Структура и язык рекламных тектов

3

УДК 659.131+811.161.1(075.8)
ББК 76.006=81.2Рус-5

С32

С32 

Сердобинцева Е.Н.
Структура и язык рекламных текстов  [Электронный 
ресурс] : учеб. пособие / Е.Н. Сердобинцева. — 5-е изд., 
стер.— М. : ФЛИНТА, 2021. — 160 с.
ISBN 978-5-9765-0910-8

В учебном пособии дается определение рекламы, рассматриваются 
ее целевое назначение и виды. На основе анализа большого 
фактического материала (более 500 текстов), который базируется на 
научных данных психофизиологического восприятия человеком текста, 
определяется структура современного рекламного объявления, 
выявляются разноуровневые языковые особенности, характерные для 
рекламного текста вообще и для рекламного текста определенной 
целевой аудитории в частности. После каждого раздела приведены 
контрольные вопросы и практические задания. В конце пособия 
помещены рекламные иллюстрации.
Для 
специалистов 
рекламного 
бизнеса, 
журналистов, 
специалистов по связям с общественностью, студентов-лингвистов.

УДК 659.131+811.161.1(075.8)
ББК 76.006=81.2Рус-5

ISBN 978-5-9765-0910-8 

ВВЕДЕНИЕ

Для жителей России последние два десятилетия реклама стала привычным явлением жизни, несмотря на то, что она имеет 
длительную историю. Слово «реклама» заимствовано во второй 
половине ХIХ в. из французского языка, где reclame восходит 
к латинскому reclamare — «кричать, выкрикивать, зазывать» 
[Н.М. Шанский, Т.А. Боброва 1994: 271]. Первоначально реклама была устной. Торговцы Древнего Египта и Древней Греции 
не просто зазывали покупателей, но сочиняли песни и стихи, 
восхваляющие качества продаваемого товара, привлекая к нему 
внимание прохожих.

И сейчас реклама встречается в ее исходной форме не только
у рыночных торговцев: во многих зарубежных странах можно
увидеть и услышать зазывал у ресторанов и кафе, которые расхваливают кухню заведений и возможности прекрасного отдыха там.

С 1593 г. стала распространяться и письменная реклама: 
считается, что именно в этом году появилась первая рекламная 
афиша. В 1611 г. берет начало развитие рекламного бизнеса: в 
Лондоне открывается первое рекламное бюро. Выход в 1622 г. 
первой газеты на английском языке «Уикли ньюс» дает толчок к 
бурному развитию рекламного дела. Газета «Тэтлер» советовала 
авторам текстов: «Великое искусство написания рекламных объявлений заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может оказаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротстве» 
[В.В. Ворошилов 2001: 4].

В России первые рекламные объявления появились в петров
ских «Ведомостях» (№ 2, 1719 г.). ХХ в. «затормозил» развитие 
русской рекламы — политико-экономическая система советского 
государства не нуждалась в ее услугах. Вновь реклама в нашей 
стране появилась лишь в 90-е годы прошлого века.

Рекламное дело в современной России развивается стреми
тельно. Однако быстро не всегда означает хорошо. Создатели ре
© Сердобинцева Е.Н., 2016
© Издательство «Флинта», 2016

3

УДК 659.131+811.161.1(075.8)
ББК 76.006=81.2Рус-5

С32

Сердобинцева Е.Н.
С32 
Структура и язык рекламных текстов : учеб. пособие / 
Е.Н. Сердобинцева. — М. : Флинта : Наука, 2010. — 160 с.
ISBN 978-5-9765-0910-8 (Флинта)
ISBN 978-5-02-037231-3 (Наука)
В учебном пособии дается определение рекламы, рассматриваются ее целевое назначение и виды. На основе анализа большого фактического материала (более 500 текстов), который базируется на научных данных психофизиологического восприятия человеком текста, 
определяется структура современного рекламного объявления, выявляются разноуровневые языковые особенности, характерные для 
рекламного текста вообще и для рекламного текста определенной 
целевой аудитории в частности. После каждого раздела приведены 
контрольные вопросы и практические задания. В конце пособия помещены рекламные иллюстрации.
Для специалистов рекламного бизнеса, журналистов, специалистов по связям с общественностью, студентов-лингвистов.
УДК 659.131+811.161.1(075.8)
ББК 76.006=81.2Рус-5

