Кинопроект. Практикум начинающего продюсера

ВСЕРОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ 
КИНЕМАТОГРАФИИ имени С.А. Герасимова (ВГИК) 
 
 
 
 
 
КИНОПРОЕКТ 
 
Практикум 
начинающего продюсера 
 
Под редакцией 
кандидата экономических наук,  
профессора В.И. Сидоренко 
 
 
Рекомендовано Международным учебно-методическим центром 
«Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия 
для студентов высших учебных заведений, обучающихся 
по специальности 55.05.04 «Продюсерство» 
 
Рекомендовано Научно-исследовательским институтом 
образования и науки в качестве учебного пособия 
для студентов высших учебных заведений, обучающихся 
по специальности 55.05.04 «Продюсерство» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Москва 2021 

УДК 778.5.075(075.8) 
ББК 85.374я73-1+65.498.537-21я73-1 
       К41 
 
 
 
 
 
 
Главный редактор издательства  Н.Д. Эриашвили, 
кандидат юридических наук, доктор экономических наук, профессор,  
лауреат премии Правительства РФ в области науки и техники 
 
 
 
 
К41  
Кинопроект. Практикум начинающего продюсера: учеб. 
пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Продюсерство» / под ред. В.И. Сидоренко. — М.: 
ЮНИТИ-ДАНА, 2021. — 415 с. — (Серия «Продюсерство»). 
 
 
ISBN 978-5-238-03405-8 
 
Агентство CIP РГБ 
 
 
 
Издание продолжает серию учебных пособий, посвященных творческим и организационно-экономическим аспектам продюсирования кино- и телепродукции, 
и ориентировано в основном на проекты профессиональных продюсеров, начинающих свою деятельность в кино- и телебизнесе.  
Рассматриваются практические подходы по формированию проекта, начиная с 
момента инициации идеи и до представления проекта на стадии питчинга, особенности производства и продюсирования телесериалов, методы разработки сметы 
затрат на производство и продвижение фильма. Особое внимание уделяется бизнес-планированию и формированию ресурсного обеспечения как важнейшей стороне деятельности продюсера. Отражаются также вопросы использования технологий виртуальной реальности как важнейшего средства выразительности аудиовизуального произведения. В пособии приводятся также рекомендации по решению юридических проблем, часто возникающих в ходе реализации кинопроекта. 
Для студентов, обучающихся по специальности «Продюсерство» и другим 
кинематографическим специальностям, слушателей курсов переподготовки и повышения квалификации продюсеров кино и ТВ, а также для работников сферы 
культуры, искусства и мультимедиа. 
 
 
ББК 85.374я73-1+65.498.537-21я73-1 
 
 
 
ISBN 978-5-238-03405-8 
 
© ИЗДАТЕЛЬСТВО ЮНИТИ-ДАНА, 2021 
Принадлежит исключительное право на использование и распространение издания. 
Воспроизведение всей книги или любой ее части любыми средствами или в какойлибо форме, в том числе в интернет-сети, запрещается без письменного разрешения 
издательства. 

 
 
 
 
 
 ПРЕДИСЛОВИЕ 
 
 
 
 
 
 
На протяжении последнего десятилетия кафедрой продюсерского 
мастерства ВГИК имени С.А. Герасимова совместно с издательством 
ЮНИТИ-ДАНА был подготовлен и выпущен ряд учебно-прак- 
тических пособий по различным аспектам продюсирования, организации, техники и технологии фильмопроизводства, правовых и 
трудовых сторон деятельности кинопродюсера. Эти материалы 
нашли широкое распространение в профессиональной среде кинематографистов и явились основой для обеспечения учебного 
процесса при подготовке кадров. Тематически каждое из выпущенных учебно-практических пособий было посвящено отдельным проблемам организации кинопроцесса и продюсирования.  
В настоящее время возникла необходимость продолжить эту 
работу, обратив особое внимание на выпуск практических пособий для продюсеров, получивших обязательные знания и подготовку в учебных заведениях и приступающих к своей профессиональной деятельности, а также учебных материалов, охватывающих широкий спектр проблем дистрибьюции, кино-, теле- и видеопоказа и рекламы.  
В предлагаемом читателю учебно-практическом пособии «Кинопроект. Практикум начинающего продюсера» приведены материалы, 
способствующие приобретению профессиональных навыков, необходимых для успешного проведения работ на этапе дебюта продюсера или первых его работ. Сюда вошли: практические подходы 
по формированию проекта, начиная с момента инициации идеи и 
до представления проекта на этапе питчинга; особенности производства и продюсирования телесериалов; методы разработки сметы затрат на производство и продвижение фильма. Отдельная глава посвящена важнейшей стороне деятельности продюсера — бизнес-планированию, его структуре, требованиям к содержанию, 
источникам ресурсного обеспечения, различным подходам к оп

