Стратегия конфликта

Серия: 
«МЕЖДУНАРОДНЫЕ 
ОТНОШЕНИЯ»

Thomas C. SCHELLING

THE STRATEGY 
OF CONFLICT

Harvard University
CAMBRIDGE, MASSACHUSETTS
LONDON, ENGLAND

Томас ШЕЛЛИНГ

СТРАТЕГИЯ  
КОНФЛИКТА

Перевод с английского

3-å èçäàíèå, ýëåêòðîííîå

ÌÎÑÊÂÀ • ×ÅËßÁÈÍÑÊ 
ÑÎÖÈÓÌ

2020

УДК 327:519.883.5
ББК 66.4+22.18
Ш44

Учредитель: В. Завадников
Перевод c английского под редакцией Ю. Кузнецова

Ш44
Шеллинг, Томас.
Стратегия конфликта / Т. Шеллинг ; пер. с англ. ред. пер. Ю. Кузнецова. — 3-е изд., эл. — 1 файл pdf : 369 с. — Москва ; Челябинск : 
Социум, 2020. — (Международные отношения). — Систем. требования: Adobe Reader XI либо Adobe Digital Editions 4.5 ; экран 10". — 
Текст : электронный.
ISBN 978-5-91603-585-8
Томас Шеллинг (р. 1921) — американский экономист, специалист по 
международным отношениям, национальной безопасности, ядерной стратегии 
и контролю над вооружениями; лауреат Нобелевской премии по экономике 
2005 г. «за расширение понимания проблем конфликта и сотрудничества с 
помощью анализа в рамках теории игр» (совместно с Робертом Ауманом); 
автор концепции теории сдерживания, положенной в основу ядерной стратегии 
США. Идеи, принесшие Т. Шеллингу Нобелевскую премию, впервые были 
сформулированы им в книге «Стратегия конфликта», вышедшей в 1960 г. 
Шеллинг консультировал правительства и корпорации. В 1969–1990 гг. он 
преподавал в Школе управления им. Джона Кеннеди при Гарвардском университете. 
Помимо чисто теоретических результатов, придавших исследованиям стратегического поведения совершенно новое измерение, книга имеет огромное 
значение для понимания самых разных аспектов жизни общества и повседневной жизни обычных людей. Философия книги состоит в том, что она выявляет сходство в стратегии конфликта между, скажем, маневрированием в ограниченной войне и плутовством в торговле, между сдерживанием противника, 
обладающего ядерным оружием, и сдерживанием наших собственных детей, 
между современным балансом страха и древним институтом заложничества. 
По мнению Шеллинга, фактически любую ситуацию взаимодействия в конечном счете можно свести к торгу — к ожиданию выгод, вымогательству уступок, 
маневрированию посредством угроз и обещаний, бойкота или вмешательства; 
короче говоря, к стратегии конфликта.

УДК 327:519.883.5 
ББК 66.4+22.18

Электронное издание на основе печатного издания: Стратегия конфликта / 
Т. Шеллинг ; пер. с англ. ред. пер. Ю. Кузнецова. — 2-е изд., испр.— Москва : 
ИРИСЭН, Социум, 2014. — (Международные отношения). — 367 с. — ISBN 9785-91066-056-8 (ИРИСЭН), 978-5-906401-07-6 (Социум). — Текст : непосредственный.

В соответствии со ст. 1299 и 1301 ГК РФ при устранении ограничений, установленных 
техническими средствами защиты авторских прав, правообладатель вправе требовать от нарушителя возмещения убытков или выплаты компенсации.

