Теоретические основы анализа эффективности хозяйственных сделок

 
 
 
 
 
А. А. Ткач 
 
 
 
 
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 
АНАЛИЗА ЭФФЕКТИВНОСТИ 
ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СДЕЛОК 
 
 
 
Монография  
 
 
4-е издание 
 
 
 
 
 
 
 
 
Москва 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кƒ» 
2022 
1 
 

УДК 658 
ББК 65.29 
Т48 
Автор: 
А. А. Ткач - кандидат экономических наук, доцент, кафедра учета, 
анализа и аудита МГУ им. М. В. Ломоносова. 
Рецензенты: 
В. Т. Чая - доктор экономических наук, профессор, заместитель 
заведующего кафедрой учета, анализа и аудита МГУ им. М. В. Ломоносова, 
академик РАЕН;  
Н. А. Волобуев - кандидат юридических наук, заведующий базовой 
кафедрой экономического анализа и корпоративного управления производ- 
ством и экспортом высокотехнологической продукции Государственной 
корпорации «Ростех» ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г. В. Плеханова». 
 
Ткач А. А.  
Т48  
Теоретические основы анализа эффективности хозяйственных 
сделок: Монография / А. А. Ткач. - 4-е изд. - М.: Издательскоторговая корпорация «Дашков и Кƒ», 2022. - 202 с. 
ISBN 978-5-394-04764-0 
9 7 8 5 3 9 4 0 4 7 6 4 0
 
Монография посвящена теоретическим основам анализа эффек- 
тивности хозяйственных сделок. В работе отражены результаты 
исследования теории сделок, дано определение понятия «хозяйственные 
сделки», представлена классификация, стейкхолдеры и методология 
анализа хозяйственных сделок, определено место анализа сделок в 
системе комплексного экономического анализа. 
Для преподавателей, аспирантов, студентов экономических нап- 
равлений подготовки, руководителей всех уровней, аналитиков, специалистов по сделкам (контрактам, договорам) различных организаций и 
учреждений. 
 
Подписано в печать 10.09.2021. Формат 60х90 1/16. 
Печать цифровая. Бумага офсетная № 1. Печ. л. 12,72. 
Тираж 500 экз. Заказ № 
 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и Кƒ» 
129347, Москва, Ярославское шоссе, д. 142, к. 732 
Тел.: 8 (495) 668-12-30, 8 (499) 182-01-58 
E-mail: sales#dashkov.ru ² отдел продаж; 
office#dashkov.ru ² офис; http://www.dashkov.ru 
 
ISBN 978-5-394-04764-0 
 
‹ Ткач А. А., 2017 
 
 
2 
 

Оглавление
Введение .................................................................................................. 4 
1. Понятие и сущность хозяйственных сделок. ............................. 8 
2. Классификация хозяйственных сделок. ................................... 33 
3. Стейкхолдеры хозяйственных сделок. 
...................................... 74 
4. Хозяйственные сделки как объект учета, анализа, 
контроля и аудита ......................................................................... 86 
5. Предпосылки развития анализа хозяйственных сделок 
..... 
104 
6. Аудит, анализ и оценка сделок при трансфертном 
ценообразовании .......................................................................... 
118 
7. Методология анализа хозяйственных сделок 
........................ 
147 
8. Место анализа сделок в системе комплексного анализа 
хозяйственной деятельности ..................................................... 
161 
Заключение 
......................................................................................... 
172 
Библиографический список 
............................................................ 
186 
Приложения ....................................................................................... 
197
3

Введение 
Хозяйственная 
жизнь 
представляет 
собой 
чередование 
и 
комбинацию различного рода сделок, направленных на решение 
хозяйственных задач. Сделки являются основой движения капитала, 
обмена ресурсами, удовлетворения потребностей и роста экономики. 
Без сделок невозможно ни простое воспроизводство, ни тем более 
расширенное воспроизводство, а, следовательно, и устойчивое развитие 
экономики. 
Для 
стабильной 
экономики 
нужны 
стабильные 
производственные, экономические отношения (сделки).
В нормальных рыночных условиях сделки (контракты) являются 
объектами конкурентной борьбы, но в условиях санкций они становятся 
основной мишенью, инструментом воздействия и влияния. Через сделки 
(в том числе посредством их срыва) может быть оказано воздействие на 
развитие отдельной институциональной единицы (экономического 
субъекта), а также конкретной отрасли и национальной экономики в 
целом. Фундаментальное значение сделок в решении важнейших 
ключевых экономических, социальных, оборонных и других задач 
делают их объектами пристального внимания со стороны всех 
участников рыночного процесса.
Сделки являются условием функционирования и развития 
хозяйствующих субъектов. От сделок зависят доходы и расходы 
экономических субъектов, движение денежных средств, приток и отток 
капитала, финансовое состояние, риски и конечные результаты их 
деятельности. 
От 
эффективности 
отдельных 
сделок 
зависит 
эффективность всей деятельности экономического субъекта. Поэтому 
необходимо понимать сущность и
значение сделок, следить за 
регулярностью их совершения, своевременностью и эффективностью 
исполнения.
4