тимизации финансового обеспечения. Принимая во внимание активно проводимую в фильмопроизводстве цифровизацию, использование технологий виртуальной реальности, а также спецэффектов как важнейшего средства выразительности аудиовизуального 
произведения, в пособии продюсеру-дебютанту даны основные 
представления об этой стороне его деятельности.  
Анализ работы отечественных продюсеров показал, что на 
практике возникает большое количество вопросов юридического 
характера, требующих оперативного и грамотного решения. В отдельной главе пособия приводятся ответы на ряд таких проблем, 
наиболее часто возникающих в практике продюсирования.  
При подготовке материалов к изданию авторы постарались учесть 
вышедшие в последнее время нормативные материалы, изменения в 
регламентах, новые тенденции в практике организации и финансового обеспечения продюсерской деятельности, а также привели обширный иллюстративный материал, примеры из практики. 
В составе авторского коллектива широко представлены бывшие выпускники продюсерского факультета ВГИК, активно сочетающие практическую профессиональную деятельность с преподавательской работой в институте. В этом направлении активно ведутся работы по созданию учебной базы профессиональной подготовки специалистов (дистрибьюция, кино-, видео-, телепоказ, 
реклама).  
Учебное пособие подготовлено коллективом преподавателей 
кафедры продюсерского мастерства и кафедры дистрибьюции и 
маркетинга Всероссийского государственного института кинематографии им. С.А. Герасимова под редакцией кандидата экономических наук, профессора В.И. Сидоренко в составе: 
 
А.А. Акопян — глава 1; 
Г.М. Сыцко — глава 2; 
В.И. Сидоренко — предисловие, глава 3, общая редакция; 
А.В. Малышев, Л.А. Ланина — глава 4; 
И.В. Сошникова — главы 5 и 6; 
Е.А. Звегинцева — глава 7.  
Модератор проекта — Т.В. Колесник 

 
     Глава 1 
 
 
ПРАКТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ 
К ФОРМИРОВАНИЮ ПРОЕКТА 
 
 
 
 
1.1. Девелопмент 
Первым этапом производства фильма является девелопмент (от 
англ. development — разработка). Именно на этом этапе продюсер 
находит идею для фильма или готовый сценарий, а также составляет подробное описание проекта с презентацией и бизнеспланом, разрабатывает предварительный бюджет картины и находит финансирование на производство и выпуск фильма. 
Продюсер сам может выступать автором идеи или использовать идею, предложенную сценаристом, режиссером или иным 
лицом. Также продюсер может, приобретя права на уже готовый 
сценарий, начать разработку последнего. На этом этапе может 
быть написано несколько драфтов (вариантов) сценария, пока не 
будет принято окончательное решение о том, что продюсера и режиссера (если таковой уже имеется на проекте) все устраивает с 
художественно-творческой стороны.  
Первый важный договор, который появляется на этапе девелопмента, — это соглашение о намерениях (option agreement). Оно 
заключается между продюсером и режиссером и/или сценаристом. 
В нем сценарист или режиссер соглашаются с тем, что продюсер 
может использовать идею фильма некоторое время. Как правило, 
по условиям соглашения у продюсера есть 12 месяцев для поиска 
средств для финансирования фильма и покупки прав. Если за 
12 месяцев он не находит деньги на проект, то все права возвращаются сценаристу или режиссеру. 
 Если у продюсера пока нет возможности приобрести права, 
но он все еще хочет заниматься вашим проектом, то вы можете 
отдать проект без первоначального вознаграждения. Все зависит от 
вашего выбора. Например, продюсер фильма не смог выкупить 
права на сценарий. Вы договорились, что оба работаете бесплатно 
(или за будущее вознаграждение) на протяжении шести месяцев, и 

