Экономическая психология

Б.Р. Мандель 

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
ПСИХОЛОГИЯ 

Учебное пособие 

Москва
Издательство «ФЛИНТА» 
2020 

2-е издание, стереотипное

УДК 159.922.1(075.8) 
ББК  88.37я73 
         М23 

М23          

Мандель Б.Р. 
Экономическая психология [Электронный ресурс] : учеб. пособие /           
Б.Р. Мандель. — 2-е изд., стер. — М. : ФЛИНТА, 2020. — 293 с. 

ISBN 978-5-9765-2314-2 

Учебное пособие создано для студентов и преподавателей высших учебных
заведений, готовящих экономистов, психологов, юристов, а также для слушателей
магистратуры. Пособие представляет собой курс с  инновационным расположением
учебного материала в соответствии с модульным распределением тематики и включает в
себя методические рекомендации по изучению данной научной дисциплины на основе
компетентностного подхода. Учебное пособие создано на основе разработанных и
апробированных 
программ 
в 
соответствии 
с 
Федеральным 
Государственным
образовательным 
стандартом 
высшего 
профессионального 
образования 
по
специальностям «Психология», «Финансы и кредит», «Экономика», «Менеджмент». 
Материалы пособия собраны на основе исторических и современных сведений по
экономической психологии с обращением к целому ряду смежных дисциплин: 
микроэкономике, 
макроэкономике, 
экономической 
теории, 
общей 
психологии, 
психологии личности, возрастной психологии, социальной психологии и т.д. Каждая тема
завершается вопросами и заданиями по изученному материалу, а после модулей идут
списки тематики семинаров, практические задания, литература к ним, интернетисточники. 

Книга будет полезна и интересна не только будущим бакалаврам, но и магистрантам, 
психологам и социальным педагогам, экономистам и юристам, всем, интересующимся
экономической психологией как динамичной, активно и постоянно развивающейся
теоретической и практической сферой науки не только в нашей стране, но и за рубежом.  

            УДК 159.922.1(075.8) 
ББК 88.37я73 

ISBN 978-5-9765-2314-2 
 © Мандель Б.Р., 2015 
© Издательство «ФЛИНТА», 2015 

Введение  

 

Экономическая психология – молодое, но быстроразвивающаяся 

отрасль психологической науки. Как новое научное направление 

экономическая 
психология 
призвана 
интегрировать 
подходы 

психологической и экономической наук в исследовании экономического 

поведения субъекта, хозяйственной жизни общества, взаимодействия и 

отношений хозяйствующих субъектов. И экономика, и психология 

исследуют 
поведение 
субъектов. 
Сочетание 
экономического 
и 

психологического подходов позволяет более полно изучить поведение 

человека.  

Экономическая психология возникла в результате осознания того 

факта, что изучение поведения человека в сфере экономических 

отношений и выработка успешной экономической политики невозможны 

без понимания психологических особенностей субъекта этих отношений. 

И появление новой отрасли знаний на стыке экономической теории и 

психологии было обусловлено объективными требованиями решения 

практических задач в финансово-экономической области и маркетинге: 

психологии 
восприятия 
денег, 
психологии 
инвестиционного 
и 

сберегающего поведения, психологических аспектов экономической 

политики, психологии рекламы и потребительского поведения.  

Курс «Экономическая психология» отражает современное состояние 

экономической психологии и нацелен на формирование у студентов 

понимания психологических основ экономического поведения субъектов; 

призван способствовать более глубокому и современному пониманию 

экономических явлений с учетом их психологической составляющей, 

выработке 
навыков 
использования 
некоторых 
экономико
психологических закономерностей.   

 

Итак, цели освоения нашей дисциплины предполагают формирование 

у 
студентов 
понимания 
психологических 
закономерностей 

экономического сознания и поведения, а также умений и навыков 

выполнения исследований в области экономической психологии. Отсюда - 

задачи изучения будут включать в себя; понимание актуальности 

экономико-психологических 
исследований; 
формирование 

систематического представления о предмете и задачах экономической 

психологии;  ознакомление с основными теориями, понятиями и 

результатами эмпирических исследований в области экономической 

психологии и смежных областей знания;  формирование знаний о 

проблемах экономической психологии, актуальных для российского 

пространства; 
обучение 
применению 
методов 
экономико
психологических 
исследований; 
обучение 
навыкам 
практического 

применения 
полученных 
знаний; 
формирование 
адекватных 

представлений о возможностях профессиональной самореализации в 

условиях рыночной экономики.  

