Предпринимательский практикум. Модули 5—6

Федеральное государственное бюджетное  
образовательное учреждение высшего образования  
«Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана  
(национальный исследовательский университет)»

В.Л. Малинин, М.В. Яковлева

Предпринимательский практикум

Модули 5—6

Учебно-методическое пособие

УДК 378.147.88
ББК 74.48
 
М19

Издание доступно в электронном виде по адресу

https://bmstu.press/catalog/item/6780

Факультет «Инженерный бизнес и менеджмент»

Кафедра «Менеджмент»

Рекомендовано Научно-методическим советом 
МГТУ им. Н.Э. Баумана в качестве учебно-методического пособия

Малинин, В. Л.

Предпринимательский практикум. Модули 5—6 : учебно- 

методическое пособие / В. Л. Малинин, М. В. Яковлева. —  
Москва : Издательство МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2020. —  
59, [5] с. : ил.

ISBN 978-5-7038-5438-9

Представлены пять лабораторных работ в рамках дисциплины 

«Предпринимательский практикум». 

Для студентов бакалавриата кафедры «Менеджмент» МГТУ  

им. Н.Э. Баумана, обучающихся по направлению подготовки «Менеджмент» (направленности «Менеджмент корпораций», «Управление банковской и информационной безопасностью»).

УДК 378.147.88
ББК 74.48

М19

 
© МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020
© Оформление. Издательство

ISBN 978-5-7038-5438-9 
МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020

Предисловие

Учебно-методическое пособие соответствует учебной програм
ме дисциплины «Предпринимательский практикум». Дисциплина 
построена по модульному принципу и включает в себя 12 модулей, 
направленных на формирование практических навыков управления 
предпринимательской деятельностью. 

Модуль 1. Развитие предпринимательского проекта в секторе В2С.
Модуль 2. Продвижение предпринимательского проекта в сек
торе В2С.

Модуль 3. Анализ поведенческих моделей клиента.
Модуль 4. Построение системы гарантированных продаж.
Модуль 5. Развитие предпринимательского проекта в секторе В2G.
Модуль 6. Продвижение предпринимательского проекта в сек
торе В2G.

Модуль 7. Базовые принципы гарвардской технологии ведения 

переговоров.

Модуль 8. Применение системного подхода для подготовки и 

проведения переговоров.

Модуль 9. Автоматизация предпринимательской бизнес-системы.
Модуль 10. Инструменты для выхода из операционного управления.

Модуль 11. Территориальная экспансия.
Модуль 12. Способы развития предпринимательской бизнес
системы.

Студенты изучают дисциплину в течение шести семестров по
следовательно, в каждом семестре — по два модуля. Каждый модуль 
посвящен выполнению лабораторных работ по соответствующим 
разделам дисциплины.

Процесс выполнения лабораторных работ по дисциплине «Пред
принимательский практикум» направлен на формирование следующих компетенций:

• умение организовать и поддерживать связи с деловыми парт
нерами, используя системы сбора необходимой информации для 
расширения внешних связей и обмена опытом при реализации 

проектов, направленных на развитие организации (предприятия, 
органа государственного или муниципального управления);

• умение моделировать бизнес-процессы и использовать методы 

реорганизации бизнес-процессов в практической деятельности 
организаций;
• умение проводить анализ рыночных и специфических рисков 

для принятия управленческих решений, в том числе при принятии 
решений об инвестировании и финансировании;

• владение навыками оценки инвестиционных проектов, фи
нансового планирования и прогнозирования с учетом роли финансовых рынков и институтов.

Пособие  включает в себя пять лабораторных работ, входящих 

в модули 5–6 и посвященных созданию предпринимательского проекта в секторе поставок для нужд государства (сектор В2G).

В каждой лабораторной работе указаны цели, объемы часов, 

приведены основные теоретические сведения, задания, исходные 
данные и порядок выполнения работы. Описаны планируемые результаты и критерии оценки выполнения лабораторных работ. Приведены общие требования к структуре и оформлению отчета по лабораторной работе, а также вопросы и задания для самоконтроля и 
подготовки к защите лабораторной работы. В конце пособия приведен список литературы, которую студент должен изучить перед тем, 
как приступить к выполнению лабораторных работ модулей 5–6.

Модуль 5 «Развитие стартапа в секторе B2G» позволяет оценить 

возможность создания предпринимательского проекта в сфере B2G 
на основе анализа федерального законодательства в сфере государственных закупок в Российской Федерации. В рамках модуля 5 проводятся лабораторные работы 1 и 2. 

