Методы оптимизации коммерческой деятельности

Москва  2019

МИНИС ТЕРС ТВО НАУКИ И ВЫСШ ЕГО О Б РА З О ВА Н И Я РФ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ 
ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ 
«НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

Кафедра промышленного менеджмента

О.О. Скрябин

МЕТОДЫ ОПТИМИЗАЦИИ  
КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Методические указания

Рекомендовано редакционно-издательским 
советом университета

№ 3171

УДК 65.01 
 
С45

Р е ц е н з е н т 
канд. экон. наук, доц. Е. И. Таюрская

Скрябин О. О.
С45  
Методы оптимизации коммерческой деятельности : метод. 
указания / О. О. Скрябин. – М. : Изд. Дом НИТУ «МИСиС», 
2019. – 47 с.

Рассмотрен порядок подготовки и защиты курсовой работы по дисциплине 
«Методы оптимизации коммерческой деятельности», структура, требования 
к содержанию и оформлению курсовой работы, подготовке плана раскрытия 
темы. Особое внимание уделено проблемно-ориентированному подходу, являющемуся неотъемлемой частью подготовки бакалавров по данной дисциплине.
Методические указания соответствуют требованиям Федерального государственного образовательного стандарта по направлению подготовки 
38.03.06 «Торговое дело», охватывают основные разделы дисциплины «Методы оптимизации коммерческой деятельности».

УДК 65.01

 О.О. Скрябин, 2019
 НИТУ «МИСиС», 2019

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение ....................................................................................................4
1 Общие положения ..................................................................................5
2 Роль руководителя курсовой работы ....................................................6
3 Структура курсовой работы ..................................................................7
4 Требования к содержанию курсовой работы .......................................8
5 Оформление курсовой работы ............................................................16
6 Подготовка к защите и защита курсовой работы ..............................20
7 Примерная тематика курсовых работ ................................................21
Список использованных источников ....................................................23
Приложение А. Пример оформления содержания курсовой работы ....24
Приложение Б. Титульный лист курсовой работы ................................ 26
Приложение В. Пример подготовки введения по курсовой работе ..... 27
Приложение Г. Пример подготовки раздела «Основные  
показатели коммерческой деятельности ПАО «…» ............................... 29
Приложение Д. Пример анализа коммерческой деятельности  
ПАО «…» ..................................................................................................... 34
Приложение Е. Пример выполнения анализа в курсовой работе ........ 36
Приложение Ж. Пример подготовки выводов к разделу 2 ................... 40
Приложение И. Пример выполнения расчетов  
во 2 и 3 разделе курсовой работы ............................................................. 41

ВВЕДЕНИЕ

Изучению дисциплины и закреплению практических умений 
и навыков разработки направлений оптимизации коммерческой 
деятельности компании несомненно способствует выполнение 
курсовой работы. В процессе выполнения курсовой работы 
студент получает практические навыки поиска и анализа резервов 
в коммерческой деятельности предприятия, разработки рекомендаций 
по 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности 
на 
примере 
конкретного предприятия (организации) и оценки экономической 
целесообразности предложенных мероприятий.
Грамотно 
организованная 
коммерческая 
деятельность 
является одним из важнейших условий увеличения ключевых 
финансово-экономических показателей, в чем заинтересовано любое 
предприятие, функционирующее в условиях рыночной экономики. 
Этим определяется как актуальность, так и практическая значимость 
разработки мероприятий по оптимизации коммерческой деятельности 
предприятия (организации).

1 Общие положения

Курсовая работа является завершающим этапом изучения 
курса 
«Методы 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности» 
и 
должна показать готовность студента квалифицированно решать 
теоретические и практические задачи, делать аргументированные 
выводы 
и 
обоснованные 
предложения 
по 
рассматриваемым 
проблемам в области оптимизации коммерческой деятельности 
предприятия.
Целью 
курсовой 
работы 
является 
самостоятельное 
исследование комплекса взаимосвязанных вопросов на основе 
полученных в процессе обучения теоретических и практических 
знаний, выполнение анализа, выявление резервов и разработка 
мероприятий по оптимизации коммерческой деятельности и их 
экономическое обоснование.
При 
выборе 
темы 
курсовой 
работы 
необходимо 
руководствоваться 
примерной 
тематикой 
курсовых 
работ 
(представлена 
в 
разд. 
7), 
а 
также 
учитывать 
специфику 
металлургического 
производства 
(и 
профиля 
бакалаврской 
подготовки).

