Манипулирование личностью и массами. Манипулятивные технологии власти при атаке на подсознание индивида и масс

с е р и я

ТЕОРИИ

МАНИПУЛИРОВАНИЯ
МАССАМИ

Научные рецензенты:
Борисов Владимир Анатольевич, 
кандидат политических наук, Заслуженный учитель России, 
член-корреспондент МАНЭБ (Международная академия экологии и безопасности человека). Депутат муниципального образования 7 г. Санкт-Петербург.

Фёдоров Александр Викторович,
доктор педагогических наук, профессор, академик Национальной Академии кинематографических наук и искусств, зав. кафедрой социокультурного развития личности Таганрогского 
государственного педагогического института, проректор Таганрогского государственного педагогического института по 
научной работе, президент Ассоциации кинообразования и 
медиапедагогики России, эксперт МОО  ВПП ЮНЕСКО «Информация для всех», главный редактор журнала «Медиаобразование».

C. A. Зелинский

Манипулирование 
личностью и 
массами

СКИФИЯ
Санкт-Петербург
2018

Манипулятивные технологии власти при атаке 
на подсознание индивида и масс

2 издание

C. А. Зелинский
Манипулирование личностью и массами

С. А. Зелинский.
Манипулирование личностью и массами. Манипулятивные технологии власти при атаке на подсознание 
индивида и масс. — Изд. 2-е. СПб.: Издательско-Торговый Дом «СКИФИЯ», 2018. — 240 с.

ББК 88.4 

Серия «Теории манипулирования массами»

ISBN 978-5-903463-16-9
© ИТД «СКИФИЯ», 2018
© Зелинский С. А., 2008

Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев 
авторских прав.

З31

«Манипулирование — это воздействие одного индивида на 
другого с целью выполнения последним воли первого.  Психика 
абсолютно любого индивида подвержена манипулятивным воздействиям извне.»
В книге подробно рассматриваются технологии власти, используемые для работы с подсознанием как отдельного человека, 
так и групп людей. Издание рекомендовано психологам, социологам, политологам, специалистам по работе с масс-медиа и всем 
читателям, заинтересованным в этой теме.

Научные рецензенты:

Борисов Владимир Анатольевич
Фёдоров Александр Викторович

Текст печатается в авторской редакции.

«По многим признакам манипуляция общественным 
сознанием напоминает войну небольшой, хорошо организованной и вооруженной армии чужеземцев против 
огромного мирного населения, которое к этой войне 
не готово. Иногда говорят даже, что манипуляция сознанием есть “колонизация своего народа”. Постепенно создавались системы оружия в этой особой войне и 
постепенно, по мере накопления знания о человеке и его 
поведении, складывались доктрины манипуляции сознанием»1.
С.Г. Кара-Мурза

«Для получения чудовищного целого часто достаточно бывает сложить вместе множество мелких фактов, которые кажутся вполне простыми и естественными, если рассматривать их порознь»2.
А. Жид

1 Кара-Мурза С.Г. Мы сами копали могилу себе. “Наш современник”, 
№6, 1999.

2 Жид А. Фальшивометчики. М. 2007. С. 38-39.

Оглавление

Часть 1.
Глава 1. Манипулирование как фактор предрасположенности психики индивида.
Глава 2. Манипулирование. Начало процесса, способы атаки на психику.
Глава 3. Категория индивидов, склонных к манипулятивному воздействию.
Глава 4. Основные последствия направленности 
ударов воздействия на психику.
Глава 5. Способы отыгрывания невротических состояний (противодействие вредоносному воздействию 
манипуляций).
Глава 6. Психика индивида и психология масс, 
сходство и отличие в контексте вопроса о манипулировании.
Глава 7. Современные методики манипулирования 
как фактор запланированности любых результатов.
Глава 8. Игра бессознательного.

Часть 2.
Глава 9. Социальная среда как фактор формирования бессознательного.
Глава 10. Массовая культура как средство манипуляции.
Глава 11. Специфика печатного текста как фактор 
внушаемости.
Глава 12. Эротика как средство манипуляций.
Глава 13. Манипуляции при тоталитаризме и демократии.
Список использованных источников.

Часть 1.
Глава 1.
Манипулирование как фактор 
предрасположенности психики индивида

Необходимо заметить, что психика индивида на самом деле уже как бы изначально предрасположена к 
некой особой восприимчивости, которую, видимо, и 
можно назвать манипулированием.
Что такое манипулирование? Манипулирование — 
это воздействие одного индивида на другого с целью 
выполнения последним воли первого.
Вопрос характера требований (воля и требования 
в данном контексте понятия равнозначные) отодвигается как бы на второй план. Потому как данный вопрос необходимо рассматривать в значительно большем 
аспекте, чем это только предполагалось или казалось 
бы изначально. И, прежде всего, подобное становится 
возможным потому, что манипулирование встречается везде и всегда. Невозможны отношения в обществе 
без манипулирования. Манипулирование в данном случае будет завуалировано стремлением одного индивида подчинить (оказать воздействие на психику с целью 
подчинения) другого. Причем уже второстепенный 
вопрос, рассматриваем мы психику отдельного индивида или группы (массы, толпы). Просто психика в массах 
неким особым образом трансформируется, принимая 
формы, описанные в свое время Лебоном, Фрейдом, 
Московичи, Каннети и другими исследователями воздействия манипулятивных методик применительно к 
массам.
И уже тогда хотелось бы обратить внимание на то, 
что психика абсолютно любого индивида подвержена манипулятивным воздействиям извне. (За редким 
исключением; проф. С.Г. Кара-Мурза относил к таковым прежде всего психику простых людей, а проф. В. 
Медведев — психику индивидов, на которых не осуществлялось воздействие средств массовых коммуникаций — прежде всего телевидения; вообще, надо 

