Формирование эффективных договорных отношений с контрагентами

Ю.А. Лукаш 

ФОРМИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНЫХ 
ДОГОВОРНЫХ ОТНОШЕНИЙ С 
КОНТРАГЕНТАМИ  

Учебное пособие 

3-е издание, стереотипное

Москва 
Издательство «ФЛИНТА» 
2024

Л84

УДК 347.44(075.8)
 ББК 65.291я73
         Л84 

Лукаш Ю.А. 
   Формирование эффективных договорных отношений 
с контрагентами : учеб. пособие / Ю.А. Лукаш. – 3-е изд., 
стер. – Москва : ФЛИНТА, 2024. – 136 с. – ISBN 
978-5-9765-1370-9. – Текст : электронный.

      В пособии рассматриваются различные этапы отношений с 
контрагентами, виды и структура договоров, проводится анализ 
рисков и т.п. 
     Для студентов, аспирантов и преподавателей экономических 
и юридических факультетов вузов. 

УДК 347.44(075.8)
 ББК 65.291я73

ISBN 978-5-9765-1370-9             
 © Лукаш Ю.А., 2022
© Издательство «ФЛИНТА, 2022 

ОГЛАВЛЕНИЕ 
 
Организация договорной работы в фирме 
Недобросовестное поведение в период преддоговорных переговоров   
Преддоговорная ответственность 
Критерии надежности договора 
Профилактика ошибок при составлении договора  
Заключение договоров обособленными подразделениями  
Общие правила заключения договоров 
Подготовка к заключению договора 
Оферта как стадия заключения предпринимательского договора  
Акцепт при заключении договора 
Структура договора 
Оформление договора 
Момент заключения и начало действия договора 
Понуждение к заключению договора 
О возможных последствиях заочно заключенных  сделок 
Об ответственности посредника перед комитентом 
Существенное нарушение договора контрагентом как основание его расторжения  
Расторжение договора 
Отказ от договора 
Отказ от совершения действий по договору 
Выработка и выбор условий торговых договоров 
Посреднические договоры в торговле 
Нежелательные условия посреднического договора  
Упущенная выгода  
Договорные условия  деятельности комиссионера в торговле 
Договорные условия деятельности поверенного в торговле 
Договорные условия деятельности дистрибьютора  
Содействующие торговле договоры  
Особенности агентского договора 
Особенности взаимоотношений контрагентов по договору банковского счета  
Особенности договора возмездного оказания услуг  
Особенности договора комиссии  
Особенности договора купли-продажи  
Особенности договора лизинга  
Особенности договора мены  
Особенности договора на передачу и на переработку информации  
Особенности договора на переработку давальческого сырья (толлинг)  
Особенности договора о совместной деятельности  
Особенности договора подряда  
Особенности взаимоотношений контрагентов по договору поручения  
Особенности договора поручительства  
Особенности договора поставки  
О связанных с договором поставки существенных обстоятельствах 
Особенности договора продажи недвижимости  
Особенности договора рекламы  
Особенности договора страхования  
Особенности договора хранения  
Особенности взаимоотношений контрагентов по договору хранения на товарном складе  
Особенности договора энергоснабжения  

Особенности договора продажи предприятия   
Особенности договора консалтинга  
Особенности договора маркетинга 
Особенности договора финансирования под уступку денежного требования  
Основные и общие положения договорных отношений  по аренде имущества 
Особенности аренды транспортного средства с предоставлением услуг по управлению 
и технической эксплуатации 
Аренда транспортного средства без предоставления услуг по управлению и технической эксплуатации 
Аренда зданий и сооружений   
Аренда предприятия  
Аренда водных судов  
Как с выгодой для себя заключить договор аренды недвижимости 
Особенности страхования арендованного имущества  
Особенности договора продажи предприятия   
Способы обеспечения договорных обязательств  
Залог как способ обеспечения договорных обязательств  
Удержание как способ обеспечения договорных обязательств 
Поручительство как способ обеспечения договорных обязательств 
Банковская гарантия как способ обеспечения договорных обязательств 
Задаток как способ обеспечения договорных обязательств 
Резервирование права собственности как способ обеспечения договорных обязательств 
Ответственность за нарушение договорных обязательств  
Прекращение договорных обязательств 
Соглашение о новации   
Признаки возможной недействительности договора и сделки и последствия их наличия  
Анализ инвестиционных рисков 
Неустойка по консалтинговому договору  
О недействительности сделок  
ПРИМЕНЕННЫЕ ПО ТЕКСТУ СОКРАЩЕНИЯ 

