Организация и управление внешнеэкономической деятельностью

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ  
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ 
СТАВРОПОЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 

Кафедра предпринимательства  
и мировой экономики 

Н. В. Воробьева, Д. О. Грачева, Ю. В. Цымбаленко  

Организация и управление 
внешнеэкономической деятельностью 

КУРС ЛЕКЦИЙ 

Очная форма обучения 

Ставрополь 
2014 

УДК 339.9 (07) 
ББК 65.298я73 
В75 

Рецензент 
доктор экономических наук, профессор кафедры 
предпринимательства и мировой экономики Ставропольского 
государственного аграрного университета 
Н. В. Банникова  

Воробьева, Н. В. 
В75  
Организация и управление внешнеэкономической деятельностью : 
курс лекций / Н. В. Воробьева, Д. О. Грачева, Ю. В. Цымбаленко ; 
Ставропольский государственный аграрный университет. – Ставрополь, 
2014. – 212 с. 

Рассматриваются 
вопросы 
организации 
и 
управления 
внешнеэкономической деятельностью в стране и на предприятии, которые 
способствуют 
созданию 
эффективной 
экономики 
и 
обеспечению 
экономической безопасности. 
Предназначено для студентов, аспирантов и преподавателей вузов, 
средних 
специальных 
учебных 
заведений, 
слушателей 
бизнес-школ, 
осуществляющих 
управление 
и 
организацию 
внешнеэкономической 
деятельности на предприятии. Может быть рекомендовано руководителям и 
специалистам фирм, а также тем, кто интересуется вопросами организации и 
управления внешнеэкономической деятельностью. 

УДК 399.9 (07) 
ББК 65.298я73 

Рекомендовано к изданию методической комиссией  
экономического факультета СтГАУ 
 (протокол № 5 от 15 января 2014 г.) 

Подписано в печать 04.03.2014. Формат набора 60х84 1/16. Усл. печ. л. 12,32. 
Гарнитура «Таймс». Бумага офсетная. Печать офсетная. Тираж 25. Заказ № 122. 
Отпечатано с готового оригинал-макета в типографии издательско-полиграфического 
комплекса СтГАУ «АГРУС», г. Ставрополь, ул. Пушкина, 15. 

© ФГБОУ ВПО Ставропольский государственный 
аграрный университет, 2014 

Оглавление 
Тема 1. Организация управления ВЭД в России
6 
1.Сущность, функции и причины развития ВЭД.
6
2. Формы ВЭД.
6
3. Принципы межгосударственного регулирования ВЭД.
8
4.Цели, принципы и меры государственного регулирования. 
8 
5.Инструменты регулирования ВЭД.
9
6. Законодательство, регламентирующее ВЭД.
10
7. Органы, регулирующие ВЭД в Российской Федерации. 
11 
Тема 2. Предприятие как главный субъект ВЭД
13 
1. Понятие предприятия и его функции.
13
2. Классификация субъектов ВЭД.
13
3. Организационно – правовые формы предприятий.
16
4. Особенности деятельности смешанных обществ за границей,
предприятий в свободных экономических и оффшорных зонах. 
18 

5. Факторы
ограничения 
деятельности 
российских 
предприятий в зарубежных странах. 
21 

Тема 3. Поиск и выбор надежного партнера за рубежом
21 
1. Факторы выбора внешнеторгового партнера.
22
2. Показатели, 
характеризующие 
различные 
аспекты
деятельности фирмы - потенциальных партнеров. Досье на страну. 
23 

3. Источники изучения надежности внешнеторгового партнера.
25

Тема 4. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение 
коммерческой сделки 
29 

1.
Понятие внешнеторговой документации, группы

документов. 
29 

2.
Документация по обеспечению производства экспортного

товара. 
30 

3.
Документация по подготовке товара к отгрузке.
30

4.
Коммерческие документы.
31

5.
Документы по платежно-банковским операциям.
34

6.
Страховые документы.
36

7.
Транспортные документы.
37

8.
Транспортно-экспедиторские документы.
40

9.
Таможенные документы.
42
Тема 5. Особенности ценообразования и ценовой стратегии во ВЭД 
46 
1.Ценовая политика и воздействие на нее ценовых факторов.
46 
2. Ценовые стратегии во ВЭД предприятия.
47
3.Мировая 
цена 
и 
ее 
виды, 
множественность 
цен.
Классификация издержек. 
49 

4.Определение цены на экспортную продукцию и его этапы. 
51 
5.Инкотермс -2010.
55 

3

Тема 6. Современные формы финансирования ВЭД предприятия 
60 
1. Основные понятия.
60
2. Инвестиции 
во 
внешнеэкономической 
деятельности
предприятия. 
62 

