Организация и техника внешнеторговых операций

Москва
2022

Московский государственный институт 
международных отношений (университет)
МИД России

Одинцовский филиал

ОРГАНИЗАЦИЯ 
И ТЕХНИКА 
ВНЕШНЕТОРГОВЫХ 
ОПЕРАЦИЙ

Под редакцией Н.В. Чернер

УДК 339.5
ББК 65.59
 
О-64 
Издание выпущено в свет при поддержке 
Программы стратегического академического лидерства «Приоритет — 2030».

Рец е нзе нты:
д-р экон. наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ, 
главный редактор научного аналитического журнала «Актуальные проблемы 
социально-экономического развития России» Пилипенко Н.Н.

д-р эконом. наук, профессор, заведующий кафедрой экономической 
безопасности Института права и Национальной безопасности РАНХ и ГС 
при Президенте РФ Ломакин А.Л.

А втор ы:
канд. экон. наук, доцент Афонина В.Е. (гл. 8), канд. филос. наук, доцент Башлакова О.И. (гл. 9), 
Березенцева Е.А. (гл. 6), канд. экон. наук, доцент Васильцова Н.Т. (гл. 12),
д-р экон. наук, профессор Данилочкина Н.Г. (гл. 11), канд. экон. наук, доцент Казачков В.В. (гл. 1),
д-р экон. наук, доцент Саркисян Ж.М. (гл. 4), д-р экон. наук, профессор Тибилов Д.П. (гл. 7),
канд. экон. наук, доцент Флегонтов В.И. (гл. 2, 3, 5, 10), канд. экон. наук, доцент Чернер Н.В. (гл. 11)

О-64
 Организация и техника внешнеторговых операций: Учеб. пособие / Колл. авторов; Под ред. 
Н.В. Чернер. — М.: Издательство «Аспект Пресс», 2022. — 472 c.

ISBN 978-5-7567-1195-0

Учебное пособие разработано в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования и образовательного стандарта высшего образования МГИМО МИД России по направлению 
подготовки «Экономика». Издание освещает основное содержание курса «Организация 
и техника внешнеторговых операций», рассматривает механизм организации и подготовки внешнеторгового контракта на основе анализа конъюнктуры конкретного странового 
рынка. В учебном пособии рассмотрены теоретические и методологические основы современной внешнеторговой деятельности, показаны прикладные аспекты их применения 
для решения конкретных аналитических задач. Для самопроверки приобретенных знаний, 
умений и навыков имеются тестовые задания. 
Для преподавателей и обучающихся в вузах по направлению подготовки 38.04.01 «Экономика» (квалификация магистр). Может оказаться полезным слушателям факультетов 
повышения квалификации, а также всем, кто интересуется современными проблемами 
внешнеторговой деятельности.

УДК 339.5
ББК 65.59

ISBN 978-5-7567-1195-0  
© Коллектив авторов, 2022
 
© Одинцовский филиал МГИМО МИД России, 2022
 
© ООО Издательство «Аспект Пресс», 2022

Все учебники издательства «Аспект Пресс»
на сайте и в интернет-магазине https://aspectpress.ru

ОГЛАВЛЕНИЕ

Предисловие   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Раздел I

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 
СОВРЕМЕННОЙ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
НА МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ РЫНКАХ

Глава 1. 
Состояние и проблемы внешнеторговой деятельности 
в мировом пространстве и РФ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.1. Теоретические основы и направления развития 
международной торговли   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
1.2. Современное всемирное хозяйство и модификация 
внешнеторговых отношений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
1.3. Российская Федерация на мировых товарных рынках . . . . . . . . . . . . . . . . 32

Глава 2. 
Мировой товарный рынок в системе мирохозяйственных 
связей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
2.1. Понятие мирового товарного рынка, современные изменения 
в товарной структуре мирового рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
2.2. Концентрация и диверсификация 
на мировых товарных рынках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
2.3. Методика исследования мировых товарных рынков   . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
2.4. Инфраструктурный комплекс мирового товарного рынка . . . . . . . . . . . . . 77

