С первой фразы: Как увлечь читателя, используя когнитивную психологию

Посвящается моим детям Энни и Питеру, 
лучшим рассказчикам, которых я знаю

Lisa Cron
WIRED
FOR STORY
The Writer’s Guide to Using
Brain Science to Hook Readers
from the Very First Sentence

Лиза Крон
С ПЕРВОЙ 
ФРАЗЫ
Как увлечь читателя, 
используя когнитивную 
психологию
Перевод с английского
Москва
2017

УДК 82.01
ББК 83
 
К83
Переводчик Анастасия Васильева
Редактор Антон Никольский
Крон Л.
К83  
С первой фразы: Как увлечь читателя, используя когнитивную 
психологию / Лиза Крон ; Пер. с англ. ― М. : Альпина Паблишер, 
2017. — 300 с.
ISBN 978-5-9614-5469-7
Если вы собираетесь написать книгу, знайте: ваш безупречный 
стиль, красивые метафоры, яркие персонажи, достоверность событий 
могут и не сработать, если сама история будет неинтересной. История 
должна интриговать и держать внимание читателя до последней фразы, 
потому что наш мозг воспринимает такие истории как жизненный опыт, 
необходимый для выживания. По такому принципу построены все 
шедевры мировой литературы. Зная о реакциях мозга на тот или иной 
сюжетный ход ― например, о его способности проецировать проблемы героев на своего обладателя и подсознательно искать лучший 
выход из сложной ситуации или о стремлении разбираться в чужих 
ошибках, чтобы совершать поменьше своих, ― можно сконструировать бестселлер. Лиза Крон, опытный преподаватель писательского 
мастерства, базируясь на последних достижениях неврологии и когнитивной психологии, дает писателям очень важные советы и подсказки. 
В книге, написанной с тонким юмором и глубоким знанием темы, вы 
также найдете примеры из романов, сценариев и рассказов. В каждой 
главе рассматривается один из аспектов работы мозга и даются советы 
по применению этого знания на практике.
УДК 82.01
ББК 83
Все права защищены. Никакая часть этой книги 
не может быть воспроизведена в какой бы то ни было 
форме и какими бы то ни было средствами, включая 
размещение в сети интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного 
или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства 
обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru
ISBN 978-5-9614-5469-7 (рус.)
ISBN 978-1-60774-245-6 (англ.)
This edition published by arrangement with DeFiore 
and Company through Andrew Nurnberg Literary 
Agency
© Lisa Cron, 2012
© Издание на русском языке, перевод, оформление. 
ООО «Альпина Паблишер», 2017

Содержание
ПРЕДИСЛОВИЕ 
..........................................................................9
ГЛАВА 1 
КАК ЗАЦЕПИТЬ ЧИТАТЕЛЯ 
.............................................15
Факт из когнитивной психологии: Мы мыслим историями, 
которые позволяют нам представить будущее.
Секрет писательского ремесла: С первого же предложения читатель должен захотеть узнать, что произойдет 
дальше.
ГЛАВА 2 
КАК СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА СВОЕЙ ЦЕЛИ 
......34
Факт из когнитивной психологии: Когда мозг заостряет 
на чем-то свое внимание, он отсеивает всю ненужную информацию.
Секрет писательского ремесла: Чтобы удерживать внимание, все в истории должно основываться на том, что необходимо знать.
ГЛАВА 3 
Я ЧУВСТВУЮ ТО ЖЕ САМОЕ 
........................................58
Факт из когнитивной психологии: Именно эмоции делают 
все вокруг значимым —  
если мы не чувствуем, мы не мыслим.
Секрет писательского ремесла: Книга строится на эмоциях —  
если мы не чувствуем, мы не читаем.

ГЛАВА 4 
ЧЕГО НА САМОМ ДЕЛЕ ХОЧЕТ 
ГЛАВНЫЙ ГЕРОЙ? 
................................................................82
Факт из когнитивной психологии: У всего, что мы делаем, 
есть своя цель, а наша главная цель —  
разобраться в чужих 
ошибках, чтобы поменьше совершать своих.
Секрет писательского ремесла: Герою, у которого нет четкой цели, нечего выяснять и некуда двигаться.
ГЛАВА 5 
ИЩЕМ ВНУТРЕННЮЮ ПРОБЛЕМУ ГЕРОЯ ........103
Факт из когнитивной психологии: Мы видим мир не таким, 
какой он есть на самом деле, а таким, каким его себе представляем.
Секрет писательского ремесла: Вы должны знать наверняка, когда и почему мировоззрение вашего героя исказилось.
ГЛАВА 6 
ИСТОРИЯ В ПОДРОБНОСТЯХ 
....................................126
Факт из когнитивной психологии: Мы не мыслим абстракциями; наше мышление строится из конкретных изображений.
Секрет писательского ремесла: Все умозрительное, 
абстрактное и общее должно приобрести материальное 
воплощение в борьбе героя.
ГЛАВА 7 
СОЗДАЕМ КОНФЛИКТ, ПРИЧИНУ ПЕРЕМЕН 
....150
Факт из  когнитивной психологии: Мозгу свойственно 
упрямо противиться переменам, в том числе переменам 
к лучшему.
Секрет писательского ремесла: История рассказывает 
о переменах, которые являются следствием конфликта.
ГЛАВА 8 
ПРИЧИНА И СЛЕДСТВИЕ 
............................................... 173
Факт из когнитивной психологии: С самого рождения первостепенная задача нашего мозга —  
устанавливать причинно-следственные связи.
Секрет писательского ремесла: История от  начала 
до конца должна основываться на причинно-следственных 
связях.

