Внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов

МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 
ИМЕНИ Г. Ф. МОРОЗОВА» 
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«УРАЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» 
Г. П. Бутко, Т. Л. Безрукова, Е. А. Яковлева 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ  
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 
ХОЗЯЙСТВУЮЩИХ СУБЪЕКТОВ 
Учебник 
2-е издание, переработанное и дополненное
Москва     Вологда 
«Инфра-Инженерия» 
2022

УДК 658:339.9 
ББК 65.298 
Б93 
Р е ц е н з е н т ы :
кафедра экономики ГБОУ ВО МО «Технологический университет им. дважды 
Героя Советского Союза, летчика-космонавта А. А. Леонова»;
профессор кафедры экономического анализа эффективности хозяйственной  
деятельности ФГБОУ ВО «Санкт-Петербургский государственный  
инженерно-экономический университет» В. А. Плотников 
Бутко, Г. П. 
Б93  
Внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов : 
учебник / Г. П. Бутко, Т. Л. Безрукова, Е. А. Яковлева. - 2-е изд., перераб. 
и доп. - Москва ; Вологда : Инфра-Инженерия, 2022. - 228 с. : ил., табл. 
ISBN 978-5-9729-1073-1 
Отражены принципы и инструментарии управления внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов. Представлены нормативно-законодательные акты, организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью. Рассмотрены вопросы 
таможенного регулирования экспортно-импортной деятельности: изучение мирового рынка, 
выбор делового партнера, анализ деятельности фирм, формы реализации товара и послепродажного обслуживания, заключение внешнеторговых контрактов. Дополнительно учтены новые разделы области учета, страхования, финансового лизинга, анализа внешнеэкономической деятельности, в том числе анализ экспортных и импортных операций. 
Для студентов и аспирантов экономического профиля. Может быть полезно экономистам, специалистам внешнеэкономических и маркетинговых служб компаний, а также слушателям системы переподготовки.  
УДК 658:339.9 
ББК 65.298 
В авторской редакции 
ISBN 978-5-9729-1073-1 
” Бутко Г. П., Безрукова Т. Л., Яковлева Е. А., 2022 
” ФГБОУ ВО «Воронежский государственный лесотехнический  
университет имени Г. Ф. Морозова», 2022 
” ФГБОУ ВО «Уральский государственный лесотехнический 
университет», 2022 
” Издательство «Инфра-Инженерия», 2022 
” Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2022 
2 

 
СОДЕРЖАНИЕ 
 
 
ВВЕДЕНИЕ 
............................................................................................................. 6 
ТЕМА 1  
ОРГАНИЗАЦИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
.............. 9 
1.1. Основные задачи и предмет курса ВЭД ........................................................ 9 
1.2. Сущность и классификация ВЭД ................................................................. 10 
1.3. Внешнеэкономическая политика,  
внешнеэкономическая деятельность в РФ .................................................. 13 
1.4. Внешнеэкономическая деятельность - основа социально- 
экономического развития государства ........................................................ 18 
ТЕМА 2 
УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ 
........... 28 
2.1. Сущность и основные функции управления ВЭД ...................................... 28 
2.2. Общие принципы и методы, регулирующие ВЭД 
...................................... 29 
2.3. Система государственных органов управления ВЭД 
................................. 31 
2.4. Таможенные режимы ..................................................................................... 32 
ТЕМА 3 
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ОБМЕН ТОВАРАМИ И ТОРГОВЛЯ УСЛУГАМИ 
... 36 
3.1. Внешнеторговые операции, бартерные сделки 
........................................... 36 
3.2. Международная торговля услугами ............................................................. 37 
3.3. Экономическая сущность, экспорт и импорт услуг ................................... 42 
ТЕМА 4 
МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ .......................................... 44 
4.1. Фондовые биржи и их роль, задачи и функции  
на рынке ценных бумаг ................................................................................ 44 
4.2. Государственные ценные бумаги ................................................................. 45 
4.3. Корпоративные ценные бумаги .................................................................... 45 
4.4. Эмиссия ценных бумаг .................................................................................. 46 
ТЕМА 5 
МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ  
ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
.................................... 48 
5.1. Изучение среды международного маркетинга 
............................................ 48 
3 
 

