Международное торговое дело
Международная торговля: правовые основы, организация и современные методы
Правовые основы международной торговли
Современные международные торговые отношения базируются на прочной правовой основе, включающей внутреннее законодательство государств, международные договоры, а также международные и национальные правовые обычаи. Внутреннее законодательство регулирует международные отношения по-разному в разных странах, а международные договоры представляют собой соглашения между государствами, направленные на единообразное регулирование отношений. Торговые обычаи, сложившиеся в практике коммерческих операций, также играют существенную роль, дополняя систему международных договоров.
Международные организации, регулирующие международные торговые операции
Регулирование международных экономических отношений требует постоянного внимания со стороны мирового сообщества. Эту роль выполняют международные организации, которые могут иметь различный статус, состав участников и уровень решаемых задач. Международные организации можно классифицировать по различным критериям, включая состав участников, характер компетенции, организационный признак и сферу регулирования. Ключевыми организациями, регулирующими мировую торговлю, являются ВТО, ЮНКТАД, ЮНСИТРАЛ, МТП.
Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров
Венская конвенция 1980 г. представляет собой международную унификацию материально-правовых норм, регулирующих договор купли-продажи. Она применяется к договорам купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах. Конвенция определяет сферу применения, порядок заключения договора, права и обязанности сторон, а также средства правовой защиты в случае нарушения договора.
Виды экспортно-импортных операций
Внешнеторговые операции включают экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные операции. Экспортные операции связаны с продажей и вывозом продукции за границу, а импортные — с закупкой и ввозом товаров. Реэкспортные операции предполагают вывоз ранее ввезенного товара, не подвергшегося переработке, а реимпортные — возврат ранее вывезенных товаров. Операции могут быть прямыми или косвенными, с участием торговых посредников.
Таможенные процедуры в международной торговле
Таможенное регулирование включает таможенное оформление, установление таможенного режима, таможенный контроль и таможенные платежи. Таможенные пошлины, налоги и сборы являются важной частью таможенных процедур. Происхождение товаров определяет размер применяемых пошлин. Таможенные режимы определяют правила перемещения товаров через таможенную границу.
Подготовка экспортно-импортных сделок
Успешное осуществление внешнеторговых операций требует выбора подходящего партнера. Контрагентами в международной торговле являются стороны, находящиеся в договорных отношениях. При выборе партнера учитываются различные факторы, включая солидность фирмы, деловую репутацию и опыт прошлых сделок. Инициатива по заключению сделки может исходить от экспортера или импортера, при этом используются различные способы коммуникации, включая оферты и запросы.
Базисные условия поставки Инкотермс
Базисные условия поставки Инкотермс определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров и момент перехода риска. Инкотермс 2010 включает 11 терминов, разделенных на правила для любого вида транспорта и правила для морского и внутреннего водного транспорта.
Основные условия внешнеторговых контрактов
Внешнеторговый контракт — это документ, фиксирующий согласованные сторонами условия сделки. К существенным условиям контракта относятся наименование сторон, предмет контракта, количество и качество товара, базисные условия поставки, цена, условия платежа, санкции и рекламации, порядок разрешения споров.
Анализ и расчет контрактных цен
Анализ цен мирового рынка и определение уровня контрактных цен являются важными этапами подготовки сделки. Для этого используются сравнительный и расчетный методы.
Виды внешнеторговой документации
Внешнеторговая документация включает коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные и отгрузочные документы, транспортно-экспедиторские документы и таможенные документы.
Выставки и ярмарки в международной торговле
Выставки и ярмарки являются важными инструментами международной торговли. Они классифицируются по составу участников, характеру экспонентов, частоте проведения, времени функционирования и направлению работы.
Коммерческая деятельность на мировом рынке с участием посредников
Торгово-посреднические операции включают операции по осуществлению купли-продажи товаров на основании соглашения между заказчиком и торговым посредником. Торгово-посреднические фирмы могут быть торговыми, комиссионными, агентскими, брокерскими и факторинговыми.
Состязательные методы международной торговли
К состязательным методам международной торговли относятся биржевая торговля, международные товарные аукционы и торги.
