Предпринимательский практикум — часть 2. Модули 5—6

Федеральное государственное бюджетное  

образовательное учреждение высшего образования  

«Московский государственный технический университет имени Н.Э. Баумана  

(национальный исследовательский университет)»

В.Л. Малинин, М.В. Яковлева

Предпринимательский практикум —  

часть 2

Модули 5–6

Учебно-методическое пособие

 
© МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020
© Оформление. Издательство

ISBN 978-5-7038-5487-7 
МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2020

УДК 378.147.88
ББК 74.48

УДК 378.147.88
ББК 74.48
       М19

Издание доступно в электронном виде по адресу 

https://bmstu.press/catalog/item/6954

Факультет «Инженерный бизнес и менеджмент»

Кафедра «Менеджмент»

Рекомендовано Научно-методическим советом 

МГТУ им. Н.Э. Баумана в качестве учебно-методического пособия

Малинин, В. Л.

Предпринимательский практикум — часть 2. Модули 5—6 : 

учебно-методическое пособие / В. Л. Малинин, М. В. Яковлева. — Москва : Издательство МГТУ им. Н. Э. Баумана, 2020. — 
65, [3] с., ил.

ISBN 978-5-7038-5487-7

Представлены пять лабораторных работ в рамках дисциплины 

«Предпринимательский практикум — часть 2». 

Для студентов бакалавриата кафедры «Менеджмент» МГТУ  

им. Н.Э. Баумана, обучающихся по направлению подготовки «Инноватика» (направленность «Организация инновационных систем управления»).

М19

Предисловие

Учебно-методическое пособие подготовлено в соответствии  

с учебной программой дисциплины «Предпринимательский практикум — часть 2».

Дисциплина построена по модульному принципу и включает 

в себя 6 модулей: модуль 1. Развитие инновационного проекта  
в В2С; модуль 2. Продвижение инновационного проекта в В2С; 
модуль 3. Анализ поведенческих моделей клиента при принятии 
решения о покупке инновационной продукции; модуль 4. Построе- 
ние системы гарантированных продаж инновационных продуктов; 
модуль 5. Развитие предпринимательского проекта в сфере поставки инновационной продукции для государственных и муниципальных нужд; модуль 6. Продвижение предпринимательского проекта 
в сфере поставки инновационной продукции для государственных 
и муниципальных нужд.

Студенты изучают дисциплину в течение трех семестров по
следовательно, в каждом семестре — по два модуля.

Цель дисциплины — приобретение навыков управления и со
провождения предпринимательских проектов, моделирования бизнес-процессов, а также первичного анализа рисков.

Процесс выполнения лабораторных работ по дисциплине 

«Предпринимательский практикум — часть 2» направлен на формирование следующих компетенций:

• способность организовать работу исполнителей, находить и 

принимать управленческие решения в инновационной сфере деятельности;

• способность применения технологий маркетингового анализа 

инновационных проектов;

• способность определять приоритеты и распределять имеющие- 

ся ресурсы в процессе инновационной деятельности;

• способность сопровождать разработку инновационных про
ектов на всех стадиях его реализации.

Пособие включает в себя пять лабораторных работ, входящих 

в модули 5 и 6 и посвященных развитию и продвижению предпри

нимательского проекта в сфере поставки инновационной продукции для государственных и муниципальных нужд (сектор B2G). 

В каждой лабораторной работе указаны цели, объемы часов, 

приведены основные теоретические сведения, задания, исходные 
данные и порядок выполнения пяти лабораторных работ. Описаны 
планируемые результаты и критерии оценки выполнения лабораторных работ. Приведены общие требования к структуре и оформлению отчета по лабораторной работе, а также вопросы и задания 
для самоконтроля и подготовки к защите лабораторной работы.  
В конце пособия приведен список литературы, которую студент 
должен изучить перед тем, как приступить к выполнению лабораторных работ модулей 5 и 6.

Модуль 5 «Развитие предпринимательского проекта в сфере 

поставки инновационной продукции для государственных и муниципальных нужд» позволяет оценить возможность создания 
предпринимательского проекта в сфере государственных и муниципальных нужд на основе анализа федерального законодательства 
в сфере государственных закупок в Российской Федерации. В рамках модуля 5 проводятся лабораторные работы 1 и 2.

Модуль 6 «Продвижение предпринимательского проекта в сфе
ре поставки инновационной продукции для государственных  
и муниципальных нужд» посвящен изучению и освоению основных практических инструментов для реализации прибыльного 
стартапа в сфере B2G для поставки инновационной продукции 
государственным и муниципальным предприятиям, а также предприятиям с существенной долей государства в уставном капитале. 
В рамках 6 модуля проводятся лабораторные работы 3–5.