ISBN 978-5-91603-585-8
© 1960, 1980 President and 
Fellows of Harvard College
© АНО «ИРИСЭН», 2007

Содержание

От издателя                                           7
Предисловие к изданию 1980 года    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
    9

Часть i

ЭЛЕМЕНТЫ ТЕОРИИ СТРАТЕГИИ

Глава 1  Отставание науки междунарОднОй стратегии  
 
 
15

Глава 2  Эссе О тОрге
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
35

Переговорная сила: сила связать себя обязательством      
36

Институциональные и структурные характеристики 
переговоров                                                
44

Угроза                                                        
52

Обещание                                                                                     62
Пояснительная игра                                                                  66

Глава 3  тОрг, кОммуникация и Ограниченная вОйна        
73

Молчаливая координация (при общности интересов)       
74

Молчаливый торг (при расхождении интересов)            
79

Открытый торг                                            
89

Неявные переговоры и ограниченная война                   
98

Подготовительные шаги                                    
101

Часть ii

ПЕРЕОРИЕНТАЦИЯ ТЕОРИИ ИГР

Глава 4  к теОрии взаимОзависимых решений . . . . . . 
107

Пересмотр классификации игр                               112
Игры координации                       
115

Суггестия и взаимное восприятие в игре со смешанными 
мотивами                                                  127

Глава 5  Принуждение к исПОлнению Обязательств, 

кОммуникация и стратегические хОды
          
149

Иллюстративный ход                     
152

Угрозы                                                        154
Обещания                                                    164
Отказ от инициативы                                       171
Идентификация                        
173

Делегирование                                                176
Посредничество                                              178
Коммуникация. Разрушение коммуникации                 
180

Отражение стратегических ходов  
в матрице игры                                             185

Парадокс стратегического преимущества                   194
«Стратегические ходы»                    
197

Глава 6  теОрия игр и ЭксПериментальные исследОвания      199

Часть iii

СТРАТЕГИЯ СО СЛУЧАЙНОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙ

Глава 7  рандОмизация Обещаний и угрОз 
                215

Риск неудачи                            218
Риск неумышленного исполнения                             224
Рандомизированные связывающие обязательства            225

Глава 8  угрОза, кОтОрая Оставляет местО случайнОсти 
    229

Угроза непреднамеренной войны                   230
Ограниченная война как генератор риска                    233
Рискованное поведение в ограниченной войне                 236
Ответные и подрывные действия                  237
Рискованное поведение и «непреодолимые» угрозы           239
Балансирование на грани войны (конфронтация)           244
Несовершенство процесса принятия решений                245

часть iv

ВНЕЗАПНОЕ НАПАДЕНИЕ:  
ИССЛЕДОВАНИЕ ВЗАИМНОГО НЕДОВЕРИЯ

Глава 9  взаимный страх Перед внезаПным наПадением
    251

Бесконечные последовательности вероятностей            253
«Точно разрешимая» некооперативная игра                 254
Игра как последовательность 
поочередных ходов                        262

Другой подход к задаче                                                         263
Вероятностное поведение, порождаемое 
несовершенством систем предупреждения                266

Динамическая настройка (параметрическое поведение)    269
Молчаливая игра                                             272
Игра торга                                                    273
Игра более чем двух игроков     .                                               276

Глава 10  внезаПнОе наПадение и разОружение  
 
 
 
 
 277

Ошибочное истолкование действий как нападения          296
Ошибочное истолкование действий во время 
ограниченной войны                                        297

Взаимное ошибочное истолкование                          298
Длительное наблюдение                                      300
Избыточность системы                      300

Приложение А. ядернОе Оружие и Ограниченная вОйна
    307

Приложение в  к Отказу От симметрии в теОрии игр          319
Приложение с  нОвая интерПретация кОнцеПции

решения для «некООПеративных» игр
      347

Конфликтующие интересы                                  354
Манипуляции со стороны третьего лица                    356
Интерпретация выигрышей                                  357
Число игроков                                                 358
Заключение                                                  358