Дисциплина «Экономическая психология» входит в базовую часть 

подготовки по специальности «Менеджмент» и концептуально связана с 

дисциплинами 
«Экономика» 
и 
«Общая 
психология», 
которые 

закладывают необходимые теоретико-методологические основы для 

эффективного 
освоения 
данной 
дисциплины. 
Особенность 

«Экономической психологии» состоит в реализации компетентностного 

подхода, который предусматривает широкое использование в учебном 

процессе 
активных 
и 
интерактивных 
форм 
проведения 
занятий 

(компьютерных симуляций, деловых и ролевых игр, разбора конкретных 

ситуаций, 
психологических 
и 
иных 
тренингов) 
в 
сочетании 
с 

внеаудиторной 
работой 
с 
целью 
формирования 
и 
развития 

профессиональных навыков обучающихся по дисциплине. В учебной 

программе дисциплины «Экономическая психология» сформулированные 

конечные результаты обучения находятся в органичной связи  с 

осваиваемыми знаниями, умениями и приобретаемыми компетенциями в 

целом по общей образовательной программе с учетом профиля 

подготовки.   

Освоение дисциплины «Экономическая психология» предполагает 

формирование у обучающихся следующих компетенций:  

• готовность к кооперации с коллегами, работе в коллективе (ОК-7);  

• способность находить организационно-управленческие решения  и 

готовность нести за них ответственность (ОК-8);  

• стремление к личностному и профессиональному саморазвитию 

(ОК-10); 

• владение методами качественного анализа и моделирования, 

теоретического и экспериментального исследования (ОК-15);   

• способность учитывать последствия управленческих решений и 

действий с позиции социальной ответственности (ОК-20). 

В результате успешного освоения дисциплины студенты должны  

знать:    

- основные теории, понятия и результаты эмпирических исследований 

в области экономической психологии;  

- психологические 
закономерности 
экономического 
поведения 

личности, группы, общества;   

- специфику экономического сознания и поведения различных 

субъектов на разных стадиях их жизнедеятельности;   

- проблемы экономической психологии актуальные на российском 

пространстве;   

уметь:   

- применять методы и приемы проведения исследований в области 

экономической психологии;  

- применять современные методы оценки экономического сознания

личности и группы;  

- осуществлять стандартные процедуры оказания индивиду, группе, 

организации психологической помощи по вопросам их экономического

поведения;  

владеть:  

- навыками
разработки
и
реализации
программ
экономической

социализации и адаптации различных социальных и возрастных групп;  

- навыками
создания
эффективной
системы
саморегуляции

экономического
поведения
и
повышения
удовлетворенности

экономической деятельностью;  

- навыками повышения эффективности экономической деятельности

коллективного субъекта (организации);  

- навыками
оптимизации
экономического
поведения
различных

субъектов.  

Модуль I  История и методология, принципы и  категории 
экономической психологии 
 
Тема 1. Экономическая психология как отрасль психологической 
науки   
 
 
История становления экономической психологии как самостоятельной 
области знания. Предпосылки возникновения и актуальность. Связь с другими 
отраслями научного знания.  
Определения предмета экономической психологии, существующие в рамках 
различных научных школ.  
Основные объекты экономической психологии.  
Направления современной экономической психологии: западноевропейская 
и североамериканская школы экономической психологии.  
Отечественная экономическая психология: история, направления развития, 
проблемы.  
Краткая характеристика методов исследования экономической психологии.  
 

Как мы знаем, развитие цивилизаций, становление общества всегда 

сопровождается приростом знаний о нем, о предметах и явлениях 

окружающей 
действительности, 
что, 
в 
свою 
очередь, 
способствует 

появлению новых направлений в науке, технике, культуре, искусстве. В 

общем-то, 
существует 
два 
способа 
возникновения 
новых 
научных 

дисциплин:  

- отделение сложившейся системы знаний одного из научных течений из 

общего круга проблем и превращение его в самостоятельную науку – такой 

путь сложился в истории мировой науки первым и является наиболее 

традиционным; 

- в результате взаимодействия самостоятельных, уже, скажем так, давно 

сформировавшихся отраслей науки, возникает новая научная дисциплина, и 

нередко на стыке нескольких дисциплин. Именно этот путь и привел к 

интеграции таких областей науки как экономическая теория и психология, 

что, в основном, и послужило отправной точкой в создании нашей науки – 

«экономической психологии».  

Рассмотрим подробнее.  

Термин «экономика», который произошел от слияния двух греческих 

слов [«хозяйство» и «закон»], был введен в науку древнегреческим 

философом Ксенофонтом1. Первоначально он 

имел смысл «искусство ведения домашнего 

хозяйства». В современной науке это понятие 

трактуется неоднозначно: 

 - экономика – совокупность отраслей 

народного хозяйства; созданная и используемая 

человеком система жизнеобеспечения; 

- 
экономика 
– 
научная 
дисциплина, 

изучающая различные аспекты хозяйства и 

связанной с ним деятельности людей, а также 

отношения, 
возникающие 
между 
ними 
в 

процессе хозяйствования.  

В самой экономической теории выделяют два раздела: микроэкономика 

– изучает экономическое поведение индивида, группы, социального слоя в 

масштабах 
рабочего 
места, 
фирмы, 
концерна; 
макроэкономика 
– 

рассматривает экономическое поведение государства, всего населения в 

целом. 

Психология же как наука о психике, изучает процессы отражения 

человеком объективной действительности, которые регулируют поведение во 

всех сферах жизнедеятельности человека, в том числе, и в хозяйственной 

деятельности. 

Настоятельная потребность в формировании новой междисциплинарной 

отрасли знаний возникла во второй половине ХХ века. Откуда? В ряде 

прикладных 
экономических 
исследований, 
связанных 
с 
рекламой, 

управлением, 
организацией 
труда 
стали 
появляться 
элементы 

                                                            
1 
 Ксенофонт (не позже 444 до н. э. — не ранее 356 до н. э.) — древнегреческий писатель и историк 
афинского происхождения, полководец и политический деятель. 

Ксенофонт 

психологического анализа. Кроме того, экономическая практика явно 

свидетельствовала о том, что успех деловых отношений зачастую зависит не 

только от логической, рациональной оценки ситуации -  решающую (если, 

порой, и не ведущую) роль в экономических отношениях нередко играет 

эмоциональный, психологический фактор. В связи с этим появляется 

стремление 
познать 
закономерности 
формирования 
психологических 

установок деловых партнеров, научиться быстро, точно, безболезненно 

эффективно решать возникающие между ними конфликты, предугадывать их 

поведение, использовать возможную непредсказуемость, нерасчетливость 

для достижения поставленных целей. Именно исследования на подобные  

темы  стали предпосылкой постепенного формирования единой научной 

дисциплины – экономической психологии. Конечно, все было не так быстро 

и не так просто!  

Первый этап развития нашей науки 

относится к началу ХХ века и связан именем 

французского ученого Г.Тарда2.   В 1902 году 

вышла 
его 
монография 
под 
названием 

«Экономическая психология», в которой 

автор 
обосновал 
основы 
«социально
ориентированной психологии экономической 

жизни». Тард  говорил, что включенность 

человека 
в 
социальные 
взаимосвязи 

оказывает 
значительное 
влияние 
на 

экономическое поведение личности. 

Новый толчок к развитию экономическая психология получила 

благодаря работам немецкого ученого Г.Мюнстенберга3, который проводил 

                                                            
2 
 Жан Габриель Тард (1843-1904) — французский социолог и криминолог, один из основателей 
субъективно-психологического направления в западной социологии. 
3 
 Гуго Мюнстерберг (1863-1916) — философ и психолог немецкого происхождения. Был 
первопроходцем использования идей прикладной психологии в образовании, медицине и бизнесе. Один из 

Г.Тард 

экспериментальные исследованиями преимущественно микроэкономических 

проблем. Он также анализировал такие психологические явления, как 

организация 
труда, 
влияние 

монотонности 
труда 
на 
его 

производительность, 
степень 

удовлетворенности оплатой труда. 

Его 
работы 
положили 
начало 

экспериментальному 
анализу 

эффекта 
рекламы 
[в 
экономике 

Германии]. 

Второй 
этап 
развития 

экономической психологии начался в 

50-е годы ХХ века в США и Франции. Он связан с применением 

психологического 
подхода 
к 
исследованию 
проблем 
макроэкономики. 

Вышедшие тогда работы американского ученого Дж.Катоны4 были 

посвящены экономическому поведению предпринимателей и потребителей, в 

том числе иррациональности действий покупателей. 

Он предложил классифицировать экономическое 

поведение 
на 
импульсивное 
и 
традиционное 

(привычное). 
Ввел 
понятие 
«подлинного» 

(фактического) решения, принятие которого зависит 

от ожиданий индивида (например, по поводу 

потребления или инвестиций). В теоретических 

исследованиях Катона впервые применил понятие 

«индекс 
потребительского 
чувства», 
которое 

                                                                                                                                                                                                
основоположников прикладной психологии, названной им психотехникой, автор первых работ по 
определению профессиональной пригодности. 
4 
 Джордж Катона (1901-1981) – американский ученый, социолог, экономист 

Г.Мюнстерберг

Дж.Катона