В результате выполнения модулей 5 и 6 по дисциплине «Пред
принимательский практикум — часть 2» студент получит умения: 
применять инструменты среднесрочного планирования для развития предпринимательского проекта в секторе B2G; проводить 
поиск заказчиков на поставку в выбранной нише; находить основные «уловки» заказчиков, используемые для отсеивания нежелательных контрагентов; оценивать риски падения доходности предпринимательского проекта по результатам тендера; находить 
точку безубыточного выхода из конкурса; применять на практике 
методики проверки гипотез; оценивать рынок для развития предпринимательского проекта в сфере В2G; определять ожидаемую 
прибыльность проекта; разрабатывать стратегии финансирования 
стартапа с привлечением инвесторов на различных этапах; проводить оценку необходимого объема инвестиций предприниматель

ского проекта; анализировать конкурсную документацию в целях 
определения целесообразности участия в тендере; рассчитывать 
ожидаемую и фактическую рентабельность предпринимательского 
проекта; оценивать рентабельность сделок с учетом ожидаемого 
уровня падения цен; формулировать и рассчитывать стоимостные 
и нестоимостные критерии оценки заявок участников закупки.

Студент овладеет: навыками выдвижения и проверки гипотез 

с учетом специфики стартапов в В2G; технологиями определения 
перспективности тендера; навыками поиска возможностей для 
малого и среднего бизнеса по участию в тендерах; навыками расчета юнит-экономики предпринимательского проекта.

Модуль 5

РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ПРОЕКТА 

В СФЕРЕ ПОСТАВКИ ИННОВАЦИОННОЙ 
ПРОДУКЦИИ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ  

И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД

Лабораторная работа 1. Анализ законодательства  

для оценки возможности реализации инновационной 

продукции для государственных и муниципальных нужд

Цель работы: изучить действующее законодательство Россий
ской Федерации (РФ) в сфере государственных закупок для оценки возможности реализации предпринимательских проектов в секторе закупок инновационной продукции для государственных  
и муниципальных нужд.

Объем часов: 4 ч.

Основные теоретические сведения

Сектор «бизнес для государства» (B2G, business-to-government) — 

в широком понимании отношения между бизнесом и государством. 
Это понятие включает в себя оказанные услуги и (или) поставляемые товары, бизнес-решения, предлагаемые той или иной фирмой государству.

Рассмотрим два основных закона РФ, регулирующих взаимо
отношения в секторе B2G.

Федеральный закон от 5.04.2013 № 44-ФЗ (ред. от 27.06.2019) 

«О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для 
обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с изм.  
и доп., вступ. в силу с 01.10.2019) регулирует отношения, направленные на обеспечение государственных и муниципальных нужд 
в целях повышения эффективности, результативности осущест

вления закупок товаров, работ, услуг, обеспечения гласности  
и прозрачности осуществления таких закупок. В целях информационного обеспечения контрактной системы создана и ведется 
Единая информационная система (ЕИС) в сфере государственных 
закупок (далее — госзакупки). Фдеральным законом № 44-ФЗ на 
ЕИС возложены полномочия главного центра информационного 
взаимодействия всех участников контрактной системы, в том числе признанных поставщиками (подрядчиками, исполнителями), 
где совершаются и фиксируются юридически значимые действия.

Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ (ред. от 2.08.2019) 

«О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» является вторым из двух действующих сегодня высших 
нормативных актов, регулирующих сферу государственных и государственно-корпоративных закупок. Целями регулирования, согласно Федеральному закону № 223-ФЗ, являются обеспечение 
единства экономического пространства, создание условий для свое- 
временного и полного удовлетворения потребностей юридических 
лиц в товарах, работах, услугах, в том числе для целей коммерческого использования, с необходимыми показателями цены, качества и надежности, эффективное использование денежных средств, 
расширение возможностей участия юридических и физических 
лиц в закупке товаров, работ, услуг (далее также — закупка) для 
нужд заказчиков и стимулирование такого участия, развитие добросовестной конкуренции, обеспечение гласности и прозрачности закупки, предотвращение коррупции и других злоупотреб- 
лений.

На рис. 1.1 показаны основные виды тендеров и способы их 

регулирования Федеральными законами № 44-ФЗ, № 223-ФЗ  
и Гражданским кодексом Российской Федерации (ГК РФ).

Выполнение лабораторной работы

Задание. Ознакомиться с основными положениями законода
тельства по закупкам для государственных и муниципальных  
организаций и предприятий с государственным участием.

Исходные данные: основные положения действующего законо
дательства РФ в сфере государственных закупок.

Порядок выполнения работы

1. Используя литературные и электронные источники, доступ
ные в сети Интернет, оценить объем закупок по государственным