Предметно-именной указатель                              359

От издателя

Серию «Международные отношения», издаваемую в рамках 
проекта «Навигатор», открывает работа, принадлежащая перу нобелевского лауреата, профессора факультета экономики 
и Школы публичной политики университета штата Мэриленд 
в США Томасу Шеллингу «Стратегия конфликта». Хотя Томас Шеллинг получил Нобелевскую премию по экономике, ту 
сферу интеллектуального поиска, в которой он достиг выдающихся успехов, вряд ли можно целиком отнести к «владениям» 
этой науки. Его работы носят поистине междисциплинарный 
характер, в той или иной степени затрагивая международные 
отношения, политическую науку, психологию, социологию, 
военную стратегию, теорию управления и другие дисциплины. 
И все же работа «Стратегия конфликта» выходит в серии «Международные отношения». Это связано и с тем, что сам автор 
применяет излагаемые идеи в первую очередь к сфере международной политики и стратегии, так как сама постановка задачи — построение теории стратегического поведения для ситуации формально равноправных участников, имеющих частично 
совпадающие, а частично конфликтующие интересы — наиболее соответствует данной прикладной области.
Есть целый ряд причин, по которым приход этой книги 
к русскоязычному читателю представляется важным.
С чисто прикладной точки зрения нельзя не отметить, что 
именно идеи, изложенные в «Стратегии конфликта», оказали глубочайшее влияние на последующее развитие концепции 
ядерного сдерживания, контроля над вооружениями и других важных внешнеполитических доктрин. Работа Т. Шеллинга содержит в себе то, что неотъемлемой частью входит в интеллектуальный инструментарий большинства людей, принимающих внешнеполитические решения в различных странах, 
и в первую очередь — в США и других развитых государствах. Если мы хотим понимать логику и мотивы наших партнеров или оппонентов на международной арене, то знакомство 
со «Стратегией конфликта» совершенно необходимо.
Но одного этого было бы недостаточно, чтобы «Стратегия 
конфликта» заняла в интеллектуальной жизни то место, которое она на деле занимает. Важнейшим достоинством книги является то, что ее автор излагает весьма сложные понятия 

теории игр (и шире — теории стратегии поведения в конфликтных ситуациях) ясным, доступным языком и с использованием минимума математического аппарата. Логика таких важных с теоретической и практической точек зрения понятий, как 
«угроза», «сдерживание», «реагирование», «обещание» и т.д., 
объясняется с помощью многочисленных примеров, понятных 
любому читателю.
Нельзя не отметить, что в «Стратегии конфликта» сформулированы многие вопросы, которые впоследствии стали предметом глубокой разработки в собственно теории игр — математической дисциплине, занимающейся моделированием взаимодействия людей с различными интересами. В то же время 
одной из важных тем «Стратегии конфликта» являются ограничения, присущие чисто математическому подходу к изучению такого взаимодействия. Книга Т. Шеллинга помогает лучше понять внутреннюю логику развития этой дисциплины на 
определенных этапах. Мы надеемся, что ее издание заполнит 
явную лакуну в русскоязычной теоретико-игровой литературе.
Книга Т. Шеллинга написана более 45 лет назад. С тех пор 
многое изменилось в мире, но именно поэтому она может служить полезным источником по истории «холодной войны». 
Некоторые главы «Стратегии конфликта» позволяют проникнуть в суть мотивов людей и организаций, определявших тогда ход событий на международной арене — и с этой точки зрения даже те фрагменты книги, которые касаются полузабытых 
фактов и событий, представляют немалый интерес.
Мы надеемся, что книга, приобретшая широкую популярность за рубежом и сохраняющая неизменную актуальность, 
окажется интересной и полезной для русскоязычного читателя.

Валентин ЗАВАДНИКОВ,
Председатель редакционного совета
проекта «Навигатор»
Ноябрь, 2006 г.