Организация договорной работы в фирме 

В гражданском праве договор – это соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Это письменное, датированное и подписанное соглашение между двумя или более сторонами, которое определяет какие-либо договоренности об объеме работ, обязанностей и финансировании. Основой договора может служить 
протокол исследования. 
Термином «договор» обозначают и гражданское правоотношение, возникшее из договора, а 
также документ, в котором изложено содержание (условия ) договора, заключенного в письменной форме. 
Заключение договора позволяет учесть особенности взаимоотношений сторон, согласовать их индивидуальные интересы, а также создает юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение 
условий договора не допускается, а их нарушение влечет обязанность возместить причиненные убытки. 
Договор широко используется во внешней торговле, где он обычно именуется контрактом. 
Существуют следующие виды договоров. Консенсуальные, для которых достаточно соглашения сторон, 
и реальные, для которых, помимо этого, необходима фактическая передача имущества, являющегося 
предметом договора (например, перевозка, заём).  
К договорам применяются правила о двух- и многосторонних сделках, предусмотренные главой 9 настоящего ГК РФ. 
К обязательствам, возникшим из договора, применяются общие положения об обязательствах 
(статьи 307 – 419 ГК РФ), если иное не предусмотрено правилами настоящей главы и правилами об отдельных видах договоров, содержащимися в ГК РФ. 
К договорам, заключаемым более чем двумя сторонами, общие положения о договоре применяются, если это не противоречит многостороннему характеру таких договоров. 
Большинство договоров - возмездные: каждый из участников договора получает то или иное 
благо: имущество, деньги, услуги, права. 
Примером безвозмездных договоров могут быть дарение, безвозмездное хранение и т.п. 
В зависимости от характера порождаемых договором юридических последствий различают договора окончательные и предварительные. Окончательный наделяет стороны правами и обязанностями, 
направленными на достижение интересующих их целей, и определяет все условия договора. 
Предварительный договор порождает для сторон обязательство заключить договор в будущем 
или дополнительно согласовать некоторые его условия (количество, цену и т.п.). Такие договоры нередко используются во внешней торговле. 
Договор, в котором согласованы существенные условия, а менее важные остались открытыми 
для обсуждения или не оговариваются, считается открытым. 
Если договор содержит несколько не зависящих одно от другого обязательств, его называют делимым, в противном случае - неделимым. 
Договорный процесс начинается с направления другой стороне предложения заключить договор 
- оферты. Согласие с офертой именуется акцептом (см. акцепт), и его получение считается заключением 
договора. Последнее возможно и путем подписания сторонами заранее приготовленного текста. 
По форме заключения договоры делятся на простые и нотариально удостоверенные.   
В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора стороны несут гражданскоправовую ответственность, заключающуюся в уплате предусмотренной законом или договором неустойки и возмещении причиненных убытков, что по общему правилу не освобождает от обязанности 
исполнить заключенный договор в натуре, т.е. в соответствии с его условиями.   
Слово «contract» в английском языке употребляется в связи с внутригосударственными соглашениями и другими видами договоров, кроме межгосударственных. Эквивалентом международного договора является слово «treaty». 
Хорошо налаженная система договорной работы на предприятии является одной из основ правовой 
стабильности бизнеса поскольку может предотвратить ненужные ошибки и недоразумения, которые постоянно отвлекают людские и финансовые ресурсы организации, а следовательно, поможет избежать 
возникновения многих судебных споров. 
Можно выделить несколько причин возникновения судебных споров, как то: 
- недобросовестность одного из контрагентов по договору; 
- бизнес-кризис одного из контрагентов; 
- неверное толкование норм законодательства, положений договора или правовых терминов при 
подписании договора; 
- наличие правовой «дырки» в тексте договора; 
- неверное оформление документации, подтверждающей исполнение договора сторонами. 
В первом случае из перечисленных выше случаев могут помочь предварительная тщательная проверка нового контрагента (проверка уставных документов, полномочий подписывающих договор лиц, 

