Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика

АВТОНОМНАЯ НЕКОММЕРЧЕСКАЯ ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ 
ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
ЦЕНТРОСОЮЗА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ 
«РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ» 
 
 
 
 
 
 
 
 
ТОРГОВОЕ ДЕЛО: 

КОММЕРЦИЯ, МАРКЕТИНГ, 
МЕНЕДЖМЕНТ. 

ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА 

 
Монография 
 
Под научной редакцией  
доктора экономических наук, профессора  
Д.И. Валигурского 
 
Том 3 
 
 
 
 
 
Москва 
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°» 
2020 
 

 

 

УДК 339.1 
ББК 65.42 
Т60 
 
Рецензенты: 
А.А. Максаев – кандидат педагогических наук, почетный работник общего образования Российской Федерации; 
А.В. Ткач – доктор экономических наук, профессор, заслуженный деятель науки Российской Федерации. 
 
 
 
 
Т60  
Торговое дело: коммерция, маркетинг, менеджмент. 
Теория и практика : монография / под науч. ред. д.э.н., проф.  
Д.И. Валигурского. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2017–. 

ISBN 978-5-394-03364-3. 

Том 3. – 2020. – 306 с. : ил. 

ISBN 978-5-394-04068-9 (Т. 3). 

Монография включает материалы по трем важнейшим направлениям торгового дела – коммерции, маркетингу и менеджменту; 
реклама и услуги дополняют эти направления. В ней рассмотрены 
теоретические и практические аспекты отрасли торговли в системе 
народного хозяйства в современных условиях. Большое внимание 
в научной дискуссии уделяется вопросам развития потребительской кооперации.  
Для научных работников, аспирантов, студентов, а также руководителей предприятий и специалистов в области торгового дела. 
 
УДК 339.1 
ББК 65.42 
 
 
 
 
 
 
© Российский университет кооперации, 2020 
ISBN 978-5-394-04068-9 
 © Коллектив авторов, 2020 

 

 

ТОРГОВОЕ ДЕЛО:  
коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 3 

 

3 

СОДЕРЖАНИЕ 
 
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РАЗНЫХ ОТРАСЛЯХ 
 
Валигурский Д.И., Лобанова С.Н., Рыжова И.О., Гаврилюк М.В. 
Новые подходы к развитию кооперации на селе 
7 
Валигурский Д.И., Чернов А.А., Романова М.В., Кормишина В.В. 
Особенности экспорта сельскохозяйственной продукции в Китай 
18 

Данилина М.В., Тузин А.М. 
Современные технологии в торговой логистике 
29 

Турков А.М., Рыжова И.О. 
Логистика закупок и прокьюремент: взаимосвязь, основные 
принципы, организация взаимодействия 
33 

Тройникова О.С., Новиков О.А. 
Роль товарной политики в деятельности предприятия 
44 

Хейфец Е.Е. 
SMM как эффективный способ продвижения бизнеса  
в социальных сетях 
48 

Анищенко К.Л. 
Коммерческая деятельность профессиональных участников 
фондового рынка 
56 

Гришина В.Т. 
Аналитические возможности собственной статистики  
розничных продаж 
62 

Матвеева О.З., Лобанова С.Н. 
Рынок рекламы как часть экономической системы 
69 

Матюнина Д.А., Коряков А.Г. 
Внедрение «зеленых» технологий в логистическую деятельность 
76 

Сазонова Е.А., Сидоренкова И.В. 
Организация рекламной деятельности на розничном торговом 
предприятии 
81 

Трифунтов А.И., Маргунова В.И. 
Управление запасами  и товародвижением в цепочке поставок 
как фактор создания конкурентных преимуществ 
87 

Кузьмина Т.Т. 
Экономический анализ процесса развития малого и среднего 
предпринимательства в регионе 
93 

Николенко А.Е., Бугрова С.М. 
Система поддержки малого предпринимательства в г. Кемерово 
97 

 

 
Монография 

 

4 

Арустамов Э.А., Пахомкин А.Н. 
Обоснование необходимости сохранения и развития  
потребительской кооперации в современной России 
102 
Арустамов Э.А. 
Значение для науки индекса научного цитирования (РИНЦ)  
и его оценочных показателей 
111 

Иванкович Ю.Н., Романович В.К. 
Оценка эффективности торговых представителей  
(на примере фармацевтической компании) 
121 

