Технологии шоу-бизнеса

 

 

 

 

 

В. П. РУКОМОЙНИКОВА 

 

 

 

ТЕХНОЛОГИИ 

ШОУ-БИЗНЕСА 

 
 

Учебное пособие 

 
 
 
 
 
 
 
 

Йошкар-Ола 

ПГТУ 
2019 

УДК 338.486:659.1(075.8) 
ББК  65.433я7 

Р 85 

 
 
Рецензенты:  

кандидат исторических наук, доцент ПГТУ Д. В. Васенин 
кандидат исторических наук, доцент ПГТУ С. М. Васина 
 
 
 
 
 

Печатается по решению 

редакционно-издательского совета ПГТУ 

 
 
 
 
 

Рукомойникова, В. П. 

Р 85      Технологии шоу-бизнеса: учебное пособие / В. П. Рукомойнико-

ва. – Йошкар-Ола: Поволжский государственный технологический 
университет, 2019. – 80 с. 
ISBN 978-5-8158-2093-7 

 

В учебном пособии в краткой форме изложены основные вопросы одноименного 
курса. Рассмотрены социально-психологические аспекты услуг шоу-
бизнеса, особенности управления проектами в шоу-бизнесе и стратегия продвижения 
продукта, представлены характеристика финансового менеджмента 
шоу-бизнеса и правовые основы предпринимательской деятельности в шоу-
бизнесе. Приведены темы рефератов и контрольных работ, вопросы по каждой 
теме и тесты для самопроверки знаний. 

Для студентов направлений подготовки 43.03.02 «Туризм», 43.03.01 «Сервис», 
42.03.01 «Реклама и связи с общественностью» очной и заочной форм 
обучения. 

УДК 338.486:659.1(075.8) 

ББК  65.433я7 

 
ISBN 978-5-8158-2093-7 
© В. П. Рукомойникова, 2019 
© Поволжский государственный  
технологический университет, 2019 

ОГЛАВЛЕНИЕ 

 

Предисловие ........................................................................................... 4 
Введение ................................................................................................. 5 

1. Шоу-бизнес как мобильно развивающаяся область сферы услуг ....... 6 

1.1. Шоу-технологии как способ формирования клиентопотока .................. 7 
1.2. Фестивали и праздничные мероприятия в системе туризма .................. 8 
Контрольные вопросы............................................................................... 15 

2. Социально-психологические аспекты услуг шоу-бизнеса ................. 17 

2.1. Сегмент воздействия и целевая аудитория .......................................... 17 
2.2. Психологический портрет личности артиста ....................................... 21 
Контрольные вопросы............................................................................... 24 

3. Управление проектами в  шоу-бизнесе и стратегия  
продвижения продукта .............................................................................. 24 

3.1. Роль и функции продюсера ................................................................. 26 
3.2. Штатная структура творческо-производственного персонала .............. 27 
3.3. Примеры управления шоу-продуктом ................................................. 31 
3.4. Продвижение товара на массовый рынок ............................................ 36 
Контрольные вопросы............................................................................... 37 

4. Финансовый менеджмент в шоу-бизнесе ............................................ 39 

4.1. Основные формы организационно-экономического  

сотрудничества шоу-бизнеса ............................................................... 39 

4.2. Спонсорство как источник финансирования шоу-бизнеса.................... 41 
4.3. Примеры формирования бюджетов шоу-бизнеса ................................. 43 
Контрольные вопросы............................................................................... 47 

5. Правовые основы предпринимательской деятельности  
в шоу-бизнесе .............................................................................................. 48 

5.1. Нормативно-правовая база в области шоу-бизнеса .............................. 48 
5.2. Авторское и смежные права ................................................................ 50 
5.3. Борьба с пиратством ........................................................................... 53 
5.4. Понятие договора и его типы .............................................................. 55 
Контрольные вопросы............................................................................... 59 

Заключение ............................................................................................ 61 
Краткий словарь терминов ................................................................... 62 
Темы рефератов и контрольных работ ................................................ 68 
Тестовые задания .................................................................................. 69 
Вопросы к экзамену .............................................................................. 75 
Библиографический список .................................................................. 77 

ПРЕДИСЛОВИЕ 

 

Дисциплина «Технологии шоу-бизнеса» в процессе обучения сту-

дентов по направлениям подготовки 43.03.01 Сервис, 43.03.02 Туризм, 
42.03.01 Реклама и связи с общественностью представлена в блоке дис-
циплин по выбору.  