Предисловие к изданию 1980 года

Когда я узнал о том, что Harvard University Press собирается 
переиздать эту книгу в мягкой обложке, то задался вопросом: 
какие же части книги устарели столь безнадежно, что их придется либо убирать, либо переписывать, либо, по крайней мере, извиняться за них в новом предисловии. С тех пор как появилась «Стратегия конфликта», прошло уже 20 лет. Я не часто 
перечитывал ее, а некоторые ее части я не видел уже более десяти лет. Кое-что должно уже было стать банальным, неуместным или неверным.
Что-то и стало. Однако в целом я готов с радостью сообщить, 
что, несмотря на встречающиеся в книге забавные старомодные примеры, с ней все в порядке. Сегодня ошибочность содержащихся в первой главе комментариев относительно низкого статуса военной стратегии в университетах и среди военнослужащих настолько очевидна, что их можно без опаски 
оставить ради их исторической ценности. Гораздо более серьезный вопрос состоит в том, знают ли студенты (а на сегодняшний день только они могут читать эту книгу впервые), что 
такое Кинмен, кто такие Хрущев и Моссадек или как определялась победительница конкурса красоты «Мисс Рейнгольд».
Хорошо, что хоть Приложение А еще не устарело. Оно было написано исходя из того, что ядерное оружие не использовалось после Нагасаки. Так пусть книга и дальше переиздается 
вместе с этим неопровергнутым предположением.
Некоторые из идей, изложенных в главе 10, считавшихся 
мной оригинальными, теперь стали модными. Другие неминуемо выходят из моды. Сегодня существует огромное количество литературы, посвященной ограничению вооружений, 
включая некоторые мои работы, однако глава 10 по-прежнему рассматривает «Договор об ограничении стратегических 
вооружений» столь же подробно и ясно, как и любые другие 
25 страниц текста, которые я когда-либо видел. Тому, кто хочет понять мои мысли по поводу стратегии и ограничения вооружений, я бы порекомендовал книгу с таким же названием, 
написанную мной вместе с Мортоном Гальпериным (Thomas 
C. Schelling and Morton H. Halperin, Strategy and Arms Control, Twentieth Century Fund, 1961) или свою книгу Arms and 
Influence (Yale University Press, 1966).

Большинство людей, вероятно, сегодня интересуются скорее теоретическим содержанием, нежели внешней политикой. 
При написании книги я надеялся помочь созданию междисциплинарной отрасли, описываемой тогда как «теория торга», 
«теория конфликта» или «теория стратегии». Я хотел продемонстрировать, что некоторые элементарные теории, лежащие 
на стыке экономики, социологии, политической науки, а также юриспруденции, философии и, возможно, антропологии, 
могут быть полезны не только абстрактным теоретикам, но 
и людям, занимающимся непосредственно практикой. Я также 
надеялся, и, как понимаю сейчас, ошибочно, что теория игр 
может быть переориентирована на применение в этих разнообразных областях. Не считая таких примечательных исключений, как Ховард Райфа, Мартин Шубик и Найджел Ховард, 
специалисты по теории игр предпочли не выходить за рамки математики. Та же область, которая, как я тогда надеялся, 
вскоре сформируется, продолжала развиваться, но не взрывным образом, даже не получив собственного названия.
Важную роль в развитии этой области сыграли несколько 
журналов, особенно Journal of Conflict Resolution. Однако за 
исключением осколков жаргона наподобие выражений «игра с ненулевой суммой» и «платеж»/«выигрыш» даже в своем наиболее элементарном виде теория практически не получила явного применения на страницах журналов, ориентированных на политиков и практиков. (Буквально несколько лет 
назад в статье, посвященной различиям в отношении СССР 
и США к конкретным видам оружия, которые могли бы стать 
объектом ограничения вооружений, я использовал несколько матриц 2×2, чтобы помочь читателям понять эти различия. Редактор журнала, имя которого я не буду называть, настоял на изъятии матриц из текста, чтобы не пугать читателей, 
которые пусть и чуть хуже поймут мою мысль, но будут чувствовать себя более комфортно, имея дело со слегка занудным 
словесным описанием.)
Книга была хорошо воспринята. Разные люди говорили мне, 
что она им понравилась или что они узнали из нее много нового. 
Но спустя двадцать лет больше всего мою душу греет реакция 
покойного Джона Стрэчи, выдающегося экономиста-марксиста 30-х годов, чьи книги я читал, учась в колледже. После 
войны он был министром обороны Великобритании в правительстве лейбористов. Центр изучения международных отно