Финансирование и страхование в международной торговле
Факторинг и форфейтинг являются формами банковского финансирования, используемыми в международной торговле для обеспечения финансирования сделок и страхования риска неплатежа.
Международные коммерческие операции в сфере услуг
В сфере услуг выделяются инжиниринг, международные арендные операции, туристические операции и подрядные и строительные услуги.
Международные коммерческие операции с интеллектуальной собственностью
Международный рынок лицензий является новым сектором мировой торговли. Франчайзинг — это форма организации бизнеса, основанная на сотрудничестве между франчайзером и франчайзи.
- ВО - Бакалавриат
- 38.03.01: Экономика
- 38.03.02: Менеджмент
- 38.03.06: Торговое дело
- ВО - Магистратура
- 38.04.01: Экономика
- 38.04.02: Менеджмент
- 38.04.06: Торговое дело
- ВО - Специалитет
- 38.05.02: Таможенное дело
Допущено Учебнометодическим объединением по образованию в области коммерции в качестве учебника для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 080301 «Коммерция (Торговое дело)» и направлению 100700.62 «Торговое дело»
Международное торговое дело Учебник Под редакцией профессора О. И. Дегтяревой Москва И М НФРА 2021
УДК [339.5+347.7](075.8) ББК 65.428я731+67.932.11я731 М43 Р е ц е н з е н т ы: кафедра международной торговли и внешней торговли Всероссийской академии внешней торговли (зав. кафедрой др экон. наук, проф. А. Н. Спартак); др экон. наук, проф. С. В. Саркисов (Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации); др экон. наук, проф. Н. Ю. Родыгина (кафедра международной торговли РГТЭУ) А в т о р с к и й к о л л е к т и в: канд. экон. наук Т. Н. Васильева — гл. 22, 29; канд. техн. наук Л. Д. Гаврилова — гл. 12; канд. экон. наук О. И. Дегтярева (отв. редактор) — гл. 1—10, 16, 17, 18; канд. экон. наук О. Б. Ломакина — гл. 19, 20; канд. экон. наук А. П. Матусе$ вич — гл. 13, 14, 15; др экон. наук В. И. Мухопад — гл. 25, 26, 27, 28; канд. экон. наук А. В. Шевелева — гл. 11, 21, 23, 24 М43 Международное торговое дело : учебник / под ред. проф. О. И. Дегтяревой. — Москва : Магистр : ИНФРАМ, 2021. — 608 с. ISBN 9785977602112 (в пер.) ISBN 9785160052175 ISBN 9785161020661 (online) Агентство CIP РГБ Рассмотрены правовые, организационные и маркетинговые аспекты меж дународных торговых операций. Изложены основные положения базисных ус ловий поставки ИНКОТЕРМС2010. Определены основные методические под ходы к анализу и расчету контрактных цен. Показана роль выставок и ярмарок в международной торговле. Обоснована высокая значимость сертификации про дукции, систем качества и производств. Уделено внимание коммерческой деятельности на мировом рынке с уча стием посредников. Выявлены специфические особенности состязательных ме тодов международной торговли. Раскрыты современные формы международно го финансирования. Показана специфика основных видов международных ком мерческих операций в сфере услуг. Рассмотрены международные коммерческие операции с интеллектуальной собственностью. Для студентов вузов, изучающих международное торговое дело. Электронная версия книги доступна в электронной библиотечной системе www.znanium.com УДК [339.5+347.7](075.8) ББК 65.428я731+67.932.11я731 ISBN 978 5 9776 0211 2 © Авторский коллектив, 2011 ISBN 978 5 16 005217 5 © Издательство «Магистр», 2011
Международное торговое дело Международное торговое дело РАЗДЕЛ I Основы международного регулирования торговых операций ГЛАВА 1 Правовые основы международной торговли . . . . . . . . . . . . . . 13 1.1. Система норм регулирования международной торговли . . . . . . 13 1.2. Торговые обычаи и их роль в международной торговле . . . . . . 17 1.3. Сфера применения торговых обычаев . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 ГЛАВА 2 Международные организации, регулирующие международные торговые операции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 2.1. Виды и функции международных организаций . . . . . . . . . . . . 22 2.2. Международные экономические организации, регулирующие мировую торговлю . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37 ГЛАВА 3 Конвенция ООН о договорах международной купли!продажи товаров и Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 3.1. Общая характеристика и сфера применения Конвенции . . . . . . 38 3.2. Основные положения Венской конвенции . . . . . . . . . . . . . . 41 3.3. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА . 49 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 ГЛАВА 4 Виды экспортно!импортных операций . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 4.1. Понятие и специфика экспортно=импортных операций . . . . . . . 54 4.2. Операции по купле=продаже товаров . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Международное торговое дело 5