ISBN 978-5-9765-0910-8 (Флинта) 
© Сердобинцева Е.Н., 2010
ISBN 978-5-02-037231-3 (Наука) 
© Издательство «Флинта», 2010

ВВЕДЕНИЕ

Для жителей России последние два десятилетия реклама стала привычным явлением жизни, несмотря на то, что она имеет 
длительную историю. Слово «реклама» заимствовано во второй 
половине ХIХ в. из французского языка, где reclame восходит 
к латинскому reclamare — «кричать, выкрикивать, зазывать» 
[Н.М. Шанский, Т.А. Боброва 1994: 271]. Первоначально реклама была устной. Торговцы Древнего Египта и Древней Греции 
не просто зазывали покупателей, но сочиняли песни и стихи, 
восхваляющие качества продаваемого товара, привлекая к нему 
внимание прохожих.
И сейчас реклама встречается в ее исходной форме не только 
у рыночных торговцев: во многих зарубежных странах можно 
увидеть и услышать зазывал у ресторанов и кафе, которые расхваливают кухню заведений и возможности прекрасного отдыха там.
С 1593 г. стала распространяться и письменная реклама: 
считается, что именно в этом году появилась первая рекламная 
афиша. В 1611 г. берет начало развитие рекламного бизнеса: в 
Лондоне открывается первое рекламное бюро. Выход в 1622 г. 
первой газеты на английском языке «Уикли ньюс» дает толчок к 
бурному развитию рекламного дела. Газета «Тэтлер» советовала 
авторам текстов: «Великое искусство написания рекламных объявлений заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может оказаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротстве» 
[В.В. Ворошилов 2001: 4].
В России первые рекламные объявления появились в петровских «Ведомостях» (№ 2, 1719 г.). ХХ в. «затормозил» развитие 
русской рекламы — политико-экономическая система советского 
государства не нуждалась в ее услугах. Вновь реклама в нашей 
стране появилась лишь в 90-е годы прошлого века.
Рекламное дело в современной России развивается стремительно. Однако быстро не всегда означает хорошо. Создатели ре

5

кламы зачастую просто копируют зарубежную, не особо вникая 
в законы создания рекламного текста, выработанные длительной 
историей его существования. Во многих отечественных пособиях 
по созданию рекламы можно встретить многозначительные советы о творческом подходе, о таланте копирайтеров, авторов рекламных текстов. Но что такое этот талант? Как проверить, есть 
он или нет? «Теоретики» рекламы предлагают написать текст. А 
как его написать? Вместо ответа на этот вопрос часто ставится 
штамп «Не годен для работы в рекламном бизнесе».
Можно заняться самообразованием, благо литературы по 
рекламному делу сейчас достаточно. Однако во многих книгах 
наблюдается путаница в терминах, свидетельствующая о непонимании автором предмета изложения. Чаще всего это касается 
толкования элементов структуры текста, например подхода к слогану. Что это — весь текст рекламы, его заголовок, его девиз или 
что-то еще, неведомое нам?
В данном пособии на основе анализа более 500 текстов устной и письменной рекламы рассматриваются особенности структуры текста и языка рекламных объявлений. Работа с текстами 
поможет будущим копирайтерам правильно освоить структуру 
рекламы, подобрать необходимые языковые средства, чтобы сделать ее наиболее эффективной.

1. ТЕКСТ — ОСНОВА РЕКЛАМЫ

1.1. Определение рекламы

Рекламу считают искусством и наукой одновременно. В ней «эффективно соединяются информация и знания, полученные из гуманитарных наук (науки о поведении человека), с мастерством 
и творчеством коммуникативных искусств (литература, драматическое искусство, театр, графика, фотография и т.д.) с целью мотивирования, видоизменения или усиления чувств, убеждений, 
мнений и поведения потребителя», — пишут К. Бове и У. Аренс в 
книге «Современная реклама» [К. Бове, У. Аренс 1995: 6]. К. Хопкинск считает, что к рекламе необходимо применять научный подход: «Пришло время, когда реклама в хороших руках становится 
наукой. Как и всякая наука, она основана на законах и точных 
величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания» [К. Хопкинск 
2005: 4]. Научный подход к изучению рекламы требует в первую 
очередь определения самого понятия. Рассмотрим определения 
рекламы в научных источниках различной направленности.
Энциклопедический словарь определяет рекламу как «информацию о потребительских свойствах товаров и видах услуг с 
целью их реализации и создания спроса на них; популяризацию 
произведений литературы, искусства и т.д.» [Советский энциклопедический словарь 1981: 1128].
Поскольку слово «реклама» иноязычное, обратимся к Словарю иностранных слов: «реклама — 1) информация о товарах, 
различных видах услуг и т.п. с целью оповещения потребителей 
и создания спроса на эти товары, услуги и т.п.; 2) распространение сведений о ком-, чем-либо с целью создания популярности» 
[Словарь иностранных слов 1987: 426].
«Реклама — в лингвистике: вид речевой деятельности, целью 
которой является регуляция спроса и предложения на товары и 
услуги. <...> современная реклама — это отрасль индустрии, занимающаяся производством особой текстовой продукции (часто 

