Бизнес-планирование

-¬¡ ©¡¡
«¬ª°¡--¤ª©œ§¸©ª¡
ª¬œ£ªžœ©¤¡
-ÁÌÄÛ
ÊÍÉʾ¼É¼
¾

¿ÊÀÏ
В.А. Морошкин 
В.П. Буров
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ
2-е издание, переработанное и дополненное
Допущено Министерством образования и науки Российской Федерации 
в качестве учебного пособия для студентов образовательных учреждений 
среднего профессионального образования
Москва
ИНФРА-М
2022

УДК  658(075.32) 
ББК  65.290я723 
 
М80
Р е ц е н з е н т ы:
доктор экономических наук, профессор, заместитель заведующего 
кафедрой Российского государственного социального университета 
Е.Л. Татарский;
кандидат экономических наук, доцент, доцент Г
осударственного 
университета управления И.П. Кошевая
Морошкин В.А.
М80  
Бизнес-планирование : учебное пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2022. — 288 с. — 
(Среднее профессиональное образование).
ISBN 978-5-16-012223-6 (print)
ISBN 978-5-16-105126-9 (online)
Рассмотрен комплекс вопросов, связанных со стратегическим планированием, деятельностью фирмы и ее развитием с помощью бизнес-плана. 
Показаны особенности программы моделирования деятельности фирмы 
и решения поставленных бизнес-планом задач.
Для студентов образовательных учреждений среднего профессионального образования. Учебник может быть полезен всем, кто интересуется 
вопросами бизнес-планирования.
УДК 658(075.32) 
ББК 65.290я723
ISBN 978-5-16-012223-6 (print)
ISBN 978-5-16-105126-9 (online)
© Морошкин В.А., Буров В.П., 2007 
© Морошкин В.А., Буров В.П., 2009,
с изменениями

Введение
В настоящее время перед руководством любой фирмы стоят
следующие основные задачи:
1. Обеспечивать жизнеспособность и конкурентоспособность
фирмы в условиях жесткой и постоянно усиливающейся конкуренции и периодического изменения рыночной конъюнктуры.
2. Добиваться максимизации прибыли в конкретных условиях хозяйствования.
3. Разрабатывать и последовательно реализовывать программу развития фирмы и ее персонала, включая социальные проблемы.
4. Постоянно совершенствовать все виды деятельности фирмы
на основе применения современных методов диагностики предприятия и его окружения и разработки стратегии его развития.
5. Систематически разрабатывать и внедрять в практику деятельности фирмы более доходные формы и виды бизнеса, проникать в новые сферы предпринимательства и на новые рынки.
6. Добиваться достижения на практике целей, соответствующих интересам фирмы и ее коллектива, исходя при этом из запросов рынка.
7. Уметь в разумных пределах идти на риск и в то же время
быть способным уменьшить воздействие рисковых ситуаций на
финансовое положение фирмы.
8. Определять условия для установления обоснованных приоритетов распределения обычно ограниченных производственных ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей.
Необходимость решения названных и ряда других задач
предъявляет особые требования к создаваемому руководством
фирмы хозяйственному механизму, который должен обеспечить
наиболее быструю адаптацию деятельности фирмы к изменяющимся условиям макро- и микросреды.
Другими словами, невозможно добиться стабильного успеха в
бизнесе без четкого планирования деятельности фирмы на основе

