Основы бизнес-планирования

Основы бизнес-планирования

2-е издание, исправленное

Черняк В.З.

Национальный Открытый Университет “ИНТУИТ”
2016

2

Основы бизнес-планирования/ В.З. Черняк - М.: Национальный Открытый Университет “ИНТУИТ”,
2016

В курсе рассмотрены проблемы экономики в условиях рынка, бизнеса, инвестирования,
кредитования, финансового анализа, риска, маркетинга, менеджмента.
В краткой и понятной форме изложены методы и особенности разработки каждого из разделов
бизнес-планов, проблемы, с которыми могут столкнуться предприниматели на разных стадиях своего
бизнеса, и методы их решения, а также комментарии к отдельным разделам бизнес-плана.

(c) ООО “ИНТУИТ.РУ”, 2016-2016
(c) Черняк В.З., 2016-2016

3

Определение бизнеса и бизнес-плана

Затем твои качели высоки

И не опасно головокруженье,

Что по другую сторону доски

Я делаю обратное движенье.

Белла Ахмадулина

Еще недавно наши толковые словари и специальные (экономические, философские,
политические) справочники в понятие “бизнес” привносили откровенно
пренебрежительный оттенок, считая, что предпринимательская деятельность связана,
прежде всего, с личной наживой. Бизнесмен трактовался как делец, капиталист,
воротила, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими
средствами в целях личной наживы.

Переход России к рыночной экономике изменил многие формулировки. В новых
справочниках и словарях “бизнес” тактично называется экономической деятельностью
субъекта в условиях рыночной экономики, нацеленной на получение прибыли путем
создания и организации определенной продукции и услуг. В современных изданиях
“бизнесмен” хотя и называется по-прежнему “дельцом”, но в то же время уважительно
представлен как вообще человек, занимающийся любым видом экономической
деятельности, приносящей прибыль, имея при этом необходимые средства собственные или заемные.

Предпринимательская деятельность, предпринимательство представляет собой
инициативную самостоятельную деятельность граждан и их объединений,
направленную на получение прибыли; осуществляется гражданами на свой риск и под
имущественную собственность в пределах, определяемых организационно-правовой
формой предприятия.

По одному из определений, основанному на американском опыте,
предпринимательская деятельность - “это, прежде всего, интеллектуальная
деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея полностью или
частично какими-либо материальными ценностями, использует их для организации
бизнеса, которым управляет”.

Синонимы слова “бизнес” - коммерция, торговля, отрасль, фирма, деловая активность.
Таким образом, понятия “предпринимательство” и “бизнес”, хотя и нередко
связываются между собой, имеют разный смысл.

Можно принять следующую концепцию: извлекая пользу для самого себя,
предприниматель действует на благо общества. Поэтому, например, в США общество
и государство отдают себе отчет в том, что несколько десятков миллионов
предприимчивых людей - это своего рода “золотой фонд” нации, и делают все, чтобы

4

предпринимательский дух в народе никогда не иссякал.

Благодаря предпринимательской деятельности производится основная часть богатства
многих стран мира. Разрушение традиционных представлений, сложившихся в
социалистической экономике, новые взгляды на бизнес и использование денежных
ресурсов, в частности, потребовали новой системы понятий, определений,
методических рекомендаций.

Странно было бы изобретать давно изобретенное. Однако оказалось, что простого
перевода на русский язык известных во всем мире терминов и понятий для нас
недостаточно, а западные методики без учета нашей специфики не работают. Зато
возникает эффект “испорченного телефона”: искажается смысл, теряются ориентиры.
Приходится удивляться разнообразию определений такого в общем-то традиционного
для рыночной экономики документа, как бизнес-план, его значения, структуры и
методов разработки.

Оценка бизнеса состоит из оценки его составляющих, как поддающихся буквальному
математическому расчету (например, точка безубыточности), так и остающихся вне
предметов математики (например, оценка идеи заняться бизнесом). С точки зрения
бизнеса анализу и оценке подлежат такие его компоненты, как издержки производства
и прибыль, рынок как объект маркетинга, финансы предприятия, налоги, кредит и т.п.

Однако оценка отдельных, даже очень важных частей бизнеса в отрыве от всей задачи,
скорее всего, приведет к ошибке, которая, в свою очередь, создаст “зону риска” именно
там, где пренебрегли анализом и оценкой.

Бизнес-план - это динамичная оценка проекта (программы), что и отличает его от
других методов, например, от статичной технико-экономической оценки. Если оценку
проекта в системе технико-экономических показателей можно представить в виде
фотографии, то в системе блоков бизнес-плана - в виде киноленты, причем в
стереокино с массой других эффектов, приближающих оцениваемый проект к
максимально реалистичному виду. Бизнес-план не относится к “одноразовым”
документам, а является документом постоянным, требующим систематической
корректировки, адаптации к меняющимся условиям внешней и внутренней среды.