запрос бухгалтерского баланса и др.) и максимальная защита интересов при подписании первого договора (100% предоплата или, наоборот, предпоставка). 
Во втором случае положительную роль может сыграть хорошо разработанная кредитная политика. 
Случаи с третьего по пятый требуют грамотно построенной системы договорного документооборота. Эта система состоит из множества аспектов: от разработки типовых форм договоров наиболее приспособленных к виду деятельности, клиентуре, бизнес - методам, бизнес - процессам организации, постановки документооборота и до обучения персонала организации основам правовой грамотности в пределах должностных обязанностей, разработки должностных инструкций. 
К сожалению работа с договорами и договорной документацией часто поручается работникам, для 
которых данная работа не характерна (сейл - менеджеры, проект - менеджеры, бухгалтеры и даже секретари), а поскольку эта работа для них является дополнением к основной, по которой и без того  достаточно велика нагрузка в пределах прямой компетенции, то в результате, разумеется, страдает качество 
договорной работы. 
У многих руководителей организаций бытует убеждение, что два честных человека могут обойтись 
и без помощи юриста, без детальной разработки договора, без точного оформления отчетной документации. Однако при этом не появляется мысль о том, что эти два честных человека по-разному поняли друг 
друга. Но даже если этого не происходит, то не стоит забывать, что в любом договоре всегда незримо 
присутствует третья сторона в лице налогового чиновника, а простейшая ошибка в договорной работе 
может привести не только к налоговому спору, но и возбуждению «налогового» уголовного дела, что 
может существенно снизить репутацию организации в глазах партнеров.  
Кстати, нередки случаи, когда, уже передав юристу первичную документацию для подачи иска, организация обнаруживает, что созданная ею документация такого низкого качества, что не обладает какой-либо доказательственной силой. 
Неверное оформление документации, подтверждающей исполнение обязательств по договору, самое встречается очень часто – например, организация заключает вполне качественный договор, после 
чего губит прекрасное начинание на корню, выставляя акты без указания стоимости работ, не оформляя 
передачу разработанной документации, не оформляя или неправильно оформляя передачу материалов 
субподрядчикам и т.д. 
Грамотная работа с договорами облегчает планирование и, как следствие, ускоряет оборот средств 
и уменьшает дебиторскую задолженность.   
Создание системы договорной работы можно условно разделить на несколько этапов, как то: 
- обследование бизнес - процессов и методов предприятия. На этом этапе особое внимание следует 
уделять имевшим место проблемам, судебным спорам, претензионной переписке; 
- разработка форм договоров и отчетной документации, исходя из специфики и особенностей деятельности организации и ее взаимоотношений с контрагентами; 
- разработка алгоритма договорного документооборота в связи с созданием, корректировкой, заключением и исполнением договоров. На этом этапе определяются участки ответственности и компетенция руководителя, бухгалтерии, секретариата, коммерческой дирекции, исполнительного персонала и 
других подразделений; 
- разработка рабочих и должностных инструкций по договорной работе; 
- инструктаж персонала, вовлеченного в договорной документооборот; 
- аудит. На этом этапе проверяется корректность работы системы, выявляются проблемы, шероховатости. 
- консалтинг. 
Создание, отладка, проверка работы, совершенствование системы работы с договорной документацией требуют привлечения квалифицированных юристов - гораздо выгоднее предотвращать ошибки, чем 
их исправлять.  
 
