Конкурентоспособность организаций и территорий

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ 
ОРГАНИЗАЦИЙ И ТЕРРИТОРИЙ

Допущено 

Учебно-методическим объединением вузов России по образованию  

в области производственного менеджмента для студентов  

высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки  
38.03.02 «Менеджмент» (профиль «Производственный менеджмент»),  

по магистерской программе «Производственный менеджмент»,  
а также для экономико-организационной подготовки студентов  

технологических направлений и специальностей 

по дисциплинам экономико-организационного  

и управленческого циклов

Г.Д. АНТОНОВ
О.П. ИВАНОВА
В.М. ТУМИН
П.А. КОСТРОМИН

УЧЕБНИК

Москва
ИНФРА-М

202

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.290-2я73
 
А72

Антонов Г.Д.

Конкурентоспособность организаций и территорий : учебник / 

Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин, П.А. Костромин. — Москва : 
ИНФРА-М, 2023. — 375 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — 
DOI 10.12737/1852439.

ISBN 978-5-16-017416-7 (print)
ISBN 978-5-16-109957-5 (online)
В учебнике рассмотрены вопросы управления конкурентоспособностью 

организаций и территорий, включая теорию конкуренции, ее роль в экономике, виды и стратегии конкуренции.

Соответствует требованиям федеральных государственных образователь
ных стандартов высшего образования последнего поколения.

Предназначен для студентов вузов, обучающихся в бакалавриате и маги
стратуре по направлениям подготовки «Менеджмент», «Экономика», «Государственное и муниципальное управление», «Жилищное хозяйство и коммунальная инфраструктура», «Торговое дело», «Управление качеством», а также 
по инженерным и технологическим направлениям и специальностям, изучающих дисциплины экономико-организационного и управленческого циклов; для аспирантов, слушателей школ бизнеса и курсов повышения квалификации и переподготовки кадров. Может быть полезен преподавателям 
вузов, работникам исследовательских и консалтинговых фирм, предпринимательских структур, руководителям и специалистам предприятий.

УДК 338.2(075.8) 
ББК 65.290-2я73

А72

Р е ц е н з е н т ы:

Качалов Р.М. — доктор экономических наук, профессор, заведующий 

лабораторией Центрального экономико-математического института Российской академии наук;

Махалина О.М. — доктор экономических наук, профессор, профессор 

кафедры финансов и кредита Государственного университета управления;

Михайлов Ю.И. – доктор экономических наук, профессор, заместитель 

заведующего  кафедрой менеджмента и систем качества Санкт-Петербургского государственного электротехнического университета «ЛЭТИ» имени 
В.И. Ульянова (Ленина)

ISBN 978-5-16-017416-7 (print)
ISBN 978-5-16-109957-5 (online)

© Антонов Г.Д., Иванова О.П., 

Тумин В.М., Костромин П.А., 
2021

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция является одним из важнейших факторов, стимули
рующих рост эффективности экономики страны, отраслей, регионов, городов, отдельных организаций. Поэтому актуальность и практическая значимость учебника «Конкурентоспособность организаций и территорий» обусловлена необходимостью освоения 
будущими экономистами и менеджерами, руководителями и специалистами различных производственных и территориальных звеньев 
теоретических основ конкурентоспособности и формирования практических навыков принятия управленческих решений, нацеленных 
на формирование, рост и удержание конкурентных преимуществ 
организаций, отраслей, стран, регионов, городов. 

Переход экономики Российской Федерации от сырьевой модели 

к развитию инновационных технологий ставит перед отечественными организациями и территориями новые вызовы при выходе 
на новые рынки высокотехнологичной продукции (услуг). При этом 
вопросы конкурентоспособности охватывают не только уровень отдельных хозяйствующих единиц, но также группы взаимосвязанных 
с ними организаций (прежде всего по производственно-технологическим цепочкам), а также целые отрасли, кластеры, регионы и страны. В связи с этим можно отметить один из новых трендов развития 
мировой экономики — включение в процесс конкуренции территориальных образований наравне с функционирующими в их составе 
организациями.

Понятие территориальной конкуренции значительно шире кон
куренции между отдельными организациями, хотя оба этих вида 
конкуренции преследуют единую цель — повышение эффективности 
деятельности на макро-, мезо- или микроуровне. В конечном счете 
все они работают в интересах страны и развития бизнеса и, как правило, сильно зависимы друг от друга. Так, например, конкурентоспособность территории невозможно поддерживать на высоком 
уровне без достаточного представительства в ней действующих высокоэффективных и конкурентоспособных компаний, в том числе 
транснациональных. Иными словами, конкурентоспособность организаций и территорий существенно связаны между собой.

