Продюсерство. Управленческие решения

ВСЕРОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ 
КИНЕМАТОГРАФИИ имени С.А. Герасимова (ВГИК) 
Продюсерство  
Управленческие решения 
Под редакцией 
доктора искусствоведения, профессора В.С. Малышева, 
доктора экономических наук, профессора Ю.В. Криволуцкого 
Рекомендовано Учебно-методическим объединением 
высших учебных заведений Российской Федерации 
по образованию в области кинематографии и телевидения 
в качестве учебного пособия для студентов вузов, обучающихся  
по специальностям 071103 «Продюсерство кино и телевидения», 
074301 «Продюсерство» и другим кинематографическим специальностям 
Рекомендовано Учебно-методическим центром 
«Профессиональный учебник» в качестве учебного пособия
для студентов высших учебных заведений, обучающихся 
по специальностям 071103 «Продюсерство кино и телевидения», 
074301 «Продюсерство» и другим специальностям культуры и искусства 
Москва  2017

ÓÄÊ 791.43:005(075.8) 
ÁÁÊ 65.498.537ÿ73 + 85.37ê94ÿ73  
       Ï84 
Р е ц е н з е н т ы: 
зам. генерального директора ЗАО «Ракурс» М.В. Якимова 
кандидат экономических наук, исполнительный продюсер,  
зам. генерального директора ООО «Продюсерский центр “Хорошо Продакшн”»,  
член Союза кинематографистов РФ М.П. Ксинопуло 
Главный редактор издательства  Н.Д. Эриашвили, 
кандидат юридических наук, доктор экономических наук, профессор,  
лауреат премии Правительства РФ в области науки и техники 
   Продюсерство. Управленческие решения: учеб. пособие для 
П84 студентов вузов, обучающихся по специальностям «Продюсерство кино и телевидения», «Продюсерство» и другим кинематографическим специальностям / под ред. В.С. Малышева, 
Ю.В. Криволуцкого. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. 
— 376 с. — 
(Серия «Медиаобразование»). 
ISBN 978-5-238-02318-2 
Агентство CIP РГБ 
Рассматриваются теоретические аспекты принятия решений продюсером, 
показывается их практическая реализация в конкретных задачах, позволяющих реально представить сложные управленческие процессы. 
Учебное пособие содержит два раздела. В первом  разделе излагаются 
теория и практика решения задач по основам продюсерства и менеджмента. 
Второй раздел посвящен экономическому моделированию управленческих 
решений в кинобизнесе. Рассматриваются  как общие положения, связанные с 
экономико-математическим моделированием, так и различные по своему назначению и содержанию модели: аналитические, оптимизационные, статистические. 
Для студентов, обучающихся по специальностям в области кино и телевидения, переподготовки и повышения квалификации продюсеров кино и ТВ, а 
также работников сферы культуры и искусства. 
ÁÁÊ 65.498.537ÿ73 + 85.37ê94ÿ73  
ISBN 978-5-238-02318-2 
© ИЗДАТЕЛЬСТВО ЮНИТИ-ДАНА, 2012 
Принадлежит исключительное право на использование 
и распространение издания (ФЗ № 94-ФЗ от 21 июля 
2005 г.).  
© Оформление «ЮНИТИ-ДАНА», 2012 

ɉɪɟɞɢɫɥɨɜɢɟ
Разработка и принятие управленческого решения, т.е. выдача командной информации, являются главным итогом управленческого труда. Своевременность и качество принимаемых руководителями управленческих решений во многом определяют эффективность деятельности 
предприятия. 
В сфере культуры при создании аудиовизуального произведения 
(АВП) продюсер становится ключевой фигурой в системе управления 
проектом. Цель деятельности продюсера, с одной стороны, создание 
высокохудожественного произведения, с другой — получение достойной прибыли на вложенный капитал от реализации этого проекта. 
При отборе проектов для реализации продюсер должен оценить социально-экономические параметры проекта, в том числе его актуальность, социальную значимость темы, остроту сюжета сценария, наличие 
положительных героических образов, привлекательность проекта для потенциальных инвесторов, перспективность реализации на отечественном 
и зарубежном кинорынках, необходимые ресурсы для реализации проекта и возможности их получения, цену проекта. 
С каждым годом растут затраты на создание АВП. В первую очередь 
это связано с появлением новой кинотехники, новыми сложнейшими 
технологиями производства фильмов, наличием множества уникальных 
спецэффектов, усложнением процесса планирования и организации работ по проекту. В настоящее время стоимость и продолжительность 
создания фильма соизмеримы с затратами и временем на проектирование самолета среднего класса. Вот почему в подготовке продюсеров и 
организаторов производства важную роль играют глубокое изучение основ экономической теории, менеджмента, предпринимательства, маркетинга, финансового менеджмента, управления персоналом, рисками 
и страхования, бухгалтерского учета, умелое применение информационных технологий, экономико-математических методов и моделей. 
По сути, все задачи, с которыми приходится сталкиваться продюсеру или менеджеру и принимать по ним решения, связаны с экономикой. Поэтому очень важно, чтобы продюсер или организатор производства АВП обладали не только творческими способностями и хорошим 
вкусом, но и глубокими теоретическими знаниями, практическими навыками и умениями в области управления. 
Грамотная разработка предпринимательских решений, их оценка и 
выбор наиболее эффективного решения, а затем его своевременная и 