Вопросы сделок изучали и продолжают изучать многие ученые и 
практики. Но при всем многообразии трудов, посвященных вопросам 
сделок, мало тех, в которых бы рассматривались теоретические основы 
анализа
сделок,
отсутствуют 
соответствующие 
методические 
рекомендации по проведению анализа хозяйственных сделок, что 
создает предпосылки для совершения ошибок в расчетах и принятии 
управленческих решений по хозяйственным сделкам. 
Понятие «сделка» является наиболее дискуссионным и не имеет 
единого и четкого определения. Существующие определения понятия 
«сделки» в большей части носят правовой характер и не отражают 
сущность 
данного 
явления. 
С 
целью 
раскрытия 
сущности 
и 
особенностей «сделок» необходимо рассматривать их с позиции базиса 
(как производственные отношения) и надстройки (как юридическая 
форма производственных отношений).
Сделки затрагивают интересы различных участников рыночных 
отношений, что требует учета большого количества факторов и условий 
при их исследовании. Высокая практическая значимость сделок и все 
возрастающий интерес к ним со стороны различных участников 
обуславливает необходимость в развитии системы их учета, анализа,
аудита и контроля. Сделки в настоящее время становятся основным 
объектом учета, анализа, аудита и контроля. 
Как 
и 
много 
лет 
назад 
вопросы 
развития 
и 
практики 
экономического анализа остаются актуальными и в современных 
условиях получают новое направления своего развития. Результатом 
эволюционного развития экономического анализа, обусловленного 
рыночными условиями хозяйствования, является появление и развитие 
анализа сделок.
5

Предпосылками 
развития 
анализа 
сделок 
являются 
все 
возрастающий интерес к сделкам различных видов, повышенное 
внимание и рост требований к сделкам со стороны контролирующих 
органов, 
потребность 
в 
определении 
резервов 
повышения 
эффективности, необходимость учета интересов различных участников 
и зависимость сделок от множества внутренних и внешних факторов.
Анализ сделок является основным инструментом принятия 
хозяйственных решений по сделкам. Совершение сделок без проведения 
должных аналитических процедур приводит к неточностям в расчетах и 
ошибкам в принятии решений, росту рисков, потере имиджа и клиентов, 
ухудшению результатов деятельности предприятий. 
Особенностью анализа хозяйственных сделок является детальное 
их исследование с целью оценки эффективности хозяйственной сделки 
и ее вклада в итоговые результаты всей хозяйственной деятельности
предприятия. Анализ сделок гармонично дополняет комплексный 
анализ хозяйственной деятельности и направлен на выявление резервов 
повышения ее эффективности.
Работа является результатом исследований, проводимых
на 
кафедре учета, анализа и аудита МГУ им. М. В. Ломоносова и 
представляет собой продолжение ранее опубликованных работ.
В работе рассмотрены сущность и практическая значимость 
хозяйственных сделок, представлены классификация хозяйственных 
сделок, предпосылки развития и методология анализа хозяйственных 
сделок, а также определено место анализа сделок в комплексном 
экономическом анализе хозяйственной деятельности. 
Автор выражает
глубокую благодарность и признательность 
научному руководителю кафедры учета, анализа и аудита, доктору 
экономических наук, заслуженному профессору МГУ им. М. В. Ломо6

носова Шеремету
Анатолию Даниловичу за ценные советы при 
проведении исследования и рекомендации по оформлению работы.
Представляя
свою 
работу 
на 
рассмотрение
научной 
общественности, автор не претендует на полное раскрытие исследуемой
проблемы и с благодарностью воспримет практические замечания и 
предложения, направленные на дальнейшее углубление исследования 
вопросов анализа хозяйственных сделок.
7

