Бизнес-планирование

В.Л. Горбунов






Бизнес-планирование















^ИНТУИТ
  / НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

                С.ИНТУ ИТ





    У НАЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ



            Бизнес-планирование


2-е издание, исправленное

Горбунов В.Л.



Национальный Открытый Университет “ИНТУИТ”
2016


2

Бизнес-планирование/ В.Л. Горбунов - М.: Национальный Открытый Университет “ИНТУИТ”, 2016
В пособии подробно рассмотрены этапы составления бизнес-плана, приведены основные подразделы и методология подготовки материалов для расчетов цифровых показателей.
Бизнес-план рассматривается как документ, описывающий существо проекта или деятельности предприятия, план и стратегию реализации проекта с маркетинговым анализом и техникоэкономическим обоснованием. Реализация проекта и подготовка решения об инвестировании средств в проект требует проведения анализа значительного объема экономической, технической, нормативной, прогнозной информации с применением финансовых расчетов, основанных на моделировании денежных потоков и использовании методов дисконтирования. Выполняемые расчеты позволяют определить условия, при которых рассматриваемый проект позволяет достигнуть заданной эффективности и определить факторы, вносящие финансовые риски. Бизнес-план включает в себя анализ задач, стоящих перед предприятием, оценку текущего и планируемого финансового положения, сильных и слабых сторон предприятия, анализ рынка, продукции и конкурентов. В бизнес-плане формируется оценка эффективности привлекаемых для реализации проекта финансовых и материальных ресурсов.
(c) ООО “ИНТУИТ.РУ”, 2012-2016
(c) Горбунов В.Л., 2012-2016

3

        Предисловие


В условиях рыночной экономики бизнес-планирование становится обязательным инструментом для всех видов предпринимательства, позволяющим до начала проекта заглянуть в возможные результаты его развития и просмотреть возможные варианты завершения проекта. Бизнес-план предназначен помочь предпринимателю спланировать систему мероприятий, последовательность выполнения которых приведет к выполнению инновационной идеи. Одна из основных задач бизнес-плана -создание модели рассматриваемого проекта и проведение анализа эффективности его реализации. Правильно построенный бизнес-план позволяет оценить до финансовых вложений в него, к каким результатам может привести выполнение проекта, с какими случайными факторами может столкнуться проект и к каким последствиям это может привести. Есть много примеров, когда предприимчивые специалисты брались за выполнение привлекательного проекта, который сулил большие прибыли, вкладывали начальные финансы в проект (иногда вполне существенные), а конечный результат не достигался. В результате терялись ресурсы, вложенные в проект, и для многих такой исход проекта заканчивался определенными неприятностями. В век компьютеризации, когда с помощью компьютера удается определить прогноз сложных процессов, кажется весьма справедливым определить прогноз рассматриваемого проекта и в зависимости от полученного прогноза принимать решение о целесообразности его реализации. Именно такая задача решается, в конечном счете, в бизнес-плане проекта. Однако, для получения правильного ответа необходимо ввести правильные исходные данные и построить правильную модель по обработке данных, соответствующую рассматриваемому проекту.

Особое значение в предпринимательстве уделяется выявлению и оценке рисков, которые приводят к снижению финансовых доходов, потере репутации, а иногда и к банкротству. Умение своевременно выявлять ситуации, связанные с рисками, предпринимать меры защиты позволяют сохранить бизнес и достигнуть планируемых финансовых результатов.

Лекции изложены в последовательности, соответствующей порядку изложения материала в типовых бизнес-планах. Наиболее понятные и простые разделы не требуют теоретической подготовки и представлены примерами из составленных бизнес-планов. Эти примеры дают представление, какой текст требуется в данном разделе, стиль изложения этого материала.