Конкурентоспособность организаций в отрыве от территорий мо
жет иметь цели, противоречащие или даже угрожающие целям развития территорий и их местного сообщества. Особенно ярко такие 
противоречия могут проявляться, когда на рынке присутствуют такие 
крупные игроки, как транснациональные корпорации (ТНК), обороты которых нередко во много раз превышают ВВП не только тер

риторий, где они функционируют, но и некоторых стран. Поэтому 
сегодня и в перспективе все более важное значение приобретает конкурентный компромисс между участниками рынка, так называемая 
соконкуренция (cooperation), когда на первый план выдвигается 
не столько традиционная конкурентная борьба, сколько одновременное сотрудничество между конкурентами.

Представленный учебник призван познакомить читателей с об
щими теоретико-методическими основами оценки и управления 
конкурентоспособностью в организациях и на территориях, а также 
с новыми и традиционными (доказавшими свою эффективность) 
практическими методами, технологиями и инструментами, используемыми на фоне все более широкого внедрения в экономику и социальную жизнь общества таких актуальных и перспективных цифровых трендов, как «Большие данные» (Big Data), «Интернет вещей» 
(IoT) и др. В конечном счете освоенные знания и компетенции должны способствовать формированию у обучающихся набора общепрофессиональных (soft skills) и профессиональных (hard skills) компетенций, необходимых для результативной работы организаций в системе государственных закупок и тендеров, в коммерческой 
и некоммерческой закупочной, производственной, сбытовой, маркетинговой и другой снабженческо-сбытовой деятельности.

Вопросы управления конкурентоспособностью организаций 

и территорий занимают одно из центральных мест как интегратор 
основных положений, подходов и методов в таких дисциплинах, как 
«Производственный менеджмент», «Стратегический менеджмент», 
«Экономика организаций», «Региональная экономика», «Маркетинг», «Инвестиционная деятельность в регионе», «Региональное 
и муниципальное управление» и др. Роль дисциплины «Конкурентоспособность организаций и территорий» в системе подготовки 
бакалавров и магистров по направлениям подготовки «Менеджмент», «Экономика», а также бакалавров и магистров инженерных 
и технологических направлений и специальностей заключается в систематизации полученных знаний по смежным дисциплинам и применении их в теории и практике управления конкурентоспособностью организаций и территорий.

Основная цель учебника — раскрытие общетеоретических и прак
тических основ управления конкурентоспособностью организаций 
и территорий как важной составляющей подготовки менеджера, экономиста, инженера, технолога.

К основным задачам учебника авторы отнесли: освещение теории 

конкуренции; рассмотрение роли конкуренции в рыночной экономике; формирование понятий о видах конкурентных рынков, кон

куренции, существующих в России; изложение методологии анализа рынка; определение сущности и необходимости управления конкурентоспособностью организаций, территорий (городов, регионов, 
стран, территориальных кластеров); обоснование важности планирования конкурентоспособности; рассмотрение и объяснение методов оценки конкурентоспособности; формирование принципов выбора стратегий конкуренции.

Решению перечисленных и других актуальных задач и призван 

способствовать предлагаемый читателям учебник. В его основу положены ранее опубликованные в 2016 г. издательством «ИНФРА-М» 
учебное пособие, а затем и учебник «Управление конкурентоспособностью организаций и территорий», положительно встреченные экономической общественностью, в преподавательской и студенческой 
среде и неоднократно переиздававшиеся. Опираясь на востребованность учебника на книжном рынке, авторы переработали и дополнили его ранние редакции в соответствии с происходящими переменами в экономической жизни страны, с развитием цифровых технологий в экономике и управлении, с изменением требований ведения 
бизнеса в условиях эпидемиологической ситуации в России и мире, 
с переменами в государственных образовательных стандартах и программах высшего образования. Были также учтены отзывы и пожелания читателей. В первую очередь преподавателей, активно использовавших книгу в образовательном процессе, и практиков, работающих в сферах конкурентного и эффективного развития 
организаций и отраслей, стран и территорий.

Как и прежние издания, настоящий учебник подготовлен с уве
ренным пониманием того, что успешное управление конкурентоспособностью в любой организации и на любой территории должно 
базироваться на инновационном подходе, на экономике знаний, 
на все более широком применении цифровых технологий.

