Коммерция

КОММЕРЦИЯ

Г.Г. Иванов, С.Л. Орлов

Рекомендовано 
Учебно-методическим советом СПО 
в качестве учебного пособия для студентов учебных заведений, 
реализующих программу среднего профессионального образования 
по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)»

УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ

Москва 
ИД «ФОРУМ» — ИНФРА-М
2019

УДК 339(075.32)
ББК 65.42я723
 
И20

Иванов Г.Г.
И20  
Коммерция : учеб. пособие / Г.Г. Иванов, С.Л. Орлов. — М. : 
ИД «ФОРУМ» : ИНФРА-М, 2019. — 160 с. — (Среднее профессиональное образование).

ISBN 978-5-8199-0807-5 (ИД «ФОРУМ»)
ISBN 978-5-16-014133-6 (ИНФРА-М)

В настоящем учебном пособии особое внимание уделено рассмотрению 
науки о коммерции как важнейшей сфере предпринимательской деятельности во всей многогранности различных аспектов ее применения.
Для студентов учреждений среднего профессионального образования, 
обучающихся по специальности 38.02.04 «Коммерция (по отраслям)», 
а также студентов вузов торгово-экономического профиля.

УДК 339(075.32)
ББК 65.42я723

Р е ц е н з е н т ы:
Крышталев В.К. — доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики и управления на предприятиях торговли 
Российского государственного торгово-экономического университета 
(РГТЭУ);
Демченко С.Г. — доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой маркетинга и экономики Института экономики, 
управления и права (г. Казань)

ISBN 978-5-8199-0807-5 (ИД «ФОРУМ»)
ISBN 978-5-16-014133-6 (ИНФРА-М)
© Иванов Г.Г., Орлов С.Л., 2019
© ИД «ФОРУМ», 2019

Предисловие

Коммерция в современных условиях является одним из важнейших видов предпринимательства. Это не только определенный
процесс, но и глобальное направление общественно полезной деятельности. В данном случае подразумевается не узкий подход с
точки зрения какоголибо вида бизнеса, а масштабная орбита нового мышления при непосредственном участии различных сфер
экономики.
Коммерция — и в этом ее главная отличительная характеристика — поглощает собой всю триаду коммерческого бизнеса,
имея всеобъемлющее влияние на различные сферы человеческой
деятельности, связывая в единую хозяйственную цепочку отдельные отрасли и секторы и, следовательно, народнохозяйственный
комплекс в целом. Именно посредством коммерции осуществляется практически весь деловой оборот в развитых национальных
экономиках.
В упомянутой триаде соединяются маркетинг, включая рекламу, логистика и, как конечный результат всего процесса коммерции, продажи и послепродажное (сервисное) обслуживание. В отличие от коммерции в ее глобальном восприятии, коммерческая
деятельность — это более конкретный вид практической работы в
отдельных отраслях общественного хозяйства, и полный триединый цикл действий происходит не всегда, зачастую ограничиваясь
рекламой и продажей, иногда в эту схему может быть включен минимальный набор послепродажных услуг.
Отсюда видно, что собственно коммерция, как всеобъемлющий процесс бытия, состоит из многочисленных и достаточно
специфических элементов хозяйственной деятельности в различных областях, каждый из которых взаимосвязан с актами куплипродажи. В этой связи изучение коммерции — теоретической и
практической науки — позволяет не только глубже раскрыть особенности рыночной экономической системы и отдельных ее элементов, но одновременно использовать полученные знания в
практической деятельности применительно к конкретным сферам
общественного хозяйства.

4
Предисловие

С уверенностью можно отметить, что нынешний высокий 
статус коммерции определяется теми задачами, которые ставит 
в настоящее время внутренняя и внешняя торговая политика 
совре менного государства. Поэтому в настоящем учебном пособии, применяя доступную форму изложения, отдельные темы 
рассматриваются, как правило, с теоретико-методологической, 
организационно-экономической и правовой точек зрения.
Главная цель представленного издания заключается в том, 
чтобы способствовать развитию у студентов, насколько это возможно, высокого профессионального уровня мышления и грамотного восприятия социально-экономической ситуации на различных этапах предстоящей профессиональной деятельности. Деятельность многих из выпускников в последующем будет связана 
с коммерцией, причем не только в торговле, но и в других сферах 
экономики, поэтому представленное учебное пособие должно дать 
определенный базовый уровень знаний и обеспечить поддержку 
в карьерном росте будущему профессионалу.
Авторы попытались рассмотреть особенности наиболее значимых, на наш взгляд, составных разделов современной коммерции, 
хотя следует признать, что отраслевой спектр этой деятельности 
имеет значительно более разнообразные направления. В издании 
представлены исторические сведения, экономические показатели 
развития отдельных направлений коммерции, приводятся многочисленные нормативно-правовые акты, регулирующие различные 
виды этой деятельности. В отличие от ранее изданных учебных публикаций по рассматриваемой тематике, в настоящем издании представлен более значительный обзор отраслевых слагаемых процесса 
коммерции в его общественном и практическом восприятии. Основные элементы структуры настоящего учебного пособия, исходя 
из названия отдельных глав и раскрывающие несколько подробнее 
его содержание, могут быть представлены следующим образом:
• коммерческая деятельность в сфере реализации (сбыте) продукции и услуг товаропроизводителями;