В процессе освоения учебной программы студенты, обучающиеся по 

данным направлениям подготовки, знакомятся с современными техно-
логиями и основами управленческой деятельности в сфере услуг шоу-
бизнеса, которые могут быть применены ими в профессиональной дея-
тельности. 

Главными задачами дисциплины являются: 
 ознакомление студентов с основами управленческой деятельно-

сти в сфере услуг шоу-бизнеса; 

 обучение средствам и приемам оформления и стилевого решения 

шоу, разработке его сценарной основы; 

 рассмотрение вопросов правового регулирования шоу-бизнеса. 
В результате изучения дисциплины студент должен: 
а) владеть основными понятиями и категориями, применяемыми в 

курсе «Технологии шоу-бизнеса», и навыками осуществления профес-
сиональной деятельности; 

б) уметь разрабатывать стратегию продвижения шоу-проекта, опре-

делять сроки его исполнения, анализировать и оценивать шоу-проект. 

Контрольные вопросы по каждой теме, вопросы к экзамену, темати-

ка рефератов и контрольных работ, тестовые задания по всей дисци-
плине, обширный список литературы призваны помочь обучающимся 
систематизировать изучаемый материал и организовать самостоятель-
ную работу по его освоению. Этому будет способствовать и краткий 
терминологический словарь, где представлено толкование основных 
понятий и определений. 

ВВЕДЕНИЕ 

 
Шоу-бизнес как направление коммерческой деятельности, включа-

ющее в себя разнообразные жанры искусства, завоевывает все большее 
пространство в современном мире. Возникновение и развитие данного 
вида услуг является прямым следствием достижения определенного 
уровня доходов населения, когда помимо удовлетворения базовых нужд 
возникает потребность в дополнительных услугах и появляются сво-
бодные средства для того, чтобы этими услугами воспользоваться. 

Шоу-бизнес – это бизнес, связанный с индустрией развлечений и ос-

нованный на организации и проведении зрелищных представлений. Это 
механизм, в основе которого лежит процесс производства и реализации 
продукции на рынке. Здесь важны не только профессиональные знания, 
умения и навыки, но и особое чувство – интуиция, которая помогает 
сделать правильный прогноз относительно реализации продукта на 
рынке.  

Шоу-бизнес становится самостоятельным сегментом российской 

экономики. В течение последнего десятилетия в нашей стране неуклон-
но растет спрос на продюсеров индустрии развлечений, менеджеров 
культуры, персонала туристских фирм. Параллельно с этим научная 
мысль начинает анализировать данный вид услуг с широких теоретиче-
ских позиций. Появляются концептуальные разработки, раскрывающие 
природу шоу-бизнеса, а также анализирующие его отдельные аспекты, 
направления и разновидности.  

В рамках данного курса обращается внимание на организационно-

технологические, сервисные и предпринимательские функции в процессе 
организации массово-зрелищных мероприятий. Содержание программы 
выстраивается вокруг трех самостоятельных направлений:  

во-первых, рекреационных и художественно-эстетических сторон 

индустрии развлечений;  

во-вторых, вопросов ее общественного значения и государственно-

правового регулирования;  

в-третьих, ее организационно-сервисных, предпринимательских, 

финансовых аспектов. 

 
 

ШОУ-БИЗНЕС  КАК  МОБИЛЬНО   

РАЗВИВАЮЩАЯСЯ  ОБЛАСТЬ  СФЕРЫ  УСЛУГ 

 

 
Шоу-бизнес – это бизнес, связанный с индустрией развлечений и 

основанный на организации и проведении зрелищных представлений. 
Слово шоу-бизнес в его расхожем понимании является синонимом сочетания «
индустрия развлечений».  

Шоу-бизнес – это направление коммерческой деятельности, включающее 
в себя разнообразные жанры искусства. Это механизм, в основе 
которого лежит процесс производства и реализации продукции на рынке. 
Здесь важны не только профессиональные знания, умения и навыки, 
но и особое чувство – интуиция, которая помогает сделать правильный 
прогноз относительно реализации продукта на рынке. 