Манипулирование личностью и массами

7

заметить, телевидение на сегодняшний день является 
одним из сильнейших способов кодирования психики 
индивида.)
То есть наш психический аппарат так устроен, что 
всегда кто-то один может управлять другими (может и 
способен) вследствие предрасположенности последнего к выполнению приказа извне (извне — то есть 
приказа, поступаемого не от его сознания или, лучше 
сказать, подсознания, потому как любая команда изначально образуется в бессознательном, подсознании, а 
позже передается сознанию и уже оттуда «доводится до 
сведения» психике, а от внешнего манипулятора).
И уже подобное становится возможным как раз в 
результате того, что сам индивид (большинство индивидов) таким подчинением как бы снимает со своей психики невротическую зависимость.
Рассмотрим данный вопрос подробней.
Известно, что психика практически каждого индивида устроена таким образом, что вынуждена все время балансировать на грани между неврозом и обычным, 
нормальным состоянием. Мы не рассматриваем в данном случае абсолютных невротиков, которых на самом 
деле заметно больше, чем показывает какая-либо статистика обращений к врачам соответствующего профиля. И без врачей известно, что психика почти всех 
без исключения людей подвержена специфическому 
воздействию, вызывающему соответствующую симптоматику, именуемую неврозом (со времен Фрейда 
различают различные формы невроза, как-то: обсессивно-компульсивное расстройство (невроз навязчивых состояний) и проч.). Причем как раз для снятия подобной зависимости (именуемой невротической) такой 
индивид вынужден подчиниться воле другого. И тогда 
симптом исчезнет. Наступит стойкое улучшение состояния. И в какой-то мере весь минус для индивида будет 
заключаться только в том, что он вынужден был пойти 
на уступки другому индивиду (выполнив его волю).
Но если рассматривать вопрос в аспекте влияния, 
оказываемого на психику, так тут вроде как даже для 
него-то и лучше.

С. А. Зелинский

Подобную конфронтацию с собственной психикой 
индивида активно используют манипуляторы. Они намеренно создают дисбаланс в психике (нагнетают обстановку), а после предлагают своего рода «лекарство» 
(способ избавления от вызванной ранее ими симптоматики). Совершить подобное становится возможно 
различными способами. Но верно то, что все они простираются в плоскости воздействия на архетипическую 
составляющую психики индивида. Рассмотрим данный 
пункт несколько подробней. Каким образом становится 
возможным такое воздействие?
Прежде всего заметим, что наиглавнейшее значение в структуре психики индивида занимает бессознательное. Именно в бессознательном берут начало любые мысли индивида, рождаются его желания, которые 
после трансформируются в поступки и действия, совершаемые уже при посредстве сознания. То есть, другими 
словами, сознание в данном случае имеет подчиненную 
функцию, а именно бессознательное выступает в главной роли.
Как формируется бессознательное? Все, что было 
когда-то индивидом услышано или увидено, все, что 
когда-то проходило мимо него (его зрения, слуха, органов осязания…), оседает в бессознательном психики. При этом так получается, что становится совсем 
не важен срок давности. А то и наоборот — для того, 
чтобы информация, попавшая в подсознание, обработалась необходимо время.
Другими словами, это «нечто» (информация, заложенная в подсознание) может «выстрелить» уже на 
другой день (редко когда раньше), а может только через 
годы, а то и десятилетия3.
Причем важность сего факта весьма и весьма существенна, ибо напрямую оказывает влияние на манипулирование психикой. Да и вообще чуть ли не вся психоло
3 Как известно, психоанализ Фрейда был построен как раз на том, что 
он находил причины заболеваний психики взрослых индивидов в каких-либо нереализованных детских конфликтов (ситуаций, приведших к конфликт психики и позже развившихся в ту или иную симптоматику невроза).

Манипулирование личностью и массами

гия целиком и полностью отталкивается от подобного. 
Ну и, конечно, здесь же лежит разгадка тайны манипулирования, тайны управления одними людьми — другими. Потому как самое важное правило манипуляций — 
воздействовать на подсознание другого индивида таким 
образом, чтобы он выполнял вашу команду (ваше завуалированное желание), но при этом считал, что делает 
это сам, по доброй воле и собственному желанию.
Как возможно сделать подобное? Среди многочисленных способов выделяется один, который как будто 
не оставляет шансов индивиду, на которого производится манипулятивное воздействие, не поддаваться манипуляциям. И становится возможным подобное воздействие оттого, что первоначально в таком индивиде 
провоцируется воздействие на какой-либо из базовых 
инстинктов (страх, например). А после — манипулятор 
демонстрирует способ избавления от того, что вызвало 
подобный негатив в психике (и начало развития психоневро-патологической симптоматики).
Подобный прием обычно действует безотказно. Например, вас сначала могут заключить в камеру, угрожать избить и проч., дождутся, когда ваше эмоциональное состояние будет на грани срыва — а после придет 
кто-то, кто вас спасет. Пригрозив обидчикам. Помимо 
вашей воли вы будете благодарны такому человеку. Это 
в масштабах, так сказать, личных.
А вот пример в масштабах страны.
Сначала власти посредством СМИ будут нагнетать 
обстановку, всячески высвечивая угрозу терроризма. 
А после (когда т. н. общественное мнение будет соответствующим образом подготовлено) объявят о мерах 
чрезвычайного воздействия, направленных на предотвращения терактов. Ну и уже под эту кальку можно 
будет делать любое ужесточение, от прослушивания 
телефонных переговоров (которые и так прослушиваются; правда, пока делается это выборочно, и робот-автомат реагирует на ключевые слова, после упоминания 
которых запись разговора происходит автоматически) 
до массовых арестов и депортирования несчастных гастарбайтеров из страны.

С. А. Зелинский