Борисова А.В., Романович В.К. 
Повышение эффективности деятельности предприятия  
за счет использования рыночной атрибутики 
129 

Груздева М.А., Романович В.К. 
Формы конкурентной борьбы в современных условиях 
133 

 
ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ 
 

Новиков О.А. 
Социально-этический маркетинг в оптимизации товародвижения 
137 
Лобанова С.Н. 
Технология проведения маркетинговых исследований 
147 

Барташевич Д.А., Ребрикова Н.В. 
Цифровой маркетинг как основная площадка для бизнеса (на  
примере создания собственного интернет-журнала Café Société) 
153 

Козлова Н.П. 
Маркетинговые исследования финансового поведения  
молодежи в России 
158 

Горская А.А., Новиков О.А. 
B2B-маркетинг в условиях глобализации и интернационализации 
рынков 
164 

Липатова О.Д. 
Технология проведения маркетинговых исследований  
на торговом предприятии 
171 

Бронецкая В., Бондаренко Е., Минкевич И.В. 
Маркетинговая деятельность – основа принятия управленческих 
решений 
176 

Марутьянц А.А., Коряков А.Г. 
Ключевые аспекты современных тенденций практики  
применения цифрового маркетинга 
183 

 

ТОРГОВОЕ ДЕЛО:  
коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 3 

 

5 

Петрова Е.А. 
Навигационные метки как способ продвижения в социальных 
сетях 
193 
Уларджич С.Б., Новиков О.А.  
Ключевые инструменты позиционирования:  
инсайты, преимущества, основания верить
197 

Чудакова С.А., Лаврушин В.М. 
Проблемы и перспективы цифрового маркетинга
202 

Авдокушина М.Н. 
Особенности PR-коммуникаций по поддержке КСО компании 
207 

Денисова В.А., Романович В.К. 
Комплекс продвижения продукта на рынок 
212 

 
МЕНЕДЖМЕНТ НА НОВОМ ЭТАПЕ СВОЕГО РАЗВИТИЯ 
 
Романович В.К., Маслова Е.Л., Шабаров П.П.  
Компетентностная модель руководителя предприятия: связь 
функций и компетенций
218 
Маслова Е.Л. 
Компетентностная модель современного руководителя 
223 

Ковшов Т.В.  
Правовые аспекты в управлении коммерческой недвижимостью 227 
Гончаренко В.И. 
Эффективный тайм-менеджмент
232 

Жемерикин О.И. 
Инструменты управления вертикально-интегрированными  
компаниями в рамках нового технологического уклада
235 

Лагузова А.А., Молькова А.С., Ксенофонтов А.А. 
Влияние корпоративного управления на имидж компании
240 

Маслова Е.Л., Симонов Л.В. 
Портрет современного менеджера
245 

Мелихова Д.А., Козлова Н.П. 
Вторжения и «сомнительные» клиенты в среде BIG DATA
248 

Дуборасова Т.Ю. 
Функционал, требования к компетенциям категорийного  
менеджера на современном этапе
256 

Иванов О. 
Стратегический менеджмент в спортивной индустрии 
260 

Жутаева Н.А., Сидоренкова И.В. 
Перспективы развития и управления малых форм хозяйствования 266 

 

 
Монография 

 

6 

УСЛУГА КАК СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ 
 
Валигурский Д.И., Бурынина И.К. 
Актуальность услуг на современном рынке 
272 
Ковшова М.В. 
Зарубежный опыт развития консалтинговых услуг в розничной 
торговле 
280 

Иванова Ю.О. 
Имидж страны как фактор продвижения образовательных услуг 286 
Ганичева У.Д., Литвинова Н.П. 
Инновации в гостиничном бизнесе 
291 

Шаронов М.А., Шаронова В.П. 
Актуальность профессиональных стандартов для подготовки 
бакалавров по сервису 
294 

Ковшова М.В., Молчанов М.С.  
Современные методы обучения с помощью видеоигр 
300 

ТОРГОВОЕ ДЕЛО:  
коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 3 

 

7 

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ 
В РАЗНЫХ ОТРАСЛЯХ 
 
 
НОВЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗВИТИЮ КООПЕРАЦИИ НА СЕЛЕ 
 