В настоящее время в сфере шоу-бизнеса имеется определенная материальная 
база, структура управления кадров, сформировались различные 
формы собственности фирмы, коллективы, объединения, ассоциации. 


Растет число поклонников и потребителей продукции этой сферы, 

особенно среди подрастающего поколения. Учитывая специфику данного 
рынка, непостоянство массового вкуса, важно, чтобы предприниматель 
мог улавливать малейшие предпосылки будущего предпочтения 
аудитории. Вместе с тем финансово-материальные условия не всегда 
позволяют потребителям пользоваться услугами и продуктами индустрии 
шоу-бизнеса из-за их высокой стоимости и как следствие возникают 
противоречия между покупательной способностью и спросом на 
культурные услуги, связанные с большими затратами и различными 
условиями его организации и продвижения на рынке.  

Это позволяет выявить ряд проблем в данной сфере: 
- отсутствие как целенаправленной государственной политики в области 
зрелищ, эстрадной музыки, кино, модельного бизнеса, так и общей 
концепции функционирования сферы культуры; 

- недостаточный контроль за выпуском аудио-, видеопродукции и 

как следствие – пиратство, влекущее потери производителем большей 
части дохода; 

- отсутствие крупного отечественного производства технических 

средств, предназначенных для оборудования студий, концертных залов, 

клубов и дискотек и т.д., что обусловливает необходимость приобрете-
ния дорогостоящей аппаратуры за рубежом; 

- высокие таможенные пошлины. 

1.1. Шоу-технологии как способ формирования  

клиентопотока 

Главное правило эффективности шоу-технологий – совпадение ими-

джа артиста и ожиданий целевой аудитории. Например, особенности 
подбора знаменитостей для проекта Mandarin Oriental The Hotel Group 
«He's a fan. Are you?». Безусловно, для гостей отеля важны имиджевые 
характеристики и уровень известности таких медиаперсон, как Кристи-
ан Любутин, Кензо Такада, Чечилия Бартоли, ЧиЛинг Лин, Мэгги Чун, 
Ванесса Мэй, Катерина Мурино, Лиам Нисон, Элен Гримо. 

Эффективным способом мотивации туристов были и остаются «ле-

генды», создаваемые вокруг того или иного района, объекта, предмета 
или персонажа. В создании легенд используются мифы, народные ска-
зания или литературные произведения. Город Бремен популярен до сих 
пор именно благодаря удачному использованию истории о бременских 
музыкантах и сооружению всемирно известной статуи. Ее копия есть 
практически в любом городе мира. Итальянцы использовали образ Чип-
полино, вокруг которого строится фестиваль лука. Даже при наличии 
мощных туристско-рекреационных ресурсов сегодня ни один город ми-
ра не может обойтись без шоу, фестивалей, концертов – своеобразных 
PR-акций, создающих его привлекательный имидж. Другие известные 
примеры: фестиваль фонарей в Корее, фестиваль слонов в Амстердаме 
(Голландия), «соломенные» торжества в Чехии, фестиваль сыроделов в 
Вермонте (Франция), фестиваль лимонов в Ницце (Франция), апельси-
новые бои в Италии и т.д. 

Одним из первых удачных проектов в России стал Великий Устюг. 

Сегодня «Родина Деда Мороза» уже не справляется с мощным клиенто-
потоком. Идея проекта принадлежит компании Владинвесттур. Немало 
других интересных фестивалей инициировано и реализовано этой ком-
панией: праздник огурца, проводимый на территории Владимиро-
Суздальского музея-заповедника; национальный фестиваль «Русская 
сказка» с успехом проходит каждую зиму в Суздале; гусиные бои, 
праздник народных ремесел, туристко-этнографический фестиваль «Бо-
гатырские забавы». Эти и многие другие популярные праздничные ме-
роприятия являются сегодня мощным фактором, привлекающим тури-
стов в любое время года.  

Выделим основные функции шоу-мероприятий. 
1. Развлечение 
Современные потребители жаждут развлечений. Все составляющие 

нашей культуры – новости, образование, спорт, питание – пытаются 
соответствовать этому желанию. В тяжелые времена к развлекательным 
впечатлениям стремятся еще больше – как к источнику положительных 
эмоций. Шоу-мероприятия дарят людям ощущение радости, обращаясь 
к иллюзиям, юмору или драме. Старомодные забавы, так же как и со-
временные технологии способны создавать удивительные, веселые и 
волнующие впечатления. 