Глава 1 
 
6 
если по истечении этого срока он сможет найти средства, то вы 
продолжаете сотрудничество. 
Если сценарий уже написан, то вы можете подписать со сценаристом договор опциона. Опцион (англ. option) — договор, по 
которому покупатель получает право совершить покупку или продажу актива по заранее оговоренной цене в определенный договором момент в будущем или на протяжении определенного отрезка 
времени. На практике наиболее распространены опционы двух 
форматов — так называемые американский и европейский. Американский опцион может быть погашен в любой день до истечения срока опциона. Европейский опцион может быть погашен 
только в одну конкретно указанную дату (дата истечения срока, 
дата исполнения, дата погашения). По такому договору предусмотрены выплаты (договор не бесплатный). По нему продавцу 
полагается некая сумма средств — вознаграждение, уплачиваемое 
покупателем опциона продавцу при заключении опционного контракта. По экономической сути, эта премия является платой за 
право покупателя заключить сделку в будущем. 
После написания литературного сценария, утверждения кандидатуры режиссера-постановщика и предварительного актерского 
состава продюсер фильма приступает к составлению предварительного лимита затрат.  
С актерским составом вы можете заключить соглашение о намерениях — это придаст вам как продюсеру больше веса при поиске финансирования на проект. Соглашение представляет из себя 
предварительное обязательство исполнить те или иные функции 
для достижения определенных, общих для сторон целей и задач. 
Предварительный лимит затрат — это первичная работа по определению сметной стоимости производства (об этом подробнее 
см. в следующих главах). Затем составляется бизнес-план и начинаются поиски финансирования картины.  
Именно на этапе девелопмента формируются документы для 
подачи на поиск финансирования в государственные и иные организации, такие как Министерство культуры РФ или Фонд кино, а 
также привлечение сопродюсеров, инвесторов, спонсоров и партнеров.  
На этапе девелопмента нередко продюсеры находят дистрибьютора и заключают с ним соглашение о намерениях. Мало произвести картину, важно затем донести ее до зрителя.  
Таким образом, этап девелопмента может занимать от полугода 
до нескольких лет, в зависимости от постановочной сложности и 
особенностей проекта.  На рисунке приведена схема девелопмента. 

Продюсерские подходы к формированию проекта 
 
7
Development
Поиск идеи
Логлайн
Заявка
Синопсис
Литературный сценарий
Режиссер-постановщик
Актерский состав
Предварительный лимит затрат
Презентация проекта
Бизнес-план
Поиск финансирования/дистрибьютора
 
 
Схема работ на этапе девелопмента 
 
Логлайн, заявка, синопсис, поэпизодный план 
      Логлайн — краткая аннотация к фильму, передающая суть истории, ее основную драматургическую коллизию. Это — основная идея, 
изложенная в одном-двух предложениях (как правило, около 25 слов), 
то послание, которое создатели фильма стремятся донести до зрителя, по сути, ответ на самый главный вопрос: «О чем фильм?»  
Хороший логлайн дает представление об истории в целом, при 
этом может не раскрывать важных перипетий сюжета и умолчать о 
финале. В США, где ежегодно на рынке появляется около 40 тысяч новых сценариев, знают цену хорошим логлайнам.  
 
Логлайн дает ответы на основные вопросы: 
1. Кто действует? 
2. Чья история? 
3. Что происходит? 
4. В чем основная интрига? 
Приведем примеры логлайнов к знаменитым фильмам.  
Форест Гамп 
История жизни больного и местами нелепого мужчины, участвовавшего во многих исторически важных событиях, и о том, как 
единственное, что было ему важно, ускользнуло. 

Глава 1 
 
8 
Крестный отец 
Стареющий глава организованной преступности передает дело 
сыну, который старался держаться в стороне от криминальных дел 
семьи. 
Криминальное чтиво 
Судьбы двух наемных убийц, боксера, жены гангстера и пары 
бандитов из закусочной переплетаются в истории о насилии и искуплении. 
 
Кристофер Локхарт, автор многочисленных статей по сценарному мастерству, изложил концепцию трех С, которые должны 
присутствовать в хорошем логлайне.  
 Три С — это Concept (концепция), Character (главный герой), 
Conflict (конфликт). Если какой-либо из этих элементов отсутствует, то у вас нет ни логлайна, ни вообще сценария фильма. 
 