Основные требования к курсовой работе:

1 Соответствие названия работы ее содержанию, четкая 
целевая направленность.
2 Логическая 
последовательность 
изложения 
материала, 
базирующаяся на теоретических знаниях по избранной теме.
3 Необходимая глубина исследования и убедительность 
аргументации.
4 Квалифицированный анализ динамики показателей анализа 
рынка для обоснования результатов работы.
5 Корректное изложение материала и грамотное оформление 
работы.

2 Роль руководителя курсовой работы

Проверку завершенной работы осуществляет руководитель.
Необходимо помнить, что курсовая работа – самостоятельное 
исследование, автором которого является студент. Он несет полную 
ответственность за представленную к защите курсовую работу, 
достоверность содержащихся в ней сведений и обоснованность 
сделанных выводов и предлагаемых рекомендаций.

3 Структура курсовой работы

Структурные элементы курсовой работы:
1 Титульный лист.
2 Содержание.
3 Введение.
4 Основная часть (включающая 3 раздела).
5 Заключение.
6 Список использованных источников.
7 Приложения (при необходимости).
Пример оформления содержания курсовой работы представлен 
в приложении А.

4 Требования к содержанию  
курсовой работы

Титульный лист является первой страницей курсовой работы. 
Пример оформления титульного листа представлен в приложении Б.
Оглавление курсовой работы должно включать введение, 
названия разделов и подразделов, заключение, список использованных  
источников, приложения (если они имеются в работе).
Пункты 
(позиции) 
оглавления 
должны 
полностью 
соответствовать заголовкам разделов и подразделов в тексте работы. 
Сокращения и аббревиатуры не допускаются. Пример оформления 
содержания курсовой работы представлен в приложении А.
Введение. 
Во 
введении 
раскрывается 
актуальность 
и практическая значимость темы, определяются цели и задачи 
исследования, конкретизируются объект и предмет исследования, 
а также временной период. Необходимо указать используемые 
методы анализа, раскрыть основные группы информационных 
источников, включая данные о рыночном спросе и особенностях 
отрасли, в которой осуществляется исследование. Объем введения 
составляет 2…3 страницы. Пример подготовки введения представлен 
в приложении В.
Основная часть. Курсовая работа должна состоять из трех 
разделов, каждый из которых делится на подразделы. В завершении 
каждого раздела приводятся краткие выводы. Это усиливает логику 
проводимого исследования.
Содержание 
разделов 
основной 
части 
должно 
точно 
соответствовать теме курсовой работы и полностью ее раскрывать. 
Названия разделов и подразделов должны быть краткими и нести 
основную смысловую нагрузку.
Особое внимание уделяется стилю написания курсовой 
работы, что свидетельствует об общем уровне подготовки будущего 
бакалавра в области торгового дела и его профессиональной 
культуре. Редактирование курсовой работы должно осуществляться 
самостоятельно студентом – автором работы.
Первый раздел носит в основном общетеоретический 
характер. В нем рассматриваются работы отечественных и зарубежных  
авторов по теории и практике организации коммерческой деятельности  