Оглавление 4.3. Операции по купле=продаже услуг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 4.4. Операции по купле=продаже объектов интеллектуальной собственности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73 ГЛАВА 5 Таможенные процедуры в международной торговле . . . . . . . . 74 5.1. Содержание таможенных процедур . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 5.2. Таможенное регулирование . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74 5.3. Таможенные платежи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 5.4. Происхождение товаров в международной торговле . . . . . . . . 81 5.5. Таможенные режимы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 РАЗДЕЛ II Международные коммерческие операции по торговле товарами ГЛАВА 6 Подготовка экспортно!импортных сделок . . . . . . . . . . . . . . . 87 6.1. Виды контрагентов в торговых сделках . . . . . . . . . . . . . . . . 87 6.2. Выбор партнеров на мировом рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 6.3. Инициатива экспортера по заключению сделки . . . . . . . . . . . 92 6.4. Инициатива импортера по заключению сделки. . . . . . . . . . . . 99 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 ГЛАВА 7 Базисные условия поставки Инкотермс . . . . . . . . . . . . . . . . 101 7.1. Базисные условия контракта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 7.2. Основные условия Инкотермс 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 ГЛАВА 8 Основные условия внешнеторговых контрактов . . . . . . . . . . 130 8.1. Внешнеторговый контракт и его виды . . . . . . . . . . . . . . . . 130 8.2. Основные условия контракта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 6 Международное торговое дело
Оглавление ГЛАВА 9 Анализ и расчет контрактных цен при подготовке сделок . . . . 161 9.1. Ценовой анализ при подготовке сделки . . . . . . . . . . . . . . . 161 9. 2. Методы анализа цен . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165 9.3. Источники информации по ценам мирового рынка . . . . . . . . 168 9.4. Расчет цен внешнеторговых сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173 ГЛАВА 10 Виды внешнеторговой документации . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 10.1. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 10.2. Коммерческие документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 10.3. Документы по платежно)банковским операциям . . . . . . . . . 178 10.4. Страховые документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180 10.5. Транспортные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 10.6. Транспортно)экспедиторские документы . . . . . . . . . . . . . . 183 10.7. Таможенные документы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 10.8. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов . 185 10.9. Перечень внешнеторговых документов согласно Руководству ЕЭК по упрощению и стандартизации внешнеторговых документов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 ГЛАВА 11 Выставки и ярмарки в международной торговле . . . . . . . . . . 204 11.1. Понятие и значение выставок и ярмарок . . . . . . . . . . . . . 204 11.2. Классификация выставок и ярмарок . . . . . . . . . . . . . . . . 209 11.3. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок . . . 212 11.4. Организация участия в выставках и ярмарках . . . . . . . . . . 218 11.5. Договор выставочно)ярмарочного обслуживания . . . . . . . . 223 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 228 ГЛАВА 12 Сертификация продукции, систем качества и производств в международной торговле . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230 12.1. Понятие и содержание сертификации продукции . . . . . . . . . 230 Международное торговое дело 7
Оглавление 12.2. Организационные аспекты проведения международной сертификации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 234 12.3. Международные организации, занимающиеся вопросами сертификации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 240 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245 РАЗДЕЛ III Коммерческая деятельность на мировом рынке с участием посредников ГЛАВА 13 Понятие и виды торгово!посреднических операций и фирм . . . 246 13.1. Торгово=посреднические операции . . . . . . . . . . . . . . . . . 247 13.2. Торгово=посреднические фирмы: понятие и виды . . . . . . . . 253 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 ГЛАВА 14 Договоры с торговыми посредниками . . . . . . . . . . . . . . . . . 261 14.1. Дистрибьюторское соглашение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261 14.2. Агентское соглашение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268 14.3. Договор консигнации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 277 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 282 ГЛАВА 15 Офшорные операции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283 15.1. Офшорный бизнес: основные понятия . . . . . . . . . . . . . . . 