Предисловие
5

• коммерческая деятельность по закупкам, оптовой продаже 
и организации ярмарок товаров народного потребления;
• понятие и содержание коммерческой деятельности в системе 
розничной торговли товарами и услугами;
• электронная коммерция на рынке товаров и услуг;
• коммерческая деятельность в сфере биржевой торговли товарами;
• особенности коммерческой деятельности в сфере торговли 
банковско-финансовыми продуктами и валютой;
• организация торговли на аукционах и конкурсах;
• коммерческая деятельность на рынке недвижимости;
• международная торговля и таможенное дело;
• коммерциализация продуктов и услуг интеллектуальной собственности.
Учитывая, что в последнее время основной упор при рассмотрении элементов отраслевой структуры коммерции в большинстве 
учебников и учебных пособий был сделан на сферу оптовой и розничной торговли, в настоящем издании особое внимание уделено 
иным областям этого общественно полезного вида деятельности. 
В частности, речь идет о биржевой торговле, торговле на аукционах 
и конкурсах, международной торговле, коммерциализации продуктов и услуг интеллектуальной собственности. Таким образом, 
авторами сделана попытка раскрыть горизонты современной коммерции, представить ее как важнейший элемент современной торговой политики и, по возможности, углубить знания студентов 
в этой области.

Глава 1
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ЕГО
ОСОБЕННОСТИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

1.1. Особенности и основные функции
предпринимательства

Основные подходы к определению сущности предпринимательства, изложенные в трудах классиков и современных исследователей, исходят из того, что предпринимательство является
рискованным делом. Это дело осуществляется добровольно гражданами или их объединениями на свой риск и под свою ответственность. Сложилась практика восприятия бизнеса различными научными школами, в частности, американский взгляд — «это динамичный процесс наращивания богатства». Отечественный
экономист А.В. Бусыгин считает, что «предпринимательство есть
искусство ведения деловой активности». Известный исследователь предпринимательства М.Г. Лапуста считает, что «предпринимательство — это принципиально новый тип хозяйствования,
базирующийся на инновационном поведении собственников
предприятия».
Предпринимательство можно рассматривать как процесс создания новых товаров, работ и услуг. Причем не только принципиально новых, т. е. вновь создаваемых, но и просто возобновляемых
производством для текущего потребления населением, государством для компенсации общественно необходимых потребностей и
предприятиями
различных
организационноправовых
форм.
К сожалению, на ранних стадиях развития новой экономики в
России в силу ряда объективных причин долгие годы преобладало

исключительно коммерческое направление предпринимательства.
Отрадно подчеркнуть, что в настоящее время в обществе складывается четкое представление о необходимости развития инновационного типа предпринимательства, в первую очередь в производственном секторе экономики.
Если рассматривать предпринимательство как явление, то оно
отражает всю совокупность отношений в обществе (экономических, социальных, организационных, правовых и т. д.) и в значительной степени свидетельствует об эффективности деятельности
институтов гражданского общества. Сами эти институты, несмотря на их множественность и разноплановость, призваны поддержать наиболее перспективные сферы ведения бизнеса, ибо от этого зависит развитие научнотехнического прогресса, а значит, и
конкурентоспособность страны. Это становится особенно актуальным на этапе официального вступления России во Всемирную
торговую организацию (ВТО). Предпринимательская среда функционирует в так называемом рыночном пространстве, которое
обеспечивает полноценную деятельность хозяйствующих субъектов. При этом создаются все необходимые условия существования
разнообразной инфраструктуры предпринимательства.
Рынок в общеэкономическом смысле — это механизм формирования и движения воспроизводственных связей, базирующихся
на товарноденежных отношениях и конкуренции экономически
самостоятельных субъектов хозяйствования; в узком смысле — совокупность актов куплипродажи; в бытовом смысле — место, где
совершаются сделки между продавцом и покупателем конкретного товара. Рыночная экономика в Российской Федерации, по
крайней мере в общих чертах, существует уже два десятка лет.
В конце 1991 — начале 1992 г. вышли указы Президента РФ
«О коммерциализации деятельности предприятий торговли в
РСФСР», «О свободе торговли» и некоторые другие. Эти документы, а также ряд других нормативноправовых актов, изданных в
данный период, начали формировать практическое обеспечение и
первоначальную правовую «оболочку» современного экономического пространства России, сняв завесу перед различными сферами бизнеса. Однако и поныне множественность проблем и нерешенных задач ограничивает активное развитие предпринимательства, в том числе и самой коммерции.

