Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий

ПРАКТИКУМ
ПО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЙ

Н.А. СБЕРЕГАЕВ

7-е издание, переработанное и дополненное

Допущено УМО по образованию 
в области производственного менеджмента
в качестве учебного пособия для студентов
высших учебных заведений, обучающихся 
по направлению подготовки 38.03.02 «Менеджмент»
(профиль «Производственный менеджмент»)

Москва
ИНФРА-М
2023

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

УДК 339.9(075.8)
ББК 65.298я73
 
С23

Сберегаев Н.А.
С23 
 
Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий : учебное пособие / Н.А. Сберегаев. — 7-е изд., перераб. и доп. — 
Москва : ИНФРА-М, 2023. — 369 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — DOI 10.12737/textbook_5d1079ac8c1761.83268601.

ISBN 978-5-16-014202-9 (print)
ISBN 978-5-16-107989-8 (online)
В практикуме рассмотрены примеры решения задач по основным темам 
дисциплины «Внешнеэкономическая деятельность предприятий»: анализ 
эффективности экспортно-импортных операций; коммерческий кредит; 
расчет экспортно-импортных цен; валютные условия контрактов; таможенная стоимость товара, таможенные и страховые платежи; ценные бумаги компаний, их доходность; операции с ценными бумагами на фондовых 
биржах; лицензионная торговля; эффективность создания и функционирования предприятий с иностранными инвестициями, организационноправовые формы предприятий и деловые документы; лизинг.
Соответствует требованиям федеральных государственных образовательных стандартов высшего образования последнего поколения. 
Для студентов вузов экономических направлений.

УДК 339.9(075.8)
ББК 65.298я73

А в т о р:
Сберегаев Н.А. – кандидат экономических наук, профессор, профессор кафедры управления производством Калининградского государственного технического университета

Р е ц е н з е н т ы:
Иванов А.В. – доктор экономических наук, профессор, директор 
Западного филиала Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации;
Алтунина В.В. – доктор педагогических наук, кандидат экономических наук, директор Европейской бизнес-школы Балтийского федерального университета имени Иммануила Канта

ISBN 978-5-16-014202-9 (print)
ISBN 978-5-16-107989-8 (online)

© Сберегаев Н.А., 2015 
© Сберегаев Н.А., 
2019, с изменениями

ВВЕДЕНИЕ

Интерес и внимание, проявленные в России и за рубежом к шести 
изданиям практикума по внешнеэкономической деятельности предприятий (1994, 1997, 2003, 2006, 2012, 2015), стали важным стимулом 
к написанию седьмого издания, которое заметно отличается от предыдущих: в него включены новые примеры с подробным описанием 
методики их решения и исключены устаревшие примеры, включены 
новые приложения.
Мнение всех читателей, как только начинающих свой путь к вершинам профессионального мастерства, так и маститых профессоров, 
было одинаково важно и интересно для автора.
Опыт уже многих тысяч российских предприятий и организаций 
всех форм собственности убедительно доказывает, что настоящий 
успех, обеспечивающий эффективное развитие на многие годы вперед, приходит только к тем, кто не на словах, а на деле доказывает, 
что он лучше, эффективнее хозяйствует, побеждает своих конкурентов за счет более высокого качества производимой продукции и оказываемых услуг. Успешная внешнеэкономическая деятельность предприятия — это показатель того, что предприятие конкурентоспособно не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. При этом очень 
важно, чтобы и здесь успех достигался за счет более высокого качества работы предприятия.
Чем больше будет российских предприятий и организаций, добившихся успеха в области внешнеэкономической деятельности, тем 
успешнее будет развиваться экономика России в целом, ее внешнеэкономические связи.
Внешнеэкономические связи — это международные хозяйственные и торгово-политические отношения, в сферу которых входят 
обмен товарами, специализация и кооперация производства, научнотехническое сотрудничество, оказание экономического и техниче
Посвящается 
Сберегаевой Ирине Леонидовне