Модуль 6 «Продвижение стартапа в секторе B2G» посвящен изу
чению и освоению основных практических инструментов реализации прибыльного стартапа в сфере B2G для поставки продукции 
государственным и муниципальным предприятиям, а также предприятиям с существенной долей государства в уставном капитале. 
В рамках модуля 6 проводятся лабораторные работы 3–5. 

В результате выполнения модулей 5–6 по дисциплине «Пред
принимательский практикум» студент получит умения: применять 
инструменты среднесрочного планирования для развития предпринимательского проекта в секторе B2G; проводить поиск заказчиков 
на поставку в выбранной нише; находить основные «уловки» заказчиков, используемые для отсеивания нежелательных контрагентов; оценивать риски падения доходности предпринимательского 
проекта по результатам тендера; находить точку безубыточного вы

хода из конкурса; применять на практике методики проверки гипотез; оценивать рынок для развития предпринимательского проекта в сфере В2G; определять ожидаемую прибыльность проекта;  
разрабатывать стратегии финансирования стартапа с привлечением 
инвесторов на различных этапах; проводить оценку необходимого 
объема инвестиций предпринимательского проекта; анализировать 
конкурсную документацию в целях определения целесообразности 
участия в тендере; рассчитывать ожидаемую и фактическую рентабельность предпринимательского проекта; оценивать рентабельность сделок с учетом ожидаемого уровня падения цен; формулировать и рассчитывать стоимостные и нестоимостные критерии 
оценки заявок участников закупки.

Студент овладеет: навыками выдвижения и проверки гипотез с 

учетом специфики стартапов в В2G; технологиями определения 
перспективности тендера; навыками поиска возможностей для малого и среднего бизнеса по участию в тендерах; навыками расчета 
юнит-экономики предпринимательского проекта.

Модуль 5

РАЗВИТИЕ СТАРТАПА В СЕКТОРЕ B2G

Лабораторная работа 1. Анализ законодательства  
для оценки возможности реализации 
предпринимательского проекта в секторе В2G

Цель работы: проанализировать действующее законодательство 

Российской Федерации (РФ) в сфере государственных закупок для 
оценки возможности реализации предпринимательских проектов 
в секторе В2G.

Объем часов: 4 ч.

Основные теоретические сведения

Сектор «бизнес для государства» (B2G, business-to-government) — 

в широком понимании отношения между бизнесом и государством, данное понятие включает в себя оказанные услуги и (или) 
поставляемые товары, бизнес-решения, предлагаемые той или 
иной фирмой государству. 

Рассмотрим два основных закона РФ, регулирующих взаимо
отношения в секторе B2G.

Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ (ред. от 27.06.2019) 

«О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для 
обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с изм. и 
доп., вступ. в силу с 01.10.2019) регулирует отношения, направленные на обеспечение государственных и муниципальных нужд в 
целях повышения эффективности, результативности осуществления закупок товаров, работ, услуг, обеспечения гласности и прозрачности осуществления таких закупок. В целях информационного обеспечения контрактной системы создана и ведется Единая 
информационная система (ЕИС) в сфере государственных закупок 

(далее — госзакупки). Федеральным законом № 44-ФЗ на ЕИС 
возложены полномочия главного центра информационного взаимодействия всех участников контрактной системы, в том числе 
признанных поставщиками (подрядчиками, исполнителями), где 
совершаются и фиксируются юридически значимые действия.

Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ (ред. от 02.08.2019) 

«О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» является вторым из двух действующих сегодня высших 
нормативных актов, регулирующих сферу государственных и государственно-корпоративных закупок. Целями регулирования, согласно Федеральному закону № 223-ФЗ, являются обеспечение 
единства экономического пространства, создание условий для свое- 
временного и полного удовлетворения потребностей юридических 
лиц в товарах, работах, услугах, в том числе для целей коммерческого использования, с необходимыми показателями цены, качества и надежности, эффективное использование денежных средств, 
расширение возможностей участия юридических и физических лиц 
в закупке товаров, работ, услуг (далее также — закупка) для нужд 
заказчиков и стимулирование такого участия, развитие добросовестной конкуренции, обеспечение гласности и прозрачности закупки, предотвращение коррупции и других злоупотреблений.

На рис. 1.1 показаны основные виды тендеров и способы их 

регулирования Федеральными законами № 44-ФЗ, № 223-ФЗ и 
Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ).