1.1. Особенности и основные функции предпринимательства
7

К основным функциям предпринимательства можно отнести
следующие:
• ресурсная функция;
• творческая функция (инновационная);
• социальная функция;
• организаторская функция — принятие решения о начале собственного предпринимательства; она предполагает эффективное использование всех имеющихся в наличии ресурсов для
постановки собственного дела. Для этой функции характерно
такое понятие, как стартовый капитал, кроме этого, необходимо и наличие других условий для начала введения бизнеса.

1.2. Краткая характеристика теорий
о предпринимательстве

Согласно большинству концепций, существовавших еще в
XVIII столетии, предпринимателем является лицо, заключающее
контракт с государством по оговоренной заранее стоимости. Этой
точки зрения на классическое определение предпринимательства
придерживаются современные американские ученые, в частности
Р. Хизрич, М. Питерс и др.
Как известно, одна из первых концепций предпринимательства была разработана известным английским экономистом Ричардом Кантильоном (ок. 1680—1734). В свое время популярной стала
его книга «Очерк о природе коммерции». Согласно представленной им концепции предпринимателем является человек, идущий
на риск.
Значительный вклад в развитие концепции предпринимательства внес выдающийся английский ученый Адам Смит (1723—
1790). Предприниматель, по А. Смиту, в первую очередь является
собственником капитала. Кроме указанных выше ученых, значительный вклад в разработку концепции предпринимательства внесла французская школа экономики XVIII—XIX вв., в частности
Ж.Б. Сей (1767—1832) и ряд других авторов. Представители этой
школы выдвинули идею о том, что предприниматель является
экономическим агентом на рынке и, комбинируя факторы производства, добивается положительных результатов.

8
Глава 1. Предпринимательство и его особенности в Российской Федерации

Для российских предпринимателей наиболее актуальным из
учений XVIII—XIX столетий является постулат о том, что собственник капитала может капитализировать прибыль и вкладывать
ее в национальную экономику. Проблема состоит в том, что на
первоначальном этапе перехода к рыночному механизму хозяйствования неоправданный вывоз сырья, ряда стратегических товаров и капитала приобрел массовый характер и даже представлял
угрозу независимости страны.
В XX столетии наиболее видными учеными, рассматривавшими различные теоретические аспекты предпринимательства, можно считать Фридриха фон Хайека, Й. Шумпетера и П. Друкера.
Согласно теории Фридриха фон Хайека предприниматель является хозяйствующим субъектом. Он характеризуется особым поведением и складом ума, нацеленным на успех. Согласно этой
теории предприниматель действует в жесткой конкурентной среде. При этом менталитет общества для развития предпринимательства имеет особое значение.
В
прошлом
столетии
практическую
разработку
основ
предпринимательства продолжили два известных ученых —
Й. Шумпетер и П. Друкер. Эти экономисты внесли, пожалуй,
самый значительный вклад в теорию предпринимательства, разработав теоретический алгоритм действий на рынке и представив особенности предпринимательской среды в условиях капитализма.
В частности, Й. Шумпетер выделил предпринимателей в особый тип людей по созданию новых продуктов и услуг. По
Й. Шумпетеру, настоящий предприниматель способен идти вперед в одиночку. Особенностью теории Й. Шумпетера является вывод о том, что предприниматель и капиталист — это не одно и то
же. В данном случае деньги находятся у капиталистов, а инициатива, деловая активность и другие факторы остаются за предпринимателем. Этот выдающийся экономист разработал также теорию предпринимательской прибыли. Согласно этой теории предпринимательская прибыль возникает в результате реализации
новых комбинаций и инициатив предпринимателя. Й. Шумпетер
предложил для предпринимателей такие понятия, как «первоначальный капитал», «мотивы предпринимательства», а также два

1.2. Краткая характеристика теорий о предпринимательстве
9

основных фактора, оказывающих первостепенное влияние на развитие предпринимательства:
• организационнохозяйственное новаторство;
• экономическая свобода.
Целью исследований Й. Шумпетера было построение так называемых циклов деловой активности, определение которым впервые
дал выдающийся российский ученыйэкономист Н. Кондратьев.
В свою очередь П. Друкер, американский ученыйэкономист,
считал, что не всякий бизнес является предпринимательским, а
лишь тот, который формирует новый рынок и новых покупателей.
По мнению П. Друкера, базой для предпринимательства являются
современные знания, а также нововведения, которые составляют
особый инструмент предпринимательской среды. Наиболее известными являются следующие четыре стратегии, представленные
и обоснованные П. Друкером и активно пропагандируемые в маркетинговой теории.
Четыре стратегии Друкера
1. Ворваться первым и нанести удар.
2. Напасть быстро и неожиданно.
3. Найти и захватить.
4. Целенаправленно измерять экономические характеристики
рынка.
Все эти теоретически осмысленные стратегии могут быть адаптированы под конкретную рыночную среду и для конкретного периода времени, они изучаются и используются предпринимателями, однако современная ситуация в мире вносит значительные
коррективы в особенности применения каждой из них. Нынешняя
экономика стала намного сложнее и более непредсказуемой, что
требует применения гибкого и динамичного подхода на различных
стадиях ведения бизнеса.