3. Кредитование внешнеэкономических сделок.
70
4. Лизинг как форма международного инвестирования.
74
5. Факторинг и форфейтинг — инструменты кредитования
внешнеэкономической деятельности предприятий. 
78 

Тема 7. Стратегия маркетинга ВЭД предприятия
87 
1. Понятие 
и 
черты 
стратегического 
маркетингового
планирования. 
87 

2. Этапы стратегического маркетингового планирования
88
Тема 8. Стратегическое планирование ВЭД предприятия
104
1. Планирование деятельности компании на мировом рынке 
104
2. Основные этапы стратегического планирования
внешнеэкономической деятельности 
108

Тема 9. Оценка эффективности ВЭД предприятия
121
1.Современные проблемы повышения эффективности ВЭД
предприятия 
122

2. Показатели эффективности ВЭД
125

3. Показатели первого уровня оценки эффективности ВЭД. 
126
4.Показатели второго и третьего уровня оценки эффективности
ВЭД. 
129

5. Оценка основных бизнес-процессов ВЭД после выбора
показателей эффективности. 
131

Тема 10. Особенности посреднических операций во ВЭД 
131
1. Преимущества использования посредников на внешнем
рынке.
132

2. Брокерские и агентские операции.
133
3. Комиссионные операции и операции по перепродаже.
136
4. Посреднические операции на рынке услуг.
138
5. Посреднические операции на транспортном рынке.
139
6. Участники торгово-посреднических операций на внешнем
рынке
144

7. Особенности организации посреднических представительств
на территории России.
146

Тема 11. Организованные формы проведения сделок на биржах, 
аукционах и торгах
149

1.Товарные биржи.
150

2.Фондовые биржи и рынок ценных бумаг
152

3. Международные торги
155

4.Международные аукционы
156

4

Тема 12. Профессиональная консалтинговая и информационная 
поддержка ВЭД предприятия 
156

1. Основные понятия
156
2. Преимущества и недостатки привлечения российских и
зарубежных консультантов 
159

3. Эффективность консалтинг-менеджмента.
164

4.Выбор консультанта
167

Тема 13. Организация ВЭД на предприятии 
170

1. Организационная структура: понятие, направления и факторы
ее определяющие 
170

2.
Типовые 
организационные 
структуры 
предприятий.
Линейная организационная структура 
173

3.Линейно - штабная организационная структура
174
4.Дивизионная структура управления
175
5.Органический тип структур управления
177
6.Бригадная (кросс - функциональная) структура управления
177
7. Проектная структура управления
179
8.Матричная (программно - целевая) структура управления
180
9.Многомерная организационная структура
182
10.Многомерная организационная структура и финансирование
программ. 
187

11. Отдел внешнеэкономической деятельности предприятия, его
структура и функции 
188

12. Внешнеторговая фирма, ее структура и функции
195
Тема 14. Совместные предприятия в современной экономике 
199
1. Сущность и цели создания совместных предприятий.
199
2. Особенности создания совместных предприятий
201
Тема 15. Особенности товара и товарной политики предприятия во 
ВЭД 
205

1. Основные понятия
205

2. Особенности современного товара
206

3. Товарная политика предприятия во внешнеэкономической
деятельности 
207

4.
Конкурентоспособность 
товара 
в 
товарной 
политике
предприятия 
208

Список рекомендуемой литературы
212

5

ТЕМА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ 
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В РОССИИ 
1.Сущность, функции и причины развития ВЭД.
2. Формы ВЭД.
3. Принципы межгосударственного регулирования ВЭД .
4.Цели, принципы и меры государственного регулирования.
5.Инструменты регулирования ВЭД.
6. Законодательство, регламентирующее ВЭД.
7. Органы, регулирующие ВЭД в Российской Федерации.
1. Сущность, функции и причины развития
внешнеэкономической деятельности (ВЭД). 
Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) представляет собой 
производственно- коммерческую деятельность, ориентированную на 
экспорт продукции, услуг, а также связанна с импортом и экспортом 
средств производства, технологий, товаров массового спроса и т.д. 
Внешнеэкономическая деятельность во всех странах выполняет ряд 
функций: 
способствует выравниванию уровня экономического развития
(национального и мирового); 
осуществляет соизмерение национальных и мировых издержек
производства;  
реализует преимущества международного разделения труда
(МРТ) и, как следствие, способствует повышению эффективности 
национальной экономики. 
Причины быстрого развития ВЭД: 
1.
Стремление к увеличению конечной прибыли;
2.
Необходимостью 
совершенствования 
т 
модернизации
производительных сил; 
3.
Стремлением к выходу за рамки узкого внутреннего рынка;
4.
Возможностью 
преодоления 
недостатка 
национальных
природных ресурсов; 
5.
Необходимостью 
получения 
доступа 
к 
современным
эффективным технологиям; 
6.
Возможностью разделить риски и расходы по организации
новых предприятий с иностранным партнером  
2.Формы ВЭД:
1.Производственная кооперация - это объединение иностранных
партнеров на основе общих экономических и научно – технических 
интересов для организации производства той или иной продукции. Она 
позволяет посредством небольшого увеличения объема взаимных 
поставок комплектующих между российскими и их зарубежными 
партнерами добиться значительного и быстрого увеличения выпуска 