Недобросовестное поведение в период преддоговорных переговоров   

В соответствии с Гражданским кодексом РФ возможно возложение на недобросовестную сторону 
преддоговорной ответственности только в определенных ситуациях. Так, при недобросовестном поведении одной из сторон, приведшем к недействительности заключенного договора, преддоговорная ответственность наступает при недействительности договора, заключенного под влиянием заблуждения, обмана, 
насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой стороной, договора, заключенного при стечении тяжелых обстоятельств, договора, заключенного недееспособным лицом 
или лицом, не способным понимать значение своих действий или руководить ими. Второй вид преддоговорной ответственности (наступающей при незаключении договора) применяется только при отсутствии 
ответа на протокол о разногласиях при заключении договора поставки, при уклонении от заключения 
основного договора при наличии предварительного договора  или иной обязанности заключить договор, 

при уклонении одной из сторон от государственной регистрации или нотариального удостоверения договора   
Одним из способов защиты является возложение преддоговорной ответственности на сторону, которая ввела вторую сторону в заблуждение на стадии переговоров. Например, ст. 178 ГК РФ устанавливает, что сделка, заключенная под влиянием заблуждения, может быть признана недействительной, и 
заблуждавшаяся сторона вправе требовать от другой стороны возмещения причиненного ей реального 
ущерба, если докажет, что заблуждение возникло по вине противной стороны. Если заблуждение возникло не по вине контрагента, то заблуждавшаяся сторона сама обязана возместить другой стороне причиненный ей реальный ущерб.  
Один из специальных случаев признания ответственности стороны, недобросовестно ведущей себя 
на преддоговорной стадии, - это объявление договора недействительным и возложение обязанности возместить убытки на сторону, обманувшую контрагента в ходе переговоров. Согласно статье 179 ГК РФ 
сделка, совершенная под влиянием обмана может быть признана недействительной по иску потерпевшего Потерпевшему возмещается другой стороной причиненный ему реальный ущерб. При анализе указанного основания преддоговорной ответственности важнее всего решить, что считать обманом. Обычно 
под обманом понимается сообщение ложных сведений об обстоятельствах сделки или фактах, имеющих 
существенное значение для одной из сторон при заключении сделки (о чем такая сторона известила другую сторону). Сложнее определить, должно ли считаться обманом нераскрытие информации (например, 
несообщение об обстоятельствах, изменившихся по сравнению с объявленными стороной ранее).   
Специальным основанием, по которому стороне, участвующей в переговорах, может быть выплачена компенсация в случае недолжного поведения второй стороны, являются правила о неосновательном 
обогащении (глава 60 ГК РФ). Чаще всего вопрос о возврате неосновательного обогащения возникает в 
случае, когда в ходе переговоров одна сторона раскрывает другой стороне определенную информацию, 
имеющую коммерческую ценность, а вторая сторона, получив такую информацию, продолжает ее использовать и после прекращения переговоров, не приведших к заключению договора. В данном случае 
информация была получена правомерно (так как раскрыта обладателем информации по его собственной 
воле), следовательно, общие основания ответственности лица за получение информации незаконными 
способами неприменимы. Обязанность возвратить неосновательное обогащение не является подвидом 
преддоговорной ответственности, однако также может применяться потерпевшей стороной для возврата 
полученного или сбереженного за ее счет имущества.   
  