ского содействия, создание совместных предприятий и другие формы экономического сотрудничества.
Через внешнеэкономические связи осуществляется международное разделение труда, имеющее целью экономию общественного 
труда в процессе производства и обмен его результатами между различными странами. Участие в международном разделение труда позволяет достигать поставленных экономических целей при меньших 
затратах общественного труда.
Практика международных торговых отношений позволила выявить наиболее часто встречающиеся условия обмена, а также соответствующие этим условиям обязанности сторон осуществлять определенные действия. Международная торговая палата разработала 
международные правила для разъяснения наиболее часто применяемых условий поставки во внешней торговле, что позволяет свести 
до минимума или устранить различия в интерпретации этих терминов в различных странах. Эти правила изложены в сборниках «Инкотермс». Последний вариант такого сборника был разработан в 
2010 г., где дано толкование 11 вариантов базисных условий внешнеторгового контракта. Выбор того или иного варианта определяет, 
какие обязанности возлагаются на экспортера, а какие — на  импортера.
После распределения обязанностей партнеры приступают к проработке структуры контракта и содержания его разделов. Это непростая работа даже для специалистов. Отметим, что при составлении внешнеторгового контракта, например, указывая количество 
товара, необходимо учитывать имеющиеся различия в системах мер 
и весов. Поэтому во избежание недоразумений следует использовать 
не только систему мер СИ, но и национальные системы мер стран, 
которые представляют фирмы, заключающие внешнеторговый контракт (и это только одна из проблем, а таких проблем возникает множество). Методические рекомендации по их решению подробно 
изложены в практикуме с примерами расчетов; цифровые данные в 
примерах и расчетах условные.

Глава 1. 
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТНОИМПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ 

Внешнеэкономическая деятельность перестала быть уделом немногих избранных государственных организаций. В настоящее время практические вопросы такой деятельности приходится решать 
специалистам тысяч предприятий и организаций всех форм собственности. Важнейшим из них является вопрос об определении 
эффективности экспортно-импортных операций. Анализ такой  
эффективности позволяет выявить и количественно оценить причины успехов и неудач в этой области хозяйственной деятельности, 
помогает принять правильные управленческие решения, оптимизировать экономические показатели, характеризующие экспортно-импортные операции. Методика определения эффективности экспортно-импортных операций рассмотрена для задач, включающих анализ:
 
• выполнения обязательств по экспортным операциям;
 
• импорта товаров на условиях товарного кредита;
 
• эффективности экспортных операций;
 
• эффективности отдачи средств, вложенных в экспортные 
операции.
При анализе экспортных операций определяют выполнение обязательств по стоимости, физическому объему, устанавливают факторы, повлиявшие на значения этих показателей, дают количественную оценку влияния факторов; выявляют причины невыполнения 
обязательств по экспортным операциям. Конкретная методика анализа выполнения обязательств по экспортным операциям изложена 
в примере 1.1.
При импорте товаров часто заключают договора об импорте на 
условиях предоставления фирме-покупателю фирмой-продавцом 
товарного кредита, т.е. об импорте товаров с рассрочкой платежа. 
Кредиты могут предоставляться в разном объеме и на различные 
сроки. Заключению контракта с иностранной фирмой по приобретению импортного товара предшествует подготовительная работа, 
в ходе которой сравниваются предложения различных фирм, причем 
нередко из разных стран. При закупке импортного товара на условиях товарного кредита приходится учитывать большое количество 
факторов, что хорошо видно из описания методики анализа импорта товаров на условиях товарного кредита, данного в примере 1.2.

При оценке деятельности предприятия важное значение имеет 
показатель эффективности реализации экспортных товаров, который 
рассчитывается по формуле

Э
В
З
р
н
=
⋅100,

где 
Вн — выручка-нетто в иностранной валюте, пересчитанная в рубли; З — затраты (себестоимость) по товару на территории России.