NEW APPROACHES TO THE DEVELOPMENT  
OF RURAL COOPERATION 
 
Валигурский Д.И., 
д.э.н., профессор кафедры менеджмента и торгового дела, 
Лобанова С.Н., 
к.э.н., доцент кафедры менеджмента и торгового дела, 
Рыжова И.О., 
к.э.н., доцент кафедры менеджмента и торгового дела, 
Гаврилюк М.В., 
к.э.н., доцент кафедры менеджмента и торгового дела, 
Российский университет кооперации  
(г. Мытищи, Московская обл., Российская Федерация) 
 
Аннотация. Развитие сельских территорий на сегодня имеет 
огромное значение. В 2020 г. планируется принятие программы и развитие новой инфраструктуры во всех регионах РФ. Историческое прошлое показывает, что от принятия данной программы будет зависеть 
решение многих проблем в обществе. В первую очередь, это вопросы 
продовольственной безопасности, создание новых рабочих мест, это 
строительство новой инфраструктуры и решение социальных задач. 
До 1990 г. была принята одна из таких программ, которая имела 
свои положительные и отрицательные моменты в экономике развития территорий. Положительным является то, что благодаря этой 
программе была четко определена структура управления на местном 
уровне, а именно, были определены рядовые села, центральные усадьбы и неперспективные деревни. Согласно данной методике жители 
неперспективных деревень должны были переехать в центральные 
усадьбы, где было определено количество магазинов, предприятий 
сервиса, хозяйственных предприятий, которые обслуживали данную 
территорию, они имели свои плановые показатели и находились под 
государственным контролем. 
Abstract. The development of rural areas today is of great importance. In 
2020, it is planned to adopt the program and develop new infrastructure in all 

 
Монография 

 

8 

regions of the Russian Federation. The historical past shows that the decision 
of many problems in society will depend on the adoption of this program. First 
of all, these are issues of food security, the creation of new jobs, the construction of new infrastructure and the solution of social problems. 
Until 1990, one of these programs was adopted, which had its positive 
and negative aspects in the economy of territorial development. On the 
positive side, the programme has clearly defined the governance structure 
at the local level, namely, ordinary villages, Central estates and unpromising villages. According to this method, residents of unpromising villages 
had to move to the Central estates, where the number of shops, service enterprises, economic enterprises that served this territory was determined, 
they had their planned indicators and were under state control. 
 
Ключевые слова: сельские территории, инфраструктура, продовольственная безопасность, социальные задачи, рабочие места, 
потребительская кооперация, пайщик, социальная направленность, 
центральный потребительских цифровой кооператив. 
Keywords: rural areas, infrastructure, food security, social tasks, 
jobs, consumer cooperation, shareholder, social orientation, Central consumer digital cooperative. 
 
Изучая прошлый опыт развития сельских территорий необходимо 
отметить, что на каждую тысячу жителей было запланировано 350 кв. м. 
торговых площадей. На центральной усадьбе в обязательном порядке 
имелись все виды магазинов: продовольственные, непродовольственные с дополнительном общепитом и местным производством элементарных продуктов питания (кондитерских, заготовительных и хлебопекарных цехов). 
Начавшаяся в 90-е годы структурная перестройка всех территорий 
России дала большой плюс в решении вопросов создания новых рабочих мест, расширения производства и обеспечения государственных закупок, армии, флота, Дальнего Востока и северной части России. При 
этом основную долю в развитии сельских территорий занимала попрежнему потребительская кооперация. Государственных предприятий 
в деревне не было. Единственными госпредприятиями были – леспромхозы, речные и портовые организации, которые только импульсно 
обслуживали своих же работников. 
Дальнейшие изменения отрицательно повлияли на развитие сельских территорий, исчезла увязка производственной и непроизводствен

ТОРГОВОЕ ДЕЛО:  
коммерция, маркетинг, менеджмент. Теория и практика. Том 3 

 