Глава 3. 
Регулирование внешнеторговой деятельности в РФ   . . . . . . . . . . . . . . 83
3.1. Теоретические основы государственного регулирования   . . . . . . . . . . . . . 83
3.2. Сущность, цели, основные направления и задачи 
государственного регулирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
3.3. Таможенно-тарифное регулирование в системе мер 
государственного регулирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
3.4. Таможенные платежи и методика их расчета . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
3.5. Льготы при уплате таможенных платежей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
3.6. Методологические, правовые и организационные основы 
определения таможенной стоимости товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
3.7. Таможенные процедуры   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
3.8. Правовые и организационные основы нетарифного 
регулирования ВЭД   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141

Глава 4. 
Международное регулирование внешнеторговой 
деятельности в странах–импортерах товаров и услуг в РФ   . . . . . . . 152
4.1. Источники правового регулирования ВЭД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
4.2. Тарифные методы в практике регулирования международной 
торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157

3

4.3. Международная практика тарифного регулирования внешней 
торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
4.4. Нетарифные методы государственного регулирования 
международной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174
4.5. Нетарифное регулирование внешней торговли в развитых, 
развивающихся и странах с трансформационной экономикой . . . . . . . . 197
4.6. Развитие нетарифного регулирования 
внешнеторговой деятельности в мире . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202

Глава 5. 
Мировая цена как база контрактных цен. 
Виды цен в международной торговле товарами и услугами   . . . . . . 208
5.1. Понятие мировой цены . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208
5.2. Стоимость товара и цена внешнеторговой сделки . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225
5.3. Факторы, влияющие на цены мирового рынка   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229

Глава 6. 
Международные организации и их роль в регулировании 
мировой торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
6.1. Международные организации: классификация . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235
6.2. Всемирная торговая организация как основа для мировой торговли . . . 240
6.3. Международная торговая палата как поставщик стандартов 
для международной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 246
6.4. Межправительственные организации и неправительственные 
организации. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255

Глава 7. 
Состязательные формы международной торговли. . . . . . . . . . . . . . . 261
7.1. Особенности организации биржевой торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261
7.2. Тендерная процедура . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271
7.3. Виды и основные типы аукционов. Международные аукционы . . . . . . . . 273

Раздел II

ОРГАНИЗАЦИЯ, ПОДГОТОВКА И РЕАЛИЗАЦИЯ 
ВНЕШНЕТОРГОВОГО КОНТРАКТА

Глава 8. 
Организация работы по сбору информации и изучению 
фирм-контрагентов на зарубежных рынках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278
8.1. Организационно-хозяйственные формы фирм, 
ведущих деятельность на мировом рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 278
8.2. Характеристика организационно-правовых форм европейских 
предприятий   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284
8.3. Информация об иностранных участниках ВЭД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293

Глава 9. 
Организация и техника проведения внешнеторговых 
переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 298
9.1. Особенности организации и ведения протокольных аспектов 
внешнеторговых переговоров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 298
9.2. Механизм, техника и тактика проведения внешнеторговых переговоров. 
Особенности проведения внешнеторговых 
переговоров в различных странах   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324

Глава 10. Обоснование цены внешнеторгового контракта . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
10.1. Выбор ценовой политики фирмы в сфере ВЭД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349
10.2. Методика обоснования и разработки 
внешнеторгового контракта   . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 360