5.2. Функции международного маркетинга 
........................................................ 49 
5.3. Типология маркетинга ................................................................................... 51 
5.4. Стратегия выхода на международный рынок ............................................. 52 
5.5. Маркетинг экспорта продукции 
.................................................................... 55 
5.6. Формы работы за рубежом 
............................................................................ 57 
5.7. Реклама ............................................................................................................ 61 
ТЕМА 6 
ИНЖИНИРИНГ. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ  
ИНЖЕНЕРНО-ТЕХНИЧЕСКИХ УСЛУГ. ......................................................... 71 
6.1. Содержание понятия «инжиниринг» ........................................................... 71 
6.2. Контрактные цены на инжиниринговую продукцию 
................................. 73 
6.3. Нетрадиционные формы сотрудничества 
.................................................... 77 
ТЕМА 7 
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ .............................................. 84 
7.1. Правовые аспекты договора международной купли-продажи 
.................. 84 
7.2. Базисные условия поставки 
........................................................................... 86 
7.3. Коммерческие риски ВЭД: сущность и виды ............................................. 88 
7.4. Валютный и кредитный риски, методы их страхования 
............................ 91 
ТЕМА 8 
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ.  
ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
.............................................. 95 
8.1. Прибыльность ................................................................................................. 95 
8.2. Сводная система показателей ....................................................................... 99 
8.3. Показатели финансового положения фирмы ............................................ 102 
8.4. Оценка качества и конкурентоспособности продукции фирмы ............. 109 
8.5. Анализ экспортных операций  .................................................................... 118 
8.6. Анализ импортных операций  
..................................................................... 124 
ТЕМА 9 
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ........................................ 130 
9.1. Показатели экономической эффективности 
.............................................. 130 
9.2. Экономическая эффективность товарообменных операций ................... 134 
ТЕМА 10 
ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ........................................ 146 
4 
 

10.1. Источники коммерческой информации ................................................... 146 
10.2. Постоянные публикации по зарубежным фирмам ................................. 152 
ТЕМА 11 
КРЕДИТОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
................ 162 
11.1. Виды внешнеторговых кредитов .............................................................. 162 
11.2. Формы кредитования импортеров и экспортеров................................... 163 
11.3. Факторинг и форфейтинг .......................................................................... 165 
11.4. Расчет стоимости кредита ......................................................................... 166 
11.5. Элементы стоимости кредита ................................................................... 167 
ТЕМА 12 
СТРАХОВАНИЕ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
... 169 
12.1. Понятие и виды страхования .................................................................... 169 
12.2. Страхование грузов в Российской Федерации и его регулирование .... 171 
ТЕМА 13 
МОДЕЛИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ  
МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ  ............... 174 
13.1. Сущность и методы маркетинга ............................................................... 174 
13.2. Внутренняя и внешняя среда маркетинга 
................................................ 176 
13.3. Информационное обеспечение маркетинга и прогнозирование ........... 177 
13.4. Выбор маркетинговой стратегии и разработка сбытовой политики.  
Продвижение товаров на внешнем рынке ............................................... 183 
ТЕМА 14 
ВАЛЮТНО-ФИНАНСОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ  
С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ 
................................................................ 189 
14.1. Основы валютного законодательства РФ ................................................ 189 
14.2. Основные положения и термины 
.............................................................. 192 
14.3. Валютно-финансовые условия контрактов ............................................. 199 
14.4. Формы и основы организации международных расчетов.  
Условия расчетов ...................................................................................... 203 
 
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК .......................................................... 221 
 