5

кламы зачастую просто копируют зарубежную, не особо вникая 
в законы создания рекламного текста, выработанные длительной 
историей его существования. Во многих отечественных пособиях 
по созданию рекламы можно встретить многозначительные советы о творческом подходе, о таланте копирайтеров, авторов рекламных текстов. Но что такое этот талант? Как проверить, есть 
он или нет? «Теоретики» рекламы предлагают написать текст. А 
как его написать? Вместо ответа на этот вопрос часто ставится 
штамп «Не годен для работы в рекламном бизнесе».
Можно заняться самообразованием, благо литературы по 
рекламному делу сейчас достаточно. Однако во многих книгах 
наблюдается путаница в терминах, свидетельствующая о непонимании автором предмета изложения. Чаще всего это касается 
толкования элементов структуры текста, например подхода к слогану. Что это — весь текст рекламы, его заголовок, его девиз или 
что-то еще, неведомое нам?
В данном пособии на основе анализа более 500 текстов устной и письменной рекламы рассматриваются особенности структуры текста и языка рекламных объявлений. Работа с текстами 
поможет будущим копирайтерам правильно освоить структуру 
рекламы, подобрать необходимые языковые средства, чтобы сделать ее наиболее эффективной.

1. ТЕКСТ — ОСНОВА РЕКЛАМЫ

1.1. Определение рекламы

Рекламу считают искусством и наукой одновременно. В ней «эффективно соединяются информация и знания, полученные из гуманитарных наук (науки о поведении человека), с мастерством 
и творчеством коммуникативных искусств (литература, драматическое искусство, театр, графика, фотография и т.д.) с целью мотивирования, видоизменения или усиления чувств, убеждений, 
мнений и поведения потребителя», — пишут К. Бове и У. Аренс в 
книге «Современная реклама» [К. Бове, У. Аренс 1995: 6]. К. Хопкинск считает, что к рекламе необходимо применять научный подход: «Пришло время, когда реклама в хороших руках становится 
наукой. Как и всякая наука, она основана на законах и точных 
величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания» [К. Хопкинск 
2005: 4]. Научный подход к изучению рекламы требует в первую 
очередь определения самого понятия. Рассмотрим определения 
рекламы в научных источниках различной направленности.
Энциклопедический словарь определяет рекламу как «информацию о потребительских свойствах товаров и видах услуг с 
целью их реализации и создания спроса на них; популяризацию 
произведений литературы, искусства и т.д.» [Советский энциклопедический словарь 1981: 1128].
Поскольку слово «реклама» иноязычное, обратимся к Словарю иностранных слов: «реклама — 1) информация о товарах, 
различных видах услуг и т.п. с целью оповещения потребителей 
и создания спроса на эти товары, услуги и т.п.; 2) распространение сведений о ком-, чем-либо с целью создания популярности» 
[Словарь иностранных слов 1987: 426].
«Реклама — в лингвистике: вид речевой деятельности, целью 
которой является регуляция спроса и предложения на товары и 
услуги. <...> современная реклама — это отрасль индустрии, занимающаяся производством особой текстовой продукции (часто 