Преддоговорная ответственность 

До заключения договора в надлежащей форме стороны по общему правилу не связаны между собой правами и обязанностями. Однако очевидно, что становление такого юридического факта, как договор, требует гораздо больших усилий от сторон, нежели причинение вреда, порождающее, как и договор, 
обязательство. Уже само заключение договора как соглашения может предполагать совершение будущими контрагентами ряда юридических действий (сделок): оферты, встречной оферты, акцепта и т.д. Но 
до наступления момента согласования воль сторон (например, при акцепте под условием) договора не 
возникает, а следовательно, нет и обязательства, по крайней мере, основанного на договоре. И если найти компромисс не удалось, сделка как действие, направленное на порождение, изменение или прекращение прав и обязанностей, так и умирает в стремлении породить договор, не достигнув своей цели; стороны так и остаются на разных берегах своих интересов, не сумев или не захотев перекинуть договорный 
мост общих целей. 
Порой для заключения договора потенциальным партнерам или контрагентам приходится проводить многочисленные исследования и подготовительные мероприятия, в особенности если речь идет о 
крупных сделках. Так, в ходе длительных переговоров о заключении договора купли-продажи крупной 
фирмы - сделки, предполагающей большой экономический риск, - будущий продавец, рассчитывая на 
заключение этого договора и ободряемый активным участием в переговорах потенциального покупателя, 
проводит полную реструктуризацию предприятия, ревизию и систематизацию документации, консультации со специалистами, оценку активов и т.п. При неожиданном отказе покупателя от ведения дальнейших переговоров несостоявшийся продавец понесет убытки, поскольку его расходы не будут возмещены. Возможна ситуация, когда потенциальный покупатель во исполнение договора о покупке товаров 
арендует склад, а договор оказывается недействительным по вине продавца. С одной стороны, возмещение потерь в таких случаях кажется справедливым по отношению к потерпевшей стороне. Но, с другой 
стороны, признав ответственность договаривающихся сторон даже за недобросовестное ведение переговоров, возможно лишение договора той правовой определенности и формальности, свойственной ему как 
юридическому факту, поскольку даже при самом неформальном договоре есть такое обстоятельство, 
наступление которого свидетельствует о заключении договора, т.е. о добровольном возложении на себя 
сторонами обязанностей. Кроме того, признание преддоговорной ответственности противостоит принципу свободы договора, предполагающему право не только заключать договор, но и не заключать его. 

