Маркетинговые показатели и расчёты
Покупка
Издательство:
ФЛИНТА
Автор:
Лукаш Юрий Александрович
Год издания: 2022
Кол-во страниц: 296
Дополнительно
Вид издания:
Учебно-методическая литература
Уровень образования:
ВО - Бакалавриат
ISBN: 978-5-9765-5174-9
Артикул: 793441.01.99
Доступ онлайн
300 ₽
В корзину
Пособие посвящено практическим методам и способам проведения маркетинга, расчётам, применяемым в рамках маркетинга, различным показателям и формам связанного с ним анализа, а также алгоритмам его проведения. Процесс производства, приобретения и продажи товаров непосредственно связан с движением денежных потоков в организации, образованием и погашением задолженностей продавцов и покупателей — все это относится к хозяйственным операциям, но поскольку процесс состоит из множества составляющих его элементов, то и он, в конечном счете, должен заранее моделироваться.
Книга рассчитана как на практикующих специалистов по маркетингу и руководителей подразделений маркетинга и сбыта фирм, так и на студентов экономических факультетов. Впрочем, книга была бы полезна также и руководителям коммерческих организаций — особенно тем из них, кто со знанием дела контро-лирует своих подчинённых в финансово-экономическом секторе деятельности предприятия.
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов
Ю.А. Лукаш МАРКЕТИНГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И РАСЧЁТЫ Учебно-справочное пособие Москва Издательство «ФЛИНТА» 2022
УДК 339.138 ББК 65.291.3 Л84 Лукаш Ю.А. Л84 Маркетинговые показатели и расчёты : учебно-справочное пособие / Ю.А. Лукаш. — Москва : ФЛИНТА, 2022. — 300 с. — ISBN 978-5-97655174-9. — Текст : электронный. Пособие посвящено практическим методам и способам проведения марке тинга, расчётам, применяемым в рамках маркетинга, различным показателям и формам связанного с ним анализа, а также алгоритмам его проведения. Процесс производства, приобретения и продажи товаров непосредственно связан с движением денежных потоков в организации, образованием и погашением задолженностей продавцов и покупателей — все это относится к хозяйственным операциям, но поскольку процесс состоит из множества составляющих его элементов, то и он, в конечном счете, должен заранее моделироваться. Книга рассчитана как на практикующих специалистов по маркетингу и руко водителей подразделений маркетинга и сбыта фирм, так и на студентов экономических факультетов. Впрочем, книга была бы полезна также и руководителям коммерческих организаций — особенно тем из них, кто со знанием дела контролирует своих подчинённых в финансово-экономическом секторе деятельности предприятия. УДК 339.138 ББК 65.291.3 ISBN 978-5-9765-5174-9 © Издательство «ФЛИНТА», 2022
СОДЕРЖАНИЕ Активы коммерческой организации и источники их формирования..........................................9 Активы коммерческой организации чистые .................................................................................11 Активы непроизводственного назначения ....................................................................................13 Анализ активов коммерческой организации.................................................................................14 Анализ влияния факторов на выполнение плана по объёму реализации...................................16 Анализ выполнения производственной программы за счёт влияния экстенсивных и интенсивных факторов........................................................................................................18 Анализ дебиторской задолженности..............................................................................................20 Анализ денежных потоков..............................................................................................................22 Анализ деятельности коммерческой организации общий...........................................................26 Анализ доходов и расходов коммерческой организации.............................................................28 Анализ и оценка эффективности инвестирования........................................................................30 Анализ инвестиционных рисков ....................................................................................................35 Анализ источников финансирования деятельности организации (оценка левериджа)............37 Анализ ликвидности коммерческой организации ........................................................................37 Анализ оборачиваемости активов и пассивов коммерческой организации...............................39 Анализ платёжеспособности коммерческой организации...........................................................42 Анализ показателей бухгалтерской отчётности вертикальный и горизонтальный...................43 Анализ показателей производственно-сбытовой деятельности..................................................45 Анализ прибыли от продаж факторный ........................................................................................46 Анализ результатов финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации за год ........................................................................................................................................50 Анализ спроса и потребления.........................................................................................................56 Анализ эффективности использования основных производственных фондов ........................57 Базовая рентабельность...................................................................................................................61 Балансовые соотношения................................................................................................................62 Буферный запас................................................................................................................................62 Валовая выручка с продаж..............................................................................................................62 Валовая прибыль..............................................................................................................................63 Валовая продукция ..........................................................................................................................63 Валовoй оборот ................................................................................................................................64 Величина дебиторской задолженности..........................................................................................64 Величина кредиторской задолженности........................................................................................65 Взаимосвязь динамики затрат и изменения объёма производства .............................................66 Взаимосвязь налогов и цен .............................................................................................................76 Взаимосвязь оптимизации структуры затрат и качества продукции.........................................77 Влияние ценообразования на выручку от реализации.................................................................81 Влияющие на себестоимость факторы ..........................................................................................90 Выполнение плана по ассортименту и номенклатуре..................................................................91 Выручка от продажи........................................................................................................................93 Выручка от реализации продукции................................................................................................94 Выручка-нетто..................................................................................................................................95 Выходная стоимость........................................................................................................................96 Денежный поток...............................................................................................................................96 Динамика экономических показателей..........................................................................................96 Дисконтирование .............................................................................................................................97 Дисконтирование доходов и затрат................................................................................................98 Дисконтирование затрат..................................................................................................................98 Дисконтирование фактур ................................................................................................................99
