Тренинг по-суворовски: учимся и учим побеждать
Покупка
Тематика:
Психология
Издательство:
Директ-Медиа
Год издания: 2019
Кол-во страниц: 269
Дополнительно
Вид издания:
Практическое пособие
Уровень образования:
Дополнительное профессиональное образование
ISBN: 978-5-4475-9845-7
Артикул: 797411.02.99
Доступ онлайн
В корзину
В своей новой книге для желающих научиться вести бизнес-тренинги В. Летуновский подробно раскрывает оригинальную, высокоэффективную методологию подготовки и проведения учебных семинаров, а также военноисторических и военно-деловых игр на основе рекомендаций великого русского полководца А. В. Суворова. Основу книги составили материалы бизнес-курсов для топ-менеджеров, которые автор проводит вот уже более 10 лет. В приложении — большое количество используемых в них исторических документов, связанных с Суворовым, а также сценариев конкретных ситуаций и деловых игр. Книга предназначена для руководителей и преподавателей образовательных центров, учителей, а также студентов и слушателей магистратур педагогических вузов.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
В. В. Летуновский ТРЕНИНГ ПО-СУВОРОВСКИ: УЧИМСЯ И УЧИМ ПОБЕЖДАТЬ Москва Берлин 2019
УДК 159.9 ББК 88.566 Л52 Летуновский, В. В. Л52 Тренинг по-суворовски: учимся и учим побеждать / В. В. Летуновский. — Москва ; Берлин : Директмедиа Паблишинг, 2019. — 269 с. ISBN 978-5-4475-9845-7 В своей новой книге для желающих научиться вести бизнес-тренинги В. Летуновский подробно раскрывает оригинальную, высокоэффективную методологию подготовки и проведения учебных семинаров, а также военно- исторических и военно-деловых игр на основе рекомендаций великого русского полководца А. В. Суворова. Основу книги составили материалы бизнес-курсов для топ-менеджеров, которые автор проводит вот уже более 10 лет. В приложении — большое количество используемых в них исторических документов, связанных с Суворовым, а также сценариев конкретных ситуаций и деловых игр. Книга предназначена для руководителей и преподавателей образовательных центров, учителей, а также студентов и слушателей магистратур педагогических вузов. УДК 159.9 ББК 88.566 ISBN 978-5-4475-9845-7 © В. В. Летуновский, текст, 2018 © Издательство «Директмедиа Паблишинг», оформление, 2019
– 3 – С СУВОРОВСКОЙ «НАУКОЙ ПОБЕЖДАТЬ» — К НОВЫМ ВЕРШИНАМ. ДЕСЯТИЛЕТНИЙ ОПЫТ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ Немногим более 10 лет прошло с тех пор, как я провел свой первый тренинг по суворовской «Науке побеждать» в откры- том, а затем и в корпоративном формате. Первоначально идея заключалась в том, чтобы создать це- лую серию тренингов культурно-исторической традиции. И действительно, чуть позже у меня появился тренинг «Ме- неджмент от Екатерины Великой». Но суворовская тема нику- да не исчезла, а продолжала активно развиваться. Входить на рынок с суворовским тренингом поначалу было очень трудно. Это ведь было задолго до 2014 г., когда в России, если можно так выразиться, наступил патриотический ренес- санс. А в 2007 г. это был сугубо западный курс развития, и мно- гие перспективные заказчики тренингов тогда смотрели на меня косо. Суворов, однако, как мы помним, не проиграл ни одного своего сражения, один этот факт уже меня воодушев- лял. Позже управленческие технологии и конкретные инстру- менты, которые начали выкристаллизовываться, довольно быстро стали давать позитивный эффект, заработало «сара- фанное радио», и вес суворовских тренингов в моем пуле стал уверенно выходить на первое место. Очевидно, дала о себе знать усталость от чужого опыта и чужих технологий, захоте- лось своего, родного. Суворовская управленческая система в этом плане пришлась весьма кстати. В 2009 г. меня пригласили с докладом и мастер-классом на II Всероссийский форум по бережливому производству, кото- рый проходил в Челябинске. Там я познакомился с тогда еще заместителем генерального редактора «Альпины Бизнес Бук» Сергеем Турко. Тот предложил мне издать книгу для совре- менных руководителей «Наука побеждать. Менеджмент по Су- ворову». В конце года книга вышла в свет и сразу же завоевала широкую популярность. Помню, как-то на презентации книги в Московском доме книги на Новом Арбате ко мне подошел муж- чина и спросил: «Откуда Вы все это взяли?» — «Из суворовской “Науки побеждать”», — ответил я. — «Так там же ничего непо- нятно». Мужчина оказался офицером, преподавателем москов- ского военного вуза. Действительно, мне удалось многие