6

нашими 
предприятиями 
конечной 
продукции 
кооперированного 
производства и ее реализации на рынках российском, зарубежного 
партнера и мировом. 
Формы сотрудничества: 
1.Предпроизводственное сотрудничество: передача технологий,
научно – техническое сотрудничество и создание кооперативного 
производства; 
строительство 
и 
различные 
подрядные 
работы, 
переоборудование и модернизация производства. 
Производственно
технологическое 
сотрудничество: 
подготовка проектно – конструкторской документации, разработка 
технологических процессов, совместные работы по повышению уровня 
качества и сертификации. 
Коммерческое 
сотрудничество: 
организация 
взаимных
поставок продукции между партнерами, совместная продажа продукции 
на мировом рынке, координация объемов поставок, условий и форм 
международных расчетов, организация послепродажного обслуживания. 
Лицензионное сотрудничество предоставляет возможность
участия в делах зарубежных компаний и получения прибыли за 
пользование патентом. 
2.
Инвестиционный бизнес - это инвестиционный процесс,
предусматривающий передачу части капитала одного предприятия или 
физического лица другому, выделенному в самостоятельный субъект 
предпринимательской 
деятельности. 
Основными 
участниками 
инвестиционного бизнеса являются ТНК. 
3.
Международное 
научно 
– 
техническое 
сотрудничество
предусматривает создание совместных с иностранными партнерами 
организаций по выпуску наукоемкой продукции и реализации ее на 
внешнем рынке, обеспечение рекламы инноваций за рубежом, вхождение 
в международные информационные системы для обмена информацией по 
инновационным проектам. Объектами Международного научно – 
технического 
сотрудничества 
являются 
патента 
и 
изобретения, 
промышленные модели и ноу – хау, инжиниринговые услуги, техническая 
документация, 
оборудование 
и 
различная 
техника, 
в 
которые 
материализованы научно – технические знания.  
4. В современных условиях услуги играют значительную роль в
экономике государств (например, состояние экономики таких стран, как 
Греция и Норвегия, во многом зависят от доходов, поступающих от 
перевозки их судами иностранных грузов. Доходы некоторых стран от 
туризма значительно превышают доходы от экспорта товаров. А уровень 
сервиса определяет сегодня позиции фирм на мировых рынках. 
Техническое обслуживание занимает ведущее место на рынке услуг. 

7

5.Валютно-финансовый бизнес представляет сегодня один из видов
предпринимательской деятельности, который обеспечивает процессы 
международного движения товаров, услуг, капиталов, кредитов. Он 
включает продажу и покупку капиталов, в том числе операции на 
национальных, иностранных и рынках евровалют, кредита и фондовых 
ценностей. Наиболее крупные еврорынки находятся в Лондоне, Париже, 
Брюсселе, Цюрихе, Сингапуре, Гонконге, Бахрейне, на о-ве МЭИ, где 
предоставляются налоговые льготы. 
6.Международная трудовая миграция.
3. Принципы межгосударственного регулирования ВЭД
В условиях рыночных отношений совокупность экономических 
функций реализуется через механизм государственного регулирования, 
который представляет собой вмешательство административных органов в 
предпринимательскую деятельность с помощью набора различных форм и 
методов преимущественно экономического характера. Во всех странах 
регулирование ВЭД осуществляется в зависимости от экономических, 
социальных и политических задач страны различаю регулирование на 
межгосударственном и национальном уровнях. 
Межгосударственное регулирование осуществляется посредством 
заключения торгов- экономических и платежных договоров и соглашений 
на многостороннем и двустороннем уровне. 
Принципы государственного регулирования: 
1.
Страны должны находиться в фундаментальном равновесии и
либерализация ВЭД не должна его нарушать. Фундаментальное 
равновесие – это стабильность экономического положения страны, 
критериями которого являются умеренные темпы инфляции, приемлемый 
уровень безработицы и равновесие платежного баланса. 
2.
Обеспечение международной гармонии интересов.
3.
Равенство 
возможностей, 
обеспечиваемое 
постоянством
масштабов производства и совершенной конкуренцией, подразумевает 
отсутствие всякой дискриминации и получения одними производителями 
преимуществ перед другими, а также беспрепятственное передвижение 
товаров и факторов производства. 
4.
Поддержание 
стабильности 
международной 
финансовой
системы. 
5.
Поддержание взаимовыгодности торговли.
4. Цели, принципы и меры государственного регулирования.
Во 
всех 
странах 
внешнеэкономическая 
деятельность 
рассматривается как часть внешней политики государства, а также 
национальной 
экономической 
политики, 
поэтому 
подлежит 
регулированию со стороны государства. 