2. Увлекательность 
Любой праздник или фестиваль – это всегда событие. Жизнь у чело-

века одна. Она не должна пройти стороной – эта идея заложена в созна-
нии каждого. Не пройти мимо основных событий – а кто их определяет? 
История? Нет – мы сами! Люди не хотят, чтобы их уламывали или за-
сыпали рекламными посланиями, они желают впечатлений, увлекатель-
ных, уводящих в иной мир. Праздничные шоу дают людям необходи-
мые личные и интерактивные впечатления, а они, в свою очередь, по-
буждают нас путешествовать и играть в праздничных шоу свою роль.  

3. Разрушение стереотипов 
Люди требуют впечатлений, которые превзошли бы их ожидания. 

Шоу-мероприятия должны создавать такие впечатления: невиданные, 
порой даже вызывающие, таящие в себе новую и неожиданную привле-
кательность. Более того, они способны создать из того или иного куль-
турного события бренд. 

4. Создание ценностей 
На основе вызванных шоу-мероприятием положительных впечатле-

ний устанавливается более тесная связь между туристом и тем городом, 
который он посетил. В том случае, если были правильно поставлены 
стратегические цели, у посетителя появляется интерес к освоению исто-
рико-культурного наследия не только города, но и области или региона.  

1.2. Фестивали и праздничные мероприятия  

в системе туризма 

Фестивали – одно из наиболее быстро развивающихся явлений в 

турбизнесе, они являются важным элементом в сфере развлечений. 
Праздники не только служат для привлечения туристов, но и способ-
ствуют развитию и сохранению общества, региональной индивидуаль-
ности. Фестивали дают возможность повысить уровень развития мест-
ного турбизнеса, способствуют установлению деловых контактов. 

Предполагается, что фестивальный туризм будет развиваться с учетом 
общественных пожеланий и удовлетворять интересы как жителей, так и 
посетителей на протяжении долгого периода.  

В основе проведения фестивалей лежат три главных элемента: 
- место проведения; 
- местные жители и гости фестивалей; 
- ландшафт, на фоне которого они взаимодействуют. 
Инфраструктура и благоприятные условия для проживания гостей во 

время фестиваля – это важный фактор эффективности фестивалей в ту-
ризме. В управление фестивалями входит: 

- предоставление безопасности и необходимых услуг по сбору и пе-

реработке мусора;  

- связь со СМИ, реклама (производство логотипов, вывесок, эмбле-

мы фестиваля); 

- обеспечение самыми современными технологиями; 
- продажа билетов; 
- проведение маркетинговой экспертизы; 
- необходимые мероприятия в случае возникновения чрезвычайных 

ситуаций; 

- транспорт и жилье;  
- различные виды сервиса; 
- материалы для технического обслуживания. 
Четкие указатели на дорогах, приемлемые цены будут привлекать 

внимание людей к праздничным мероприятиям. Билеты могут продаваться 
через Интернет по льготным ценам. Очереди на въезде в город, 
при осмотре достопримечательностей, при посещении туалета могут 
вызвать у людей негативную реакцию. К картам и информации должен 
быть свободный доступ. Безопасная парковка, пешеходные тротуары, 
возможность свободного пользования банкоматами, телефонами, медпомощью, 
продуктовыми магазинами, местами для сидения. 

Зарубежный опыт развития событийного туризма весьма разнообразен.  
Лидерами в этой отрасли являются США, Италия, Франция, Южная 
Корея, Великобритания. Однако некоторые специалисты отмечают, 
что первое место по уровню развития событийного туризма занимает 
Австралия, где существует четкая система стратегического планирования 
событийных мероприятий, способных максимизировать выгоду от 
туризма для дестинации. Сегодня в мире насчитывается несколько десятков 
городов, которые специализируются на событийной экономике.  

Среди ярких примеров событийного туризма можно выделить карнавал 
в Рио-де-Жанейро, о котором знают на всех континентах. Бра-

зильский карнавал уверенно держится в топе туризма среди самых посещаемых 
мировых событий. Проект собирает 700 тыс. гостей. Затраты 
на это мероприятие составляют 5,5 млн долларов. Прибыль – 150 млн 
долларов. Еще одним примером событийного маркетинга является Кан-
нский фестиваль, прибыль от которого достигает 200 млн евро. Канн-
ский фестиваль создал 3200 рабочих мест.  