и направлениям ее оптимизации, часть из которых предлагается 
к внедрению в последующих разделах курсовой работы. В нем дается 
теоретическое обоснование методик, используемых для проведения 
анализа, а также будущих предложений и обобщений соответствующих  
проблем.
При 
рассмотрении 
возможных 
путей 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности 
предприятия 
необходимо 
проанализировать все возможные пути, сопоставить их между собой 
и выявить их положительные и негативные стороны. На основе 
проведения сравнительного анализа в разд. 3 выбирается один 
из предложенных путей оптимизации коммерческой деятельности 
предприятия.
При написании данного раздела следует руководствоваться 
литературными источниками (со сроками выхода не старше 5 лет), 
а также материалами сети Интернет. На все использованные 
источники надо привести ссылкой выходные данные.
В выводах по данному разделу необходимо отразить основные 
результаты проведенных исследований, уделив особое внимание 
классификации 
возможных 
путей 
оптимизации 
коммерческой 
деятельности, 
выявленным 
в 
ходе 
изучения 
теоретических 
литературных источников.
Второй раздел имеет аналитический характер. В нем проводится 
анализ коммерческой деятельности конкретного объекта курсового  
проектирования 
(конкретного 
предприятия, 
название 
которого 
указывается как в наименованиях второго и третьего раздела, 
подразделов, так и на титульном листе курсовой работы) с применением  
современных методов и моделей: анализ поставщиков, потребителей, 
конкурентов, а также дается SWOT-анализ сильных и слабых сторон 
деятельности предприятия и его функционирования на рынке.
Результаты анализа конкурентов сводятся в таблицу 1.

Таблица 1 – Анализ конкурентов

Наименование конкурента
Доля рынка, %
1 …
15
2 …
35
…
Неосвоенный рынок (неудовлетворенный спрос)
Итого
100

По итогам анализа потребителей продукции строится диаграмма,  
пример которой представлен на рисунке 1.

Рисунок 1 – Основные потребители продукции ПАО «…»

Студент не ограничивается констатацией фактов, а выявляет 
тенденции развития рынка, проблемы и анализирует причины, их 
обусловившие, намечает пути развития коммерческой деятельности 
предприятия, способствующие его успешному функционированию 
на рынке и решения, нивелирующие воздействие негативных 
факторов.
Проведенный в данном разделе анализ служит базой 
для разработки решений по оптимизации коммерческой деятельности 
предприятия. От полноты и качества его выполнения зависит 
успешность и актуальность рекомендаций в третьем разделе курсовой 
работы. Пример подготовки данных разделов курсовой работы 
представлен в приложениях Г, Д.
Также в данном разделе необходимо провести анализ 
показателей влияния цены на спрос на продукцию с использованием 
статистических и эконометрических методов (пример выполнения 
анализа представлен в приложении Е). В ходе выполнения данного 
анализа необходимо рассчитать коэффициенты уравнения регрессии, 
вывести уравнение и на основании него определить коэффициент 
эластичности спроса.
Под 
эластичностью 
понимается 
способность 
спроса 
и предложения адаптироваться к изменившимся рыночным условиям.
Следует понимать, что быстрота и интенсивность реакции 
на изменившиеся рыночные условия может быть различной. 

Так, на изменение рыночной цены на товар разные покупатели и 
производители могут реагировать неодинаково.
Эластичность 
показывает 
степень 
изменения 
одной 
переменной в ответ на изменение другой, связанной с ней переменной.
Эластичность спроса – это степень изменения спроса на 
товар в ответ на изменение его рыночной цены.
Коэффициент 
эластичности 
– 
это 
коэффициент, 
показывающий процентное изменение одной переменной в ответ 
на процентное изменение другой переменной.
Значения коэффициента эластичности спроса и характерные 
ситуации представлены в таблице 2 и на рисунке 2.

Таблица 2 – Зависимость показателя выручки от показателя 
эластичности спроса

Коэффициент 
эластичности

Спрос
Характер изменения выручки

Вид
Характеристика при увеличении 
цены
при снижении 
цены
ε = 0
Абсолютно  
неэластичный
Не зависит  
от цены
Не зависит  
от цены
Не зависит  
от цены
0 < ε < 1
Неэластичный
Процентное  
изменение  
спроса меньше  
процентного  
изменения цены

Возрастает
Снижается

ε = 1
Единичная  
эластичность
Процентное  
изменение  
спроса равно  
процентному  
изменению цены

Не изменяется
Не изменяется

ε > 1
Эластичный
Процентное  
изменение  
спроса больше  
процентного  
изменения цены

Снижается
Возрастает

ε = ∞
Абсолютно  
эластичный
Цена не зависит 
от спроса
Не зависит 
от цены
Не зависит 
от цены

Таким образом, таблица 2 показывает динамику изменения 
выручки при изменении цены при различных уровнях эластичности 
спроса.