Наиболее объективную оценку бизнеса дает бизнес-план.

Бизнес-план - это необходимый в рыночных условиях документ, который описывает
все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все
проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения
этих проблем.

Бизнес-план - инструмент технического, организационно-экономического,
финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками
и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями.

Бизнес-план - основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают
деньги.

5

Бизнес-план - план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия; в
условиях рыночной экономики необходимый инструмент технико-экономического
обоснования и организации дела, включая взаимоотношения с банками и
инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями.

Бизнес-план имеет два принципиальных направления:

1. внутреннее - подготовить заказчику информационное досье, программу

реализации проектного предложения (бизнеса) с оценкой результатов на каждом
этапе его реализации;

2. внешнее - информировать о технических, организационно-экономических,

финансовых, юридических и проч. преимуществах (а также рисках и проблемах)
внешнего инвестора и другие заинтересованные организации, муниципальные
органы, принимающие решения, например, - об отводе участка, получении права
на застройку, коммерческие банки, предоставляющие кредит.

Дословно “бизнес-план” переводится с английского как план предпринимательской
деятельности, предпринимательства и предполагает по крайней мере два слагаемых:
бизнес и план.

Синоним слова “бизнес” - коммерция, торговля, отрасль, деловая активность - фирма.

Фирма - это:

любая деловая организация;
деловое партнерство.

В Российской Федерации предпринимательская деятельность в ее нормальном,
рыночном понимании возникла только недавно. В соответствии с действующим
законодательством субъектами предпринимательской деятельности могут быть
граждане России, не ограниченные в установленном законом порядке в своей
дееспособности, граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах
правомочий, установленных законодательством, а также объединения граждан
(коллективные предприниматели, партнеры).

Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности
предприятия, фирмы и в то же время необходимый инструмент производства
продукции в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуации.

В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с
достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется (или не
исключено, что столкнется), и самыми современными методами определяются способы
решения этих проблем.

Не будет большим преувеличением назвать бизнес-план основой управления как
коммерческим проектом, так и самим предприятием, осуществляющим этот проект. В
самом деле ведь благодаря бизнес-плану у руководства появляется редкая возможность
взглянуть на собственное предприятие как бы со стороны, может быть, даже глазами

6

придирчивого эксперта. Да и сам процесс разработки бизнес-плана, включающего
детальный анализ экономических и организационных вопросов, заставляет
“собраться”, мобилизоваться, сосредоточиться, что совсем не лишне при переходе
предприятия в рыночные условия.

Разработчиками бизнес-плана являются: фирмы, специализирующиеся в области
маркетинговой деятельности, авторские коллективы, отдельные авторы. При
необходимости привлекаются консалтинговые фирмы и эксперты.

На составление бизнес-плана уходит обычно месяц. За это время специалисты
знакомятся с документами, которые предоставила фирма, и делают расчеты.

Бизнес-план может разрабатываться по собственной инициативе как необходимость
для ориентации в мире бизнеса. Но может разрабатываться и в соответствии с заданием
на его составление, выдаваемым заказчиком (клиентом), на основе полученной от
последнего исходной информации, а также с учетом осуществляемых разработчиками
бизнес-плана маркетинговых исследований.

По согласованию с заказчиком при разработке бизнес-плана могут подготавливаться и
рассматриваться альтернативные варианты проектного предложения (два или больше).
А в этом случае в бизнес-плане проводится сравнительная характеристика вариантов,
но окончательное содержание бизнес-плана отражает данные лишь по одному
варианту, выбранному на основании анализа для реализации. Выбор окончательного
варианта принадлежит заказчику бизнес-плана. Например, при ограниченных
возможностях привлечения инвестиций заказчик вправе выбрать для реализации
вариант с меньшим размером первоначальных (стартовых) капитальных вложений или
отдать предпочтение варианту, обеспечивающему быстрейший ввод объекта в
эксплуатацию, на продажу и т.п.

При разработке бизнес-планов подлежат взаимному учету и увязке интересы и условия
заинтересованных сторон:

заказчика (клиента) бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или
использующего привлеченный капитал путем акционирования, займа, выпуска
облигаций и т.п.;
муниципальных органов, определяющих потребности и приоритеты, например, в
строительстве объектов в соответствии с общей (например, отраслевой)
концепцией развития, формирующих проектное задание, рассматривающих заявки
и оформляющих соответствующие документы (например, планирующих
налоговые поступления в бюджет, участвующих в надзоре за внедрением;
подрядных фирм, детализирующих концепции бизнес-плана, осуществляющих
технические изыскания, проектирование, составление сметной документации,
авторский надзор и т.п.
потребителя, использующего продукцию или услуги.