Выручка-нетто, или чистая выручка за товар, определяется путем 
вычитания из выручки-брутто (полной выручки за товар, полученной в иностранной валюте) накладных расходов за границей в инвалюте по экспорту и сметных расходов за границей в инвалюте в доле, 
приходящейся на конкретный экспортный товар.
Затраты (себестоимость) по товару на территории России складываются из стоимости этого товара по внутрироссийским ценам 
плюс накладные расходы в России в рублях по экспорту и сметные 
расходы в России в рублях в доле, приходящейся на конкретный экспортный товар. 
Методика анализа эффективности экспортных операций, базирующаяся на методе цепных подстановок и позволяющая в рассматриваемой задаче количественно оценить влияние на показатель эффективности реализации экспортных товаров двух факторов (первый — объем и структура экспортных поставок, второй — уровень 
рентабельности, отражающий влияние внешних и внутренних цен, 
накладных расходов за границей и в России), изложена в примере 1.3.
Обобщенное представление об использовании средств, привлеченных для экспортных операций, дает анализ экспортных операций 
с использованием коэффициента отдачи средств, вложенных в экспортные операции.
Методика расчета этого показателя и его пофакторного анализа 
методом цепных подстановок приведена в примере 1.4. 
 Для лучшего взаимопонимания с иностранным партнером необходимо знать систему показателей, применяемую в учетно-аналитической практике зарубежных предприятий, и уметь рассчитывать эти 
показатели. В примере 1.5 изложена методика расчета системы относительных показателей, применяемых в учетно-аналитической 
практике фирм ведущих стран мира. 
В примерах 1.6–1.12 приведены методики сравнительного анализа экономической эффективности различных импортных и экспортных операций.

Пример 1.1. Анализ выполнения обязательств по экспортным  
операциям

Исходные данные

Приведены в табл. 1.1. 
 Т а б л и ц а  1 . 1 

№ 
п/п
Показатели
Базовый период
Отчетный период
Товары
Итого
Товары
Итого
А
В
А
В
1
Количество единиц
500
400
900
480
420
900
2
Цена, руб. за ед. 
80
40
–
70
50
–
3
Стоимость экспортной 
продукции, тыс. руб.  
(стр. 1 · стр. 2)
40
16
56
33,6
21
54,6

 
r Задание

Определить:
1) выполнение экспортных обязательств по стоимости;
2) выполнение экспортных обязательств по физическому объему;
3) влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости 
изменения количества продукции и цен в отчетном периоде по сравнению с базовым. 

 
r Решение

1. Выполнение экспортных обязательств по стоимости:

i
S
N

S
N

i
i

i
i

c

o
o
100%
54,6
56
100%
97,5%,
=
⋅

⋅
⋅
=
⋅
=
∑
∑

б
б

где 
S
S
i
i

o   
и
б  — цены отчетного и базового периодов на i-ю продукцию; N
N
i
i

o   
и
б — поставки i-й продукции в отчетном и базовом 
перио дах.

2. Выполнение экспортных обязательств по физическому объему:

i
S
N

S
N

i
i

i
i
ф

б

б
б
=
⋅

⋅
⋅
=
⋅
+
⋅
⋅
+
⋅
⋅
=

=

∑
∑

o
100%
80 480
40 420
80 500
40 400 100%

55,2
56
100%
98,57%.
⋅
=

3. Влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости 
изменения количества поставленной продукции в отчетном периоде 
по сравнению с базовым периодом:

∆
=
⋅
⋅
=

=
= 
∑
∑
V
S
N
S
N
i
i
i
i
к
б
б
б

тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб

o

55,
5
0,
2
6
8
..

4. Влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости 
изменения цен в отчетном периоде по сравнению с базовым:

∆
=
⋅
⋅
=

=
= 
∑
∑
V
S
N
S
N
i
i
i
i
ц
o
o
б
o

тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. р
54,
55,
0,
6
2
6
ууб.

5. Влияние на выполнение экспортных обязательств по стоимости 
изменения и количества поставленной продукции и цен в отчетном 
периоде по сравнению с базовым: 

∆
=
⋅
⋅
= ∆
+ ∆
=

=
=
= 
∑
∑
V
S
N
S
N
V
V
i
i
i
i
о
о
б
б
к
ц
тыс. руб.
тыс. руб.
54,
5
( 0
6
6
,8 тыс. руб.
тыс. руб.
тыс. руб.
)
( 0,
)
1,
+ = 6
4

Вывод. Расчеты интегральным методом и методом цепных подстановок не только показали уровень выполнения экспортных 
обязательств по стоимости (97,5%) и физическому объему 
(98,57%), но и позволили дать количественную оценку влияния на выполнение экспортных обязательств по стоимости 
двух факторов: первого — изменения количества поставленной продукции, второго — изменения цен.

