Предпринимательский практикум. Модули 5—6

Федеральное государственное бюджетное  
образовательное учреждение высшего образования  
«Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана  
(национальный исследовательский университет)»

В.Л. Малинин, М.В. Яковлева

Предпринимательский практикум

Модули 5—6

Учебно-методическое пособие

УДК 378.147.88
ББК 74.48
 
М19

Издание доступно в электронном виде по адресу

https://bmstu.press/catalog/item/6780

Факультет «Инженерный бизнес и менеджмент»

Кафедра «Менеджмент»

Рекомендовано Научно-методическим советом 
МГТУ им. Н.Э. Баумана в качестве учебно-методического пособия

Малинин, В. Л.

Предпринимательский практикум. Модули 5—6 : учебно- 

методическое пособие / В. Л. Малинин, М. В. Яковлева. —  
Москва : Издательство МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2020. —  
59, [5] с. : ил.

ISBN 978-5-7038-5438-9

Представлены пять лабораторных работ в рамках дисциплины 

«Предпринимательский практикум». 

Для студентов бакалавриата кафедры «Менеджмент» МГТУ  

им. Н.Э. Баумана, обучающихся по направлению подготовки «Менеджмент» (направленности «Менеджмент корпораций», «Управление банковской и информационной безопасностью»).

УДК 378.147.88
ББК 74.48

М19

 
© МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020
© Оформление. Издательство

ISBN 978-5-7038-5438-9 
МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020

Предисловие

Учебно-методическое пособие соответствует учебной програм
ме дисциплины «Предпринимательский практикум». Дисциплина 
построена по модульному принципу и включает в себя 12 модулей, 
направленных на формирование практических навыков управления 
предпринимательской деятельностью. 

Модуль 1. Развитие предпринимательского проекта в секторе В2С.
Модуль 2. Продвижение предпринимательского проекта в сек
торе В2С.

Модуль 3. Анализ поведенческих моделей клиента.
Модуль 4. Построение системы гарантированных продаж.
Модуль 5. Развитие предпринимательского проекта в секторе В2G.
Модуль 6. Продвижение предпринимательского проекта в сек
торе В2G.

Модуль 7. Базовые принципы гарвардской технологии ведения 

переговоров.

Модуль 8. Применение системного подхода для подготовки и 

проведения переговоров.

Модуль 9. Автоматизация предпринимательской бизнес-системы.
Модуль 10. Инструменты для выхода из операционного управления.

Модуль 11. Территориальная экспансия.
Модуль 12. Способы развития предпринимательской бизнес
системы.

Студенты изучают дисциплину в течение шести семестров по
следовательно, в каждом семестре — по два модуля. Каждый модуль 
посвящен выполнению лабораторных работ по соответствующим 
разделам дисциплины.

Процесс выполнения лабораторных работ по дисциплине «Пред
принимательский практикум» направлен на формирование следующих компетенций:

• умение организовать и поддерживать связи с деловыми парт
нерами, используя системы сбора необходимой информации для 
расширения внешних связей и обмена опытом при реализации 

проектов, направленных на развитие организации (предприятия, 
органа государственного или муниципального управления);

• умение моделировать бизнес-процессы и использовать методы 

реорганизации бизнес-процессов в практической деятельности 
организаций;
• умение проводить анализ рыночных и специфических рисков 

для принятия управленческих решений, в том числе при принятии 
решений об инвестировании и финансировании;

• владение навыками оценки инвестиционных проектов, фи
нансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов.

Пособие  включает в себя пять лабораторных работ, входящих 

в модули 5–6 и посвященных созданию предпринимательского проекта в секторе поставок для нужд государства (сектор В2G).

В каждой лабораторной работе указаны цели, объемы часов, 

приведены основные теоретические сведения, задания, исходные 
данные и порядок выполнения работы. Описаны планируемые результаты и критерии оценки выполнения лабораторных работ. Приведены общие требования к структуре и оформлению отчета по лабораторной работе, а также вопросы и задания для самоконтроля и 
подготовки к защите лабораторной работы. В конце пособия приведен список литературы, которую студент должен изучить перед тем, 
как приступить к выполнению лабораторных работ модулей 5–6.

Модуль 5 «Развитие стартапа в секторе B2G» позволяет оценить 

возможность создания предпринимательского проекта в сфере B2G 
на основе анализа федерального законодательства в сфере государственных закупок в Российской Федерации. В рамках модуля 5 проводятся лабораторные работы 1 и 2. 

Модуль 6 «Продвижение стартапа в секторе B2G» посвящен изу
чению и освоению основных практических инструментов реализации прибыльного стартапа в сфере B2G для поставки продукции 
государственным и муниципальным предприятиям, а также предприятиям с существенной долей государства в уставном капитале. 
В рамках модуля 6 проводятся лабораторные работы 3–5. 