Назначение бизнес-плана состоит в том, чтобы решить, по крайней мере, четыре
принципиальные задачи:

7

изучить перспективы развития будущего рынка сбыта продукции, чтобы
производить только то, что можно продать;
оценить те затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбыта нужной
этому рынку продукции, и соизмерить их с теми ценами, по которым можно будет
продавать, чтобы определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
обнаружить всевозможные “подводные камни”, подстерегающие новое дело в
первые годы его реализации, и предложить различные мероприятия по
минимизации проектных рисков в случае нежелательного развития событий;
определить критерии и показатели, по которым можно будет регулярно
определять - идет ли дело на подъем или катится к развалу.

Бизнес-план - документ перспективный, и составлять его рекомендуется на три - пять
лет вперед. Западные инвесторы нередко опасаются иметь с нами дело. И не только изза отсутствия гарантий, как это принято считать, но и из-за непрофессионально,
неубедительно разработанных документов, в частности, бизнес-планов и
инвестиционных проектов.

Несмотря на отсутствие законодательных актов, прямо обязывающих разработку
бизнес-планов, сегодня в России принято значительное количество указов и других
законодательных актов, которые формируют деловую среду предпринимательства.
Функционирование в ней предполагает необходимость разработки бизнес-плана для
получения финансирования проекта. В кризисных же условиях переходного периода
бизнес-план предприятия должен, прежде всего, решать задачи улучшения его
финансового состояния или финансового оздоровления (санирования).

8

Цели и задачи бизнес-плана

Расходы стремятся сравняться с доходами.

Второй закон Паркинсона

Целью бизнес-плана может быть, например, получение кредита, или привлечение
инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение
стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы в мире бизнеса.

Бизнес-план предусматривает решение следующих стратегических и тактических
задач, стоящих перед предприятиями, независимо от его функциональной ориентации:

организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка
сегодняшнего состояния предприятия;
выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности
предприятия, акцентируя внимание на сильных сторонах и не скрывая слабых;
формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на
планируемый период.

Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основными выводами которой
являются следующие:

обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы
(стратегий, концепций, проектов);
расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь
объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;
определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной
стратегии;
подбор персонала, который способен реализовать данный план.

Каждая задача может быть решена во взаимосвязи с другими.

Процесс бизнес-планирования - это последовательное изложение системы реализации
проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть
проверены, причем не только экономистами-профессионалами, но и инвесторами,
решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег, вовторых, аргументированно убеждающих инвестора или партнера в выгодности данного
бизнеса и необходимости участия в нем, или, напротив, предостерегающего от
вложения денег в данный бизнес из-за слишком большого и неоправданного риска.

По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно
обоснованных аргументов бизнес-план может быть трех видов:

полный, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и т.п. материалы, всю
“кухню” получения тех или иных результатов. Этот вид бизнес-плана (с
вариантами и поисковыми рассуждениями) должен храниться у руководителя

9

фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц, самым
серьезным участникам бизнеса, например, инвестору, банкиру;
достаточный, т.е. содержащий все разделы бизнес-плана (компьютерные версии)
по предлагаемому варианту и не обязательно включающий подробные расчеты по
альтернативным вариантам. Он носит доказательный характер относительно
перспектив реализации проекта и развития предприятия;
резюме, т.е. краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана без обоснования и
расчетов. Резюме может быть приложением к деловому предложению.

Последний вид - самый краткий - от одной до четырех страниц текста “с ответами без
решений”. Имеет значение некоей “визитной карточки” или даже рекламы самой
фирмы или разрабатываемой продукции (проекта, программы, услуги).

Процесс бизнес-планирования выявляет необходимые звенья (элементы) правовой и
финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в его
материальное воплощение.

Задачи, решаемые в бизнес-плане, многообразны. Ключевыми моментами бизнеспланирования являются:

обоснование необходимости выпуска продукции (услуг);
обоснование возможности выпуска продукции (услуг);
выявление потенциальных потребителей;
определение конкурентоспособности продукта на внутренних или внешних
рынках;
определение своего сегмента рынка;
достижение показателей различных видов эффективности;
обоснование достаточности капитала у инвестора бизнес-идеи;
выявление возможных источников финансирования.

Таким образом, бизнес-план в общем виде предполагает следующее:

изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта;
определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий;
предвидение рисков предпринимательской деятельности;
конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и
качественных показателей развития;
развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и ее рабочую
среду путем получения ценного опыта планирования.

Овладение искусством составления бизнес-планов (а это в самом деле искусство,
настоящее творчество) сегодня становится весьма актуальным, по крайней мере, по
трем причинам:

многие из новых предпринимателей (среди руководителей новых фирм, групп,
проектных бюро) никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием
и поэтому весьма приблизительно представляют себе круг ожидающих их

10