Желая же юридически оформить подготовку крупного договора, стороны могли бы заключить предварительный договор, закрепив тем самым и обязанность подписать основной договор, и возможность ее 
принудительной реализации. 
Хотя в Гражданском кодексе РФ общим образом прямо не закреплена обязанность субъектов права 
действовать добросовестно при осуществлении ими гражданских прав и исполнении обязанностей, такая 
обязанность следует из положений п. 3 ст. 10 ГК РФ, закрепляющего презумпцию добросовестности участников гражданско-правовых отношений, и п. 2 ст. 6 ГК РФ, согласно которому при невозможности 
использования аналогии закона права и обязанности сторон определяются исходя из общих начал и 
смысла гражданского законодательства и требований добросовестности, разумности и справедливости. В 
связи с этим можно было бы распространить принцип добросовестности на ведение переговоров. Однако 
при ведении переговоров права и обязанности, по общему правилу, еще не возникли, так как в отечественном праве не существует нормы, которая придала бы значение юридического факта началу переговорного процесса в качестве общего правила. Кроме того, системный анализ закона позволяет говорить о 
намерении законодателя закрепить преддоговорную ответственность в ограниченных, специально поименованных случаях. Именно поэтому определение преддоговорной ответственности в рамках действующего права должно включать в себя оговорку «в предусмотренных законом случаях» и по сути представлять собой несколько систематизированное изложение частных, хотя и имеющих ту или иную степень обобщенности случаев. Об общей обязанности добросовестного ведения переговоров по отечественному праву говорить нельзя. Поэтому недобросовестность при переговорах в рамках российского 
гражданского права имеет вполне конкретные формы, предусмотренные законом, что снимает проблему 
уяснения содержания принципа «доброй совести» в этих случаях, а также необходимость формулирования понятия «отрицательный интерес», поскольку закон сам определяет объем подлежащего возмещению ущерба в таких ситуациях, используя при этом собственные категории (как правило, реальный 
ущерб, хотя могут быть и убытки (например, абз. 2 п. 4 ст. 445 ГК РФ). 
Таким образом, преддоговорная ответственность по российскому гражданскому праву представляет собой самостоятельный вид внедоговорного обязательства, содержание которого составляет ответственность за нарушение обязанности добросовестного ведения переговоров, вина при ведении переговоров. Понятие «переговоры» включает в себя как ведущиеся устно консультации, так и предварительную 
переписку между предполагаемыми участниками договора. Несомненно, приглашением, началом переговоров является направление оферты. Но и простое размещение рекламы, объявлений, информации о 
фирме, не имеющих признаков оферты (в том числе публичной), при ознакомлении с их содержанием 
лицами, на которых такие материалы рассчитаны, следует рассматривать как начало переговоров, формирование первоначальных позиций сторон. 
Нарушение обязанности добросовестного ведения переговоров может выражаться в нижеследующем: 
- недобросовестных действиях при переговорах, в том числе в необоснованном уклонении, прекращении переговоров или оказании неправомерного давления («фактических действиях»); 
- нарушении «информационной обязанности», т.е. сообщении контрагенту по переговорам неверной информации или несообщении сведений, значимых для данного договора как с позиций закона (объективно существенных), так и с точки зрения конкретного контрагента (субъективно существенных); 
- несоблюдении конфиденциальности переговоров, разглашении ставшей известной при этом коммерческой тайны. Требование конфиденциальности переговоров следует закрепить на законодательном 
уровне, поскольку в настоящий момент интересы сторон в этом аспекте не защищены. Согласно абз. 2 п. 
2 ст. 139 ГК РФ лишь лица, получившие информацию, которая составляет служебную или коммерческую 
тайну, незаконными методами (при переговорах информация предоставляется партнеру вполне законно) 
или разгласившие служебную или коммерческую тайну вопреки трудовому договору или вопреки гражданско-правовому договору (а такового еще нет), обязаны возместить причиненные убытки. 
За необоснованное уклонение от ведения переговоров ответственность наступает лишь в случаях, предусмотренных законом. К недобросовестному поведению относятся: применение при «переговорах» насилия и (или) угроз, наличие злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой, 
использование тяжелых обстоятельств контрагента. 
Общее правило, запрещающее необоснованное прекращение переговоров, в действующем гражданском праве отсутствует - только пунктом 2 статьи 507 ГК РФ для договоров поставки предусмотрена 
ответственность стороны за уклонение от согласования условий договора, в том числе за необоснованный отказ от переговоров. Согласно п. 1 ст. 507 ГК РФ сторона, предложившая заключить договор (поставщик или покупатель) и получившая от другой стороны акцепт на иных условиях, должна в течение 
30 дней со дня получения такого акцепта (если иной срок не установлен законом или не согласован сторонами) принять меры к согласованию условий договора, относительно которых возникли разногласия. 
На наш взгляд, данные положения следовало бы распространить на все преддоговорные отношения с 

