Международное торговое дело

Допущено Учебнометодическим объединением
по образованию в области коммерции
в качестве учебника для студентов
высших учебных заведений, обучающихся
по специальности 080301 «Коммерция (Торговое дело)»
и направлению 100700.62 «Торговое дело»

Международное
торговое дело
Учебник
Под редакцией
профессора О. И. Дегтяревой
Москва
И
М
НФРА
2021

УДК [339.5+347.7](075.8)
ББК 65.428я731+67.932.11я731
М43
Р е ц е н з е н т ы:
кафедра международной торговли и внешней торговли
Всероссийской академии внешней торговли
(зав. кафедрой др экон. наук, проф. А. Н. Спартак);
др экон. наук, проф. С. В. Саркисов
(Российская академия народного хозяйства и государственной службы
при Президенте Российской Федерации);
др экон. наук, проф. Н. Ю. Родыгина
(кафедра международной торговли РГТЭУ)
А в т о р с к и й к о л л е к т и в:
канд. экон. наук Т. Н. Васильева — гл. 22, 29; канд. техн. наук Л. Д. Гаврилова —
гл. 12; канд. экон. наук О. И. Дегтярева (отв. редактор) — гл. 1—10, 16, 17, 18;
канд. экон. наук О. Б. Ломакина — гл. 19, 20; канд. экон. наук А. П. Матусе$
вич — гл. 13, 14, 15; др экон. наук В. И. Мухопад — гл. 25, 26, 27, 28; канд. экон.
наук А. В. Шевелева — гл. 11, 21, 23, 24
М43
Международное торговое дело : учебник / под ред. проф.
О. И. Дегтяревой. — Москва : Магистр : ИНФРАМ, 2021. — 608 с.
ISBN 9785977602112 (в пер.)
ISBN 9785160052175
ISBN 9785161020661 (online)
Агентство CIP РГБ
Рассмотрены правовые, организационные и маркетинговые аспекты меж
дународных торговых операций. Изложены основные положения базисных ус
ловий поставки ИНКОТЕРМС2010. Определены основные методические под
ходы к анализу и расчету контрактных цен. Показана роль выставок и ярмарок в
международной торговле. Обоснована высокая значимость сертификации про
дукции, систем качества и производств.
Уделено внимание коммерческой деятельности на мировом рынке с уча
стием посредников. Выявлены специфические особенности состязательных ме
тодов международной торговли. Раскрыты современные формы международно
го финансирования. Показана специфика основных видов международных ком
мерческих операций в сфере услуг. Рассмотрены международные коммерческие
операции с интеллектуальной собственностью.
Для студентов вузов, изучающих международное торговое дело.
Электронная версия книги доступна в электронной библиотечной системе
www.znanium.com
УДК [339.5+347.7](075.8)
ББК 65.428я731+67.932.11я731
ISBN 9785977602112
© Авторский коллектив, 2011
ISBN 9785160052175
© Издательство «Магистр», 2011

Международное торговое дело
Международное торговое дело
РАЗДЕЛ I
Основы международного регулирования
торговых операций
ГЛАВА
1
Правовые основы международной торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 13
1.1. Система норм регулирования международной торговли .  .  .  .  .  . 13
1.2. Торговые обычаи и их роль в международной торговле
.  .  .  .  .  . 17
1.3. Сфера применения торговых обычаев .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 20
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 21
ГЛАВА
2
Международные организации, регулирующие международные
торговые операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 22
2.1. Виды и функции международных организаций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 22
2.2. Международные экономические организации, регулирующие
мировую торговлю
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 27
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 37
ГЛАВА
3
Конвенция ООН о договорах международной купли!продажи
товаров и Принципы международных коммерческих договоров
УНИДРУА .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 38
3.1. Общая характеристика и сфера применения Конвенции .  .  .  .  .  . 38
3.2. Основные положения Венской конвенции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 41
3.3. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА
. 49
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 53
ГЛАВА
4
Виды экспортно!импортных операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 54
4.1. Понятие и специфика экспортно=импортных операций .  .  .  .  .  .  . 54
4.2. Операции по купле=продаже товаров
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 62
Международное торговое дело
5

Оглавление
4.3. Операции по купле=продаже услуг
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 68
4.4. Операции по купле=продаже объектов интеллектуальной
собственности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 71
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 73
ГЛАВА
5
Таможенные процедуры в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.1. Содержание таможенных процедур
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.2. Таможенное регулирование .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 74
5.3. Таможенные платежи .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 77
5.4. Происхождение товаров в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  . 81
5.5. Таможенные режимы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 84
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 86
РАЗДЕЛ II
Международные коммерческие операции
по торговле товарами
ГЛАВА
6
Подготовка экспортно!импортных сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 87
6.1. Виды контрагентов в торговых сделках .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 87
6.2. Выбор партнеров на мировом рынке
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 90
6.3. Инициатива экспортера по заключению сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 92
6.4. Инициатива импортера по заключению сделки.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 99
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 100
ГЛАВА
7
Базисные условия поставки Инкотермс .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 101
7.1. Базисные условия контракта .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 101
7.2. Основные условия Инкотермс 2010
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 104
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 129
ГЛАВА
8
Основные условия внешнеторговых контрактов .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 130
8.1. Внешнеторговый контракт и его виды .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 130
8.2. Основные условия контракта .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 134
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 159
6
Международное торговое дело