7

поликодовой, т.е. использующей не только язык (вербальный 
код), но и музыку, изобразительные средства, пластику), ее размещением в СМИ, исследованием ее эффективности» [Т.В. Матвеева 2003: 274–275].
В Словаре терминов по рекламе, маркетингу, ALT, BLT и PR 
реклама определяется как «распространяемая в любой форме, с 
помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и 
призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний» [А. Ульянов 
2007: 83].
«Реклама — это оплаченное присутствие в средствах массовой 
информации сведений о вашей фирме (товаре, услуге), имеющее 
целью увеличить известность фирмы и ее обороты. К средствам 
массовой информации (СМИ) причисляются телевидение, радио, 
газеты и приложения к газетам, журналы, материалы, рассылаемые по почте, театральные программы и шоу, видео- и аудиокассеты, телефонные справочники, каталоги, компьютерные 
базы данных, крупноформатные плакаты, борта транспортных 
средств, щиты, а также целый ряд новых технических средств» 
[Д. Делл, Т. Линда 1996: 32].
Итак, рекламу можно определить как информирование людей различными способами о потребительских характеристиках 
товаров и преимуществах различных видов услуг с целью их 
реализации и создания на них активного спроса; о примечательных событиях экономической, культурной, политической жизни 
с целью вызвать активное участие в них людей и для создания 
широкой известности чему-либо или кому-либо.
Реклама представляет собой систему мер целенаправленного воздействия на потребителей, которая формирует и регулирует движение товаров на рынке. Воздействуя на покупателя, 
реклама способствует возникновению желания у него приобрести рекламируемые товары и услуги. Используется целый ряд 

различных методов и приемов, воздействующих на различные 
психические структуры человека как на сознательном, так и на 
бессознательном уровне, поэтому рекламу относят к социальнопсихологическим явлениям.
Исследованиями психологов доказано, что восприятие и переработка рекламной информации осуществляются под воздействием множества различных психофизиологических факторов.

Контрольный вопрос
1. Назовите основные составляющие определения рекламы.

1.2. Психофизиологические факторы 
восприятия текста

Исследования воздействия рекламного текста связаны с тем, как 
информация воспринимается человеком. Переработка информации в человеческом сознании включает в себя комплекс различных психических процессов: ощущение, восприятие, память, 
представление, воображение, мышление, речь и др. Прежде чем 
объект реальности будет воспринят сознанием, человек должен в 
определенной мере исследовать этот объект для того, чтобы выстроить наиболее точный образ. В процессе исследования участвуют разные анализаторы: зрительные, слуховые, вкусовые, 
двигательные, обонятельные, осязательные и некоторые другие. 
В каждой конкретной ситуации один из анализаторов будет преобладать, и образ, воспринятый сознанием, будет отражать признаки, свойственные данному анализатору.
В России наиболее распространенными выступают такие формы рекламы, как печатная, телевизионная и радиореклама. В печатной рекламе приоритетным является зрительное восприятие, 
поэтому основное внимание уделяется иллюстрациям, сопровождающим рекламный текст. Радиореклама, ориентированная на 
слуховые анализаторы, широко использует музыкальное сопровождение читаемого текста, а также голосовые возможности воздействия на сознание. В телерекламе соединяются зрительные и 

7

поликодовой, т.е. использующей не только язык (вербальный 
код), но и музыку, изобразительные средства, пластику), ее размещением в СМИ, исследованием ее эффективности» [Т.В. Матвеева 2003: 274–275].
В Словаре терминов по рекламе, маркетингу, ALT, BLT и PR 
реклама определяется как «распространяемая в любой форме, с 
помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и 
призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний» [А. Ульянов 
2007: 83].
«Реклама — это оплаченное присутствие в средствах массовой 
информации сведений о вашей фирме (товаре, услуге), имеющее 
целью увеличить известность фирмы и ее обороты. К средствам 
массовой информации (СМИ) причисляются телевидение, радио, 
газеты и приложения к газетам, журналы, материалы, рассылаемые по почте, театральные программы и шоу, видео- и аудиокассеты, телефонные справочники, каталоги, компьютерные 
базы данных, крупноформатные плакаты, борта транспортных 
средств, щиты, а также целый ряд новых технических средств» 
[Д. Делл, Т. Линда 1996: 32].
Итак, рекламу можно определить как информирование людей различными способами о потребительских характеристиках 
товаров и преимуществах различных видов услуг с целью их 
реализации и создания на них активного спроса; о примечательных событиях экономической, культурной, политической жизни 
с целью вызвать активное участие в них людей и для создания 
широкой известности чему-либо или кому-либо.
Реклама представляет собой систему мер целенаправленного воздействия на потребителей, которая формирует и регулирует движение товаров на рынке. Воздействуя на покупателя, 
реклама способствует возникновению желания у него приобрести рекламируемые товары и услуги. Используется целый ряд 

различных методов и приемов, воздействующих на различные 
психические структуры человека как на сознательном, так и на 
бессознательном уровне, поэтому рекламу относят к социальнопсихологическим явлениям.
Исследованиями психологов доказано, что восприятие и переработка рекламной информации осуществляются под воздействием множества различных психофизиологических факторов.