участием коммерческих организаций и граждан-предпринимателей, поскольку это способствовало бы 
повышению преддоговорной дисциплины деловых отношений.   
При ничтожности договора, когда соглашение является недействительным с самого начала, а также 
при признании недействительным оспоримого договора общим последствием является установленная п. 
2 ст. 167 ГК РФ двусторонняя реституция, если иное не предусмотрено законом.  
Защита стороны от убытков в связи с нарушением (виновным) контрагентом обязанности предоставить субъективно существенную информацию в рамках действующего права может быть осуществлена 
путем признания недействительной сделки, совершенной под влиянием обмана или заблуждения, в качестве общего правила, либо в случаях, когда такая возможность специально предусмотрена законом или 
договором. Последствия нарушения преддоговорной обязанности указаны в законе, в частности, в п. 3 ст. 
495, абз. 2 ст. 613, подп. 2 абз. 1 ст. 620, п. 1 ст. 693, п. 2 ст. 694 , п. 3, 4 ст. 840, ст. 944 ГК РФ. Так, согласно п. 2 ст. 694 ГК РФ при заключении договора безвозмездного пользования ссудодатель обязан 
предупредить ссудополучателя о всех правах третьих лиц на эту вещь, а неисполнение этой обязанности 
дает ссудополучателю право требовать расторжения договора и возмещения понесенного им реального 
ущерба. 
В случае предъявления требования о признании недействительным договора, заключенного под 
влиянием обмана или заблуждения, потерпевший имеет право требовать возмещения убытков (реального 
ущерба) в связи с нарушением обязательства, возникшего из culpa in contrahendo, лишь после признания 
судом оспоримого договора недействительным по заявлению заинтересованной стороны. На наш взгляд, 
в случаях оспоримости сделки в связи с несообщением сведений или сообщением неверной информации, 
имеющей существенное субъективное (не объективное, т.е. не в силу императивных требований закона) 
значение, т.е. такой, которая повлияла бы на решение лица относительно заключения договора и его условий, можно было бы предусмотреть в качестве общего правила альтернативные меры защиты для потерпевшей стороны, а не только возможность требовать признания договора недействительным и возмещения реального ущерба (реализации ответственности при culpa in contrahendo). Так, наряду с правом на 
возмещение реального ущерба допустимо признать право стороны требовать изменения условий договора с учетом открывшейся информации, как если бы она была известна до заключения договора, в том 
числе, например, изменения покупной цены. 
При подготовке договора, требующего проведения большого количества предварительных мероприятий, в том числе определенных финансовых затрат, целесообразно оформлять переговоры договором особого рода, но не предварительным. В отличие от последнего такой договор не будет обязывать 
стороны (одну из сторон) заключить основной договор, что желательно явно указать в тексте соглашения. Здесь стороны могут конкретизировать информацию, необходимую для принятия решения о заключении основного договора, предусмотреть обязанности по ее сбору, а также закрепить иные подготовительные мероприятия и распределение обязанностей по их оплате. Целесообразно сформулировать положение о взаимной обязанности не уклоняться от ведения переговоров и не вести одновременно переговоры с конкурирующими фирмами, при этом подтвердив право каждой стороны при выполнении определенных условий отказаться от дальнейшего ведения переговоров. Немалое значение будет иметь и 
взятие на себя контрагентами обязанности сохранять конфиденциальность переговоров и не разглашать 
ставшую известной коммерческую тайну. Установление в подобном договоре санкций за нарушение перечисленных обязанностей (в том числе в виде неустойки, с тем чтобы не доказывать размер причиненных убытков) будет способствовать укреплению договорной дисциплины сторон. Уже само согласие 
контрагента заключить указанное соглашение должно свидетельствовать о серьезности его намерений.   
 
Критерии надежности договора 

Любая организация при заключении сделки всегда стремится изначально обеспечить максимально 
возможную надежность отношений с контрагентом, поскольку это является гарантией успешного проведения коммерческой операции. 
В этой связи можно выделить несколько критериев надежности договора, в частности, как то: 
- договор заключен в интересах данной организации; 
- договор не нарушает действующее законодательство; 
- права по договору надежно защищены, а обязанности контрагента по договору обеспечены ответственностью. 
- договор не содержит никаких «подводных камней» или так называемых «юридических мин».  
Заключению любой сделки и соответственно договора должна предшествовать серьезная и кропотливая работа по поиску надлежащего контрагента, по предварительному согласованию основных моментов предстоящей операции и т.д.  
Практикой выработаны основные правила заключения сделки любого вида, как то: 
- изначально необходимо четко себе представлять, что планируется получить от сделки. Надо создать идеальную модель предстоящей операции, определив, что за чем последует, что должен сделать 