8

В процессе государственного регулирования ВЭД предприятиям 
необходимо обратить внимание на цели и принципы государственного 
регулирования. Основные цели госрегулирования ВЭД состоят в 
следующем: 
использование внешнеэкономических связей для ускорения
создания в России рыночной экономики; 
содействие повышению производительности труда и качества
национальной продукции путем приобретения лицензий и патентов, 
закупок новых технологий, качественных комплектующих, сырья и 
материалов, 
включения 
российских 
предприятий 
в 
мировую 
конкуренцию; 
создание условий доступа российских предпринимателей на
мировые 
рынки 
посредством 
оказания 
государственного, 
организационного, финансового, информационного содействия; 
защита 
национальных 
внешнеэкономических 
интересов,
защита внутреннего рынка; 
создание и поддержание благоприятного международного
режима 
во 
взаимоотношениях 
с 
различными 
государствами 
и 
международными организациями. 
Государственное регулирование ВЭД в России в условиях 
переходной экономики должно осуществляться в соответствии со 
следующими основными принципами: 
единство внешнеэкономической политики и национальной
(внутренней) экономической политики; 
единство системы государственного регулирования и контроля
за его реализацией; 
перенос 
центра 
тяжести 
регулирования 
ВЭД 
с
административных на экономические методы;  
четкое разграничение прав и ответственности Федерации и ее
субъектов в области управления ВЭД; 
обеспечение равенства всех участников ВЭД.
5.Инструменты регулирования ВЭД.
Государственное регулирование ВЭД осуществляется с помощью 
широкого круга мер, число которых постоянно растет. Всё разнообразие 
применяемых 
государством 
инструментов 
влияния 
на 
внешние 
экономические 
связи 
может 
быть 
определённым 
образом 
систематизировано. Во-первых, все меры могут быть разделены в 
зависимости от направленности действия на экономические процессы на 
протекционистские и либерализационные. Протекционистские меры 
направлены на защиту внутреннего рынка от иностранной конкуренции. 
Меры либерализации в противоположность этому направлены на снятие, 

9

снижение ограничений во внешней торговле, что приводит к росту 
конкуренции со стороны иностранных компаний.  
Во-вторых, все меры в зависимости от характера воздействия на 
экономические процессы могут быть разделены на административные и 
экономические. К административным могут быть отнесены меры прямого 
ограничения экспорта и/или импорта, в частности, установление квот, 
лицензий, эмбарго и др. К экономическим могут быть отнесены меры, 
которые воздействуют на экономические процессы через экономические 
интересы их участников (пошлины, налоги, сборы). 
Инструменты регулирования ВЭД: 
1.
Таможенно – тарифное регулирование является одним из
основных 
рычагов 
государственного 
регулирования 
ВЭД. 
И 
предусматривает контроль за перемещение грузов через границу и 
взиманием таможенных платежей. К числу основных видов таможенных 
платежей относят: таможенные пошлины, сборы за таможенное 
оформление, сборы за хранение товаров. 
2.
Нетарифные меры регулирования ВЭД включают меры,
установленные в целях защиты национальных интересов РФ и 
выполнения международных обязательств РФ в отношении определенных 
категорий 
товаров, 
перемещаемых 
через 
таможенную 
границу. 
Основными видами являются лицензирование, квотирование и др. 
3.
Валютный контроль и валютное регулирование. Объектами
являются ценные бумаги, валюта РФ, валютные операции с валютными 
ценностями. 
4.
Налоговое регулирование.

6. Законодательство, регламентирующее ВЭД.
Начиная ВЭД, каждый должен знать, что он вступает в особую 
сферу 
отношений, 
регулируемых 
общим 
и 
специальным 
законодательством. Общее законодательство регулирует экономическую 
деятельность во всех ее видах и сферах народного хозяйства. 
На 
внешнеэкономическую 
сферу 
распространяются 
общие 
принципы 
гражданского 
права, 
зафиксированные 
в 
ГК 
РФ: 
неприкосновенность собственности, равенство сторон гражданских 
отношений, недопустимость постороннего вмешательства в отношения 
сторон, в том числе со стороны государственных органов, необходимость 
беспрепятственного осуществления прав, обеспечение восстановления 
прав и др. 
Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности — 
это совокупность нормативных актов, в рамках и на основе которых 
осуществляется деятельность ее участников. 
К законам, регулирующим внешнеэкономическую деятельность, от
10