В результате выполнения модулей 5–6 по дисциплине «Пред
принимательский практикум» студент получит умения: применять 
инструменты среднесрочного планирования для развития предпринимательского проекта в секторе B2G; проводить поиск заказчиков 
на поставку в выбранной нише; находить основные «уловки» заказчиков, используемые для отсеивания нежелательных контрагентов; оценивать риски падения доходности предпринимательского 
проекта по результатам тендера; находить точку безубыточного вы

хода из конкурса; применять на практике методики проверки гипотез; оценивать рынок для развития предпринимательского проекта в сфере В2G; определять ожидаемую прибыльность проекта;  
разрабатывать стратегии финансирования стартапа с привлечением 
инвесторов на различных этапах; проводить оценку необходимого 
объема инвестиций предпринимательского проекта; анализировать 
конкурсную документацию в целях определения целесообразности 
участия в тендере; рассчитывать ожидаемую и фактическую рентабельность предпринимательского проекта; оценивать рентабельность сделок с учетом ожидаемого уровня падения цен; формулировать и рассчитывать стоимостные и нестоимостные критерии 
оценки заявок участников закупки.

Студент овладеет: навыками выдвижения и проверки гипотез с 

учетом специфики стартапов в В2G; технологиями определения 
перспективности тендера; навыками поиска возможностей для малого и среднего бизнеса по участию в тендерах; навыками расчета 
юнит-экономики предпринимательского проекта.

Модуль 5

РАЗВИТИЕ СТАРТАПА В СЕКТОРЕ B2G

Лабораторная работа 1. Анализ законодательства  
для оценки возможности реализации 
предпринимательского проекта в секторе В2G

Цель работы: проанализировать действующее законодательство 

Российской Федерации (РФ) в сфере государственных закупок для 
оценки возможности реализации предпринимательских проектов 
в секторе В2G.

Объем часов: 4 ч.

Основные теоретические сведения

Сектор «бизнес для государства» (B2G, business-to-government) — 

в широком понимании отношения между бизнесом и государством, данное понятие включает в себя оказанные услуги и (или) 
поставляемые товары, бизнес-решения, предлагаемые той или 
иной фирмой государству. 

Рассмотрим два основных закона РФ, регулирующих взаимо
отношения в секторе B2G.

Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ (ред. от 27.06.2019) 

«О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для 
обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с изм. и 
доп., вступ. в силу с 01.10.2019) регулирует отношения, направленные на обеспечение государственных и муниципальных нужд в 
целях повышения эффективности, результативности осуществления закупок товаров, работ, услуг, обеспечения гласности и прозрачности осуществления таких закупок. В целях информационного обеспечения контрактной системы создана и ведется Единая 
информационная система (ЕИС) в сфере государственных закупок 

(далее — госзакупки). Федеральным законом № 44-ФЗ на ЕИС 
возложены полномочия главного центра информационного взаимодействия всех участников контрактной системы, в том числе 
признанных поставщиками (подрядчиками, исполнителями), где 
совершаются и фиксируются юридически значимые действия.

Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ (ред. от 02.08.2019) 

«О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» является вторым из двух действующих сегодня высших 
нормативных актов, регулирующих сферу государственных и государственно-корпоративных закупок. Целями регулирования, согласно Федеральному закону № 223-ФЗ, являются обеспечение 
единства экономического пространства, создание условий для свое- 
временного и полного удовлетворения потребностей юридических 
лиц в товарах, работах, услугах, в том числе для целей коммерческого использования, с необходимыми показателями цены, качества и надежности, эффективное использование денежных средств, 
расширение возможностей участия юридических и физических лиц 
в закупке товаров, работ, услуг (далее также — закупка) для нужд 
заказчиков и стимулирование такого участия, развитие добросовестной конкуренции, обеспечение гласности и прозрачности закупки, предотвращение коррупции и других злоупотреблений.

На рис. 1.1 показаны основные виды тендеров и способы их 

регулирования Федеральными законами № 44-ФЗ, № 223-ФЗ и 
Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ).

Выполнение лабораторной работы

Задание: проанализировать основными положениями законо
дательства по закупкам для государственных и муниципальных 
организаций и предприятий с государственным участием.

Исходные данные: основные положения действующего законо
дательства в сфере государственных закупок.

Порядок выполнения работы

1. Используя литературные и электронные источники, доступ
ные в сети Интернет, оценить объем закупок по государственным 
контрактам, финансируемым из федерального бюджета, бюджета 
города Москвы, бюджета Московской области.

2. Оценить рынок для развития предпринимательского проек
та в сфере B2G.