качественная реализация во многом определяют для продюсера коммерческий успех кинопректа. 
В области продюсерства почти нет работ, которые охватывают не 
только основные теоретические вопросы, связанные с различными аспектами создания АВП, но и конкретные практические приложения и 
рекомендации по выработке и принятию решения в заданных условиях 
обстановки.
Предлагаемое читателю учебное пособие написано с целью не только всесторонне изложить теоретические аспекты принятия решений 
продюсером, но и показать, как они практически реализуются в конкретных задачах, позволяющих реально представить сложные управленческие процессы. 
Учебное пособие содержит два раздела. В первом разделе излагаются 
теория и практика решения задач по основам продюсерства и менеджмента. Изучение экономической теории способствует выработке экономического мышления и помогает овладеть такими научными категориями, как товар, стоимость, полезность, основной капитал, прибыль, 
понять механизм функционирования рыночной экономики, смысл 
макроэкономических показателей и процессов, оценить сложившуюся 
конъюнктуру. 
В XXI в. резко возросли скорость производства и потребления продукции, ее объем и номенклатура. Возникли новые проблемы, связанные с управлением производством и продвижением продукции на рынок. Способность быстро адаптироваться к переменам внешней среды 
стала одним из условий эффективного управления. 
Второй раздел посвящен экономическому моделированию управленческих решений в кинобизнесе. В него входят главы, охватывающие основные аспекты формирования и реализации решений с помощью информационных технологий и экономико-математического моделирования. Рассматриваются как общие положения, связанные с экономическим моделированием, так и различные по своему назначению и содержанию модели: аналитические, оптимизационные и статистические, 
использование которых может значительно повысить эффективность 
принимаемых продюсерских решений. 
Авторы учебного пособия:
Л.А. Аль-Нсур —  гл. 5; С.А. Калинин —  гл. 1; Ю.В. Криволуцкий —  
гл. 3 и 4 (совместно с В.С. Малышевым); А.Ю. Лайков —  гл. 6; В.С. Малышев — предисловие и гл. 4 (совместно с Ю.В. Криволуцким);
И.Н. Молчанов — гл. 7; Р.А. Соколов — гл. 2; Л.А.Чужинова — гл. 9; 
Э.М. Чуркин  – разд. 2; Г.Е. Шалдина – гл. 8. 
Ответственные редакторы: канд. экон. наук, докт. искусствоведения, 
проф. В.С. Малышев и докт. экон. наук, проф. Ю.В. Криволуцкий.

Ɋɚɡɞɟɥ
I
Ɍɟɨɪɢɹ ɢ ɩɪɚɤɬɢɤɚ ɪɟɲɟɧɢɹ ɡɚɞɚɱ
ɩɨ ɨɫɧɨɜɚɦ ɩɪɨɞɸɫɟɪɫɬɜɚ ɢ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ
Ƚɥɚɜɚ 1 
ɗɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɚɹ ɬɟɨɪɢɹ
Ƚɥɚɜɚ 2 
Ɉɫɧɨɜɵ ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ
Ƚɥɚɜɚ 3 
Ɇɚɪɤɟɬɢɧɝ
Ƚɥɚɜɚ 4 
ɉɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶɫɬɜɨ
Ƚɥɚɜɚ 5 
Ɏɢɧɚɧɫɵ ɢ ɤɪɟɞɢɬ
Ƚɥɚɜɚ 6 
ɍɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɪɢɫɤɚɦɢ
Ƚɥɚɜɚ 7 
ɍɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɩɟɪɫɨɧɚɥɨɦ
Ƚɥɚɜɚ 8 
Ȼɭɯɝɚɥɬɟɪɫɤɢɣ ɭɱɟɬ
Ƚɥɚɜɚ 9 
ɋɨɜɪɟɦɟɧɧɨɟ ɞɟɥɨɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɨ

Ƚɥɚɜɚ
1
ɗɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɚɹ ɬɟɨɪɢɹ
ȼ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɢɡɭɱɟɧɢɹ ɬɟɨɪɟɬɢɱɟɫɤɨɝɨ ɦɚɬɟɪɢɚɥɚ ɞɚɧɧɨɣ ɝɥɚɜɵ ɫɬɭɞɟɧɬɵ
ɛɭɞɭɬ
Ɂɧɚɬɶ:
x ɧɚɭɱɧɵɟ ɤɚɬɟɝɨɪɢɢ ɢ ɩɨɞɯɨɞɵ, ɪɚɡɪɚɛɨɬɚɧɧɵɟ ɜ ɪɚɦɤɚɯ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ
ɬɟɨɪɢɢ;
x ɦɟɬɨɞɨɥɨɝɢɸ ɚɧɚɥɢɡɚ, ɩɪɢɧɰɢɩɵ, ɫɩɨɫɨɛɵ, ɩɪɢɟɦɵ ɢ ɦɟɬɨɞɵ ɨɰɟɧɤɢ ɫɢɬɭɚɰɢɢ ɫ ɬɨɱɤɢ ɡɪɟɧɢɹ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ ɬɟɨɪɢɢ;
x ɩɪɢɧɰɢɩɵ, ɫɭɳɧɨɫɬɶ ɢ ɦɟɬɨɞɵ ɨɛɨɫɧɨɜɚɧɢɹ ɪɟɲɟɧɢɣ ɜ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ ɫɮɟɪɟ.
ɍɦɟɬɶ:
x ɫɚɦɨɫɬɨɹɬɟɥɶɧɨ ɩɪɢɦɟɧɹɬɶ ɬɟɨɪɟɬɢɱɟɫɤɢɟ ɨɫɧɨɜɵ ɢ ɦɟɬɨɞɵ ɚɧɚɥɢɡɚ;
x ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɶ ɪɚɫɱɟɬ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɢɯ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɟɣ;
x ɨɰɟɧɢɜɚɬɶ ɫɢɬɭɚɰɢɸ ɜ ɤɨɧɬɟɤɫɬɟ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ ɬɟɨɪɢɢ.
ȼɥɚɞɟɬɶ ɧɚɜɵɤɚɦɢ:
x ɮɨɪɦɢɪɨɜɚɧɢɹ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɣ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ ɞɥɹ ɪɚɡɪɚɛɨɬɤɢ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ
ɩɨɥɢɬɢɤɢ;
x ɨɛɨɫɧɨɜɚɧɢɹ ɷɤɨɧɨɦɢɱɟɫɤɨɣ ɩɨɥɢɬɢɤɢ, ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɧɨɣ ɧɚ ɩɨɜɵɲɟɧɢɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨɫɬɢ, ɭɫɬɚɧɨɜɥɟɧɢɹ ɰɟɧ, ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨɝɨ ɨɛɴɟɦɚ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ, ɩɪɨɝɧɨɡɢɪɨɜɚɧɢɹ, ɜɵɛɨɪɚ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ ɢ ɞɪ.
Решение задач по экономической теории является важной частью учебного процесса в подготовке продюсеров и менеджеров. 
Изучение экономической теории способствует выработке экономического мышления и помогает овладеть такими научными категориями, как товар, стоимость, полезность, основной капитал, прибыль и т.п.  
Знание экономической теории позволяет понять механизм функционирования рыночной экономики, смысл макроэкономических 
показателей и процессов, оценить сложившуюся конъюнктуру. 
ɋɩɪɨɫ — ɷɥɚɫɬɢɱɧɵɣ ɢ ɧɟɷɥɚɫɬɢɱɧɵɣ
Важная сторона предпринимательской деятельности — изучение 
спроса. В экономической теории дается следующее определение 
спросу.  