Глава 11. Организационные формы международной торговли . . . . . . . . . . . . . 371
11.1. Международная торговая сделка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371
11.2. Организация работы по заключению международной сделки . . . . . . . . . 380
11.3. Особенности и техника основных форм 
внешнеторговых операций. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 392
11.4. Организация и техника торговых операций на международных 
товарных биржах. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 397
11.5. Аукционная торговля на мировых товарных рынках . . . . . . . . . . . . . . . . . 411
11.6. Организация ярмарочной торговли. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 417
11.7. Особенности организации международного инжиниринга. . . . . . . . . . . . 429
11.8. Организация торговли лицензионными соглашениями  . . . . . . . . . . . . . . 435
11.9. Международная торговля в условиях цифровизации . . . . . . . . . . . . . . . . 440

Глава 12. Финансовый и управленческий учет внешнеторговых 
операций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 446
12.1. Финансовый учет внешнеторговых операций . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 446
12.2. Финансовый учет изменений валютных курсов при осуществлении 
внешнеторговых операций в отчетности организации . . . . . . . . . . . . . . . 453

Список литературы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 468

ПРЕДИСЛОВИЕ

Дисциплина «Организация и техника внешнеторговых операций» относится 
к циклу специальных дисциплин в учебном процессе подготовки магистров по направлению «Экономика».
Основной задачей дисциплины является реализация требований, установленных в Федеральном государственном стандарте высшего образования и собственном стандарте МГИМО (У) МИД РФ к подготовке магистров по направлению 
«Экономика». Развитие торговых отношений России привело к изменениям в организации и технике внешнеторговых операций. Основной целью текущих и будущих изменений является дальнейшее совершенствование внешнеэкономических 
связей на базе передовых методов торговли.
Процесс интеграции российских предприятий в международную торговлю 
требует от работников экономической сферы высокого профессионализма. Следовательно, возрастает роль данной дисциплины в процессе подготовки высокообразованных специалистов в области внешней торговли, в сфере экономической 
деятельности.
Изучение дисциплины «Организация и техника внешнеторговых операций 
требует от магистров использования комплексных знаний, полученных ими в процессе изучения программы по направлению «Экономика».
Целью данного учебного пособия является формирование у обучающихся 
комплексных знаний и практических навыков в области организации и техники 
внешнеторговых операций с учетом требований Профессионального стандарта 
08.039. «Специалист по внешнеэкономической деятельности». Утвержден приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 17 июня 
2019 г. № 409н.
Учебное пособие разработано на основе учета потребностей в профессиональном освоении организации и техники внешнеторговых операций, а также обеспечения формирования у обучающихся логического экономического мышления, 
что позволяет выработать профессиональные навыки, необходимые в практической деятельности.
В результате освоения курса магистрант должен:

знать

 
‒ современную практику подготовки и проведения внешнеторговых операций, в том числе системы кодирования и кодификации товаров, информационное обеспечение сделок, формирование мировых цен и возможности 
транспортных поставок, расчетов и платежей, организации страхования, 
кредитования, использования арбитража для обеспечения внешнеторговых 
сделок;
 
‒ основные формы и проформы международных контрактов как по основной, 
так и по обеспечивающим операциям, для работы с посредниками;

‒ толкование международных терминов «Инкотермс», а также базовых 
и  обычных условий поставки товаров деятельности;
 
‒ организационно-экономические и технико-технологические факторы деятельности фирм и предпринимательской деятельности во внешней среде 
и методы их оптимизации;
 
‒ содержание и порядок целеполагания при решении стратегических и тактических задач фирмы и предпринимательской деятельности и методику их 
принятия;
 
‒ методы проведения контрольных мероприятий в ходе достижения поставленных целей;

уметь

 
‒ применять навыки в подготовке конкретных внешнеторговых оферт и договоров;
 
‒ анализировать внешнеторговую информацию о динамике цен, вариантах 
платежей, обеспечения транспортных поставок, подбирать условия поставки в соответствии с «Инкотермс»;
 
‒ анализировать условия расчетов, читать и заполнять основную транспортную и таможенную документацию, применять принципы страхования и арбитража;
 
‒ находить необходимую информацию об особенностях регулирования внешнеторговых операций в отдельных странах мира;
 