Дисконтированная стоимость.........................................................................................................99 Дисконтированная стоимость дебиторской задолженности .......................................................99 Дифференциальные затраты .........................................................................................................100 Доход маржинальный, доход предельный ..................................................................................100 Задолженность................................................................................................................................101 Задолженность дебиторская..........................................................................................................102 Задолженность кредиторская........................................................................................................103 Затраты на законченную продукцию и незавершённое производство....................................103 Калькулирование себестоимости продукции комбинированным способом ...........................110 Калькулирование себестоимости продукции нормативным способом...................................110 Калькулирование себестоимости продукции способом пропорционального распределения затрат......................................................................................................................................110 Калькулирование себестоимости продукции способом прямого расчёта................................111 Калькулирование себестоимости продукции способом суммирования затрат .......................111 Капиталоёмкость............................................................................................................................111 Капиталоотдача..............................................................................................................................111 Коэффициент абсолютной ликвидности .....................................................................................112 Коэффициент автономии (финансовой независимости)............................................................112 Коэффициент восстановления платёжеспособности..................................................................112 Коэффициент выбытия основных средств ..................................................................................113 Коэффициент выручки ..................................................................................................................114 Коэффициент дисконтирования ...................................................................................................114 Коэффициент задолженности .......................................................................................................115 Коэффициент задолженности долгосрочной ..............................................................................115 Коэффициент издержек.................................................................................................................115 Коэффициент инвестиционной активности ................................................................................116 Коэффициент использования денежных средств .......................................................................116 Коэффициент использования складского объёма.......................................................................116 Коэффициент использования складской площади .....................................................................117 Коэффициент концентрации.........................................................................................................117 Коэффициент корреляции.............................................................................................................117 Коэффициент ликвидности...........................................................................................................118 Коэффициент ликвидности абсолютной .....................................................................................118 Коэффициент ликвидности строгой.............................................................................................119 Коэффициент ликвидности текущей............................................................................................119 Коэффициент маневренности собственного капитала...............................................................119 Коэффициент маржи прибыли или отношение прибыли к объёму продаж ............................119 Коэффициент маржинального дохода .........................................................................................120 Коэффициент нарастания затрат ..................................................................................................120 Коэффициент обеспеченности оборотными средствами...........................................................120 Коэффициент обеспеченности собственными средствами........................................................120 Коэффициент обновления основных средств .............................................................................121 Коэффициент оборачиваемости активов.....................................................................................121 Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности..................................................122 Коэффициент оборачиваемости денежных средств ...................................................................122 Коэффициент оборачиваемости капитала...................................................................................123 Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала...............................................................123 Коэффициент оборачиваемости товарно-материальных запасов .............................................123 Коэффициент оборотного капитала, доля оборотного капитала ..............................................123 Коэффициент оборотных средств в производстве......................................................................124 Коэффициент обращения ..............................................................................................................124 Коэффициент общей платёжеспособности .................................................................................124
Коэффициент окупаемости учётный............................................................................................125 Коэффициент отдачи .....................................................................................................................125 Коэффициент относительной доходности...................................................................................125 Коэффициент «повышения задолженности» ..............................................................................125 Коэффициент погашаемости дебиторской задолженности .......................................................125 Коэффициент покрытия ................................................................................................................126 Коэффициент покрытия долгосрочного долга............................................................................127 Коэффициент покрытия долгосрочной задолженности.............................................................127 Коэффициент покупательской задолженности...........................................................................127 Коэффициент поступления (обновления)....................................................................................127 Коэффициент прибыльности (доходности).................................................................................128 Коэффициент резервирования......................................................................................................128 Коэффициент рентабельности......................................................................................................128 Коэффициент риска .......................................................................................................................128 Коэффициент ритмичности...........................................................................................................128 Коэффициент рычага.....................................................................................................................128 Коэффициент самофинансирования ............................................................................................129 Коэффициент свободного капитала .............................................................................................129 Коэффициент соотношения собственных и заемных средств...................................................129 Коэффициент трудоёмкости .........................................................................................................129 Коэффициент утраты платёжеспособности.................................................................................129 Коэффициент финансирования ....................................................................................................130 Коэффициент эластичности..........................................................................................................130 Коэффициент эффективности.......................................................................................................130 Коэффициенты базовой доходности повышающие (понижающие).........................................130 Коэффициенты, используемые при оценке инвестиционного потенциала коммерческой организации...........................................................................................................................130 Коэффициенты операционные......................................................................................................131 Кривая предложения......................................................................................................................131 Кривая производственных возможностей...................................................................................132 Кривая равновеликих издержек....................................................................................................132 Кривая роста...................................................................................................................................132 Кривая совокупного предложения ...............................................................................................132 Кривая совокупного спроса ..........................................................................................................133 Кривая спроса.................................................................................................................................133 Кривая спроса «ломаная»..............................................................................................................133 Леверидж производственный .......................................................................................................134 Маржа валовая................................................................................................................................138 Маржинальная прибыль ................................................................................................................139 Маржинальная система калькуляции (калькуляция себестоимости по прямым издержкам) 139 Маржинальный доход, предельный доход..................................................................................139 Маржинальный доход на единицу ...............................................................................................139 Маржинальный запас прочности..................................................................................................140 Метод оценки материально-производственных запасов по стоимости единицы запасов ....140 Метод оценки материально-производственных запасов по средней себестоимости .............141 Метод оценки материально-производственных запасов по стоимости первых по времени приобретения (ФИФО).........................................................................................................141 Метод оценки материально-производственных запасов по стоимости последних по времени приобретения (ЛИФО).....................................................................................142 Метод средней себестоимости......................................................................................................142 Метод ставки возврата...................................................................................................................142 Метод учёта затрат нормативный ................................................................................................142
Метод учёта затрат по фактической себестоимости ..................................................................149 Метод учёта затрат попередельный (попроцессный).................................................................149 Метод цены последующей реализации........................................................................................150 Метод чистой приведённой стоимости........................................................................................151 Методы оценки материально-производственных запасов при отпуске в переработку и ином выбытии....................................................................................................................152 Методика определения признаков возможного банкротства....................................................152 Методика экспресс-анализа финансового состояния компании ...............................................155 Методы калькуляции продукции..................................................................................................158 Методы определения и оптимизации налоговой нагрузки........................................................160 Методы оценки товаров при продаже в торговле.......................................................................171 Методы оценки эффективности инвестиций статические и динамические.............................172 Методы расчёта безубыточности .................................................................................................174 Мониторинг финансовой эффективности деятельности коммерческой организации............175 Норма прибыли ..............................................................................................................................182 Норма прибыли на активы ............................................................................................................182 Норма прибыли на инвестиции ....................................................................................................183 Норма прибыли на капитал...........................................................................................................183 Норма рентабельности...................................................................................................................183 Определение продажных цен на продукцию собственного производства в торговле ...........183 Определение размера валовой прибыли......................................................................................184 Определение размера прибыли от реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг.......................................................................................................................185 Оптимальное поведение компании в сфере ценообразования ..................................................185 Основы определения параметров безубыточности производства ............................................186 Отношение текущих оборотных активов к текущим пассивам ................................................188 Оценка бизнеса и компании..........................................................................................................189 Оценка готовой продукции...........................................................................................................197 Оценка инвестиций коммерческой организации........................................................................198 Оценка конкурентоспособности товара.......................................................................................200 Оценка незавершённого производства ........................................................................................200 Оценка оборачиваемости оборотных средств.............................................................................203 Оценка платёжеспособности коммерческой организации.........................................................204 Показатель доходности .................................................................................................................207 Показатель ликвидности ...............................................................................................................207 Показатели для оценки финансового состояния организации и возможной угрозы банкротства ...........................................................................................................................207 Показатели и формулы для анализа экономической эффективности деятельности фирмы..213 Показатели конкурентоспособности............................................................................................221 Показатели рентабельности коммерческого торгового предприятия основные.....................221 Показатели, характеризующие деловую активность