Контрольный вопрос
1. Назовите основные составляющие определения рекламы.

1.2. Психофизиологические факторы 
восприятия текста

Исследования воздействия рекламного текста связаны с тем, как 
информация воспринимается человеком. Переработка информации в человеческом сознании включает в себя комплекс различных психических процессов: ощущение, восприятие, память, 
представление, воображение, мышление, речь и др. Прежде чем 
объект реальности будет воспринят сознанием, человек должен в 
определенной мере исследовать этот объект для того, чтобы выстроить наиболее точный образ. В процессе исследования участвуют разные анализаторы: зрительные, слуховые, вкусовые, 
двигательные, обонятельные, осязательные и некоторые другие. 
В каждой конкретной ситуации один из анализаторов будет преобладать, и образ, воспринятый сознанием, будет отражать признаки, свойственные данному анализатору.
В России наиболее распространенными выступают такие формы рекламы, как печатная, телевизионная и радиореклама. В печатной рекламе приоритетным является зрительное восприятие, 
поэтому основное внимание уделяется иллюстрациям, сопровождающим рекламный текст. Радиореклама, ориентированная на 
слуховые анализаторы, широко использует музыкальное сопровождение читаемого текста, а также голосовые возможности воздействия на сознание. В телерекламе соединяются зрительные и 

9

слуховые особенности восприятия, поэтому она требует больших 
усилий для создания эффективного воздействия на адресата.
Торговые организации часто проводят рекламные акции, которые производят комплексное воздействие на сознание: промоутеры одеты в яркие костюмы, на витрине разложены рекламируемые товары в определенном порядке (задействован зрительный 
анализатор), звучит музыка, текст предложения произносится с 
отработанной интонацией (слуховой анализатор), косметические 
товары или продукты питания распространяют ароматы (обонятельный анализатор), продукты питания предлагают попробовать 
(вкусовой анализатор), рекламируемые товары рекомендуют подержать в руках (осязательный анализатор) и проделать с ними 
какие-то движения (двигательный анализатор).
Наиболее важным в рекламе является текст. В нем описанные ощущения выражаются вербально, например: искрящаяся 
улыбка зажигает ночь, настроение притягивает, нежный вкус, 
необычайная легкость, красота — это сияние и т.п.
Восприятие представляет собой «синтез разнообразных ощущений, получаемых от целостных пред метов или сложных, воспринимаемых как целое, явлений. Этот синтез выступает в виде 
образа данного предмета или явления» [Р.С. Немов 2005: 98]. 
При восприятии рекламной информации исключительно важная 
роль принадлежит формированию этого перцептивного образа, 
который оказывает (или не оказывает) самое существенное воздействие на поведение покупателя [А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков 1995: 32]. Образы прямо адресованы чувствам человека. Их 
смысл понимается посредством хорошо налаженного на уровне 
сознания процесса: наполните ресницы пышным, невесомым 
объемом; шоколадная глазурь; от соломы до мягкости и др.
Главный принцип восприятия заключается в том, что любой 
объект воспринимается как «фигура на каком-то фоне» [Ж. Годфруа 2004: 69]. Человек обитает в мире предметов, поэтому 
ему легче «зафиксировать проходящий перед... сознанием поток образов», а «не формализованные понятия» [А. Колмогоров 
1968: 129]. Такое представление подтверждается вербальным вы
ражением ведущей роли имен существительных во всех видах 
рекламных текстов, позволяющих ориентироваться в мире реальных предметов, объектов: Ослепительный блеск кристаллов для 
идеального цвета лица (Parure); Безупречная стойкость. Абсолютное совершенство (Lancome); Новая бритва Panasonic для 
сухого и влажного бритья; Идеальный уход за чувствительной 
кожей. Отдушек, красителей, спирта, консервантов — 0% 
(Черный жемчуг).
Доминантная роль имен существительных объясняется еще и 
тем, что слова данной категории способны выделять определенные признаки объектов действительности — качество, свойство, 
состояние, действие: надежность и удобство, протекание, украшение, защита, очертания, чувственность, белизна, нежность 
и т.п.
Имя существительное реализует основные требования восприятия как первичного психического процесса, выделяя наиболее значимые признаки объекта и складывая их в определенный 
образ. Сознание человека не способно воспринять абсолютно все 
характеристики реального объекта или явления, поэтому образ 
достраивается до целостного состояния и сохраняется в таком 
виде в памяти, даже если в действительности с предметом или 
явлением произошли какие-то изменения. Такая возможность 
предоставляется за счет обобщения характерных черт объекта в 
процессе восприятия и присвоения этому объекту названия, которое, в свою очередь, соотносится с определенным классом объектов, имеющих сходные, общие признаки, определяющие содержание номена. «Предметность, целостность, константность и 
категориальность (осмысленность и означенность) — это основные свойства образа, складывающиеся в процессе и результате 
восприятия» [Р.С. Немов 2005: 107].
Важную роль в восприя тии играет движение, без которого не 
происходит формирования адекватного образа, поэтому мастера 
рекламного дела придают глаголам особое значение: AQUAPOWER содержит эквивалент 5000 литров активной термальной 
воды. Утоли жажду!; Быть свободным, как ветер. Отменить 