Каждый раздел начинается с краткой постановки вопросов, на которые должны быть даны ответы. Не все предложенные вопросы могут быть актуальны для конкретного бизнеса. Разработчик бизнес-плана самостоятельно определяет важность поставленного вопроса и планируемую глубину ответа на эти поставленные вопросы. Возможны проекты, требующие освещения вопросов, не предусмотренных данным методическим пособием, при этом автор должен дополнительно к предлагаемому варианту включать в текст бизнес-плана эти специальные разделы.

Все расчеты и текст бизнес-плана выполняются программой AE-Project, состоящей из расчетного модуля и текстовой заготовки бизнес-плана. Результаты расчета автоматически, при подтверждении запроса на обновление информации, вставляются в


4

соответствующие места текста.

В случае необходимости или по желанию автора в текст могут вставляться другие расчетные материалы, диаграммы или графики из выполненных расчетов. Эта корректировка текста достигается стандартными приемами программ Microsoft Office.

Особым шрифтом в данном пособии выделены фрагменты из реальных бизнес-планов, относящиеся к тематике раздела. Представленные примеры могут служить образцом для оформления соответствующего раздела.

Разделы, требующие предварительной подготовки, изучения теории, выбора методик, содержат теоретический материал. По результатам знакомства с теоретическим материалом автор проекта выбирает самостоятельно вариант решения вопросов данного раздела бизнес-плана.

Особенность расчетной части - в программе AE-Project создается вероятностная модель бизнес-процесса. При этом параметры, которые по своей природе являются случайными числами, задаются и обрабатываются как параметры случайного процесса. В результате итоговые результаты для каждого планируемого периода формируются как ряд значений случайного процесса, при котором создается возможность определить вероятность достижения того или иного исхода бизнес-процесса.

Предлагаемый учебный курс предназначен для студентов высших учебных заведений, аспирантов, предпринимателей и ставит своей задачей ознакомить читателя с процессом планирования предпринимательских проектов, продемонстрировать примеры решения прикладных экономических задач встречающихся при реализации проектов, продемонстрировать возможности компьютерного моделирования бизнес-процессов.


5

        Классификация бизнес-проектов. Инновационное предпринимательство

Приводится классификация проектов по основным характеристикам, более подробно рассматриваются инновационные проекты, этапы их реализации, определяется роль и значение бизнес-плана.

Цель лекции. Научиться классифицировать планируемые проекты, выделять стадии реализации инновационных проектов, определять задачи, решаемые бизнес-планом.

Бизнес-проекты, с которыми приходится сталкиваться в реальной жизни, чрезвычайно многообразны. Их можно классифицировать по различным основаниям. Очевидно, что рассматриваемая система классификации не единственная и не претендует на завершенность. Однако в ряде случаев она весьма полезна [1].

Выделим следующие основания классификации бизнес-проектов:

  • тип проекта - основные сферы деятельности, в которых осуществляется проект (технический, организационный, экономический, социальный, смешанный.);
  • класс проекта - состав и структура проекта и его предметная область (монопроект, мультипроект, мегапроект. Монопроекты - отдельные проекты различного типа, вида и масштаба; мультипроекты - комплексные проекты, состоящие из ряда монопроектов и требующие применения многопроектного управления; мегапроекты - целевые программы развития регионов, отраслей и других образований, состоящие из ряда моно- и мультипроектов.);
  • масштабы проекта - размер проекта, численность его участников и степень влияния на окружающий мир (мелкий, средний, крупный, очень крупный. Это разделение проектов условное. Масштабы проекта можно конкретизировать -межгосударственный, международный, национальный, межрегиональный и региональный, межотраслевой и отраслевой, корпоративный, ведомственный, проект одного предприятия);
  • длительность проекта - продолжительность периода осуществления проекта (краткосрочный (до трех лет), среднесрочный (от трех до пяти лет), долгосрочный (свыше пяти лет));
  • сложность проекта - степень финансовой, технической или другой сложности (простой, сложный, очень сложный);
  • вид проекта - характер предметной области проекта (инновационный и организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный).

Большая часть бизнес-проектов носит инвестиционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходимых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечисленных оснований классификации, прежде всего от масштаба, длительности и сложности.