 
5 
 

 
ВВЕДЕНИЕ 
 
 
Важнейшей особенностью нашей эпохи является стремительный рост  
взаимосвязи и взаимозависимости национальных экономик в современном мире. 
Это проявляется, прежде всего, в интернационализации хозяйственной жизни, 
переплетении и сближении национальных экономик, ломке национальных перегородок, укреплении региональных и международных структур. 
Указанный процесс глобализации экономики неоднозначен. Наряду с тенденцией интернационализации экономической жизни, необходимо укрепление 
национальной экономики. В результате перманентно возникают противоречия 
между интересами отдельных стран и их сообществ. 
Участие во внешнеэкономической деятельности принимают сегодня десятки тысяч предприятий и сотни тысяч предпринимателей и государственных 
служащих. К сожалению, многие из участников не знакомы с основами, тем более с тонкостями внешнеэкономической деятельности. В этих условиях литература по внешнеэкономической деятельности - учебники, учебные пособия -  
выполняет важнейшую полезную функцию. 
Право на внешнеэкономическую деятельность было предусмотрено Указом Президента Российской Федерации № 213 от 15 ноября 1991 г. «О либерализации внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР», где отмечалось, что любое предприятие, независимо от формы собственности и организации, имеет право осуществлять внешнеэкономическую деятельность, если это 
входит в ее уставный регламент. Положительную поддержку данного процесса 
получили обращения Президента РФ Путина В. В. Федеральному Собранию 
вплоть до 2021 г. 
При самостоятельном выходе на внешний рынок предприятию приходится 
решать широкий круг проблем, связанных с экспортно-импортной деятельностью: 
x изучение мирового рынка в целом; 
x выбор партнера; 
x анализ деятельности зарубежных фирм и маркетинг; 
x современные формы реализации товара и послепродажного обслуживания. 
Важное место среди вопросов организации и техники проведения внешнеэкономических операций занимает заключение внешнеторгового контракта.  
6 
 

От того, насколько профессионально составлен контракт, зависит успех коммерческой сделки в целом. 
Чрезвычайно актуальным является в настоящее время изучение форм 
международной промышленной кооперации, в частности, совместных предприятий как формы внешнеэкономической деятельности, страхования, таможенного 
дела. 
Так как экономика России по существу по всем направлениям была не- 
сбалансированной, то импорт рассматривался как средство латания прорех,  
а экспорт - как вынужденная плата за импорт. В целом же система управления, 
планирования и стимулирования внешнеэкономической деятельности не способствовала росту эффективности экспорта. Экспорт не мог быть достаточно эф- 
фективным еще и потому, что непосредственные создатели экспортного потенциала - первичные производственные звенья (объединения, предприятия), научные учреждения и другие создатели интеллектуальной собственности. 
В современных условиях возрастает значение мирохозяйственных связей 
и для России. Назрела необходимость полной реализации экономического потенциала РФ, связанного, прежде всего, с развитием внешних связей, курсом на открытость экономики, активным включением всех звенев национальной экономики (субъектов собственности) в международное разделение труда, мирохозяйственные связи.  
Россия обладает, без преувеличения, огромным промышленным потен- 
циалом, именно поэтому значителен интерес к ней со стороны различных  
финансово-экономических институтов мирового сообщества. Как результат, 
наша страна уже представлена во многих из них в качестве равноправного партнера. Это в полной мере соответствует внешнеполитическим и экономическим 
интересам России в целом и отдельных фирм, в частности. Поэтому очевидно, 
что, несмотря ни на что, сложившиеся отношения будут развиваться. 
В силу указанных задач понятна актуальность в издании учебников и учебных пособий по проблемам мирового хозяйства. Настоящее учебное пособие 
подготовлено на кафедре «Финансы, денежное обращение и кредит» Уральского 
финансово-юридического института, на кафедрах «Экономика и финансы»  
и «Мировая и национальная экономика» Воронежского государственного лесотехнического университета. 
Курс «Внешнеэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов» 
подготовлен в соответствии с новыми государственными стандартами к данной 
дисциплине. Учебное пособие предназначено для студентов, аспирантов, преподавателей вузов, слушателей факультета повышения квалификации, специалистов, занимающихся внешнеэкономической деятельностью.  
7 
 

Авторы выражают благодарность кафедре «Управления ВЭД предприятий» ФГБОУ ВО «Уральский Федеральный университет»; кафедре «Менеджмента и ВЭД предприятия» ФГБОУ ВО «Уральский государственный лесотехнический университет», зав. кафедрой «Мировой экономики и международного 
бизнеса» ФГОБУ ВО «Финансовый университет» при Правительстве Российской Федерации, д.э.н., профессору В. К. Поспелову за конструктивные замечания и оказанное внимание к работе. 
 
