Бизнес-план фирмы.Теория и практика

БИЗНЕСПЛАН

ФИРМЫ

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА

Учебное пособие

Москва

ИНФРАМ

202В.П. БУРОВ
А.Л. ЛОМАКИН
В.А. МОРОШКИН

Рекомендовано 

Учебнометодическим объединением по образованию 

в области экономики и экономической теории 

в качестве учебного пособия 

для студентов, обучающихся по направлению

38.03.01 «Экономика»

и экономическим специальностям

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.23я73
 
Б90

Буров В.П.

Бизнесплан фирмы. Теория и практика : учебное посо-

бие / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. — Москва : 
ИНФРАМ, 2024. — 192 с. — (Высшее образование).

ISBN 978516018750-1 (print)
ISBN 978516111652-4 (online)

Учебное пособие знакомит с комплексом вопросов, относящихся 

к разработке важнейшего элемента стратегического управления фирмой — 
бизнесплана. Изложены цель и задачи бизнесплана, структура, порядок 
и содержание работ по его составлению, а также даны комментарии 
к разделам бизнесплана, раскрывающие существо рассматриваемых 
в них вопросов.

Для студентов экономических специальностей вузов, руководителей 

и специалистов предприятий.

УДК 338.2(075.8)

ББК 65.23я73

ISBN 978516018750-1 (print) 
 © Буров В.П., Ломакин А.Л., 

ISBN 978516111652-4 (online) 
  Морошкин В.А., 2004

Б90

Подписано в печать 06.05.2023.

Формат 6090/16. Печать цифровая. Бумага офсетная.

Гарнитура Newton. Усл. печ. л. 12,0. 

ППТ30.

Цена свободная. Заказ № 00000.

ТК 50080-2053971-270104

ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М»

127214, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1.

Тел.: (495) 280-15-96, 280-33-86.     Факс: (495) 280-36-29.
E-mail: books@infra-m.ru                 http://www.infra-m.ru

ФЗ 

№ 436-ФЗ

Издание не подлежит маркировке 
в соответствии с п. 1 ч. 4 ст. 11

Отпечатано в типографии ООО «Научно-издательский центр ИНФРА-М»

127214, Москва, ул. Полярная, д. 31В, стр. 1

Тел.: (495) 280-15-96, 280-33-86. Факс: (495) 280-36-29

ВВЕДЕНИЕ

Каждый предприниматель, как начинающий, так и опытный,
должен не только ясно представлять себе потребность на перспек-
тиву в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных
ресурсах и источники их получения, но и уметь четко рассчитать
эффективность использования этих ресурсов в процессе произ-
водственно-хозяйственной деятельности фирмы.
Невозможно добиться стабильного успеха в бизнесе без четкого
планирования своей деятельности, постоянного сбора и анализа
информации как о состоянии целевых рынков, положении на них
конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.
При всем многообразии существующих форм предпринима-
тельства имеются ключевые положения, применимые практически
во всех областях коммерческой деятельности и необходимые для
того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные
трудности, а следовательно, уменьшить риск возможного банкрот-
ства.
В первую очередь успех любого бизнеса зависит от того, на-
сколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно
оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана
тактика ее реализации. При этом необходимо учитывать, что со-
временные проекты требуют, как правило, крупных капиталовло-
жений (инвестиций), не всегда имеющихся у предпринимателя.
Принятие решения об инвестициях (как внутренних, так
и особенно внешних) является стратегической задачей, одной из
наиболее важных и сложных задач менеджмента фирмы. При этом
следует учитывать, что в сфере интересов потенциального инвес-
тора оказываются практически все аспекты экономической
деятельности предприятия, начиная от окружающей социально-
экономической макросреды, показателей инфляции, условий
налогообложения, состояния и перспектив развития целевых
рынков, наличия производственных мощностей, материальных
ресурсов и заканчивая стратегией финансирования проекта.
При привлечении внешних инвестиций предпринимателю не-
обходимо учитывать, что потенциальных кредиторов (инвесторов)
фирмы в первую очередь интересуют ответы на два самых главных
для них вопроса: «Что они получат при успешной реализации

проекта?» и «Каков риск потери ими вложенных денег?» Следова-
тельно, предприниматель должен показать инвестору или партнеру
суть своего бизнеса, подготовив ряд вариантов, демонстрирующих
им преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное,
доходы (минимальные, наиболее вероятные и максимальные),
которые они получат.