каждый из ее участников и разбить ее на этапы и сроки - от заключения договора до его исполнения, что 
и как должно быть сделано на каждом этапе, что для этого необходимо, просчитайте возможный риск. 
Только после этого можно четко представить себе все мероприятие в целом и тем самым уже на стадии 
подготовки обеспечить себе управление ситуацией. После этого можно приступать к поиску соответствующих потенциальных контрагентов, а позднее и к составлению формулировок договора, подготовке 
необходимых документов; 
- проект предстоящего договора лучше готовить самому, чем доверять его контрагенту, и тем самым  обеспечить себе более преимущественном положении по сравнению с будущим контрагентом - 
можно сформулировать свои условия более четко и с учетом своих интересов;  
- ни при каких условиях не подписывать договор, пока с ним не ознакомился и его не завизировал 
юрист. Это одно из самых главных правил, которым должен руководствоваться любой предприниматель. 
По своей значимости это правило может быть отнесено к "золотой заповеди бизнесмена". Любой договор 
- это всегда юридический документ, и грош ему цена, если его составляли некомпетентные лица. Юрист 
предложит изменить формулировку того или иного условия, разъяснит вам правовые последствия отдельных положений договора, порекомендует свой вариант раздела или пункта договора. Многие предприниматели в своей деятельности широко применяют на практике различные формы типовых договоров, которых в последнее время предостаточно в соответствующей литературе. Использование типовых 
форм значительно упрощает процесс составления конкретного договора и позволяет людям, не имеющим специального образования, ориентироваться в сложных юридических отношениях. Однако при этом 
необходимо учитывать, что универсального договора, способного на сто процентов обезопасить любой 
бизнес, не существует. Договор - это акт индивидуальный, и типовая форма никогда не сможет заменить 
живого специалиста; 
- нельзя допускать двусмысленности и недомолвок в формулировках договора. Формулируя и согласовывая условия договора, необходимо добиваться устранения любой двусмысленности, размытости, 
нечеткости фраз. В договоре имеет значение каждая буква, каждая запятая.  Необходимо помнить, что 
контрагент в случае возникновения спора будет любую нечеткую и неясную формулировку пытаться 
интерпретировать и толковать в свою пользу. Более того, он может включить в текст договора труднопонимаемые для положения (например, на профессиональном языке), в котором ваши интересы могут быть 
ущемлены с самой неожиданной для вас стороны. При наличии двусмысленности и недомолвок в формулировках договора вопрос толкования того или иного его положения при возникновении спора будет 
решаться судом. Он может быть решен не в вашу пользу, так как в соответствии со ст. 431 ГК РФ при 
толковании условий договора судом принимается во внимание буквальное значение содержащихся в нем 
слов и выражений. Буквальное значение условия договора в случае его неясности устанавливается путем 
сопоставления с другими условиями и смыслом договора. 
 
Профилактика ошибок при составлении договора 

Правильное оформление и грамотное составление договора является определенной гарантией его 
выполнения, тогда как недостаточное внимание к его элементам может повлечь негативные последствия.   
Искусство составления договора складывается из умения так формулировать его статьи, чтобы составитель получал перед контрагентом существенные и в то же время не замеченные контрагентом преимущества, способности при необходимости пойти на уступку в одной статье, а в другой - свести ее на 
нет, возможности так сформулировать условия договора, чтобы партнер был заинтересован в его исполнении. 
Как известно, договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами. Текст такого документа можно 
разделить на три части: преамбула, собственно текст договора, реквизиты и подписи сторон. Любой договор начинается с преамбулы, в которой указываются: дата и место совершения договора; фамилии, 
имена и отчества полномочных представителей сторон с указанием должности, если лицо действует по 
доверенности; полные наименования сторон в соответствии с уставами. 
При заключении договоров надо обращать внимание на важные обстоятельства, как то:  
- имеет ли право контрагент заключать необходимый Вам договор,  
- не требуется ли для заключения сделки одобрения соответствующих органов управления контрагента. 
В преамбуле зачастую необходимо привести определения явлений, объектов, по поводу которых 
заключается договор – в таком случае он будет понятем и не специалистам в области правовых отношений.   
За преамбулой следует собственно текст договора, основное правило оформления которого сводится к тому, что в договоре нет необходимости переписывать нормы законодательства, регулирующие тот 
или другой вид договоров. Даже без ссылок на них императивные нормы законодательства будут действовать. Однако практика свидетельствует о том, что стороны редко заглядывают в действующее законо