Сценарная заявка — это документ, в произвольной форме излагающий основную идею сценария. Она пишется сценаристом для 
продюсерских компаний с целью заинтересовать компанию идеей 
проекта, чтобы в дальнейшем был заключен договор с автором на 
написание сценария. Как правило, объем сценарной заявки одна — 
полторы страницы.  
Требования к заявке: заявка должна предлагать название, 
кратко излагать ключевые моменты фабулы (завязка, развитие, 
развязка), сюжет, центральный конфликт, основные характеры 
главных персонажей, жанр. Также она должна отвечать на вопросы: о чем история, в чем ее оригинальность, какой может быть 
целевая аудитория, каков хронометраж и какое количество эпизодов, если речь идет о сериале. Приведем пример сценарной заявки 
на сериал «50 первых свиданий». 
Заявка на сценарий комедийного сериала 
 
Автор: Кутеева Анастасия тел.:  
Жанр: романтическая комедия. 
Формат: горизонтально-вертикальный сериал. 16 серий. 
Хронометраж: 24 минуты. 
Референсы: «Ты воплощение порока», «Озабоченные или любовь зла», «Секс в 
большом городе», «Привычка расставаться», «Как избавиться от парня за 10 дней», 
«Голая правда». 
Тема: Как найти настоящую любовь. 
Сеттинг: Москва/наше время. 

Продюсерские подходы к формированию проекта 
 
9
Концепция: Сериал о взаимоотношения мужчин и женщин, которые находятся в активном поиске, а также о молодых семьях. В каждой серии будет рассмотрен эпизод — 
свидание с мужской и женской точек зрения.  
 
К каким методам поиска любви прибегают женщины? Ходят к гадалкам, занимаются 
приворотами, ищут мужчину по гороскопу, носят утягивающее белье и бюстгальтер с 
пуш-апом, накладные ресницы, шпильки, делают укладку - и всё это ради мужчин.  
Что делают мужчины для того, чтобы очаровать женщину?  Делают вид, что она им 
неинтересна, пускают пыль в глаза на последние деньги, делают вид, что любят маленьких собачек, проводят в зале изнурительные тренировки и т.д. 
Главные герои Даша и Лопаткин пишут в своих блогах резюме каждой серии (свидания), тем самым рассматривая проблему и с мужской и с женской точек зрения. Параллельно разворачивается и горизонтальная линия их взаимоотношений. Герои 
влюбляются, ссорятся, мирятся и т.д. 
 
Аннотация 
Даша Синицына, как и многие одинокие девушки, в активном поиске любви. Но свои 
поиски идеального принца Даша смогла превратить в настоящую работу. Описывая 
свои свидания в блоге, Даша добивается, что ей предлагают работу в глянцевом 
журнале, где по соседству работает Максим Лопаткин, циничный журналист, который также ходит на свидания с девушками и потом пишет о них в своей популярной 
колонке.  
Укротить строптивого Максима мечтает почти каждая девушка, но не многие бы решились пойти с ним на встречу, зная, кто он такой. Ведь после свидания с ним, можно прочитать о себе много неприятного в его колонке. Что и произошло когда-то с 
Дашей Синицыной. Тогда ещё наивная девушка отправилась на свидание с мужчиной, как ей тогда казалось, своей мечты. Но после свидания с Максимом Лопаткиным все изменилось. 
Прочитав колонку Максима, где он очень цинично описывает Дашу и свидание с ней, 
Даша берется мстить, причем всем мужчинам сразу. Девушка начинает вести свой 
блог в ответ на колонку Максима, и впоследствии судьба вновь сводит этих двоих, 
но только теперь Даша уже не та наивная милая девушка. 
 
Логлайн 
Молодая блогер Даша Синицына мечтает отомстить коллеге, циничному журналисту 
Максиму Лопаткину за публичное унижение, которому тот подверг девушку в своем 
блоге после их свидания, но в какой-то момент влюбляется в своего обидчика. 
 
Синопсис сезона 
Молодая блогер Даша Синицына в активном поиске после череды неудачных отношений. На очередном свидании Даша знакомится с циничным журналистом из мужского журнала Максимом Лопаткиным. Свидание проходит не гладко, молодой человек торопится уйти. Уже дома Даша читает блог Лопаткина. Он завуалированно высмеивает девушку, цинично описав их свидание, чем сильно задевает Синицыну.  
Взбешенная Даша пишет ответ обидчику в своём анонимном блоге. В результате 
блог Даши обретает популярность. Она нащупала ключ к успеху и теперь все свои 
неудавшиеся свидания описывает в блоге.