открыть строительный бизнес, как его вести и развивать, и что необходимо для выхода на уровень генподрядчика. Для этого не нужен большой штат сотрудников, огромная оборотка, техника и какие-то уникальные связи и «мохнатые» руки. Показываю, как буквально с тем, что имеется, начать системно действовать и выйти на уровень генподрядчика. При этом не работая 24/7.

7

            ГЛАВА 1. РАЗБЕРЕМ СЛОВО «СТРОИТЬ»



Мне нравятся простые определения, есть что-то в этом глубокое, сильное и мудрое. Однажды в детстве, готовясь к поступлению в летное училище, прочитал в одной книге такую фразу: «Самый простой способ понять, знает ли человек что-то, это то, что он может дать этому определение, а также по-простому и доходчиво объяснить суть этого другим». На меня произвело сильное впечатление и эта фраза, и то, что я обнаружил, что не могу дать определение многим вещам, из чего сделал вывод, что необходимо учиться у тех, кто может говорить просто о сложном и объяснять на «пальцах».
Постараюсь на страницах этой книги рассказывать и объяснять простым языком, только не на «пальцах», а на примере личного опыта, как открыть строительный бизнес, как им заниматься, получать прибыль и как при этом оставаться свободным человеком, умеющим отдыхать и радоваться жизни.
На мой взгляд, изначально важно определиться, что же такое строительство и строитель? Есть масса определений в Википедии или в академических трудах ученых мужей. А вот мне по сердцу простое определение без лишних выкрутасов, которое я увидел давно, и оно мне сильно понравилось.
Так вот, само слово строить можно разделить на 3 части:

С - тро - ить

с - соединять, свести вместе, сделать что-то вместе, то есть объединить вместе 3 ресурса
тро -три.Три ресурса:

   1. Люди или рабочие - трудовые ресурсы, трудозатраты в человека часах и их стоимость.
   2. Материалы - стоимость всех материалов, необходимых для возведения объекта.
   3. Техника - стоимость и затраты на технику, оборудование и инструмент.

ить - суффикс, помогающий образовывать глаголы и в лаконичной форме выразить действие.
Только технику не путать с технологиями, это разные вещи. Техника - это спецтехника, машины и механизмы, помогающие выполнять строительные работы. Технология - методы и способы работы с чем бы то ни было.
В словаре уДаля можно увидеть следующее определение:

8

Страивать - несов. перех. Делать тройным, соединять три части чего-л. Новый толково-словообразовательный словарь русского языка Ефремовой. (Ефремова Т. Ф. Новый словарь русского языка. Толково-словообразовательный. - М.: Русский язык, 2000» стр. 1232 тома 1).
Вот так и выходит, что, как ни крути, все едино выходишь на объединение трех частей на общее дело - возведение объекта. Если говорить сугубо про строительный бизнес как таковой.
Если посмотреть немного шире, ведь само понятие строить охватывает практически все сферы жизни человека и общества, можно увидеть, что строить и выстраивать можно: отношения, бизнес, семью, армию, технику и технологии, разнообразные программы, политику, духовные законы и так далее. Везде и всюду можно найти то, что можно С-ТРО- ИТЬ, свести вместе 3 части. В каждом конкретном случае эти 3 части будут соответствовать выбранной сфере.
Также слово строить используется в обозначении множества понятий и во множестве значений: глазки, геометрические фигуры (ромб, куб), планы, построиться в шеренгу, взвод стройся, музыкальный строй, строить гитару, строить безобразия, строить опыт, строить гипотезы, строить репертуар, машины, механизмы, строить свое счастье, коммунизм, капитализм ну и конечно же строить возводить, сооружать здания, дома, кварталы, города.
Отсюда делаю дополнительный вывод, что строить это попросту упорядочивать что-либо от неосязаемых идей, мыслей, до вполне конкретного сложения материалов в здание и объекты.
И всегда из хаоса чего-либо, мыслей, частиц, идей при упорядочивании рождается цельное, красивое, законченное произведение, которое доставляет огромную радость. И чем более оно органично, упорядоченно, созвучно законам мирозданья, вселенной, тем больше входит в унисон с окружающим миром, о чем и говорится гармоничное, гармонично вписывается. Тем больше оно доставляет радости нашим чувствам. Правильно отстроенный инструмент - на нем легко играть, правильно отстроенная, выстроенная композиция рождается в голове путем выстраивания пришедших идей, образов, смыслов в прекрасное произведение. И так во всем.
Само строительство имея множество значений, а по сути, одно - упорядочивать что либо, ассоциируется с одним - со стройкой, как таковой. С ее грубой составляющей, но ведь смотреть необходимо в суть, в глубину.
Строить - сводить вместе, страивать; работу, материалы, технику. И упорядочивая их взаимодействие, получать результат - объект строительства.
Строительство - это высоко ответственный труд по упорядочиванию и гармонизации окружающего пространства в соответствии с задуманным для счастливой жизни и дальнейшего развития, движения, а значит продолжения жизни.
Вот какая высокая миссия у каждого строителя.

9

            ГЛАВА 2. ОБРАЗОВАНИЕ.
            КАК ПОМОГАЕТ НАЛИЧИЕ ОБРАЗОВАНИЯ?


Обучаясь в университете, я и не думал так далеко о тех временах, когда открою строительную компанию и что для этого необходимо. Следовало осваивать профессию инженера строителя, а дальше будет видно. В далеком 1999 г. вопрос стоял ребром: закончить образование и получить пропуск в строительную сферу. Конечно, это маленький шаг на большом пути. Оглядываясь назад, можно суверенностью сказать, что большая часть из того, что мы проходили, мне пригодилась, но не в виде формул и методов проведения расчетов, а как видение целостной картины процесса строительства, этапов и общей структуры, системы. Понимание основных моментов и фундаментальных вещей, таких как геологические изыскания, расчеты, последовательность выполнения строительно-монтажных работ, далее СМР, этапы строительства объекта, способы и методы организации строительных процессов и т. д.
Образование необходимо, но оно вовсе не обязательно для открытия строительной компании. Впрочем, не будузабегать вперед.
Именно понимание всей системы и взаимосвязи процессов приходит на предмете ТСП - технология строительного производства. При построении сетевых графиков, показывающих зависимость продолжительности выполнения строительно-монтажных работ, далее просто СМР, людских ресурсов, спецтехники и материалов от этапов строительства. Можно увидеть с чего начинается строительство объекта, как идет и когда закончится. А также что для этого необходимо и как разбить большие этапы на маленькие шаги, для поочередного выполнения.
Возможно сделать карьеру в строительстве, не имея строительного образование, но с ним гораздо проще. Так я думал, пока учился в ВУЗе и как показало время -не ошибался.

        «Чтобы хорошо командовать, нужно научиться хорошо подчиняться»

Очень хорошо, если во время обучения получится на практике применить полученные знания. Конечно, студента не возьмут на руководящую должность мастера или прораба. Но можно набраться опыта, работая простым рабочим, да просто ведя исполнительную документацию. А если удастся устроиться в крупную компанию, на крупный объект то это будет отличной школой. У меня так и получилось, около года проработал в Московском мостоотряде, бетонщиком. Правда, для этого пришлось с вечерней формы обучения перевестись на заочное.
Когда работаешь на стройке, так сказать руками, можно одновременно решить несколько вопросов. Понимание которых придет позже.

10