Введение
постоянного сбора и анализа информации как о состоянии и перспективах развития целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных проблемах, возможностях и перспективах.
В связи с этим в современных условиях возросла роль стратегического планирования — управленческой деятельности по
созданию и поддержанию стратегического соответствия между
целями фирмы, ее потенциальными материальными, финансовыми, технологическими и другими возможностями и шансами
в сфере маркетинга с целью достижения стратегического преимущества перед основными конкурентами.
Смысл стратегического планирования в современных условиях состоит в:
1) создании условий для сдерживания стремления руководителей только к максимизации текущей прибыли в ущерб достижению долговременных целей фирмы;
2) ориентировании
руководителей
в
большей
степени
на
предвидение будущих изменений макро- и микросреды фирмы,
чем на реагирование на уже происходящие изменения;
3) определении условий для установления обоснованных приоритетов распределения обычно ограниченных всех видов ресурсов с целью их мобилизации для достижения поставленных конкретных целей;
4) уменьшении риска хозяйственной деятельности фирмы и
обеспечении концентрации имеющихся ресурсов на выбранных
приоритетных направлениях.
Для любой организации решение вопросов, связанных с совершенствованием ее деятельности, является актуальной, хотя и
весьма сложной задачей. Эффективное решение данной задачи
достигается за счет использования системного подхода, в соответствии с которым экономический эффект от производства и
реализации продукции должен учитывать два аспекта: эффект
для изготовителя и эффект для потребителя.
Решению названных выше основных задач стратегического
управления
фирмой
способствует
составление
бизнес-плана,
представляющего собой результат комплексного исследования
различных сторон ее деятельности (производства, реализации
продукции, послепродажного обслуживания и др.).

Раздел 1
КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ
РАЗВИТИЯ ФИРМЫ
При всем многообразии существующих форм предпринимательства имеется целый ряд ключевых положений, применимых
практически во всех областях коммерческой деятельности и знание которых необходимо для того, чтобы своевременно подготовиться и обойти потенциальные трудности, а следовательно,
уменьшить риск возникновения кризисных ситуаций.
Каждый предприниматель, как начинающий, так и уже накопивший опыт, должен не только ясно представлять себе потребность на перспективу в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах и источники их получения, но
и уметь четко рассчитать эффективность использования этих ресурсов в процессе производственно-хозяйственной деятельности
фирмы.
В первую очередь успех любого бизнеса зависит от того, насколько удачно выбрана сфера предпринимательства, правильно
оценена рыночная конъюнктура, выбрана стратегия и разработана тактика ее реализации. Для этого и применяется бизнес-планирование.
Планирование деятельности фирмы и ее развития с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, в том числе:
1. Заставляет руководителей более активно заниматься перспективами фирмы.
2. Позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей.
3. Устанавливает основные показатели деятельности фирмы,
необходимые для последующего ее контроля.
4. Заставляет менеджера четче и конкретнее определить цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения.

Раздел 1. Концепция бизнес-планирования
5. Делает фирму более подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, т. е. уменьшает время адаптации к
новым условиям хозяйствования.
6. Устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения
поставленных целей.
Как показывает практика, потребность в составлении бизнес-плана особенно четко прослеживается при решении таких
актуальных задач деятельности фирмы, как:
1. Подготовка заявок существующих и вновь создаваемых частных и акционерных фирм на получение кредитов.
2. Обоснование предложений по приватизации государственных и национализации частных предприятий.
3. Открытие нового дела и определение профиля будущей
фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности.
4. Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новых направлений и способов осуществления ее деятельности.
5. Получение государственных и муниципальных дотаций.
6. Проведение «санации» кризисного предприятия.
7. Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и
облигаций) приватизируемых и частных фирм.
8. Выход фирмы на внешний рынок и привлечение иностранных инвестиций.
В основу процесса бизнес-планирования положена выбранная фирмой бизнес-идея, являющаяся базой выбранного вида
предпринимательства и направлений его реализации.
Приведены примеры различных направленностей деятельности фирм, исходя из известных видов бизнес-идей (табл. 1).
Несмотря на многообразие ситуаций, требующих бизнес-планирования, с точки зрения их классификации по масштабу планирования, все множество бизнес-планов можно свести к двум
группам: бизнес-план фирмы и бизнес-план проекта.
В первом случае цель разработки бизнес-плана — дать обоснованную, целостную, системную оценку перспектив развития
фирмы в целом, т. е. спрогнозировать и спланировать ее деятельность на ближайший период, исходя из потребностей рынка
и возможностей фирмы по их удовлетворению с целью уменьшения риска возможного ее банкротства.
Следовательно, бизнес-план фирмы представляет собой программу моделирования ее деятельности в течение определенного

Раздел 1. Концепция бизнес-планирования
7
Таблица 1
Бизнес-идеи
Пути реализации
Примеры направленности
Фирменные товары
Выпуск товаров (услуг) более
высокого уровня качества
Повысить качество исходных
материалов, внедрить новые
технологии и конструктивные
решения
Мотели без дополнительных
услуг
Выпуск товаров (услуг) невысокого уровня качества
Сократить производственные
издержки и снизить цену на
товары (услуги)
Объединение продаж различных товаров (услуг)
Объединить товары, чтобы
увеличить их потребительское
качество в совокупности
Автоматические прачечные с
продажей продуктов питания.
Продажа продовольственных
товаров с кафе
Страхование без выполнения
функции сбережения
Разъединение различных сторон качества товара
Предложить одно из наиболее
эффективных присущих товару качеств
Рестораны китайской кухни
в г. Москве
Сбыт товара в других
регионах
Зарекомендовавший себя в
одном регионе товар продвинуть в другие регионы
Выход на массовый рынок
Поиск путей расширения потребления специализированного товара
Промышленные моющие
средства, расфасованные для
потребительского рынка
Сужение рынка («ниша»)
Освоение одного сегмента
большого рынка
Обслуживание определенного
района кабельным телевидением
Супермаркет, продающий все
виды электроники
Расширение ассортимента
товаров
Предложение широкого ассортимента какой-либо категории товаров
Уменьшение ассортимента
товаров
Полный набор специализированного товара одного вида
Книжный магазин по продаже
детективных романов
предстоящего периода и помогает предпринимателю решить
следующие конкретные задачи:

 определить цели и направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

 оценить сильные и слабые стороны фирмы и ее основных
конкурентов;

 сформулировать долговременные и краткосрочные цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;

 выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и
услуг, которые будут предлагаться потребителям, а также
оценить издержки по их созданию и реализации;

Раздел 1. Концепция бизнес-планирования

 оценить соответствие кадров фирмы требованиям по достижению поставленных целей;

 определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по
изучению рынка, организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т. п.;

 оценить материальное и финансовое положение фирмы и
соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;

 предусмотреть трудности и «подводные камни», которые
могут помешать реализации бизнес-плана.
Во втором случае целью бизнес-планирования является технико-экономическое обоснование целесообразности осуществления конкретного инновационного (инвестиционного) проекта.
Нововведения (инновации) представляют собой важнейшее
средство обеспечения стабильности хозяйственного функционирования, экономического роста и конкурентоспособности как в
традиционных, «зрелых», так и новых, наукоемких отраслях.
Существует строгая зависимость между конкурентными позициями фирмы и ее инновационным потенциалом, возможностями осуществлять нововведения. При этом следует подчеркнуть и социальную значимость нововведений: во-первых, инновационный процесс обеспечивает занятость и благосостояние
непосредственным
его
участникам,
а
также
и
смежникам,
а во-вторых, новые продукты (товары или услуги) более полно
удовлетворяют запросы населения и стимулируют повышение
уровня жизни.
Возрастание роли этого вида бизнес-планирования в последнее время обусловлено тем, что в стратегии многих фирм происходит определенная переориентация, т. е. переход от диверсификации конгломератного типа и всемерного использования экономического
эффекта
крупномасштабного
производства
к
более
направленной инновационной стратегии (конкуренции на основе
эффективного и опережающего использования достижений науки и техники, «технологического прорыва», поиска и освоения
нового рыночного сегмента — «ниши», соответствующей потенциалу фирмы). Кроме того, современные проекты требуют, как
правило, крупных капиталовложений (инвестиций), которыми не
всегда располагает предприниматель, т. е. он должен заинтересовать внешних инвесторов в финансировании конкретных проектов. В связи с этим все большее распространение получает так на