Инвестиционный бизнес-проект - это ограниченное во времени целенаправленное изменение отдельной системы с установленными требованиями к качеству


6

результатов, рамками возможного расхода средств и ресурсов и специфической организацией разработки и реализации.

К инвестиционным обычно относят бизнес-проекты, главной целью которых является вложение средств в различные виды бизнеса для получения прибыли. В этой группе бизнес-проектов выделяют инновационные, обеспечивающие непрерывное развитие организационно-экономических систем.

Возможны и другие способы классификации бизнес-проектов. Например, в качестве оснований группировки можно взять четыре признака: 1) класс (монопроекты, мультипроекты, мегапроекты); 2) тип проекта (организационные, экономические, социальные, технические, смешанные); 3) вид проекта (учебно-образовательный, инновационные, комбинированные); 4) длительность проекта (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные).

В соответствии с классификацией бизнес-проектов по видам можно выделить некоторые особенности и типичные условия, позволяющие различать эти виды.

В настоящее время наиболее актуальны инновационные проекты исследования и развития. Разработка нового продукта, исследования в области менеджмента и маркетинга или разработка нового пакета программного обеспечения характеризуются следующими особенностями:

  • главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;
  • срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны корректироваться в зависимости от промежуточных результатов и общего прогресса в реализации проекта;
  • планирование расходов на проект часто зависит от выделенных ассигнований и реже - от реального прогресса в реализации проекта;
  • основные ограничения связаны с лимитом мощностей (оборудования и специалистов).

В составе инновационных бизнес-проектов можно выделить некоторые типы.

Организационные проекты, это реформирование предприятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Эти проекты имеют следующие характерные черты:

  • цели заранее определены, однако результаты количественно и качественно достаточно трудно определить, поскольку они, как правило, связаны с организационным улучшением системы;
  • срок и продолжительность проектов задаются предварительно;
  • ресурсы предоставляются по мере возможности;
  • расходы на проекты фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, однако требуют корректировок по мере реализации.

Экономические проекты, это - приватизация предприятий, создание аудиторской


7

системы, введение новой системы налогов. Особенности этих проектов таковы:

  • главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере осуществления проектов;
  • то же самое относится к срокам проектов;
  • ресурсы предоставляются в различных пределах по мере необходимости;
  • расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере осуществления. Это означает, что экономические результаты должны быть достигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты это - реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Эти проекты имеют свою специфику:

  • цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов, количественная и качественная их оценки существенно затруднены;
  • сроки и продолжительность проектов зависят от вероятностных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;
  • расходы на проекты, как правило, зависят от бюджетных ассигнований;
  • ресурсы выделяются по мере необходимости.

Социальные проекты характеризуются наибольшей неопределенностью.

Процесс создания, освоения и распространения инноваций называется инновационной деятельностью, или инновационным процессом. Инновация представляет собой материализованный результат, полученный от вложения капитала в новую технику или технологию, в новые формы организации производства труда, обслуживания, управления и т.п. Результат инновационной деятельности можно назвать также инновационным продуктом.

В Постановлении Правительства РФ от 24 июля 1998 г. № 832 дается следующее определение инновации: “Инновация (нововведение) - конечный результат инновационной деятельности, получивший реализацию в виде нового или усовершенствованного продукта, реализуемого на рынке, нового или усовершенствованного технологического процесса, используемого в практической деятельности”.

С термином “инновация” тесно связаны понятия “изобретение” и “открытие”. Под изобретением понимают новые приборы, механизмы, инструмент, созданные человеком. Под открытием подразумевают процесс получения ранее неизвестных данных или наблюдение ранее неизвестного явления природы. В отличие от инновации открытие делается, как правило, на фундаментальном уровне и не преследует целью получить выгоду.