С суворовской «Наукой побеждать» — к новым вершинам – 4 – «эзотерические» вещи в суворовском подходе сделать доступными для широкого читателя. Кстати, когда я проводил эту самую презентацию, суворовская управленческая система сложилась у меня в стройную схему, которую я тут же отобразил на флипчарте. Позже я подробно расписал ее в последующих изданиях книги. К настоящему времени уже вышло 6 разноформатных изданий этой книги, которые переиздаются и допечатываются каждый год. Во многих компаниях она вошла в обязательный список для корпоративного чтения, среди них — такие гиганты, как Таттелеком и Росатом. Работа над книгой обогащала мои тренинги, которые также росли и развивались. А тренинги в свою очередь обогащали новые издания книги. Теперь это не просто короткие тренинги, а полноценные управленческие курсы, которые помимо передачи знаний и формирования навыков решают задачи построения суворовской управленческой культуры — подлинно русской культуры успеха, победы, любви к человеку и своему делу. Курсы проводятся в течение года, в интенсивном формате — полгода. Появились постоянные партнеры, с которыми мы вместе стали развивать суворовский подход в бизнесе. Среди них осо- бенно близко я работал с группой компаний «Элкод» и омским НПО «МИР». В «Элкоде», кстати, я провел еще в 2007 г. свой 2-й по счету корпоративный тренинг и до сих пор продолжаю с ними успешно и продуктивно сотрудничать. В конце 2016 г. это сотрудничество дало новый качественный скачок в развитии суворовского подхода в бизнесе. Вместе мы породили такой интересный формат, как Военно-деловые игры (ВДИ). Дело было так. В конце года ко мне обратился вице- президент компании с просьбой «взбодрить народ», результаты работы показывали, что до выполнения плана продаж они чуть-чуть недотягивали. И он, к моему удивлению, сказал: «Слушай, давай мы для них что-то военно-историческое проведем. Игру какую-нибудь». Обычно я слышу все с точностью до наоборот: «Слава, давай поменьше истории, ближе к бизнесу, пожалуйста». И мы такую игру действительно провели. Это было «Бородино по-суворовски». Почему Бородино? — Потому что очень показательна разница в стратегии: идем вперед быстро, решительно и до конца разбиваем врага (Суворов) или
В. В. Летуновский. Тренинг по-суворовски: учимся и учим побеждать – 5 – стоим насмерть и героически умираем за Родину (Кутузов). Плюс имеется очень много исторического материала. Идея проста — вместо Кутузова войсками при Бородино командует Суворов. Теперь я с полной уверенностью могу сказать, что эта игра удалась на славу. Надо отдать должное «Элкоду», они блестяще организовали учебную среду: напечатали плакаты с картинами и схемами сражений, даже манекен суворовского солдата из какого-то музея привезли. Идея сработала, годовой план продаж был выполнен. В сети дистрибьюторов «КонсультантПлюс» за 2016 г. «Элкод» вышел на первое место, которое удержал и в 2017 г. Позже я неоднократно повторял «Бородино по-суворовски» в разных форматах. Выяснилось, что для «Эл- кода» эта игра пошла хорошо, а для некоторых других оказалась сложноватой: очень много субъектов действия на поле боя. И тогда я подготовил игру «попроще» — «Балаклава по- суворовски». Это модель Балаклавского сражения 1854 г. Идея та же: вместо князя Меньшикова — Суворов. В сражении меньше действующих лиц, играть легче. Помимо проактивно- сти здесь еще отрабатываются ясность цели и задача выбора полной победы. Открытый тренинг в феврале 2018 г. наглядно продемонстрировал правильность этого выбора. Эта игра в значительной мере развивает умение выстраивать перспективу. На этот час уже вышла в свет моя 3-я ВДИ «Суворов vs Наполеон», на базе сражения при Прейсиш-Эйлау (1807 г.). Зачем нам нужны военно-деловые игры (ВДИ)? Дают они, как оказалось, очень много: навыки стратегического мышления, расширение объема внимания и осознавания происходящего ( стратегический и тактический масштаб), умение выделять ключевые факторы в своей ситуации, быстро и решительно использовать их в достижении бизнес-целей. Чуть позже я стал использовать ВДИ как своего рода разогрев перед стратегической бизнес-сессией. Я провел такую Стратегическую сессию 2 раза: с санкт-петербургской компанией «Аврора» и иркутской «Опора движения». В обоих случаях результаты превзошли мои ожидания, выработанные в ходе этих стратегических сессий планы были успешно выполнены, 99% бизнес-целей достигнуто.