В результате освоения материалов, представленных в учебнике, 

обучающийся будет:

знать

 
• базовые понятия и методические документы, применяемые 

в практической деятельности по управлению конкурентоспособностью в организациях и на территориях;

 
• современные системы обеспечения конкурентоспособности ор
ганизаций и территорий;

 
• экономические основы анализа конкурентной среды участни
ков рынка;

 
• основные стратегии конкуренции и принципы их выбора;

 
• способы достижения конкурентных преимуществ;

уметь

 
• пользоваться методиками оценки конкурентоспособности, вы
являть и решать соответствующие управленческие проблемы 
в организациях различных форм собственности, в органах государственного и муниципального управления;

 
• критически оценивать, предлагать и разрабатывать варианты 

управленческих стратегий по вопросам, связанным с конкурентоспособностью и конкурентным поведением организаций 
и территорий на рынке;

 
• участвовать и готовить аналитические материалы для оценки 

мероприятий в области конкурентной политики и принятия 
стратегических решений на микро-, мезо- и макроуровнях, находить и оценивать рыночные возможности и формулировать 
новые бизнес-идеи;
владеть

 
• системным представлением о теории и практике конкуренции;

 
• современными методами принятия стратегических и тактиче
ских решений в управлении конкурентоспособностью организаций и территорий;

 
• профессиональной экономической терминологией и лексикой, 

навыками профессиональной аргументации при разборе проблемных ситуаций в рассматриваемой сфере;

 
• приемами самостоятельного получения новых знаний.

Таким образом, изложенные в учебнике материалы позволят сту
дентам последовательно и комплексно овладеть необходимыми компетенциями в сферах анализа конкуренции, конкурентов, формирования конкурентоспособности и построения современной рациональной системы управления ей в организациях и в территориальных 
органах власти. Полученные знания дадут возможность их использовать в решении конкретных проблем, которые могут возникнуть 
в практической работе и, в первую очередь, в аналитической, научно-исследовательской и организационно-управленческой сферах 
деятельности.

Учебник представляет собой результат коллективного труда опыт
ных ученых, преподавателей и бизнес-практиков, обладающих богатым опытом исследовательской, учебной и практической экономико-управленческой работы: Антонова Геннадия Дмитриевича, 
доктора экономических наук, профессора, директора Института 
повышения квалификации и профессиональной переподготовки 
кадров; Ивановой Ольги Петровны, доктора экономических наук, 
профессора, заместителя директора Института цифровой экономики, управления и сервиса Новгородского государственного университета имени Ярослава Мудрого; Тумина Валерия Максимовича, 
доктора экономических наук, профессора, профессора кафедры ме

неджмента Московского политехнического университета; Костромина Петра Александровича, кандидата экономических наук, доцента кафедры мировой экономики Российского государственного гуманитарного университета.

Учебник «Конкурентоспособность организаций и территорий» 

соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения.

Глава 1. 
ХАРАКТЕРИСТИКА КОНКУРЕНЦИИ, 
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ  
И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

1.1. 
ПОНЯТИЕ КОНКУРЕНЦИИ. ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ 
СУЩНОСТИ КОНКУРЕНЦИИ

Поведенческая трактовка категории «конкуренция». Впервые тео
рия конкуренции была рассмотрена А. Смитом в работе «Исследование о природе и причинах богатства народов»1, в которой он описывал конкуренцию как соперничество между участника ми, заинтересованными в достижении одной и той же цели. К основным 
условиям эффективности конкуренции он отнес: наличие большого 
количества продавцов и поку пателей, отсутствие доминирующего 
влияния одного продавца, доступ к достоверной и своевременной 
информации, мобильность ис пользуемых ресурсов.

В марксистской трактовке конкуренцией называется свойственная 

товарному производству антагонистическая борьба между частными 
производителями за более выгодные условия производства и сбыта 
товаров.

В неоклассическом варианте поведенческого толкования конкурен
ция — это борьба за редкие экономические блага и деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Согласно данному подходу 
большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) являются редкими: 
их количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому владельцы благ, руководствуясь своей выгодой, определяют 
условия или критерии (уровень цен, качества и т.п.) распределения 
благ. «Конкуренция есть стремление как можно лучше удов летворить 
критериям доступа к редким благам», — пишет П. Хайне.

В трудах, написанных в рамках струк турного подхода, главной 

является проблема степени монополизации (или, напротив, открытости) рынка. При структурном подходе внимание акцентируется 
на анализе структуры рынка, тех условий, которые господствуют 
на нем. Так, Ф. Найт оп ределяет конкуренцию как ситуацию, в которой конкуриру ющих единиц много и они независимы. В «Экономикс» Р. Макконнелла и С.Л. Брю говорится, что «конкуренция — 
это наличие на рынке большого числа независимых покупателей 
и продав цов, возможность для покупателей и продавцов свободно 
вы ходить на рынок и покидать его»2. В центре вни мания оказывает
1 
Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. M.: Эксмо, 2020.

2 
Макконелл Р., Брю С. Экономикс. М.: Республика, 1992.

ся не соперничество фирм в установлении цены, не выяснение того, 
кто и почему победил, а фиксация факта принципиальной возможности (или невозмож ности) влияния фирмы на общий уровень цен 
на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет о рынке 
совершенной конкуренции, в противном случае — об одной из разновидностей конкуренции несовершенной.