коммерческой организации..................226 Показатели, характеризующие платежеспособность коммерческой организации ................227 Порог рентабельности (точка безубыточности) .........................................................................227 Предел финансовой безопасности................................................................................................228 Прибыль..........................................................................................................................................228 Прогноз финансового положения организации и его оценка....................................................233 Пути улучшения использования оборотных активов.................................................................235 Распределение косвенных накладных расходов.........................................................................239 Расчёт будущей стоимости инвестиций ......................................................................................240 Расчёт бухгалтерской прибыли в целом по организации ..........................................................241 Расчёт валового дохода от реализации товаров..........................................................................241 Расчёт валового дохода от реализации товаров по общему товарообороту............................245
Расчёт валового дохода в торговле по среднему проценту .......................................................245 Расчёт валового дохода по ассортименту остатка товаров при учёте их организацией торговли по продажным ценам ...........................................................................................246 Расчёт валовой прибыли ...............................................................................................................246 Расчёт возможной потери стоимости компании в результате реорганизации .......................247 Расчёт дисконтированной стоимости дебиторской задолженности.........................................247 Расчёт дисконтированной стоимости инвестиций .....................................................................248 Расчёт структуры продукции и структурного сдвига ................................................................249 Расчёт доли непроданных товаров в общем их объеме при применении упрощенной системы налогообложения...................................................................................................250 Расчёт доли прибыли, приходящейся на обособленное подразделение .................................251 Расчёт доли прибыли филиала......................................................................................................251 Расчёт затрат, приходящихся на продукцию отчетного периода .............................................253 Расчёт коэффициента распределения расходов по видам деятельности.................................254 Расчёт коэффициентов рентабельности.......................................................................................254 Расчёт оборота по реализации товара за межинвентаризационный период...........................255 Расчёт простых процентов по кредиту ........................................................................................256 Расчёт сложных процентов по кредиту .......................................................................................257 Расчёт стоимости оплаченных, но не реализованных товаров, при применении упрощенной системы налогообложения ............................................................................258 Расчёт остатков незавершённого производства..........................................................................259 Расчёт отклонения между фактической себестоимостью, готовой продукции и ее учетной ценой......................................................................................................................................260 Расчёт отклонения по цене приобретенных ресурсов................................................................261 Расчёт прибыли от внереализационных операций .....................................................................261 Расчёт прибыли от обычной деятельности организации ...........................................................261 Расчёт прибыли от продаж............................................................................................................262 Расчёт рентабельности основного капитала................................................................................264 Расчёт рентабельности собственного капитала ..........................................................................264 Расчёт рыночной цены товара при применении затратного метода........................................265 Расчёт рыночной цены товара при применении метода последующей реализации..............266 Расчёт стоимости реализованных товаров по учётным (покупным) ценам............................267 Рентабельность активов коммерческой организации.................................................................268 Рентабельность продаж .................................................................................................................269 Рентабельность собственного капитала коммерческой организации......................................275 Рыночная стоимость ......................................................................................................................277 Ставка дисконтирования ...............................................................................................................277 Товарооборот..................................................................................................................................278 Учётная цена...................................................................................................................................278 Фондоёмкость.................................................................................................................................279 Фондоотдача...................................................................................................................................280 Формирование стоимости услуг...................................................................................................281 Формирование цены ......................................................................................................................284 Цена товара в торговле..................................................................................................................290 Ценообразование на основе валовой прибыли ...........................................................................293 Ценообразование на основе переменных затрат.........................................................................294 Ценообразование на основе рентабельности активов................................................................295 Ценообразование на основе рентабельности продаж.................................................................295 Эффективность налогового планирования..................................................................................296
ВВЕДЕНИЕ Маркетинг — комплексная система организации производства и сбыта продукции, имеющая в виду удовлетворение потребностей определенных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятий экспортера на основе маркетинговых программ, для чего разрабатывается стратегия и тактика поведения на рынке. Цель маркетинга — создать условия для приспособления производства к требованиям рынка, разработать систему организационно-технических мероприятий по изучению рынка. Основные функции маркетинга — изучение спроса, вопросов ценообра зования, рекламы и стимулирования сбыта; планирование товарного ассортимента, сбыта и торговых операций; деятельность, связанная с хранением, транспортировкой товаров, управлением торгово-коммерческим персоналом, организацией обслуживания потребителей. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Маркетинг включает: разработку товара (определение вида и установле ние характеристик продаваемого товара), анализ рынка (разделение рынков, выделение предпочтительных рынков, сегментация и позиционирование рынка), ценовую стратегию и политику. Обобщённо процесс управления маркетингом — это процесс, состоящий из: - анализа рыночных возможностей; - отбора целевых рынков; - разработки комплекса маркетинга; - претворения в жизнь маркетинговых мероприятий. Маркетинг невозможен без финансово-экономического анализа, который, в свою очередь, невозможен без предварительного расчёта необходимых экономических показателей. Маркетинг — есть дело любого и каждого работника компании, а тому, кто этого не понимает, в бизнесе делать нечего — всё равно не выживет.