1.3. Виды предпринимательской деятельности
и их характеристика

Предпринимательская деятельность состоит из четырех основных направлений или видов. Каждое из них существует уже не
одну сотню лет (исключение составляет разве что консультативное

10
Глава 1. Предпринимательство и его особенности в Российской Федерации

предпринимательство), и любые, казалось бы, самые новые сферы
предпринимательской деятельности можно вполне логично «вписать» в представленную ниже структуру.
1. Производственное предпринимательство: инновационное,
научнотехническое, производство товаров, оказание услуг, производственное потребление товаров, производственное потребление услуг.
2. Коммерческое предпринимательство: сбытовая деятельность производственного сектора, торговозакупочная, торговая,
товарные биржи, государственные закупки, аукционы, торговля
недвижимостью, международная торговля.
3. Финансовое предпринимательство: банковскокредитная
деятельность, торговля валютой, страховая деятельность, лизинговая, фондовые биржи, негосударственные пенсионные фонды,
инфраструктурное обеспечение фондового рынка, ломбарды.
4. Консультативное предпринимательство: общее управление,
администрирование, финансовое управление, управление кадрами, маркетинг, специальные услуги (аудиторские, адвокатуры, нотариата и т. д.).
Под производственной деятельностью подразумевается процесс производства конкретных товаров, осуществление работ и
оказание услуг. Производственное предпринимательство осуществляется в производственной сфере. Оно является определяющим
по отношению к остальным видам и обеспечивает насыщение всего валового внутреннего продукта, производимого в обществе.
Этот вид предпринимательства можно вполне правомерно классифицировать как базовый, на который ориентируются и от которого зависят все другие виды предпринимательской деятельности.
Коммерческое предпринимательство как направление деятельности сопутствует производственному и осуществляет доведение товаров потребителям. Эта деятельность мобильна, быстро
приспосабливается к потребностям, так как непосредственно связана с конкретными потребителями. Считается, что для развития
торгового предпринимательства необходимы как минимум два основных условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые
товары (отсюда требуется знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволит возместить издержки обращения и получить прибыль. Коммерческое предпри1.3. Виды предпринимательской деятельности и их характеристика
11

нимательство связано со значительным риском, особенно при организации торговли товарами длительного пользования.
Еще одним направлением (видом) предпринимательства является финансовое, или финансовокредитное. Это специфическая
область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом куплипродажи выступает национальная валюта, иные валютные ценности, ценные
бумаги и др. Для этих целей образуется система специализированных организаций, как государственных, так и частных. Государство и муниципальные образования, корпорации, в лице производственных предприятий и отдельных предпринимателей, а также
население являются полноценными и достаточно активными участниками оборота на рынке финансовых услуг.
Финансовокредитная сфера обеспечивает рыночный оборот
финансовыми и кредитными ресурсами, включая население и
предприятия, а также их страховую поддержку и целый спектр дополнительных услуг. Здесь функционируют, кроме банков, страховые организации, инвестиционнофинансовые компании, управляющие компании, негосударственные пенсионные фонды и ряд
других организаций, обеспечивающих инфраструктурную поддержку данному сектору экономики.
Следует особо отметить социальное значение современного
финансового сектора. Если на ранних и даже зрелых стадиях развития капитализма здесь наблюдалась, главным образом, концентрация усилий на обеспечении кредитных потребностей и платежного оборота промышленности, сельского хозяйства и других отраслей сферы материального производства, то в последние 50—
60 лет финансовые услуги активно включились в решение задач
обеспечения дополнительного пенсионного страхования, ипотечного кредитования, предоставления целевых социально значимых
потребительских кредитов и т. д.
В последние годы, учитывая противоречивые и непредсказуемые процессы цикличности в мировой экономике, сложные экономикоправовые взаимоотношения между различными отраслями и хозяйствующими субъектами в национальном и глобальном
рыночном пространстве, а также между отдельными гражданами в
сфере гражданскоправовых отношений, возникла необходимость
в выделении множества так называемых консультативных (кон12
Глава 1. Предпринимательство и его особенности в Российской Федерации