‒ оперативно реагировать на изменения внешней и внутренней среды функционирования и вырабатывать меры по минимизации нежелательных тенденций;
 
‒ формулировать концепции стратегического развития фирмы и предпринимательской деятельности и методы их корректировки на основании прогнозов;
 
‒ разрабатывать методические и нормативные документы, способные повысить эффективность деятельности фирмы и предпринимательской деятельности на внешнем рынке;
 
‒ использовать методы персонификации профессиональной ответственности; методы хеджирования, сравнительного анализа конкурентоспособности покупателей и продавцов на международном рынке;
 
‒ пользоваться электронными системами платежей, электронными средствами составления паспорта сделки; методами анализа эффективности 
коммерческих операций на международном рынке, расчетом страховых 
премий;

владеть

 
‒ методами проектно-экономической и аналитической работы в условиях неопределенности внешней и внутренней среды;
 
‒ навыками составления конкурентных листов, методами анализа цен;
 
‒ пользоваться системой ТН ВЭД ЕАЭС, в том числе в электронной версии;
 
‒ профессиональными системами типа «Декларант»;
 
‒ подбором кодов товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности ЕАЭС;

‒ международными справочниками товаров;

 
‒ навыками выражения своих мыслей и мнения в межличностном, деловом 
общении на английском языке;
 
‒ различными навыками речевой деятельности (чтение, письмо, говорение, 
аудирование) на профессиональном уровне;
 
‒ навыками публичной речи (проведение презентаций и докладов).

Учебное пособие представляет интерес для всех,  кто интересуется организацией внешнеэкономической деятельности на уровне хозяйствующего субъекта.

Р а з д е л  I

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ 
И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ 
ОСНОВЫ СОВРЕМЕННОЙ 
ВНЕШНЕТОРГОВОЙ 
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
НА МИРОВЫХ ТОВАРНЫХ 
РЫНКАХ

Гл ава 1

СОСТОЯНИЕ И ПРОБЛЕМЫ 
ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 
В МИРОВОМ ПРОСТРАНСТВЕ И РФ 

1.1. Теоретические основы и направления развития 
международной торговли

Международная торговля является традиционной и одной из основных форм. 
Через торговлю реализуется международное разделение труда, преимущества которого связаны с повышением эффективности производства, снижением издержек производства и поиском наилучшего удовлетворения экономических интересов. Поэтому через международное экономическое сотрудничество происходит 
реализация итогов международного разделения труда, главным образом за счет 
развития экспортно-импортных операций. При экспорте страна получает выгоду, 
измеряемую разницей между более высокой мировой ценой и более низкой внутренней ценой. При импорте происходит экономия внутренних затрат на основе 
отказа от национального производства того или иного вида товара, так как цены 
на ввозимые из-за рубежа товары ниже по сравнению с издержками их производства внутри страны. Объем мирового экспорта должен быть равен объему мирового импорта, так как в обороте циркулируют одни и те же товары, которые были вывезены одними странами, а другими — ввезены. Однако фактически по стоимости 
мировой импорт больше мирового экспорта. Это связано с тем, что экспортные 
товары учитываются по ценам фоб, а импортные товары — по ценам сиф, которые включают в себя не только стоимость товара, но и стоимость транспортировки 
и стоимость страхования. Причины быстрых темпов роста мировой торговли в послевоенные годы следующие:

1. 
Углубление международного разделения труда и интернационализация 
мирового хозяйства привели к значительному росту показателя открытости национальных экономик (экспортной квоты) в 1,5–2 раза практически у всех стран 
мира, за некоторым исключением (США или Япония).
2. 
НТП стимулировал структурную перестройку экономики развитых стран 
в 1970-е годы. Это проявилось в ускорении морального износа изделий (который 
ранее составлял 15 лет и снизился в настоящее время до 5 лет), в динамичном 
обновлении основного капитала, появлении новых отраслей промышленности,