ГЛАВА 9 
НЕВЕРНОЕ ДОЛЖНО БЫТЬ НЕВЕРНЫМ, 
И ЕЩЕ КУЧА ВСЕГО В ПРИДАЧУ 
.............................198
Факт из когнитивной психологии: Мозг использует истории, чтобы представить, как выйти из сложной ситуации 
в будущем.
Секрет писательского ремесла: Задача истории —  
провести главного героя через такие испытания, о преодолении 
которых он даже и не мечтал.
ГЛАВА 10 
ТРОПА ОТ ПРЕДПОСЫЛОК К РАЗВЯЗКЕ 
...........219
Факт из когнитивной психологии: Поскольку мозг питает 
отвращение к неопределенности, он систематизирует полученные данные, чтобы предугадать будущие события.
Секрет писательского ремесла: Читатель все время 
выстраивает системы; для вашего читателя каждое предложение —  
либо предпосылка, либо результат, либо тропинка, которая их соединяет.
ГЛАВА 11 
ВЕРНЕМСЯ К НАШИМ БАРАНАМ .............................237
Факт из когнитивной психологии: Мозг обращается к воспоминаниям о прошлом, чтобы оценить происходящее в настоящем и понять, в чем его смысл.
Секрет писательского ремесла: Благодаря предчувствиям, 
воспоминаниям и побочным сюжетам читатель должен 
моментально понимать, что происходит в главной сюжетной линии, даже если меняется смысл по ходу истории.
ГЛАВА 12 
МОЗГ ПИСАТЕЛЯ В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ 
...........260
Факт из когнитивной психологии: Нужно долго, прилагая 
сознательные усилия, оттачивать мастерство, прежде чем 
мозг отнесет его к когнитивному бессознательному.
Секрет писательского ремесла: Мы не пишем; мы только 
переписываем.
БЛАГОДАРНОСТИ ............................................................. 283
ОБ АВТОРЕ 
..............................................................................287
ПРИМЕЧАНИЯ 
....................................................................... 289

Предисловие
Когда-то давным-давно даже самые образованные люди полагали, что Земля плоская. Потом они узнали, что это не так. 
Но они продолжали верить, что Солнце обращается вокруг 
Земли… Пока и эта теория не потерпела крах. Еще дольше 
образованные люди относились к историям исключительно как 
к развлекательному чтиву и считали, что у историй нет никакой 
практической пользы, кроме того огромного удовольствия, что 
они дарят, —  
преходящего веселья и глубокого удовлетворения. 
Конечно, без историй наша жизнь с незапамятных времен оставалась бы серой и однообразной, но все равно мы бы выжили.
Опять неверно.
Оказывается, истории стали ключевым фактором эволюции, 
фактором даже более важным, чем большой палец руки. Благодаря большому пальцу мы умеем хватать вещи, в то время как 
истории подсказывают, что именно хватать. Истории позволили нам вообразить, что может случиться в будущем, и таким 
образом к нему подготовиться —  
это умение, которым не может 
похвастаться ни одно существо на планете, вне зависимости, есть 
у него противопоставленный большой палец или нет1. Истории 
делают нас людьми не в переносном, а в буквальном смысле. 
Последние открытия в области нейрофизиологии показывают, 
9

С  П Е Р В О Й  Ф РАЗ Ы
что наш мозг запрограммирован отзываться на истории; удовольствие же, которое мы получаем от хорошо рассказанной 
истории, —  
это уловка природы для привлечения внимания2.
Другими словами, мы склонны обращаться к историям, 
чтобы научиться взаимодействовать с миром. Разве можно 
винить вас за то, что в старших классах ваши взгляды стекленели от скуки, когда учитель истории дотошно перечислял всех 
немецких монархов, начиная с сына Людовика II Немецкого 
Карла III Толстого, который правил с 881 по 887 г.? К великому 
счастью, вы всего лишь человек.
Поэтому неудивительно, что, когда у вас есть возможность 
выбирать, вы предпочитаете художественную литературу — 
 
научной, а игровое кино —  
документальному3. Это не потому, 
что мы все —  
лентяи, а потому, что так запрограммирована наша 
нервная система: ей необходимы истории. Тяга к той упоительной лихорадке, которую вызывает хорошая история, не делает 
нас скрытыми гедонистами; мы —  
усердные ученики, готовые 
впитать несметное количество знаний, которыми с нами делятся 
те или иные истории4.
Для писателей эта информация полностью меняет правила 
игры. Исследования помогли расшифровать тайную программу, 
вшитую в мозг читателя, и впоследствии выяснить, чего же 
такого особенного жаждет мозг, сталкиваясь с той или иной 
историей. Еще более примечательным оказался тот факт, что 
по-настоящему яркая история способна изменить сознание читателя (например, внушив сочувствие5), поэтому писатели всегда 
были и остаются в числе самых влиятельных людей в мире.
Писатели могут изменить чужое мышление, всего лишь показав мир глазами своих героев. Они могут перенести читателя 
туда, где он никогда не был, погрузить в гущу событий, о которых он мог только мечтать, открыть сокровенные вселенские 
истины, которые способны полностью перевернуть восприятие 
реальности. В больших городах и маленьких селах писатели днем 
и ночью меняют людей. И это не так уж и плохо.
10