Оглавление
ГЛАВА
9
Анализ и расчет контрактных цен при подготовке сделок .  .  .  . 161
9.1. Ценовой анализ при подготовке сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 161
9. 2. Методы анализа цен
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 165
9.3. Источники информации по ценам мирового рынка .  .  .  .  .  .  .  . 168
9.4. Расчет цен внешнеторговых сделок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 170
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 173
ГЛАВА
10
Виды внешнеторговой документации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 174
10.1. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение
коммерческой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 174
10.2. Коммерческие документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 175
10.3. Документы по платежно)банковским операциям .  .  .  .  .  .  .  .  . 178
10.4. Страховые документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 180
10.5. Транспортные документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 181
10.6. Транспортно)экспедиторские документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 183
10.7. Таможенные документы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 184
10.8. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов
. 185
10.9. Перечень внешнеторговых документов согласно Руководству
ЕЭК по упрощению и стандартизации внешнеторговых
документов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 188
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 203
ГЛАВА
11
Выставки и ярмарки в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 204
11.1. Понятие и значение выставок и ярмарок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 204
11.2. Классификация выставок и ярмарок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 209
11.3. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок .  .  . 212
11.4. Организация участия в выставках и ярмарках
.  .  .  .  .  .  .  .  .  . 218
11.5. Договор выставочно)ярмарочного обслуживания .  .  .  .  .  .  .  . 223
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 228
ГЛАВА
12
Сертификация продукции, систем качества и производств
в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 230
12.1. Понятие и содержание сертификации продукции .  .  .  .  .  .  .  .  . 230
Международное торговое дело
7

Оглавление
12.2. Организационные аспекты проведения международной
сертификации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 234
12.3. Международные организации, занимающиеся вопросами
сертификации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 240
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 245
РАЗДЕЛ III
Коммерческая деятельность на мировом рынке
с участием посредников
ГЛАВА
13
Понятие и виды торгово!посреднических операций и фирм .  .  . 246
13.1. Торгово=посреднические операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 247
13.2. Торгово=посреднические фирмы: понятие и виды .  .  .  .  .  .  .  . 253
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 260
ГЛАВА
14
Договоры с торговыми посредниками .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 261
14.1. Дистрибьюторское соглашение
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 261
14.2. Агентское соглашение .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 268
14.3. Договор консигнации
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 277
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 282
ГЛАВА
15
Офшорные операции .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 283
15.1. Офшорный бизнес: основные понятия .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 283
15.2. Особенности организации офшорного бизнеса .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 285
15.3. Организационно=правовые формы офшорных компаний .  .  .  . 289
15.4. Использование офшорных компаний .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 295
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 304
РАЗДЕЛ IV
Состязательные методы международной торговли
ГЛАВА
16
Биржевая торговля .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 305
16.1. Товарные биржи и объекты биржевой торговли .  .  .  .  .  .  .  .  . 305
8
Международное торговое дело

Оглавление
16.2. Виды биржевых сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 310
16.3. Цели биржевых сделок
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 314
16.4. Организация фьючерсной биржи и механизм заключения
сделок .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 320
16.5. Ведущие биржи мира .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 324
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 327
ГЛАВА
17
Международные товарные аукционы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 328
17.1. Аукционные товары и международные центры аукционной
торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 328
17.2. Техника проведения международных аукционов .  .  .  .  .  .  .  .  . 330
17.3. Организационные формы международной аукционной
торговли .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 336
Контрольные вопросы .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 339
ГЛАВА
18
Международные торги .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 340
18.1. Понятие и значение торгов в международной торговле .  .  .  .  . 340
18.2. Виды торгов и их особенности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 344
18.3. Регламентация торгов на национальном и международном
уровне .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 345
18.4. Порядок и условия проведения торгов .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 350
18.5. Организаторы и участники торгов, особенности их
взаимоотношений .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 358
18.6. Регулирование и практика проведения торгов в России.  .  .  .  . 361
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 363
РАЗДЕЛ V
Финансирование и страхование в международной
торговле
ГЛАВА
19
Операции факторинга в международной торговле .  .  .  .  .  .  .  .  . 365
19.1. Проблема обеспечения финансирования сделки и страхования
риска неплатежа .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 365
19.2. Сущность факторинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 368
19.3. Классификация факторинговых операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 374
Международное торговое дело
9

Оглавление
19.4. Типы факторинговых соглашений .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 375
19.5. Основные условия договора факторинга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 379
19.6. Международные объединения факторинговых компаний .  .  .  . 381
19.7. Конвенции о международном факторинге .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 383
19.8. Факторинг в российском законодательстве .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 388
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 389
ГЛАВА
20
Форфейтинговые операции в международной торговле .  .  .  .  . 390
20.1. Сущность форфейтинговых операций .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 390
20.2. Этапы подготовки сделки форфейтинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 394
20.3. Особенности условий форфейтинговой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 399
20.4. Преимущества и недостатки форфейтингового
финансирования .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 402
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 405
РАЗДЕЛ VI
Международные коммерческие операции
в сфере услуг
ГЛАВА
21
Инжиниринг .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 406
21.1. Становление и развитие инжиниринга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 406
21.2. Понятие и сущность инжиниринга .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 409
21.3. Классификация инжиниринга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 415
21.4. Участники инжиниринговой деятельности .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 421
21.5. Международные контракты на оказание инжиниринговых услуг . 426
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 430
ГЛАВА
22
Международные арендные операции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 431
22.1. Сущность и виды арендных и лизинговых операций .  .  .  .  .  .  . 431
22.2. Организационный механизм лизинговой сделки .  .  .  .  .  .  .  .  . 439
22.3. Международные лизинговые операции
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 443
22.4. Регулирование международных лизинговых операций .  .  .  .  . 448
22.5. Виды лизинговых компаний и организация лизинга .  .  .  .  .  .  . 451
22.6. Договор лизинга
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 457
Контрольные вопросы
.  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  .  . 458
10
Международное торговое дело