283 15.2. Особенности организации офшорного бизнеса . . . . . . . . . . 285 15.3. Организационно=правовые формы офшорных компаний . . . . 289 15.4. Использование офшорных компаний . . . . . . . . . . . . . . . . 295 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304 РАЗДЕЛ IV Состязательные методы международной торговли ГЛАВА 16 Биржевая торговля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 16.1. Товарные биржи и объекты биржевой торговли . . . . . . . . . 305 8 Международное торговое дело
Оглавление 16.2. Виды биржевых сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 310 16.3. Цели биржевых сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 314 16.4. Организация фьючерсной биржи и механизм заключения сделок . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 320 16.5. Ведущие биржи мира . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327 ГЛАВА 17 Международные товарные аукционы . . . . . . . . . . . . . . . . . 328 17.1. Аукционные товары и международные центры аукционной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328 17.2. Техника проведения международных аукционов . . . . . . . . . 330 17.3. Организационные формы международной аукционной торговли . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339 ГЛАВА 18 Международные торги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 340 18.1. Понятие и значение торгов в международной торговле . . . . . 340 18.2. Виды торгов и их особенности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 344 18.3. Регламентация торгов на национальном и международном уровне . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345 18.4. Порядок и условия проведения торгов . . . . . . . . . . . . . . . 350 18.5. Организаторы и участники торгов, особенности их взаимоотношений . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 358 18.6. Регулирование и практика проведения торгов в России. . . . . 361 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 363 РАЗДЕЛ V Финансирование и страхование в международной торговле ГЛАВА 19 Операции факторинга в международной торговле . . . . . . . . . 365 19.1. Проблема обеспечения финансирования сделки и страхования риска неплатежа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365 19.2. Сущность факторинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 368 19.3. Классификация факторинговых операций . . . . . . . . . . . . . 374 Международное торговое дело 9
Оглавление 19.4. Типы факторинговых соглашений . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375 19.5. Основные условия договора факторинга . . . . . . . . . . . . . . 379 19.6. Международные объединения факторинговых компаний . . . . 381 19.7. Конвенции о международном факторинге . . . . . . . . . . . . . 383 19.8. Факторинг в российском законодательстве . . . . . . . . . . . . 388 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 389 ГЛАВА 20 Форфейтинговые операции в международной торговле . . . . . 390 20.1. Сущность форфейтинговых операций . . . . . . . . . . . . . . . . 390 20.2. Этапы подготовки сделки форфейтинга . . . . . . . . . . . . . . 394 20.3. Особенности условий форфейтинговой сделки . . . . . . . . . . 399 20.4. Преимущества и недостатки форфейтингового финансирования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 402 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 405 РАЗДЕЛ VI Международные коммерческие операции в сфере услуг ГЛАВА 21 Инжиниринг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 406 21.1. Становление и развитие инжиниринга . . . . . . . . . . . . . . . 406 21.2. Понятие и сущность инжиниринга . . . . . . . . . . . . . . . . . . 409 21.3. Классификация инжиниринга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 415 21.4. Участники инжиниринговой деятельности . . . . . . . . . . . . . 421 21.5. Международные контракты на оказание инжиниринговых услуг . 426 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 430 ГЛАВА 22 Международные арендные операции . . . . . . . . . . . . . . . . . 431 22.1. Сущность и виды арендных и лизинговых операций . . . . . . . 431 22.2. Организационный механизм лизинговой сделки . . . . . . . . . 439 22.3. Международные лизинговые операции . . . . . . . . . . . . . . 443 22.4. Регулирование международных лизинговых операций . . . . . 448 22.5. Виды лизинговых компаний и организация лизинга . . . . . . . 451 22.6. Договор лизинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 457 Контрольные вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 458 10 Международное торговое дело