Комплексность данной задачи предъявляет особые требования

к создаваемому руководством фирмы хозяйственному механизму,
который должен обеспечить наиболее быструю адаптацию деятель-
ности фирмы к изменяющимся внешним условиям макро- и микро-
среды за счет применения современных методов стратегического
планирования.

Стратегическое планирование — это управленческая деятель-

ность по созданию и поддержанию стратегического соответствия
между целями фирмы, ее потенциальными материальными и технологическими 
возможностями и шансами в сфере маркетинга
и по достижению стратегического преимущества перед конкурентами.


Таким образом, смысл стратегического планирования состоит в:
1) создании условий для сдерживания стремления руководителей

только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению
долговременных целей фирмы;

2) ориентировании руководителей в большей степени на предвидение 
будущих изменений макро- и микросреды фирмы, чем на
реагирование на уже произошедшие изменения;

3) определении условий для установления обоснованных приоритетов 
распределения обычно ограниченных производственных
ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных
конкретных целей;

4) уменьшении риска в хозяйственной деятельности и обеспечении 
концентрации имеющихся ресурсов на выбранных приоритетных 
направлениях.

Одним из ключевых элементов стратегического планирования

является бизнес-план.

1

ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И ОСОБЕННОСТИ
СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план представляет собой результат комплексного исследования 
различных сторон деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного обслуживания и др.).
Цель разработки бизнес-плана — дать обоснованную, целостную, 
системную оценку перспектив развития фирмы, т. е. спрогнозировать 
и спланировать ее деятельность на ближайший период
и перспективу, исходя из потребностей рынка и возможностей
фирмы по их удовлетворению.
Побудительными причинами планирования предпринимателем
своей деятельности можно считать следующие три:
1) сам процесс бизнес-планирования, включая анализ идеи,
заставляет предпринимателя объективно, критически и беспристрастно 
взглянуть на свой бизнес со всех его сторон. План —
это хорошо проложенный маршрут, отражающий очередность
действий и приоритеты в условиях ограниченных ресурсов и способствующий 
предотвращению ошибок при его реализации;
2) бизнес-план является тем рабочим инструментом, который
при надлежащем использовании поможет предпринимателю оперативно 
контролировать и управлять фирмой;

3) законченный бизнес-план является средством предпринима-
теля для доведения идей своего бизнеса до всех заинтересованных
лиц (банковскому менеджеру, другим финансовым инвесторам,
государственным учреждениям, профессиональным консультантам
и др.), включая работников фирмы.
Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие
основные задачи:

• определить конкретное направление деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;

• выбрать номенклатуру и определить показатели товаров
и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также
оценить издержки по их созданию и реализации;

• оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их
труда требованиям по достижению поставленных целей;

• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по
изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж,
ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;

• обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой 
конкуренции;

• добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
• оценить материальное и финансовое положение фирмы
и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным 
перед фирмой целям;

• предусмотреть трудности и «подводные камни», которые
могут помешать выполнению бизнес-плана.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит немало выгод, в том числе:
1) заставляет руководителей активно заниматься перспективами
фирмы;
2) позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых 
усилий по достижению поставленных целей;
3) устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые
для последующего контроля;
4) заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;
5) делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, т. е. уменьшает время адаптации;
6) устанавливает обязанности и персональную ответственность
всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных 
целей.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель
может оказаться неготовым к тем трудностям, которые могут возникнуть 
на его пути к успеху, и будет лихорадочно импровизировать, 
что часто кончается плачевно как для него, так и для дела,
которым он занимается.
Поэтому лучше не пожалеть времени и средств и заняться бизнес-
планированием. Не следует пренебрегать составлением бизнес-
плана даже в условиях, когда ситуации на рынке меняются достаточно 
быстро, так как разработка бизнес-плана — адаптивный
процесс, в результате которого проводится регулярная корректировка 
решений, пересмотр системы мероприятий по выполнению
конкретной программы и т. д. В значительной степени этот процесс
может быть облегчен за счет применения современных программных
средств, обеспечивающих автоматизацию составления и корректировки 
бизнес-плана (одной из ведущих компаний в этой области