С суворовской «Наукой побеждать» — к новым вершинам – 6 – Сотрудничество с НПО «МИР» тоже оказалось очень интересным и продуктивным. Генеральный директор компании Беляев Александр Николаевич настолько увлекся Суворовым, что объявил 2012 г. годом Суворова. В компании проводились конкурсы на лучшего суворовца и лучшее суворовское подраз- деление. С этого года суворовский управленческий подход в НПО «МИР» стал основным. Стоит отметить, что уже в 2013 г. Д. А. Медведев вручал Беляеву премию лауреата Всероссийско- го конкурса качества продукции. Вполне закономерный итог. В октябре 2017 г. Беляев установил у входа в свой офис памят- ник Суворову, на торжественном открытии которого я имел честь присутствовать. Как и многие другие руководители, Бе- ляев успешно применяет на практике суворовский глазомер, а именно субъектный анализ и сценарирование. Помимо этого в НПО «МИР» разработали и регламентировали «Разбор поле- тов по-суворовски», «Завершение дела по-суворовски», работу со «стариками», обучение «по-суворовски» и многое-многое другое. В опоре на опыт Суворова в подготовке штурма Измаи- ла Беляев сумел за две недели в 2017 г. увеличить производи- тельность электросчетчиков в 10 раз, а через год это показа- тель увеличился уже вдвое (то есть в 20 раз, по сравнению с первоначальным значением). В конце 2016 г. вышла в свет моя 2-я книга «100 уроков Су- ворова для бизнеса», в которой нашел свое отражение почти 10-летний опыт работы над подходом. Книга получила много хороших отзывов, тот же Беляев назвал ее заметным шагом вперед. В книге 112 афоризмов Александра Васильевича со- провождаются моими комментариями для современных руко- водителей. В завершение нельзя не упомянуть о новом направлении, которое открылось в нашей работе летом 2017 г. В мае ко мне пришел запрос на передачу моего тренинга «Наука побеждать» в адаптированной форме для директоров гипермаркетов даль- невосточной сети «Самбери». Было проведено параллельно 2 обучающих курса, после которых директора гипермаркетов осенью 2017 г. провели «Науку побеждать» для своего персо- нала самостоятельно. Этот проект оказался интересен еще тем, что в процессе прохождения директорами учебного курса на основе оригинальной суворовской была разработана «Корпо-
В. В. Летуновский. Тренинг по-суворовски: учимся и учим побеждать – 7 – ративная наука побеждать “Самбери”». Не вдаваясь в излишние подробности, могу сказать о том, что теперь «Самбери» располагает живым, наглядным, ярким и афористичным корпоративным кодексом, в котором зафиксированы наиболее актуальные поведенческие модели достижения успеха в работе. Даже краткое исследование итогов этой работы показало, что моральный дух сотрудников «Самбери» силен как никогда, что уже нашло свое отражение в результатах работы. Говоря о дальнейших перспективах, которые уже наметились, но еще не воплотились в полной мере, хотелось бы остановиться на такой теме, как мотивационные тренинги или встречи. Уже давно меня стали периодически приглашать с мастер- классами или короткими тренингами на полугодовые и годовые собрания менеджеров различных компаний. Цели ставились смешанные: с одной стороны, передача знаний, с другой — воодушевление людей, повышение уверенности в своих силах. Понятно, что в плане передачи знаний, а тем более формирования навыков, от 2 или даже 4-часового тренинга многого ожидать не приходится, но зато воодушевляющая мощь суворовской науки побеждать стала на таких встречах осуществляться в полной мере. Еще в середине 2000-х гг. я заметил, что на обычных тренингах невозможно и нереально добиться того драйва, который дают суворовские тренинги. Тем более, что «успешные» американские мальчики уже давно набили оскомину и никого не возбуждают, а тут свое, родное. В заключение хотелось сказать о том, что 10-летний опыт работы адаптации суворовского подхода к современным бизнес- реалиям еще очень далек от того, чтобы себя исчерпать. Необходимо отметить, что все, что к нам приходит и начинает приходить с Запада и Востока в виде передовых управленческих технологий, в суворовском подходе так или иначе уже присутствует. Это и ныне модный Agile, и близкая ему по духу Холократия. Ведь суворовская армия представляла собой совокупность боевых единиц, в живом потоке устремленную к достижению главных целей сражения. Каждая такая единица (включая резервы) не просто имела право, а была обязана на поле боя принимать решение самостоятельно, в соответствии с текущей ситуацией. Базовой единицей в суворовской армии была солдатская артель (примерно полвзвода), которая многие
С суворовской «Наукой побеждать» — к новым вершинам гие задачи армейской жизни решала самостоятельно на коллегиальной основе. Ситуация кардинально изменилась, когда на престол взошел Павел l и по прусскому образцу загнал солдат в казармы, артели исчезли. Собственно конфликт Суворова и Павла l был конфликтом организационных парадигм: Суворов настаивал на понимании армии как живого организма, в то время как Павел строил армию как идеальную машину. Почитайте Ицхака Адизиса и найдете то же самое суворовское понимание организации. Главное же преимущество суворовского управленческого подхода перед упомянутыми выше заключается в том, что он русский и полностью учитывает специфику и особенности русского менталитета, более того, возводит эту особенность в базовый принцип и доводит до совершенства: «Помилуй Бог, мы русские!», «Мы русские, какой восторг!» И этот русизм Суворова выше национализма. Самые что ни на есть русские в его окружении — это грузин Багратион, серб Милорадович, немец Дерфельден. И все они знают и полностью уверены, что они русские, и искренне этим гордятся, потому что быть русским, по Суворову, означает быть лучшим. Очевидно, наступило время поделиться этой драгоценной жемчужиной с моими коллегами тренерами, воспитателями и преподавателями. Очевидно, уже наступило наше с вами время, время России, суворовское время. В этой книге вы найдете обширный методический материал, который поможет вам, опираясь на мои наработки, разрабатывать и проводить русские суворовские тренинги.
