Книжная полка Сохранить
Размер шрифта:
А
А
А
|  Шрифт:
Arial
Times
|  Интервал:
Стандартный
Средний
Большой
|  Цвет сайта:
Ц
Ц
Ц
Ц
Ц

Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок в компании

Покупка
Основная коллекция
Артикул: 817626.02.99
К покупке доступен более свежий выпуск Перейти
Ирина Поворозник больше 15 лет управляла закупками крупнейших компаний. На основе своего опыта она написала полезную книгу для всех, кто хочет построить эффективную службу закупок и разобраться в управлении затратами на закупки. В книге рассматриваются основные направления деятельности службы закупок, а также лучшие практики и рекомендации по системному управлению закупками. Руководители компаний и директора по закупкам найдут в ней примеры стратегий развития закупок, ключевые показатели эффективности отдела закупок и советы по выстраиванию сильной и мотивированной команды. Закупщикам книга расскажет, как развиваться в профессии и повышать свою ценность для работодателей. Для предпринимателей и поставщиков эта книга станет источником инсайдерской информации об устройстве службы закупок компаний- заказчиков и задачах, которые ставят перед закупщиками владельцы и руководители компаний.
Поворозник, И. Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок в компании : практическое руководство / И. Поворозник. - Москва : Альпина Паблишер, 2023. - 340 с. - ISBN 978-5-9614-7706-1. - Текст : электронный. - URL: https://znanium.ru/catalog/product/2140968 (дата обращения: 03.11.2024). – Режим доступа: по подписке.
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов
Посвящается всем, с кем мне довелось работать 
в одной команде, приобретать знания и опыт, 
которыми хочется делиться. А еще моим родителям —  
Виталию и Надежде —  и моим друзьям, которые 
вдохновляют и поддерживают все мои затеи


                                    
Ирина Поворозник

Корпоративные 
закупки

Как построить 
эффективную систему 
закупок вкомпании

Москва
2023

ISBN 978-5-9614-7706-1

Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.

© Ирина Поворозник, 2023
© ООО «Альпина Паблишер», 2023

УДК 658.7
ББК 65.290-2+65.40
 
П42
Редактор Михаил Белоголовский

Поворозник И.

П42  
Корпоративные закупки: Как построить эффективную систему закупок 
в компании / Ирина Поворозник. — М. : Альпина Паблишер, 2023. — 340 с.

ISBN 978-5-9614-7706-1

Ирина Поворозник больше 15 лет управляла закупками крупнейших компаний. На основе своего опыта она написала полезную книгу для всех, кто хочет 
построить эффективную службу закупок и разобраться в управлении затратами 
на закупки. В книге рассматриваются основные направления деятельности 
службы закупок, а также лучшие практики и рекомендации по системному 
управлению закупками. Руководители компаний и директора по закупкам найдут 
в ней примеры стратегий развития закупок, ключевые показатели эффективности отдела закупок и советы по выстраиванию сильной и мотивированной 
команды. Закупщикам книга расскажет, как развиваться в профессии и повышать свою ценность для работодателей. Для предпринимателей и поставщиков 
эта книга станет источником инсайдерской информации об устройстве службы 
закупок компаний- заказчиков и задачах, которые ставят перед закупщиками 
владельцы и руководители компаний.

УДК 658.7
ББК 65.290-2+65.40

Содержание

Нужнали вам эта книга? ...................................................................................9

Предисловие ...............................................................................................................11

Глава 1. 
Затраты назакупки: многоили мало? 
Ключевые показатели 
эффективности закупок...............................................................16

Глава 2. Бенчмаркинг: 
рецепты здоровья ваших закупок ......................................41

Глава 3. Что делать? Стратегия итактика .........................................54

Глава 4. Категорийные стратегии: 
спасатель иликруг? ..................................................................... 94

Глава 5. Экономия назакупках: 
все, что вы непотратили..........................................................138

Глава 6. Организационные модели закупок ...............................165

Глава 7. Операционная эффективность закупок: 
процессы внутри процессов ...............................................185