9

слуховые особенности восприятия, поэтому она требует больших 
усилий для создания эффективного воздействия на адресата.
Торговые организации часто проводят рекламные акции, которые производят комплексное воздействие на сознание: промоутеры одеты в яркие костюмы, на витрине разложены рекламируемые товары в определенном порядке (задействован зрительный 
анализатор), звучит музыка, текст предложения произносится с 
отработанной интонацией (слуховой анализатор), косметические 
товары или продукты питания распространяют ароматы (обонятельный анализатор), продукты питания предлагают попробовать 
(вкусовой анализатор), рекламируемые товары рекомендуют подержать в руках (осязательный анализатор) и проделать с ними 
какие-то движения (двигательный анализатор).
Наиболее важным в рекламе является текст. В нем описанные ощущения выражаются вербально, например: искрящаяся 
улыбка зажигает ночь, настроение притягивает, нежный вкус, 
необычайная легкость, красота — это сияние и т.п.
Восприятие представляет собой «синтез разнообразных ощущений, получаемых от целостных пред метов или сложных, воспринимаемых как целое, явлений. Этот синтез выступает в виде 
образа данного предмета или явления» [Р.С. Немов 2005: 98]. 
При восприятии рекламной информации исключительно важная 
роль принадлежит формированию этого перцептивного образа, 
который оказывает (или не оказывает) самое существенное воздействие на поведение покупателя [А.Н. Лебедев, А.К. Боковиков 1995: 32]. Образы прямо адресованы чувствам человека. Их 
смысл понимается посредством хорошо налаженного на уровне 
сознания процесса: наполните ресницы пышным, невесомым 
объемом; шоколадная глазурь; от соломы до мягкости и др.
Главный принцип восприятия заключается в том, что любой 
объект воспринимается как «фигура на каком-то фоне» [Ж. Годфруа 2004: 69]. Человек обитает в мире предметов, поэтому 
ему легче «зафиксировать проходящий перед... сознанием поток образов», а «не формализованные понятия» [А. Колмогоров 
1968: 129]. Такое представление подтверждается вербальным вы
ражением ведущей роли имен существительных во всех видах 
рекламных текстов, позволяющих ориентироваться в мире реальных предметов, объектов: Ослепительный блеск кристаллов для 
идеального цвета лица (Parure); Безупречная стойкость. Абсолютное совершенство (Lancome); Новая бритва Panasonic для 
сухого и влажного бритья; Идеальный уход за чувствительной 
кожей. Отдушек, красителей, спирта, консервантов — 0% 
(Черный жемчуг).
Доминантная роль имен существительных объясняется еще и 
тем, что слова данной категории способны выделять определенные признаки объектов действительности — качество, свойство, 
состояние, действие: надежность и удобство, протекание, украшение, защита, очертания, чувственность, белизна, нежность 
и т.п.
Имя существительное реализует основные требования восприятия как первичного психического процесса, выделяя наиболее значимые признаки объекта и складывая их в определенный 
образ. Сознание человека не способно воспринять абсолютно все 
характеристики реального объекта или явления, поэтому образ 
достраивается до целостного состояния и сохраняется в таком 
виде в памяти, даже если в действительности с предметом или 
явлением произошли какие-то изменения. Такая возможность 
предоставляется за счет обобщения характерных черт объекта в 
процессе восприятия и присвоения этому объекту названия, которое, в свою очередь, соотносится с определенным классом объектов, имеющих сходные, общие признаки, определяющие содержание номена. «Предметность, целостность, константность и 
категориальность (осмысленность и означенность) — это основные свойства образа, складывающиеся в процессе и результате 
восприятия» [Р.С. Немов 2005: 107].
Важную роль в восприя тии играет движение, без которого не 
происходит формирования адекватного образа, поэтому мастера 
рекламного дела придают глаголам особое значение: AQUAPOWER содержит эквивалент 5000 литров активной термальной 
воды. Утоли жажду!; Быть свободным, как ветер. Отменить 