Пример 1.2. 
Анализ импорта товаров на условиях коммерческого  
кредита

Исходные данные 
Приведены в табл. 1.2.

1. Условия погашения кредита, предлагаемые фирмами  
А и В.
2. Условия, взятые из предложений фирм А и В, а также справочные данные (см. табл. 1.3).

 
r Задание

Определить, какая фирма сделала лучшее предложение по продаже оборудования на основе следующих показателей: 

1) себестоимость товаров на условиях кредита с учетом инфляции;
2) прибыль от эксплуатации оборудования на срок кредита; 
3) часть себестоимости оборудования, не покрываемая прибылью 
в течение срока кредита; 
4) рентабельность кредитной операции. 

 
q Решение

1. Средний срок кредита. 
Рассчитывается по формуле

t
r t

r
=
⋅
∑
∑

,

где 
r — части кредита; t — срок погашения отдельных частей кредита. 

По данным табл. 1.2 средний срок кредита по условиям:

1)

 

фирма A :
2000 1
2000 2
2000 3 1000 4 1000 5
8000
21000
80

tA =
⋅ +
⋅ +
⋅ +
⋅ +
⋅
=

=
00
2,625
=
года;

2)

 

фирма B
B
:
000 1
000 2
2000 3
000 4
00 5
8 00

8

t
=
⋅ +
⋅ +
⋅ +
⋅ +
⋅
=

=

1
1
2
21
1
27500

100
3 395
= ,
года.

Данные заносим в строку 10 табл. 1.3.

Т а б л и ц а  1 . 2

Фирма А
Фирма В
Погашение  
части кредита, 
r,
тыс. руб.

 
Сроки  
погашения, 
t

Погашение  
части кредита, 
r,
тыс. руб.

 
Сроки  
погашения, 
t
2000
через 1 год
1000
через 1 год
2000
через 2 года
1000
через 2 года
2000
через 3 года
2000
через 3 года
1000
через 4 года
2000
через 4 года
1000
через 5 лет
2100
через 5 лет
8000
8100

2. Стоимость кредита.
Рассчитывается по формуле

C =
=
=
∑
∑
∑rtp
p
rt
pt
r,

где 
р — годовой процент за кредит. 

По данным табл. 1.3 стоимость кредита по условиям:
1) фирма А:   СА = 40% · 21 000 = 8400;
2) фирма В:   СВ = 30% · 27 500 = 8250.
Данные заносим в строку 11 табл. 1.3.
3. Темпы роста оптовых цен на срок кредита:
1) в стране фирмы А:

1,12 + 1,12 · 0,1 · 0,625 = 1,285625 (или 128,56%);

2) в стране фирмы В:

1,053 + 1,053 · 0,05 · 0,395 = 1,180488 (или 118,05%).

Данные заносим в строку 13 табл. 1.3. 
4. Норма прибыли от эксплуатации оборудования на срок кредита по предложениям:
1) фирма А:    1,152 · (1 + 0,15 · 0,625) - 1 = 0,4464843 ≈ 0,4465;
2) фирма В:    1,153 · (1 + 0,15 · 0,395) - 1 = 0,6109868 ≈ 0,611.
Данные заносим в строку 17 табл. 1.3.
5. Прочие расчеты: методика и результаты расчетов приведены 
в табл. 1.3.

Т а б л и ц а  1 . 3

№ 
п/п
Показатели
Фирмапродавец 
А

Фирмапродавец 
В

1
2
3
4
1
Импортная стоимость товара по цене  
FOB-порт страны поставщика, тыс. руб.
10 000
9000

2
Доля оплаты товара наличными, %
20
10

3
Годовые проценты за кредит
40
30

4
Ориентировочные расходы за границей по 
доставке товара до порта России, тыс. руб.
1000
2000

5
Внутренняя отпускная стоимость товара, 
тыс. руб. 
10 000
10 000