В современной экономике роль инноваций значительно возросла. Без применения


8

инноваций практически невозможно создать конкурентоспособную продукцию, имеющую высокую степень наукоемкости и новизны. Таким образом, в рыночной экономике инновации представляют собой эффективное средство конкурентной борьбы, так как ведут к созданию новых потребностей, снижению себестоимости продукции, притоку инвестиций, повышению имиджа (рейтинга) производителя новых продуктов, открытию и захвату новых рынков, в том числе и внешних.

Подразделение инноваций на конкретные группы по определенным признакам называют классификацией инноваций. В практике управления инновациями используют различные классификаторы инноваций.

В зависимости от технологических параметров инновации делятся на продуктовые и процессные. Продуктовые инновации включают применение новых материалов, новых полуфабрикатов и комплектующих; получение принципиально новых продуктов. Процессные инновации означают новые методы организации производства (новые технологии).

По типу новизны для рынка инновации делятся на новые для отрасли в мире, новые для отрасли в стране, новые для данного предприятия (группы предприятий).

По стимулу появления (источнику) можно выделить инновации, вызванные:

  • развитием науки и техники;
  • потребностями производства;
  • потребностями рынка.

В зависимости от глубины вносимых изменений выделяют:

  • радикальные (базисные) инновации, которые реализуют крупные изобретения и формируют новые направления в развитии техники;
  • улучшающие инновации, которые реализуют мелкие изобретения и преобладают на фазах распространения и стабильного развития научно-технического цикла;
  • модификационные (частные) инновации, направленные на частичное улучшение устаревших поколений техники и технологии.

Приведенная классификация свидетельствует о том, что процессы нововведений многообразны и различны по своему характеру.

Непременным свойством инновации является научно-техническая новизна.
Необходимо отличать инновации от несущественных видоизменений в продуктах и технологических процессах (изменения цвета, формы и т.п.), незначительных технических или внешних изменений продукта и входящих в него компонентов, а также от расширения номенклатуры продукции за счет освоения производства продуктов, не выпускавшихся прежде на данном предприятии, но уже известных на рынке. Новизна инноваций оценивается по технологическим параметрам, а также с рыночных позиций.

Инновационный процесс представляет собой последовательность действий по


9

инициации инновации, разработке новых продуктов и операций, их реализации на рынке и дальнейшему распространению результатов. Инновационный процесс включает в себя семь элементов, соединение которых в единую последовательную цепочку образует структуру инновационного процесса. К этим элементам относятся:

  • инициация инновации;
  • маркетинг инновации;
  • выпуск (производство) инновации;
  • реализация инновации;
  • продвижение инновации;
  • оценка экономической эффективности инновации;
  • диффузия (распространение) инновации.

Началом инновационного процесса является инициация - деятельность, состоящая в выборе цели инновации, постановке задачи, выполняемой инновацией, поиске идеи инновации, ее технико-экономическом обосновании и в материализации идеи. Материализация идеи означает превращение идеи в товар (имущество, новый продукт и т.д.). После обоснования нового продукта проводятся маркетинговые исследования предлагаемой инновации, в ходе которых изучается спрос на новый продукт, определяются объем выпуска продукта, потребительские свойства и товарные характеристики, которые следует придать инновации как товару, выходящему на рынок. Затем производится продажа инновации, появление на рынке небольшой партии инновации, ее продвижение, оценка эффективности и диффузия. Продвижение инновации представляет собой комплекс мер, направленных на реализацию инноваций (реклама, организация процесса торговли и др.). Результаты реализации инновации и затраты на ее продвижение подвергаются статистической обработке и анализу, на основании чего рассчитывается экономическая эффективность инновации. Инновационный процесс заканчивается распространением однажды освоенной инновации в новых регионах, на новых рынках.

Инновационное предпринимательство как бизнес-процесс включает в себя следующие стадии: поиск инновационной идеи и ее оценка, составление бизнес-плана инновационного проекта, поиск необходимых ресурсов, управление созданным предприятием. Основные стадии инновационной деятельности представлены на Рис. 1.1

10