11

преграды и расстояния (Freelander), Классический стиль приобретает ультрасовременные черты (Ultra Metal 3G); Ты можешь уверенно наносить тушь. Наносишь. Корректируешь. 
(Avon); Когда микроциркуляция замедляется, кожа становится 
тусклой. Она теряет сияние (Vichy).
Таким образом, имена существительные и глаголы занимают 
приоритетное место в рекламном тексте.
Внимание — это «направленность и сосредоточенность сознания человека на определенных объектах при одновременном отвлечении от других» [Л.Д. Столяренко 1997: 22]. Внимание — это важнейший психический процесс, который улучшает 
качество поступающей информации, повышая эффективность 
познавательной и интеллектуальной деятельности. В известном 
смысле выделить рекламируемый товар — это значит привлечь 
к нему внимание. Человек видит и слышит лишь то, что ему 
нравится, и то, что его пугает, настораживает, или его внимание 
возрастает по мере того, как он все более вовлекается в процесс выбора. В основе внимания лежат мотивация, побуждения 
и эмоции. «Без мотивации любое восприятие становится бесполезным», но «осознание внешнего мира, связанное с мотивацией, не бывает нейтральным: оно постоянно окрашивается 
эмоциями и чувствами... поэтому нельзя говорить о мотивации, 
не учитывая сопутствующего ей аффективного компонента» 
[Ж. Годфруа 2004: 126].
Аффективный компонент рекламного воздействия определяет 
эмоциональное отношение адресата к объекту рекламной информации: с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво. 
Помимо зрительной, у людей очень устойчивой является память 
эмоциональная, которая работает по принципу: приятно — неприятно, понравилось — не понравилось. Рекламные материалы 
неизбежно навевают неосознаваемые эмоциональные образы. 
Считается, что симпатия к товару пропорциональна симпатии к 
рекламной информации. Рекламный текст может основываться 
на неприятных ощущениях и обещании избавить от них потребителя, например Estee Lauder обещает быстрое избавление от 

морщин, от неровностей кожи; а Strepsils полностью обволакивает горло... для облегчения боли.
С позиций психоаналитического подхода психическая жизнь 
человека вообще, его поведение на рынке в частности строятся в 
основном на иррациональных, неосознаваемых мотивах. Один из 
аспектов психологического воздействия рекламы связан с «принципом удовольствия». «В психоаналитической теории мы без 
колебания принимаем положение, что течение психических процессов автоматически регулируется принципом удовольствия, 
возбуждаясь каждый раз, связанный с неудовольствием, напряжением, и принимая затем направление, совпадающее в конечном счете с уменьшением этого напряжения, другими словами, 
с устранением неудовольствия или получением удовольствия» 
[З. Фрейд 1989: 382]. Реклама использует принцип удовольствия 
как базовый в подготовке текстов. При этом может употребляться 
само слово «удовольствие»: Мощь — ничто без удовольствия 
(LEXUS), Новый внедорожник PEUGEOT 4007 — новая территория удовольствия (PEUGEOT). Но чаще в основе рекламного текста лежит обращение к приятным ощущениям: Изысканные перламутровые цвета, от аппетитного клубничного до 
волнующе­золотого жемчуга, подарят твоему образу неповторимую романтичность (Dance Legend); Нежная забота о ваших 
ногах (Garnier); Сладкое полезно! Вклад «Шоколад» для тех, кто 
на вершине успеха (Банк Глобэкс); Наслаждаться движением, 
как полетом... Чтобы встретиться за горизонтом. ЖЕЛАНИЯ 
ИСПОЛНЯЮТСЯ (Freelnder 2) и др.
Память — важный психический процесс, который позволяет сохранять и затем воспроизводить жизненный опыт человека. 
Ориентироваться в окружающем мире помогает прежде всего 
оперативная (кратковременная, непосредственная, рабочая) память, которая характерна лишь для человека как высшая психологическая функция и подчинена определенным целям его деятельности. Она соотнесена с конкретным актом деятельности 
и направлена главным образом на фиксацию новых сигналов 
действительности. Психологи установили релевантность числа 

