Бизнес-планирование для малых форм хозяйствования

Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Департамент научно-технологической политики и образования

Федеральное государственное бюджетное образовательное

учреждение высшего образования

«Волгоградский государственный агарный университет»

Институт повышения квалификации кадров агробизнеса

Е.В. Пашовкина

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ДЛЯ МАЛЫХ

ФОРМ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

Учебно-методическое пособие

(для слушателей дополнительного профессионального образования)

Волгоград

Волгоградский ГАУ 

2019

УДК 631.153
ББК 65.261.33
П-22

Рецензент –

кандидат экономических наук, доцент кафедры «Экономическая безопасность и информационные технологии» Волгоградского кооперативного института (филиал) Российского университета кооперации         
Е. А. Озорнина

Пашовкина, Елена Владимировна

П-22
Бизнес-планирование для малых форм хозяйствования: учебно
методическое пособие (для слушателей дополнительного профессионального образования) / Е. В. Пашовкина. – ФГБОУ ВО Волгоградский ГАУ, 2019. – 80 с.

Учебно-методическое пособие посвящено актуальной теме –

определению стратегии развития предприятий малого бизнеса и привлечению инвестиционных ресурсов. Предлагается методика составления бизнес-плана. Также представлена типовая структура бизнес-плана.

Пособие представляет интерес для руководителей предприятия, 

слушателей дополнительных профессиональных программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации, а также студентов аграрного профиля обучения. 

УДК 631.153
ББК 65.261.33

© ФГБОУ ВО Волгоградский 
государственный аграрный 
университет, 2019
© Пашовкина Е. В., 2019

ВВЕДЕНИЕ

Развитие и динамика современного рынка свидетельствует о 

том, что ни один предприниматель сегодня не может обойтись без 
плана развития своего бизнеса. Без детального бизнес-планирования 
не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на стадиях 
продвижения товара или услуги на рынок, расширения бизнеса, при 
выходе на новые рынки, а так же в случае реорганизации. 

В связи с этим все более необходимым документом для получе
ния финансовых средств, в целях расширения деятельности фирм и 
предприятий становится бизнес-план – необходимое условие успешной деятельности работников, руководителей, организаций, предприятий, независимо от организационно-правовой формы и масштабов 
деятельности.

В пособии дается своеобразный подход авторов к структуре и 

содержанию бизнес – планов, основанный на их практическом опыте 
и научных разработках в области планирования.

Особый интерес представляются рекомендации, данные автора
ми для разработки разделов, связанных с исследованиями рынков и 
комплексом маркетинга, где в последовательности излагаются особенности ценовой и сбытовой политики. 

Заглядывай вперед или окажешься позади.

Бенджамин Франклин

1 НАЗНАЧЕНИЕ И ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

В рыночных условиях хозяйствования бизнес – план использу
ется в различных сферах и формах предпринимательства, помогает 
выявить проблемы, с которыми сталкивается предприниматель в 
условиях изменчивости, нестабильности и непредсказуемости самых 
разнообразных рыночных ситуаций.

Бизнес-план – это документ, в котором содержится описание 

основных вопросов деятельности будущего предприятия, анализ рисков, с которыми оно может столкнуться, определение способов решения возможных проблем. 

Основной целью разработки бизнес-плана является планирова
ние хозяйственной деятельности предприятия на определенный период в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов, а также:

 уяснить степень реальности достижения намеченных ре
зультатов;

 определить конкретные направления деятельности, перспек
тивные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

 определение основных потребителей продукции (услуги) и 

стратеги конкурентной борьбы;

 оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта 

продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться 
товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта;

 проанализировать материальное и финансовое положение 

предприятия и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей;

 просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут 

помешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет следующие 

функции:

Первая функция связана с возможностью использования бизнес 

– плана для разработки общей концепции и стратегии развития предприятия.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить воз
можности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства –

ссуды, кредиты. 

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации бизнес –

плана предприятия потенциальных партнеров, которые пожелают 
вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них 
технологию. 

Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо 

собрать всю исходную информацию, которая поможет оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.

Прежде всего, необходимо оценить спрос на товар (работы или 

услуги), который предлагается производить. 

Производственная информация включает определение производ
ственных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

Финансовая информация необходима для всесторонней оценки 

финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности 
проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в проект, чтобы 
поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа и 
о том, каким образом можно получить необходимые средства (выпуск 
акций, займа и т.п.).

Лучший способ предсказать будущее –

это самому стать творцом.