Выполнение лабораторной работы

Задание: проанализировать основными положениями законо
дательства по закупкам для государственных и муниципальных 
организаций и предприятий с государственным участием.

Исходные данные: основные положения действующего законо
дательства в сфере государственных закупок.

Порядок выполнения работы

1. Используя литературные и электронные источники, доступ
ные в сети Интернет, оценить объем закупок по государственным 
контрактам, финансируемым из федерального бюджета, бюджета 
города Москвы, бюджета Московской области.

2. Оценить рынок для развития предпринимательского проек
та в сфере B2G.

Рис. 1.1. Виды тендеров (скриншот)

3. Сформулировать положения и основные отличия действую
щего законодательства РФ для государственных и муниципальных 
организаций и предприятий с государственным участием.

4. Оценить специфику принятия решения о покупке в сегмен
те государственных и муниципальных заказчиков; описать существующие в настоящий момент виды тендеров.

5. Описать не менее трех действующих площадок по размеще
нию тендерной документации.

6. Сформулировать основные выводы по результатам работы.
7. Оформить отчет по лабораторной работе и защитить его пе
ред преподавателем.

Вопросы и задания для самоконтроля и подготовки
к защите лабораторной работы

1. В чем специфика стартапа в секторе B2G?
2. Какая структура спроса, предъявляемого со стороны госу
дарственных и муниципальных заказчиков?

3. Перечислите основные положения Федеральных законов  

№ 44-ФЗ и № 223-ФЗ в части регулирования участников госзакупки?

4. Какие бывают виды тендеров и в чем их отличия?
5. Перечислите основные действующие площадки по размеще
нию тендерной документации.

6. Какие особенности принятия решения о покупке в сегмен
те государственных и муниципальных заказчиков?

Лабораторная работа 2. Выбор ниши для создания 
предпринимательского проекта в секторе B2G

Цель работы: выбрать нишу для развития предприниматель
ского проекта с помощью анализа данных, размещенных на основном сайте государственных закупок www.zakupki.gov.ru. 

Объем часов: 4 ч.

Основные теоретические сведения

На примере ниши с ключевыми словами «поставка персональ
ных компьютеров» проведем оценку рентабельности предпринимательского проекта по максимальным ценам закупки как по объявленным, так и по завершенным тендерам. В этой нише на 

сайте госзакупок www.zakupki.gov.ru видим более 9600 завершенных 
и действующих различных видов тендеров.

Рассмотрим электронный аукцион на закупку персонального 

компьютера №0119200000119011347, информация о котором размещена на сайте www.zakupki.gov.ru (рис. 2.1).

На вкладке «Вложения», которая появляется при наведении 

мышки на поле, где указаны даты о размещении, обновлении и 
окончании подачи заявки на электронный аукцион, можно получить доступ к общей информации о закупке (рис. 2.2), к вложениям (документам закупки) и журналу событий по рассматриваемому электронному аукциону. 

На вкладке «Общая информация о закупке» отображается об
щая информация о закупке, информация об организации, осуществляющей определение поставщика, информация о процедуре 
закупки, начальная (максимальная) цена контракта, информация 
об объекте закупки, требования к участкам, документация об электронном аукционе, информация о предоставлении разъяснений 
положений документации.

Кроме того, на вкладке «Вложения» можно найти извещение, 

изменения извещения о проведении электронного аукциона; документацию об электронном аукционе, изменения в документации; изменения организации, осуществляющей закупку; квитанции результатов согласования извещения на проведение аукциона 
в электронной форме и др.

На вкладке «Журнал событий» отображаются все события, свя
занные с данным аукционом, например, размещения документации или перевод закупки на следующий этап.

Для выбора наиболее рентабельной ниши из трех анализируе
мых необходимо выполнить расчет их ожидаемой рентабельности, 
расчет ожидаемого уровня падения цен и провести сравнение выбранных ниш с учетом этих расчетов.

Расчет ожидаемой рентабельности

Для оценки рентабельности на вкладке «Общая информация 

о закупке» (см. рис. 2.2) необходимо найти  вкладку «Информация 
об объекте закупки» (рис. 2.3).

По условиям рассматриваемого аукциона необходимо поста
вить два системных блока с оперативной памятью не менее 4 Гбайт 
и объемом HDD не менее 500 Гбайт. В качестве возможной поставки на сайте www.citilink.ru (рис. 2.4) выберем персональный