11

преграды и расстояния (Freelander), Классический стиль приобретает ультрасовременные черты (Ultra Metal 3G); Ты можешь уверенно наносить тушь. Наносишь. Корректируешь. 
(Avon); Когда микроциркуляция замедляется, кожа становится 
тусклой. Она теряет сияние (Vichy).
Таким образом, имена существительные и глаголы занимают 
приоритетное место в рекламном тексте.
Внимание — это «направленность и сосредоточенность сознания человека на определенных объектах при одновременном отвлечении от других» [Л.Д. Столяренко 1997: 22]. Внимание — это важнейший психический процесс, который улучшает 
качество поступающей информации, повышая эффективность 
познавательной и интеллектуальной деятельности. В известном 
смысле выделить рекламируемый товар — это значит привлечь 
к нему внимание. Человек видит и слышит лишь то, что ему 
нравится, и то, что его пугает, настораживает, или его внимание 
возрастает по мере того, как он все более вовлекается в процесс выбора. В основе внимания лежат мотивация, побуждения 
и эмоции. «Без мотивации любое восприятие становится бесполезным», но «осознание внешнего мира, связанное с мотивацией, не бывает нейтральным: оно постоянно окрашивается 
эмоциями и чувствами... поэтому нельзя говорить о мотивации, 
не учитывая сопутствующего ей аффективного компонента» 
[Ж. Годфруа 2004: 126].
Аффективный компонент рекламного воздействия определяет 
эмоциональное отношение адресата к объекту рекламной информации: с симпатией, антипатией, нейтрально или противоречиво. 
Помимо зрительной, у людей очень устойчивой является память 
эмоциональная, которая работает по принципу: приятно — неприятно, понравилось — не понравилось. Рекламные материалы 
неизбежно навевают неосознаваемые эмоциональные образы. 
Считается, что симпатия к товару пропорциональна симпатии к 
рекламной информации. Рекламный текст может основываться 
на неприятных ощущениях и обещании избавить от них потребителя, например Estee Lauder обещает быстрое избавление от 

морщин, от неровностей кожи; а Strepsils полностью обволакивает горло... для облегчения боли.
С позиций психоаналитического подхода психическая жизнь 
человека вообще, его поведение на рынке в частности строятся в 
основном на иррациональных, неосознаваемых мотивах. Один из 
аспектов психологического воздействия рекламы связан с «принципом удовольствия». «В психоаналитической теории мы без 
колебания принимаем положение, что течение психических процессов автоматически регулируется принципом удовольствия, 
возбуждаясь каждый раз, связанный с неудовольствием, напряжением, и принимая затем направление, совпадающее в конечном счете с уменьшением этого напряжения, другими словами, 
с устранением неудовольствия или получением удовольствия» 
[З. Фрейд 1989: 382]. Реклама использует принцип удовольствия 
как базовый в подготовке текстов. При этом может употребляться 
само слово «удовольствие»: Мощь — ничто без удовольствия 
(LEXUS), Новый внедорожник PEUGEOT 4007 — новая территория удовольствия (PEUGEOT). Но чаще в основе рекламного текста лежит обращение к приятным ощущениям: Изысканные перламутровые цвета, от аппетитного клубничного до 
волнующе­золотого жемчуга, подарят твоему образу неповторимую романтичность (Dance Legend); Нежная забота о ваших 
ногах (Garnier); Сладкое полезно! Вклад «Шоколад» для тех, кто 
на вершине успеха (Банк Глобэкс); Наслаждаться движением, 
как полетом... Чтобы встретиться за горизонтом. ЖЕЛАНИЯ 
ИСПОЛНЯЮТСЯ (Freelnder 2) и др.
Память — важный психический процесс, который позволяет сохранять и затем воспроизводить жизненный опыт человека. 
Ориентироваться в окружающем мире помогает прежде всего 
оперативная (кратковременная, непосредственная, рабочая) память, которая характерна лишь для человека как высшая психологическая функция и подчинена определенным целям его деятельности. Она соотнесена с конкретным актом деятельности 
и направлена главным образом на фиксацию новых сигналов 
действительности. Психологи установили релевантность числа