Раздел 1. Концепция бизнес-планирования
9
зываемое проектное финансирование, при котором фирма-инициатор
создает
для
реализации
конкретного
проекта
новое
юридическое лицо, в которое инвестируются денежные средства
как инициативного лица, так и других, внешних инвесторов.
В этой ситуации инвесторов интересуют уже не перспективы развития фирмы-инициатора, а перспективы реализации проекта, т.
е. бизнес-план конкретного инновационного проекта.
При привлечении внешних инвестиций предпринимателю
следует учитывать, что инвесторов в первую очередь интересуют
ответы на три вопроса: 1. «Что они получат при успешной реализации проекта?», 2. «Какова гарантия своевременного возврата
вложенных средств?», 3. «Каков риск потери денег?». Поэтому
предприниматель должен показать инвестору суть своего бизнеса, продемонстрировать преимущества предлагаемого партнерства и, самое главное, доходы, которые при этом получит инвестор
(минимальные, наиболее вероятные и максимальные).
Бизнес-план проекта должен показать, что именно предлагаемый проект по сравнению с альтернативными решениями создаст
наилучшие условия для успешной деятельности фирмы и, следовательно, принесет его участникам максимальные доходы.
Важным моментом при составлении бизнес-плана является
степень участия в этом процессе самого предпринимателя.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько существенно, что многие зарубежные банки и инвестиционные фонды вообще отказываются рассматривать заявки на
выделение средств, если становится известно, что бизнес-план
был подготовлен консультантами со стороны, а руководителем —
лишь подписан. Кроме того, составление бизнес-плана требует
личного участия руководителя фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело, в силу того, что, включаясь в эту работу
лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя целесообразность и обоснованность своего замысла. Другими
словами, насколько рационально им были осуществлены выбор
сферы предпринимательства и определение его границ.
Это не значит, конечно, что не надо пользоваться услугами
консультантов, совсем наоборот, привлечение независимых экспертов всегда приветствуется инвесторами. В том случае, когда
фирма привлекает к составлению бизнес-плана внешних консультантов, ей необходимо выдать им техническое задание на
его разработку. Пример такого задания приведен ниже.

Раздел 1. Концепция бизнес-планирования
Пример.
Техническое задание на разработку бизнес-плана
регионального центра (филиала) лизингового холдинга
Цель бизнес-плана
Проведение технико-экономического обоснования создания регионального
центра, действующего как филиал лизингового холдинга и специализирующегося
на лизинговых продажах, долговременной и краткосрочной аренде и сервисном
обслуживании иномарок вторичного рынка (бывших в эксплуатации легковых и
грузовых автомобилей и микроавтобусов ведущих мировых производителей).
Задачи, подлежащие решению в рамках настоящего технического задания
1. Разработать бизнес-план применительно к условиям города «N» с максимальной степенью типизации схем и расчетов, чтобы в дальнейшем можно было
путем изменения количественных характеристик адаптировать его к другим регионам (в первую очередь к городам «P», «R» и «S»).
2. Провести расчеты эффективности и «точки безубыточности» проекта регионального центра по следующим видам деятельности:

 лизинг и долгосрочная аренда;

 краткосрочная аренда и прокат;

 комиссионная продажа;

 продажа запасных частей;

 сервисное обслуживание.
3. Провести расчеты эффективности проекта (срок — 5 лет) для различных
кредитных ставок в диапазоне от 7 до 15 % годовых в валюте.
4. Обосновать поэтапный ввод отдельных видов деятельности регионального
центра с расчетом необходимых для этого инвестиций.
Граничные условия
1. Рублевый уровень инфляции оценивается по официальным данным.
2. Страховые ставки оцениваются по ставкам страховой компании РОСНО.
3. Расчеты проводятся в рублях и евро.
4. Ставка дисконтирования принимается равной депозитной рублевой ставке.
5. Допустимый уровень риска проекта не должен превышать уровня риска
аналогичных бизнес-проектов по автомобильной тематике.
6. Расходы на оплату труда, аренды, на систему безопасности (охрана офиса)
и другие берутся в соответствии с местными ставками.
7. Планируемые холдингом капитальные вложения в создание регионального центра составляют 850 тысяч евро.
Особые условия
1. Разработка бизнес-плана осуществляется на основе информации, предоставляемой Заказчиком или добываемой Исполнителем из своих источников. Заказчик или Исполнитель несет полную ответственность за достоверность использованной информации.
2. Заказчик предоставляет по запросу Исполнителя всю необходимую информацию, которая носит конфиденциальный характер.