Функциональный подход к определению конкуренции описывает 

роль, которую конкуренция иг рает в экономике. Й. Шумпетер, 
в частности, в рамках своей теории экономического развития определял конкуренцию как соперничество старого с новым. Нововведения скептически принимаются рынком, но если новатору удается 
их осуще ствить, именно механизм конкуренции вытесняет с рынка 
предприятия, использующие устаревшие технологии.

Ф. фон Хайек называет конкуренцию «процедурой открытия»: 

на рынке только благодаря конкуренции скрытое ста новится явным. 
В условиях свойственного реальному рынку недостатка информации 
первоначально одинаково правильными могут казаться несколько 
возможных стратегий фирмы. И только конкуренция «открывает», 
ка кая из них на самом деле верна, а какая ведет в тупик.

Рыночная теория кон куренции базируется в основном на пове
денческой и функциональной трактовках конкуренции.

В теории конкуренции выделяются подходы к определению сущ
ности конкуренции: атомистическая (традиционная), информационная, структурно-функциональная (конфликтная), функциональная1.

Атомистическая (традиционная) теория конкуренции. Согласно 

данной теории на рынке функционирует большое количество продавцов и покупателей, каждый из ко торых может рассматриваться 
как «атом» — частица рыночной систе мы. Ни один из участников 
рынка не может влиять на установление рыночной цены на товар, 
поскольку занимает малую долю рынка. Если на рынке существует 
конкуренция, обусловленная множеством участников, то цена 
определенного товара будет одинаковой на всем рынке. Это явление — закон единой цены — означает, что потенциаль ные продавцы 
и покупатели способны сравнивать цены между собой. Потенциальный покупатель старается приобрести товар по более низ кой 
цене, в то время как производитель — продать по более высокой. 
Если производитель увеличит цену на свою продукцию, то он 
не смо жет ее продать. В результате он вынужден будет привести 
цену в соответствие ценам конкурентов. Если цена производителя 
окажется ниже цены конкурентов, он будет стараться ее повысить 
с целью получения большей прибыли. Таким образом, производи
1 
Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г. Управление конкурентоспособностью: учеб. пособие. Саратов: Ай Пи Эр Медиа, 2019.

тели, имея возможность сравнивать цены, приходят к установлению единой цены.

Атомистическая конкуренция возможна только в условиях 

идеаль ного рынка, где экономический вес каждого продавца и покупателя не значителен, существует полная информационная прозрачность, цены на товары одинаковые, а товары рассматриваются 
как взаимозаменя емые. Однородность продукции и производителей 
определяет суть атомистической теории конкуренции. При этом следует учесть, что два товара считаются различными с экономической 
точ ки зрения, если воспринимаются как таковые одним или несколькими потребителями, с учетом способа потребления этих товаров. Если това ры различаются, то каждый производитель и покупатель такого товара является величиной значимой, что оказывает 
влияние на цену товара. 

Информационная теория конкуренции. Согласно данной теории 

рынок состоит из взаимодействующих решений потребителей, производителей и собственников ресурсов. Не все реше ния могут быть 
реализованы одновременно. Возможно, что решения, успешно доведенные до конца в определенный период, окажутся не самыми 
лучшими из возможных альтернатив. Если бы принимающие решения субъекты имели информацию о выборе, сделанном другими, то 
обнаружили бы возможности для более выгодного направления рыночных действий, чем принятые ими в действительности. Неосведомленность о решениях, которые готовы принять другие, является 
предпосылкой ограничения использования рыночных возможностей 
и выбора неверной стратегии поведения на рынке. 

Пара совпавших решений (совершенная рыночная сделка) 

являет ся случаем, когда каждой стороне представлена наилучшая, 
по их све дениям, возможность из предлагаемых на рынке. Участник 
рынка при составлении планов покупки или продажи должен принимать во вни мание и планы других участников, чьи решения купить 
или продать могут конкурировать с его собственными. Таким образом, рыночный процесс приводится в движение в ре зультате первоначальной рыночной неосведомленности его участни ков, состоит 
из систематических изменений планов, обусловленных потоком рыночной информации, исходящей от участников рынка. 

По мере развертывания рыночного процесса, в ходе которого 

один период рыночной осведомленности сменяется другим, с меньшей сте пенью осведомленности, каждый покупатель или продавец 
пересмат ривает свои решения с учетом полученной им информации 
об альтернативных возможностях. Систематическое изменение 
в реше ниях между любыми двумя последовательными периодами 
делает каж дую возможность, предлагаемую на рынке, более конкурентной в по следующем периоде по сравнению с предшествующим.