является фирма PRO-INVEST Consulting, разработавшая пакет Project
Expert 6,0 for Windows [5]).
Программа Project Expert как инструмент финансового анализа
выполняет две основные функции: во-первых, преобразует описание
деятельности предприятия с языка пользователя в формализованное 
описание денежных потоков; во-вторых, вычисляет показатели,
по которым финансовый менеджер может судить о результативности
принятых решений.
Важнейшим результатом применения программы Project Expert
для разработки инвестиционного проекта является создание бизнес-
плана, удовлетворяющего стандартам UNIDO.
Построив при помощи Project Expert 6,0 финансовую модель
компании, можно решить следующие задачи:

• разработать детальный финансовый план и определить потребность 
в денежных средствах на перспективу;

• определить схему финансирования предприятия, оценить
возможность и эффективность привлечения денежных средств из
различных источников;

• разработать план развития предприятия или реализации
инвестиционного проекта, определив наиболее эффективную
стратегию маркетинга, а также стратегию производства, обеспечивающую 
рациональное использование материальных, людских
и финансовых ресурсов;

• проиграть различные сценарии развития предприятия, варьируя 
значения факторов, способных повлиять на его финансовые
результаты;

• сформировать стандартные финансовые документы, рассчитать 
наиболее распространенные финансовые показатели, провести
анализ эффективности текущей и перспективной деятельности
предприятия;

• подготовить безупречно оформленный бизнес-план инвестиционного 
проекта, полностью соответствующий международным
требованиям на русском и нескольких европейских языках.
Работа с Project Expert может быть представлена в виде следующих 
основных шагов:
1) построение модели;
2) определение потребности в финансировании;
3) разработка стратегии финансирования;
4) анализ финансовых результатов;
5) формирование и печать отчета;
6) ввод и анализ данных о текущем состоянии проекта в процессе 
его реализации.

Построение модели
Процесс построения модели является наиболее трудоемким
и требует значительной подготовительной работы по сбору и анализу
исходных данных. Различные модули Project Expert независимы
и доступны пользователю практически в любой последовательности.
Однако отсутствие некоторых необходимых исходных данных может
блокировать доступ к другим модулям программы. Независимо от
того, разрабатывается ли детальный финансовый план или же
производится предварительный экспресс-анализ проекта, необходимо 
в первую очередь ввести следующие исходные данные:

• дата начала и длительность проекта;
• перечень продуктов и/или услуг, производство и сбыт которых 
будет осуществляться в рамках проекта;

• две валюты расчета для платежных операций на внутреннем
и внешнем рынках, а также их обменный курс и прогноз его
изменения;

• перечень, ставки и условия выплат основных налогов;
• для действующего предприятия также следует описать состояние 
баланса, включая структуру и состав имеющихся в наличие
активов, обязательств и капитала предприятия на дату начала проекта.

Следующим этапом процесса построения модели является описание 
плана развития предприятия (проекта). Для этого необходимо
ввести следующие исходные данные:

• инвестиционный план, включая календарный план работ
с указанием затрат и используемых ресурсов;

• операционный план, включая стратегию сбыта продукции
или услуг, план производства, план персонала, а также производственные 
издержки и накладные расходы.
Определение потребности в финансировании
Для определения потребности в финансировании следует произвести 
предварительный расчет проекта. В результате предварительного 
расчета определяется эффективность проекта без учета
стоимости капитала, а также объем денежных средств, необходимый 
и достаточный для покрытия дефицита капитала в каждый
расчетный период времени с шагом один месяц.
Разработка стратегии финансирования предприятия
После определения потребности в финансировании разрабаты-
вается план финансирования. Пользователь имеет возможность
описать три способа финансирования:
1) посредством привлечения акционерного капитала;
2) посредством привлечения заемных денежных средств;
3) путем заключения лизинговых сделок.

