Подготовка и оформление коммерческих сделок

№1690 

Кафедра экономики и менеджмента 

Л.А. Костыгова, А.В. Алексахин, А.В. Черезов 

ПОДГОТОВКА И ОФОРМЛЕНИЕ 
КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК 

Методические указания к выполнению домашнего задания 

для студентов специальностей 060800 и 351300 

Рекомендовано редакционно-издательским 
советом института 

МОСКВА 2002 

УДК 651.5 

К71 

Костыгова Л.А., Алексахин А.В., Черезов А.В. 

К71 
Подготовка и оформление коммерческих сделок: Метод. 

указания. - М.: МИСиС, 2003. - 28 с. 

Целью данного пособия, написанного в соответствии с программой курса «Документирование управленческой деятельности», является закрепление 
теоретических знаний и привитие навыков в области подготовки и оформления коммерческих сделок. В домашнем задании на примере сделки куплипродажи рассмотрены основные элементы процесса подготовки и оформления коммерческих сделок: сбор и обработка информации о потенциальном 
партнере; оформление деловых писем; оформление договора. Домашнее задание содержит информацию, необходимую для организации самостоятельной работы студентов. 

Изложенный материал охватывает один из разделов курса «Документирование управленческой деятельности» Другие разделы курса будут представлены в последующих изданиях. 

Пособие может быть использовано при выполнении курсовых и дипломных работ студентами специальности 060800 «Экономика и управление 
на предприятии» и специальности 351300 «Коммерция в цветной металлургии», а также при изучении курса «Основы коммерческой деятельности». 

© Московский государственный институт 
стали и сплавов 
(Технологический университет) 
(МИСиС), 2002 

Оглавление 

Введение 
4 

1. Общие требования к домашнему заданию 
5 

2. Методические указания по составлению пакета документов, 
оформляющих коммерческую сделку 
6 

2.1. Сведения о потенциальном партнере 
6 

2.2. Переписка с фирмой (предприятием)-партнером 
12 

2.3. Договор, оформляющий коммерческую сделку 
18 

2.3.1. Преамбула и определение сторон. Предмет договора 
19 

2.3.2. Количественные и качественные характеристики товара 
20 

2.3.3. Срок и дата поставки 
21 

2.3.4. Унификация условий договора 
22 

2.3.5. Цена товара 
24 

2.3.6. Условия платежа 
24 

2.3.7. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки 
25 

2.3.8. Гарантии и рекламации 
25 

2.3.9. Условия страхования 
25 

2.3.10. Условия упаковки и маркировки 
25 

2.3.11. Штрафные санкции 
26 

2.3.12. Форс-мажорные обстоятельства 
26 

2.3.13. Арбитраж 
26 

3