 
8 
 

 
ТЕМА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ  
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
 
 
1.1. Основные задачи и предмет курса ВЭД 
 
На всех исторических этапах развития России внешнеэкономическая деятельность играла одну из основополагающих ролей в решении социально-экономических задач, стоящих перед обществом. Производственные ресурсы всегда 
ограничены, это связано, прежде всего, с потребностями человечества, которые 
постоянно растут и увеличиваются, т. е. в отличие от ресурсов они - безграничны. Поэтому перед каждым государством стоит задача эффективно использовать землю, ее недра, сырье, станки, труд людей и международный потенциал 
в сфере товарооборота. 
В связи с этим первостепенное значение приобретают вопросы формирования и осуществления внешнеэкономических связей, организации внешнеэкономической деятельности, ее регулирования и валютно-финансового обеспечения. 
Предметом курса «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» является изучение основных экономических законов, определяющих развитие рыночной экономики, системы народнохозяйственных отношений и экономических связей, существующих в мировой практике.  
Задачами курса являются: 
x формирование целостных знаний об организации и экономике ВЭД; 
x формирование понятийно-терминологического аппарата, характеризующего ВЭД; 
x взаимосвязь всех определений, внутренних связей ВЭД; 
x изучение закономерности формирования цен на мировом рынке. 
Рассмотрим вкратце основные экономические законы, действующие в современных рыночных отношениях. 
Закон стоимости обуславливает производство и обмен товаров в соответствии с их общественно необходимыми затратами труда. 
Социально-экономический закон непрерывного и неистощительного 
обновления материальных благ и услуг. Он предполагает большое разнообразие товаров, предлагаемых рынком индивидуальному потребителю, их высокое 
качество и быстрое обновление товара. 
Закон денежного обращения определяет количество денег, необходимых 
для обращения, зависящий от: 
9 
 

x массы оборачивающихся товаров; 
x уровня цен товаров; 
x скорости обращения денег. 
Закон народонаселения: его сущность заключается в формировании резервной рабочей армии труда. 
Закон перемены труда: его смысл заключается в необходимости развития 
функции работника в соответствии с общественными потребностями. 
Закон неуклонного роста производительности труда предполагает рост 
производительности труда в соответствии с растущими потребностями. 
 
1.2. Сущность и классификация ВЭД 
 
Изучение данного курса требует акцентирования внимания на таком понятии как внешнеэкономические связи.  
Внешнеэкономические связи - это комплексная система разнообраз- 
ных форм международного сотрудничества государств во всех отраслях экономики с целью развития новых рынков, импорта сырья, технологического, информационного, научно-технического, производственного и культурного обмена. 
Внешнеэкономическая деятельность РФ представляет собой сово- 
купность направлений, форм и методов международного сотрудничества в различных отраслях народного хозяйства, а также валютных операций, создание 
совместных предприятий и др. В последние годы (с 1992 г.) в сфере внешнеэкономической деятельности РФ происходило существенное ослабление государственной монополии. Оно коснулось как самой внешней торговли, так  
и других сфер внешнеэкономической деятельности. Предприятия и организации получили право самостоятельного выхода на внешние рынки независимо 
от формы собственности и отраслевой принадлежности. 
Субъектами ВЭД являются специализированные внешнеторговые организации, промышленные предприятия, организации, учреждения и т. п., а также 
организации, обслуживающие внешнеэкономическую деятельность и содействующие ее развитию (банки, торгово-промышленные палаты и т. п.). 
ВЭД предприятия представляет собой один из видов предпринимательской 
деятельности в области международного обмена товарами (услугами), перемещения материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов. 
Развитие внешнеэкономической деятельности предприятий осуществ- 
ляется в рамках общенациональной ВЭД.  
Важнейшей составляющей ВЭД предприятия выступает внешнеторговая 
деятельность (ВТД) - предпринимательская деятельность в области торгово- 
10