Активы коммерческой организации и источники их формирования Состав активов организации можно представить следующим образом: - внеоборотные активы (основной капитал): - основные средства; - нематериальные активы; - вложения во внеоборотные активы; - оборотные активы (обортный капитал): - материальные оборотные средства; - денежные средства; - финансовые вложения; - средства в расчетах. К основным средствам относятся средства труда, срок службы которых превышает 12 месяцев. Это может быть холодильное оборудование, контрольно-кассовые машины, торговые прилавки, весы. Нематериальные активы не имеют физической основы, но имеют стои мостную оценку и приносят доход организации. К ним относятся, например, исключительные права владельца на товарный знак, наименование места происхождения товаров, деловая репутация организации. Под вложениями во внеоборотные активы понимают затраты организа ции на объекты, которые будут в последующем приняты к бухгалтерскому учёту в качестве основных средств или нематериальных активов. Материальные оборотные средства — это товары, предназначенные для продажи, хозяйственный инвентарь (сроком службы менее 12 месяцев), тара, упаковка, чековая лента и прочие расходные материалы, расходы на продажу на остаток товара, расходы будущих периодов. К денежным средствам относятся наличные деньги в кассе торговой ор ганизации, денежные документы, деньги на расчётных, валютных и специальных счетах в банках, переводы в пути. Финансовые вложения — это инвестиции в акции акционерных обществ, уставные (складочные) капиталы других организаций, долговые ценные бумаги, вклады по договору простого товарищества, предоставленные другим организациям займы. Средства в расчётах — это дебиторская задолженность покупателей за проданные товары, поставщиков товаров по полученным авансам, покупателей и поставщиков по предъявленным претензиям, работников организации по
подотчётным суммам, возмещению материального ущерба, предоставленным им организацией займам и др. Источники формирования имущества (активов) организации можно пред ставить следующим образом: - собственный капитал: - уставный капитал; - выкупленные акции (доли); - добавочный капитал; - резервный капитал; - нераспределенная прибыль; - целевое финансирование; - заёмный капитал: - кредиты банков; - заемные средства кроме кредитов банков; - кредиторская задолженность; - обязательства по распределению. Собственный капитал — это стоимость чистых активов, которая опреде ляется по формуле: ЧА = А — ЗК, где ЧА — стоимость чистых активов; А — стоимость активов организации; ЗК — заёмный капитал. Заёмный капитал — это часть стоимости активов организации, сформи рованная за счет обязательств (заёмных средств) организации перед другими организациями, физическими лицами, собственниками, своими работниками. Финансовые вложения — это инвестиции в акции акционерных обществ, уставные (складочные) капиталы других организаций, долговые ценные бумаги, вклады по договору простого товарищества, предоставленные другим организациям займы. Средства в расчётах — это дебиторская задолженность покупателей за проданные товары, поставщиков товаров по полученным авансам, покупателей и поставщиков по предъявленным претензиям, работников организации по подотчетным суммам, возмещению материального ущерба, предоставленным им организацией займам и др.
Доступ онлайн
300 ₽
В корзину