Также одним из самых массовых гуляний в мире является  пивной 

фестиваль Октоберфест. На шестнадцать дней Мюнхен превращается в 
развлекательную нон-стоп площадку. Сюда съезжаются миллионы любителей 
баварского пива со всех концов света. Известно, что он приносит 
прибыль 0,5 млрд евро и дает 12 тыс. рабочих мест.  

Репутацией «праздничной» страны пользуется Италия. Весьма популярным 
является карнавал в Венеции, который ежегодно проходит в 
феврале и собирает более 500 тыс. туристов из разных стран мира.  

В Западной Европе также особенно популярны фестивали различных 
продуктов. Продуктовые фестивали – весьма распространенный 
способ продвижения товаров на отраслевых рынках, с одной стороны, а 
с другой стороны, проведение фестивалей на определенной территории 
привлекает внимание и продвигает непосредственно и территорию их 
проведения.  

 

Таблица 1 

Средняя посещаемость некоторых знаковых культурных  

событийных мероприятий в Европе 

Мероприятие
Место проведения
Число посетителей, 

тыс. чел.

Октоберфест 
Мюнхен, Германия 
7 000

Праздник Лас-Фальяс 
Валенсия, Испания 
2 000

Кельнский карнавал 
Кельн, Германия 
1 500

Женевский карнавал 
Женева, Швейцария 
1 500

Фестиваль искусств 
Эдинбург, Ирландия 
1 350

Карнавал в Ницце 
Ницца, Франция 
1 200

Праздник святого Патрика 
Дублин, Ирландия 
1 000

 

В ряде городов Италии (Флоренция, Болонья, Виареджо, Перуджа, 

Турин) ежегодно организуются фестивали шоколада. Ознакомление с 
шедеврами кондитерского искусства итальянских фабрик, дегустация 
сладостей, выступление популярных ансамблей – такова традиционная 
программа шоколадного праздника. В Великобритании в апреле традиционно 
проводится фестиваль продуктов и напитков юго-запада страны 
в замке Эксетера (столица графства Девоншир). Театр кулинарии с ма-

стер-классами и дегустации вин, ознакомительные семинары и всевозможные 
шоу – вот только часть мероприятий программы этого ежегодного 
фестиваля. 

Европейская тенденция – рассматривать культуру в качестве экономического 
ресурса развития – все прочнее завоевывает позиции в России. 
В отдельных российских городах уже проводятся семинары по 
брендовой политике города, региона, области. Другой возможный вариант 
нахождения продуктивных идей развития культурного потенциала 
города – приглашение креативщиков со стороны со свежим, незамылен-
ным взглядом.  

Эффективность мероприятий по продвижению культурных событий 

европейских столиц отражена в таблице 2. 

 

Таблица 2 

Эффективность культурных событий 

Город
Проект /событие
Объем затрат, 

тыс. евро

Число посещений, 
тыс. чел.

Ливерпуль
КСЕ*, 2008
142 000
15 000

Лилль 
КСЕ, 2004
70 000
9 000

Люксембург
КСЕ, 2007
45 000
3 300

Грац 
КСЕ, 2003
60 000
2 700

Роттердам 
КСЕ, 2001
34 100
2 300

Саламанка 
КСЕ, 2002
39 200
1 900

Брюгге 
КСЕ, 2002
27 200
1 600

Авиньон 
КСЕ, 2000
21 000
1 500

Порто 
КСЕ, 2001
58 500
1 200

Люксембург 
КСЕ, 1995
24 400
1 100

Манчестер 
Фестивальный проект Pillar 
Events, 2005

1 500
550

Инсбрук 
Фестивальный проект 
Insbruck Events, 2003

1 480
140

Честер 
Фестивальная программа 
Chester Festivals, 2004

650
19

*KCE – культурная столица Европы 
Источник: Palmer-Rae, 2004. 

 

Аналитики в области социокультурного развития города считают, 

что культуру можно рассматривать в трех ипостасях: 

1. Культура как бизнес-идея города. Ярким примером этого явля-

ется г. Мышкин Ярославской области. Придуманные и реализованные