Ƚɥɚɜɚ  1 
7
Спрос — таблица или график, которые показывают, какое количество продукции потребители хотят и могут купить по любой из 
возможных цен за определенное время. Для изучения спроса используется понятие «эластичность».
Эластичность спроса по цене характеризует степень зависимости 
изменения спроса на продукт от изменения его цены, показывает, 
насколько чувствительны потребители к изменению цены на данный товар. 
Если потребители сильно реагируют на изменение цены, то 
спрос называется эластичным. Если они реагируют слабо — неэластичным. При росте цены, с одной стороны, происходит снижение 
дохода за счет того, что часть потребителей отказывается от покупки, с другой — растет доход за счет роста цены. Соотношение потерянного дохода и приобретенного дохода определяет, стоит ли повышать или понижать цены. Знание эластичности спроса на товар 
позволяет решить эту проблему. 
Если спрос неэластичен, то это отражается на графике спроса 
(рис. 1.1). 
P
(ɰɟɧɚ)
D (ɫɩɪɨɫ)
P2  
ɩɥɨɳɚɞɶ 1 
P1
ɩɥɨɳɚɞɶ
2
Q
(ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ)
Рис. 1.1. Неэластичный спрос 
При росте цены с Р1 до Р2 часть дохода теряется из-за сокращения объема продаж (доход уменьшается на площадь 2, но одновременно доход увеличивается на площадь 1 из-за роста цен. Видно, что в этом случае выгодно повышать цены. 

Ɋɚɡɞɟɥ I 
8
Если спрос эластичен, то ситуация другая (рис. 1.2). На рисунке 
видно, что рост цены с Р1 до Р2 ведет к потере площади 2 и приобретению площади 1, что невыгодно. Поэтому, если спрос эластичен, 
разумно снижать цены для увеличения дохода. 
P
(ɰɟɧɚ)
D (ɫɩɪɨɫ)
P2
ɉɥɨɳɚɞɶ 1 
P1
ɉɥɨɳɚɞɶ 2 
Q
Q (ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ)
Рис. 1.2. Эластичный спрос
Спрос на предметы роскоши, как правило, эластичен (от покупки в принципе можно отказаться). 
Спрос на товары первой необходимости, наоборот, неэластичен 
(потребители в любом случае их покупают). 
В целом же эластичность спроса по цене зависит от того, насколько данный товар незаменим, и от времени. Покупатели — люди привычки, им необходимо время, чтобы перестроиться. Может 
получиться так, что в краткосрочном периоде рост цен приведет к 
росту дохода, но в долгосрочном периоде доход снизится. Например, рост цен на общественный транспорт после определенного 
предела может побудить значительную часть потребителей искать 
работу ближе к дому, покупать подержанные автомобили, использовать такси и т п. 
Задача 1.1 
Спрос на билеты в кинотеатр отражает график D. Предположим, что в настоящий момент цена равна Р3. Какую цену следует 
выбрать для получения максимального дохода? 

Ƚɥɚɜɚ  1 
9
Решение
Из рис. 1.3 видно, что спрос на участке СВ неэластичен. Поэтому 
увеличение цены с Р3 до Р2 приведет к росту дохода. Дальнейший же 
рост, например с Р2 до Р1, невыгоден, так как спрос на участке ВА 
эластичен, и с ростом цены доходы начнут снижаться. Поэтому следует увеличить цены с Р3 только до Р2. 
P
A
 (ɰɟɧɚ)
D (ɫɩɪɨɫ)
B
P1
P2
P3
C
Q
(ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ)
Рис. 1.3 
Форма графика спроса говорит о намерениях потребителей. 
Рассмотрим два графика. 
График на рис. 1.4 показывает спрос на товар долговременного 
пользования (холодильники, телевизоры и т.п.). Известно, что в этом 
случае потребители сильно реагируют на «пороги» при росте цены, 
связанные с круглыми цифрами (99—101), поэтому для увеличения 
продаж часто используют некруглые цены, например 999,99 р. 
График на рис. 1.5, очевидно, отражает спрос на престижный 
товар. В этом случае снижение цены после определенного предела 
ведет не к увеличению, а к снижению спроса. Во-первых, теряется 
престижность покупки (дешевый «Бентли» уже не является свидетельством благосостояния), во-вторых, возникают сомнения в качестве (дешевая французская косметика известной фирмы вызывает 
сомнения в ее происхождении).