– 9 – Глава 1. СУВОРОВСКИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ЦИКЛ Основная идея. Суворовский управленческий цикл: глазомер, разработка перспективных сценариев, постановка задач, действие по-суворовски (быстрота, натиск), искусство завершения, ОС по-суворовски, культура победы, учить по-суворовски Когда я смотрю, как играют наши сборные по хоккею и футболу, я все время вспоминаю Суворова. В принципе наши играют неплохо, в хоккей — вообще прилично, даже и футболом на последнем чемпионате сильно порадовали. Но «прилично» для полной победы мало. С точки зрения суворовского подхода им много чего не хватает, но, наверное, прежде всего вот этого самого настроя идти до самого конца, до полной победы, а еще не хватает искусства правильно завершать свои сражения. Победа зачастую сливается в последнем тайме. Можно, конечно, научить тренеров и спортсменов настра- иваться на победу по-суворовски и завершать дело по- суворовски. Но когда начнешь этим заниматься, окажется, что учить нужно не только указанному выше, а еще и умению быстро выделять ключевые аспекты ситуации, мгновенно реа- гировать, мыслить динамическими сценариями, грамотно осуществлять постановку целей, а еще правильно хвалить и ругать людей, воодушевляя их на дальнейшие подвиги, а это уже искусство управления, менеджмент. Отсюда и родился термин «Менеджмент по-суворовски». И все это необходимо свести в стройную, понятную, легко запоминаемую систему, ведь именно так Суворов всегда и учил: «Моя система, а иначе война 30-летняя». Как уже упоминалось во введении, к 2009 г. суворовские управленческие находки и принципы сложились у меня в про- стую систему, которую я успешно транслирую своим ученикам уже почти 10 лет.
Глава 1. Суворовский управленческий цикл – 10 – Рис 1. Суворовский управленческий цикл Дадим общее представление о суворовском управленче- ском цикле. 1. суворовский глазомер. Все начинается с оценки ситуа- ции. Оценка ситуации у Суворова была на удивление точной. Он фактически никогда не ошибался. Его мышление всегда было очень целостным и сценарным, т. е. он всегда решался на ясную цель — победа над конкретным противником, выделял ключевые факторы для достижения победы и выстраивал гиб- кий многовариантный сценарий ее достижения. В отличие от традиционного SWOT-анализа Суворов в большой степени уделял внимание человеческому фактору, настрою и состоя- нию людей. А еще в отличие от того же SWOTа у него появля- лось 3-е измерение, он видел картину происходящего как бы сверху в целом. Подробнее мы расскажем об этом в специаль- ной главе, посвященной суворовскому глазомеру, и как этому искусству надо учить. Именно так Суворов выделяет в военном деле 3 важнейших искусства: глазомер, быстрота, натиск, вполне обоснованно утверждая, что самое главное из них — глазомер. Искусствами также можно назвать завершение дела по-суворовски, постановку задач, а также обратную связь по- суворовски, да и все элементы управленческого цикла выше — все это искусства. Оценка результата. Разбор полетов Действие – быстрота – натиск Оценка ситуации. Глазомер Результат. Закрепление успеха 1. Профессиональная выучка 2. Высочайший моральный дух Продумывание перспективных сценариев Постановка задач, разъяснение, мотивация
Доступ онлайн
В корзину