1. Понятие и сущность хозяйственных сделок
Актуальность вопросов сделок. В основе любой деятельности
различных субъектов, следствием которой является получение какоголибо результата, лежат сделки: по приобретению ресурсов (сырья, 
продукции), по организации операционной деятельности, по реализации 
товаров (работ, услуг), т.е. на рынках финансирования, купли и продажи 
товаров,
работ и услуг.
Для функционирования хозяйствующим 
субъектам независимо от вида деятельности требуется совершение 
различного рода сделок. В настоящее время сложно себе представить, 
чтобы кто-нибудь смог себя полностью обеспечить всем необходимым 
и при этом не взаимодействовать с другими участниками, не покупая и 
не реализовывая товары (услуги).
Значительная часть научных и практических работ по сделкам 
носит правовой характер и посвящена преимущественно вопросам 
контрактов либо
отдельным видам сделок (сделкам слияния и 
поглощения, сделкам с недвижимостью и т.п.).
Часто учение о сделках подменяется учением о классификации и 
отдельных видах сделок, договорах и контрактах. По нашему мнению, 
теория контрактов является частью общей теории сделок, поэтому 
считаем целесообразным при исследовании вопросов сделок учитывать 
существующие разработки по контрактам.
Существует мнение, что в экономической науке появляются новые 
тенденции развития и она в большей степени становится наукой о 
контрактах, ситуация с методическим обеспечением которой остаётся 
достаточно проблематичной [77, с. 6]. 
По мнению В. В. Деньгова, теория контрактов вместе с рядом 
других частных теорий пытается ответить на вопросы, перед которыми 
оказалась бессильной неоклассическая теория общего равновесия. По 
8

его мнению, теория контрактов построена на рассмотрении модели 
частного равновесия, в которой учитываются сложные стратегические 
взаимодействия ассиметрично информированных сторон в конкретных 
ситуациях, а также является сравнительно новой частью современной 
микроэкономической теории, остающейся практически неизвестной 
большинству экономистов, границы которой еще не определены 
[33, c. III]. 
Согласно «контрактной теории» основной целью предприятия 
является заключение и выполнение контрактов, мониторинг и контроль
выполнения этих контрактов, а «портрет» предприятия представляет 
собой 
совокупность 
контрактов
с 
внутренними 
и 
внешними 
контрагентами [38, c. 296].  
Достаточно сложно определить точную дату появления такого 
понятия и экономического явления как «сделка». Хозяйственный учет, 
представляющий 
собой 
учет 
сведений 
по 
различным 
фактам 
хозяйственной жизни (в т. ч. сделкам), существует более 6 тыс. лет [70, 
c. 284], поэтому можно предположить, что понятие и экономическое 
явление «сделки» имеют примерно равный период возникновения.
Экономические агенты, специализируясь в различных видах 
хозяйственной 
деятельности, 
вступают 
в 
торгово-экономические 
отношения, заключают друг с другом сделки [33, c. IX]. С развитием 
специализации и разделения труда обмен становится разнообразнее, и 
число сделок растет 36, c. 176]. Таким образом, специализация и 
разделение труда являются основными предпосылками сделок.
Понятие «сделка» является одним из наиболее часто встречаемых 
и активно используемых в науке и практике понятий. Но при этом 
данное понятие остается крайне дискуссионным и расплывчатым (не 
имеет единого и четкого определения). Это также связано с тем, что 
9

«сделку» нельзя назвать чисто экономическим, юридическим или 
каким-либо другим понятием, так как оно аккумулирует в себе 
множество различных сторон и интересов.
Сделка рассматривается как один из основных правовых 
институтов, институт, организующий главные сферы жизни общества 
[39, c. 27]. 
Справедливо утверждение В. А. Белова, что тема сделок является 
многогранной и, вероятно, неисчерпаемой, а понятие «сделка» - одной 
из глобальных проблем, разработка которой должна начинаться со 
скрупулезного изучения научных достижении предшественников. 
Также он отмечает, «что категория сделки вообще является центральной 
категорией науки гражданского права: через сделку могут быть 
объяснены любые гражданско-правовые феномены, институты и 
конструкции и, в конечном счете, все гражданское право в целом» [29, 
c. 7]. На наш взгляд, через сделки можно объяснить не только
гражданско-правовые, но и многие экономические институты, процессы 
и явления.
Существующие определения понятия «сделки» в большей части 
носят правовой характер и не отражают сущность данного явления. 
С целью раскрытия сущности и особенностей «сделок» предлагаем
рассматривать их с позиции базиса (как производственные отношения) 
и надстройки (как юридическая форма производственных отношений).
Сделки 
как 
определенная 
совокупность 
однородных 
производственных 
отношений.
Сделки 
являются 
условием 
материальной жизни общества,
с одной стороны зависящим от 
характера общественного строя, а с другой стороны способным оказать 
на него влияние. Они представляют собой один из основных способов 
добывания необходимых для существования хозяйствующих субъектов 
10