Переломный момент: Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам

Моим родителям, 
Джойс и Грэхему Гладуэллам, 
посвящается

Malcolm Gladwell
The Tipping 
Point
How Little Things 
Can Make 
a Big Difference
LITTLE, BROWN AND COMPANY
New York • Boston • London

Малкольм Гладуэлл
Переломный 
момент
Как незначительные 
изменения приводят 
к глобальным переменам
Перевод с английского
МОСКВА
2013

УДК 316.6
ББК 88.5
 
Г52
Переводчик В. Н. Логвинова
Литературный редактор Н. Нарциссова
Выпускающий редактор С. Турко
Гладуэлл М.
Г52
Переломный момент: Как  незначительные изменения 
приводят к глобальным переменам / Малкольм Гладуэлл ; Пер. 
с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 374 с.
ISBN 978-5-9614-4368-4
Как возникает мода? Почему происходит рост и спад уровня 
преступности? Как книги неизвестных авторов становятся бестселлерами? Каким образом распространяется среди подростков пристрастие к курению? Чтобы понять, как возникает феномен толпы 
и многие другие массовые явления, характерные для сего 
дняшней 
жизни, надо рассматривать их как эпидемии. Идеи, товары, информация и типы поведения распространяются точно так же, как вирусы. Небольших усилий, приложенных в нужном месте, бывает 
достаточно, чтобы создать глобальную тенденцию. Автор стремится ответить на два главных вопроса: почему одни идеи, типы поведения или продукты вызывают эпидемии, а другие — нет, и что мы 
можем сделать для того, чтобы по своему желанию вызывать благотворные эпидемии и последовательно управлять ими?
Книга адресована широкому кругу читателей.
УДК 316.6
ББК 88.5
Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме 
и какими бы то ни было средствами, включая размещение 
в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись 
в память ЭВМ для частного или пуб 
личного использования, 
без письменного разрешения владельца авторских прав. 
По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru. 
ISBN 978-5-9614-4368-4 (рус.)
ISBN 0316346624 (англ.)
© Malcolm Gladwell, 2000, 2002
© Перевод. Издательский дом «Вильямс», 2006
© Издание на русском языке, оформление.
ООО «Альпина Паблишер», 2013

Содержание
Об авторе ..............................................................................................................................7
Благодарности ..............................................................................................................9
Предисловие ...................................................................................................................11
Глава 1. Три слагаемых эпидемии ..................................................27
Глава 2. Закон малых чисел .....................................................................45
Глава 3. Фактор прилипчивости .....................................................119
Глава 4. Сила обстоятельств (часть 1) .....................................177
Глава 5. Сила обстоятельств (часть 2) .....................................225
Глава 6. Конкретные примеры 
...........................................................257
Глава 7. Конкретные примеры 
...........................................................287
Глава 8. Заключение 
.........................................................................................333
Послесловие .................................................................................................................343
Примечания .................................................................................................................369

Об авторе
Малкольм Гладуэлл ранее писал статьи для разделов 
бизнеса и науки в газете Washington Post. В настоящее 
время работает постоянным корреспондентом журнала New Yorker. «Переломный момент», его первая 
книга, стала международным бестселлером. Права 
на ее публикацию были проданы в 12 стран мира.

Благодарности
Книга «Переломный момент» выросла из статьи, которую я написал для журнала New Yorker, работая 
там внештатным корреспондентом. После этого Тина 
Браун, редактор раздела, взяла меня (к моему удивлению) на постоянную работу. Спасибо, Тина! Она и ее 
преемник Дэвид Ремник любезно разрешали мне ради 
работы над книгой месяцами не появляться в редакции. Первый вариант рукописи подвергся конструктивной критике со стороны Терри Мартина, который 
работает в Гарвардском университете, а когда-то жил 
в моем родном городке Элмира и преподавал в десятом классе биологию. С тех самых пор он служит 
для меня образцом интеллектуала и  источником 
вдохновения. Я также очень многим обязан Джудит 
Харрис, написавшей книгу The Nurture Assumption 
(«Теории воспитания»), которая изменила мой взгляд 
на мир. Я безмерно благодарен своей матери Джойс 
Гладуэлл, которая всегда была и будет моей любимой 
писательницей. Джудит Шулевиц, Роберт Маккрам, 
Зоя Розенфельд, Джейкоб Вайсберг и Дебора Нидлман нашли время, чтобы прочесть мою рукопись 
и поделиться своими соображениями. Ди Ди и Сейдж 

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ
Гордон, а также Сэлли Хорхоу любезно предоставили 
мне кров — в их домах я провел за письменным столом не одну неделю. Надеюсь когда-нибудь оказать 
им такую же услугу. В издательстве Little, Brown and 
Company я имел удовольствие работать с командой 
таких блестящих профессионалов, как Кэти Лонг, 
Бетти Пауэр, Райан Харбейдж, Сара Криктон. Среди 
них особенно хочется выделить моего редактора 
Билла Филипса. Он прочитал эту книгу так много 
раз, что, наверное, знает ее наизусть. И после каждого 
прочтения, вдумчивого и внимательного, рукопись 
становилась все лучше. Спасибо!
Есть и еще два человека, которым я хотел бы выразить благодарность. Во-первых, это мой агент Тина 
Беннетт, которая задумала этот проект и довела его 
до конца, защищая, поддерживая и вдохновляя меня 
на каждом шагу. Во-вторых, это мой редактор из журнала New Yorker, несравненный Генри Финдер, которому я обязан стольким, что не могу даже выразить. 
Спасибо вам всем!