В процессе разработки стратегии финансирования проекта
пользователь имеет возможность промоделировать объем и перио-
дичность выплачиваемых дивидендов, а также стратегию исполь-
зования свободных денежных средств (например, размещение
денежных средств на депозит в коммерческом банке или приоб-
ретение акций сторонних предприятий).
Анализ эффективности проекта
В процессе расчетов Project Expert автоматически генерирует
стандартные отчетные бухгалтерские документы:

• отчет о прибылях и убытках;
• бухгалтерский баланс;
• отчет о движении денежных средств;
• отчет об использовании прибыли.
На основе данных отчетных бухгалтерских документов осуще-
ствляется расчет основных показателей эффективности и финан-
совых коэффициентов.
Пользователь может разработать несколько вариантов проектов
в соответствии с различными сценариями их реализации. После
определения наиболее вероятного сценария проекта он принима-
ется за базовый. На основе базового варианта проекта производится
анализ чувствительности и определяются критические значения
наиболее важных факторов, влияющих на финансовый результат
проекта.
Формирование отчета
После завершения анализа проекта формируется отчет. В Project
Expert предусмотрен специальный генератор отчета, который обес-
печивает компоновку и редактирование отчета по желанию пользо-
вателя. В отчет могут быть встроены не только стандартные графики
и таблицы, но также таблицы и графики, построенные пользовате-
лем при помощи специального редактора.
Пользователь имеет возможность встраивания в отчет коммен-
тариев в виде текста.
Правильно составленный бизнес-план показывает перспективу
развития фирмы, т. е. в конечном счете отвечает на самый главный
для бизнесмена вопрос, стоит ли вкладывать деньги в это дело
и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.
Поэтому важным моментом при составлении бизнес-плана
является степень участия в этом процессе самого предпринимателя.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько
существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделение
средств, если становится известно, что бизнес-план был подготовлен

консультантами со стороны, а руководителем был лишь подписан.
Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами консультантов, 
наоборот — привлечение экспертов весьма приветствуется 
инвесторами. Речь идет о другом: составление бизнес-
плана требует личного участия руководителя фирмы или человека,
собирающегося открыть свое дело. Включаясь в эту работу лично,
он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность 
и обоснованность своего замысла.
Как показывает практика, потребность в подготовке бизнес-
плана четко прослеживается при решении следующих актуальных
задач деятельности фирмы:
1. Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных 
и акционерных фирм на получение кредитов.
2. Обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий.
3. Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмы
и основных направлений ее коммерческой деятельности.
4. Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых
направлений и способов осуществления ее деятельности.
5. Получение государственных и муниципальных дотаций.
6. Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций
и облигаций) приватизируемых и частных фирм.
7. Выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных 
инвестиций.
Составлению бизнес-плана предшествуют следующие работы:
• анализ и оценка текущего состояния предприятия;
• анализ потребностей и проблем рынка (потребители, посредники, 
конкуренты, поставщики, положение предприятия на
рынке);

• анализ влияния на предпринимательскую деятельность состояния 
отрасли, к которой принадлежит предприятие, факторов
макросреды предприятия (экономических, политических, демографических, 
научно-технических, природных, культурных);

• определение основных направлений и формулирование
количественно обоснованных целей деятельности предприятия на
расчетный период;

• разработка планов действий, обеспечивающих достижение
установленных целей, и определение необходимых для этого ре-
сурсов.
Наиболее важным среди предшествующих составлению бизнес-
плана этапов является выбор сферы предпринимательства и опре-
деление ее границ. Проблема рационального выбора осложняется