Глава 8. Риски закупок: 
выявить ипредупредить ..........................................................211

Глава 9. Регламент закупок: 
ваши понятные правила.........................................................246

Глава 10. Автоматизировать нельзя ждать .....................................267

Глава 11. Команда закупок: кто все эти люди? .............................288

Глава 12. Закупки будущего: мечты иреальность .....................308

Глава 13. Превращаем теорию впрактику ...................................318

Благодарности ...................................................................................................... 333

Приложение. Литература иполезные ссылки ...........................336

Когда вам кажется, что цель недостижима, не изменяйте 
цель —  изменяйте свой план действий.

К


                                    
Нужнали вам эта книга?

Эффективное управление затратами —  одна из важнейших задач, 
стоящих перед любой компанией. Здоровый бизнес всегда ориентирован на повышение доходности для обеспечения долгосрочного развития и достижения тех глобальных целей и задач, которые ставят 
перед собой компании в самых разных сферах —  от создания востребованных продуктов и сервисов до изменения мира к лучшему. Однако 
увеличение прибыли достигается не только за счет роста продаж и объемов производства, но и благодаря аккуратному и профессиональному управлению затратами. Если же исключить из затрат оплату 
труда, платежи по обязательствам, отчисления и налоги, то оставшаяся большая статья будет представлять собой затраты на закупки.
Корпоративный шопинг кое в чем напоминает наши повсе дневные 
покупки. В «потребительской корзине» компаний вы найдете сырье, 
энергоресурсы, работы по строительству и ремонту, услуги инженеров, 
консультантов, агентов, перевозчиков, материалы и оборудование 
для поддержания и модернизации производства, авиабилеты, проживание в гостиницах, канцтовары и даже воду для офисов. Но пока 
что лишь малую часть из этого бизнес может купить, просто зайдя 
в интернет- магазин.
Многие бизнесмены и предприниматели не стесняются признаваться в том, что не доверяют своим закупщикам и считают закупки сферой, в которой невозможно добиться прозрачности. Они 
вводят многослойные бюрократические процедуры контроля закупок 
и не всегда понимают, какие задачи эта служба призвана решать, кроме 
оформления документов на очередное приобретение, которое санкционировал лично генеральный директор. Нередко в таких организациях генеральный директор —  единственный человек в компании, 
который в принципе принимает решения о том, что и где покупать.
В то же время передовые компании создают и обучают эффективные 
команды закупок, способные принимать решения самостоятельно 

КОРПОРАТИВНЫЕ ЗАКУПКИ

(высвобождая время и интеллект гениального директора для более 
важных задач) и при этом ежегодно добиваться значительной экономии и создавать дополнительные источники прибыли. Они развивают целые экосистемы для своих поставщиков и все больше 
интегрируются с ними, добиваясь не только впечатляющей экономии 
средств компании, но и создавая качественный продукт для своих клиентов. И способствуют этому отнюдь не суровые регламенты и жесткая 
централизация принятия решений, а внедрение эффективных процессов, сбалансированная система контроля, креативные идеи, мотивация и глубокое доверие сторон.
Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Как же эти компании добиваются такого уровня взаимодействия и не боятся при 
этом, что их  кто-то обманет? Представьте себе, такое возможно! 
И не в теории, а на практике. Эта книга поможет понять, с чего начинать внедрение передовых подходов в системе закупок вашей компании.
Если вы хотите разобраться в том, какие функциональные задачи 
ставить перед подразделением, занимающимся закупками, как правильно выстроить процессы в этой сфере и эффективно управлять затратами, если вы ищете подсказки, которые помогут раскрыть тему 
управления закупками, если являетесь предпринимателем или представляете сервисную или производственную организацию и вам необходимо понять, как устроена деятельность функции закупок больших 
и средних компаний, чтобы спланировать стратегию продаж и сделать 
их своими клиентами, то эта книга —  определенно для вас.

К покупке доступен более свежий выпуск Перейти