9 

ной сферы. Сегодня мы имеем огромное количество домов культуры, 
школ, больниц, магазинов, детских садов – закрытых и невостребованных. Произошло резкое сокращение рабочих мест на селе, огромный 
отток населения из деревни, а также социальное расслоение. 
В настоящее время в России более 20 млн. человек живет за чертой 
бедности (официально, а не официально – до 40 млн. чел.). Сельский 
труд стал непрестижным особенно у молодежи. Ошибка, которая была 
допущена, в 90-е годы заключается в том, что не учитывались существующие хозяйственные отношения, а сама земля, как главный продукт не стала частью данной программы. Государство ушло из деревни. 
Все, что осталось – это Почта России и сельские советы. 
Если задать вопрос – кто и какая организационно-хозяйственная 
структура сегодня в Росси отвечает за развитие сельскохозяйственных 
территорий, мы получим ответ – никакая. Такой организации на сегодняшний день – нет. Сельские территории сегодня развиваются в зависимости от активности губернатора, управляющего инвестиционным 
климатом и создающим агрохолдинги, которые в свою очередь не заинтересованы работать на российском сырье и над созданием новых рабочих мест, а также над формированием местной инфраструктуры. В Правительстве РФ и многих министерствах отсутствует методика развития 
сельских территорий. 
Министерство сельского хозяйства РФ, НИОКОР России – не имеют 
четкого плана, как развивать сельские территории. По прогнозам на их 
развитие будет выделено 2 трлн. 800 млрд. рублей. Это большие деньги, 
которые могут не дойти до сельских территорий. В том случае, если будут создаваться только непроизводственные предприятия, а производственная сфера будет забыта, то это приведет к отрицательным последствиям. Сегодня мы слышим на всех уровнях, что в деревнях строятся 
больницы, школы, детские сады, но никто серьезно не просчитывает и не 
анализирует, что ровно через пять лет их придется закрывать. 
Науку к развитию сельских территорий не допустили или про нее 
забыли, что является большой ошибкой, ведь из бюджета России на нее 
выделяются большие деньги. В настоящий момент в России более 50 
млн. га земель не используются. Каждый год 2 процента сельскохозяйственной земли захватывает лес – это является большой проблемой. Неправильное прогнозирование и развитие сельских территорий может 
привести к потере сельхозземель, которые станут непригодными. 
На наш взгляд рыночная экономика показала свои положительные и отрицательные стороны. Одна из отрицательных сторон – это 

 
Монография 

 

10 

расслоение общества, отсутствие стабильного среднего класса и 
огромное количество безработных и бедных. Особенно это коснулось 
сельских территорий. 
В результате можно сделать вывод о том, что на сегодняшний 
день – нет другой системы, которая могла бы взяться за реанимацию и 
развитие новой инфраструктуры на селе, кроме потребительской кооперации. Она имеет свое положительное историческое прошлое, разветвленную структуру управления на всех сельских территориях, многоотраслевое направление деятельности, необходимые рабочие места, наличие специалистов и возможность их переобучения через собственную 
образовательную систему (Российский университет кооперации и техникумы), которая готовит сегодня более 100 тыс. студентов. 
Из всех существующих видов кооперации, а их более 12-ти, потребительская кооперация – самая востребованная, самая узнаваемая и социально-ориентируемая. На текущий момент потребительская кооперация имеет около 2 млн. пайщиков, которые живут на сельских территориях. 
Система потребительской кооперации, это единственная федеральная организация, которая имеет во всех регионах России свои подразделения, связанные горизонтально и вертикально. Из государственных 
предприятий в сельских регионах, почта России (которая имеет 42 тыс. 
своих объектов). Организационная структура потребкооперации включает областные и окружные потребительские союзы, а также Центросоюз РФ. Количество потребительских обществ в 2019 году составило 
2197 и 106 областных и окружных потребительских союзов. Количество 
пайщиков в 2019 году составило 1 млн. 477 тыс. человек. Конечно, это 
немного, если вспомнить, что при социализме количество пайщиков 
было 60 млн. человек. Вместе с тем, в системе потребительской кооперации открыты более чем 1013 обществ с ограниченной ответственностью имеющие – 100% кооперативного капитала, это говорит о том, что 
система адаптирована к рыночным условиям (табл. 1). 
Самыми активными федеральными округами по численности 
пайщиков в организационной структуре и участвующими в развитии 
потребительской 
кооперации 
являются: 
Центральный, 
СевероКавказский, Поволжский округа. По состоянию на 2019 год совокупный объем деятельности потребительской кооперации составляет более 210 млрд. руб. При этом оборот розничной торговли составляет – 
61%, закупка продукции – 11,8%, объем производства – 10%, оборот 
общественного питания – 6%, оптовый оборот – 4,4%, платежные 
услуги населения – 2,4% и др. виды деятельности – 5,3%.