Питер Ф. Друкер

2 СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛОВ 

БИЗНЕС-ПЛАНА

На сегодняшний день существует множество версий бизнес
планов по форме, содержанию, структуре. Определим оптимальную 
структуру бизнес-плана:

1. Титульный лист.
2. Резюме.
3. Описание вида деятельности, продукции (работы или услуги).
4. Исследование и анализ рынка
5. План маркетинга.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
Бизнес-план должен быть достаточно подробным, чтобы озна
комившись с ним, инвестор смог получить полное представление о 
предлагаемом проекте и понять его цели.

Все разделы бизнес-плана должны корреспондироваться между 

собой. Разработка каждого последующего раздела может привести к 
корректировке предыдущих. Каждый раздел бизнес-плана имеет экономическую оценку предлагаемых мероприятий, что обосновывает 
объективность показателей финансового плана.

Разработка бизнес-плана осуществляется в следующей последо
вательности:

 выработка идеи проекта;
 описание сущности (идеи) проекта;
 анализ производственных возможностей предприятия в реали
зации проекта;

 оценка рынка сбыта;
 разработка плана маркетинга;
 разработка плана производства;
 разработка организационного плана;
 расчет показателей эффективности проекта;
 разработка финансового плана;
 оценка рисков;
 общие выводы и предложения (резюме).

Титульный лист

Титульный лист бизнес-плана является визитной карточкой биз
нес-проекта и его разработчиков, создает первое визуальное впечатление об организации и предложении. На титульном листе указывается:

 наименование организации;
 определение, название предложения;
 юридический адрес, фактическое или предполагаемое место
расположение организации, а также контактные данные (телефоны 
руководителей и ответственных лиц);

 полные данные создателей бизнес-плана, а также руководите
ля (учредителя организации);

 дата составления бизнес-плана.
Также на титульном листе размещают, название которое должно 

характеризовать сам бизнес, привлекать к нему внимание и стимулировать спрос на новый продукт или услугу.

Резюме

Данный раздел пишется в последнюю очередь, когда программа 

мероприятий продумана. В сжатой форме (3-5 страниц) излагается основное содержание плана. 

Раздел «Резюме» нацелен на руководящий состав организации 

– инвестора, так как целью бизнес – плана является привлечь внимание тех, кто будет финансировать проект. В данном разделе необходимо изложить предполагаемые объемы необходимого внешнего финансирования. 

В резюме отражают следующие моменты:
 наименование проекта;
 характеристика предприятия (наименование, организационно
правовая форма, форма собственности, среднесписочная численность, 
уставный фонд, почтовый адрес и телефон, ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта);

 описание проекта;
 описание предприятия, сферы деятельности, основные этапы 

развития;

 преимущество продукции или услуги предприятия;
 краткое изложение того, как будут достигнуты поставлен
ные цели;

 потребность в инвестициях, направления их использования, 

предполагаемые источники финансирования.

Описание вида деятельности

Бизнес-план должен основываться на новом продукте (услуге), 

который вводится на рынок и должен найти своего потребителя, приносить прибыль предприятию. Необходимо быть уверенным в том, 
что новая продукция (услуга) в состоянии конкурировать с уже существующими предложениями на рынке.

В данном разделе бизнес-плана отражается:
 название нового продукта (услуги);
 сфера применения и назначения, краткая характеристика и 

описание;

 сравнение с уже существующими продуктами (услугами)

на рынке;

 на сколько продукт (услуга) готов к выходу на рынок.
В данном разделе необходимо дать четкое определение и опи
сание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на 
рынок. Детально описать технологический процесс.  

Исследование и анализ рынка

Изучение рынка – одна из главных проблем нового бизнеса. 

Данный раздел содержит:

 описание потребителей продукции или услуги;
 сегментацию рынка по группам потребителей с учетом факторов 

географических, демографических, психологических, поведенческих;

 сегментацию рынка по группам продукции, товаров, услуг;
 оценку предприятий-конкурентов.
При анализе рынка очень важно отслеживание и оценка конкурен
тов. Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои, конкурентов и конкурентоспособность производимых услуг. 

План маркетинга

План маркетинга - это план мероприятий по достижению наме
ченного объема продаж и получению максимальной прибыли путем 
удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе необходимо 
отразить сведения о рынке сбыта продукции или услуги.

Раздел должен включать:
 характеристику потребительских предпочтений, относящихся 

к новому продукту или услуги, а так же описание того, насколько 
продукт или услуга соответствуют этим предпочтениям;

 анализ конкурентов и их продукции. Определение плюсов и 

минусов продукции конкурентов, слабых и сильных сторон сбытовой 
политики конкурентов;

 характеристика на потенциальном рынке сбыта для продукта

(услуги);

 мероприятия, связанные с логистикой нового товара или 

услуги;

 перечисление мероприятий, направленных на привлечение 

потенциальных потребителей.

Разрабатывая стратегию развития предприятия, в целях адапта
ции его к рыночным ситуациям необходима разработка комплекса 
маркетинга, включающего в себя товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание.