Управление конкурентоспособностью организаций и территорий

УПРАВЛЕНИЕ 
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ 
ОРГАНИЗАЦИЙ И ТЕРРИТОРИЙ

Допущено 
Учебно-методическим объединением вузов России по образованию 
в области производственного менеджмента для студентов 
высших учебных заведений, обучающихся по направлению подготовки 
38.03.02 «Менеджмент» (профиль «Производственный менеджмент»), 
по магистерской программе «Производственный менеджмент», 
а также для экономико-организационной подготовки студентов 
технологических направлений и специальностей 
по дисциплинам экономико-организационного 
и управленческого циклов

Москва
ИНФРА-М
2019

Г.Д. АНТОНОВ
О.П. ИВАНОВА
В.М. ТУМИН

УЧЕБНИК

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.290-2я73
 
А72

Антонов Г.Д.
Управление конкурентоспособностью организаций и территорий : 
учебник / Г.Д. Антонов, О.П. Иванова, В.М. Тумин. — М. : ИНФРА-М, 
2019. — 347 с. — (Высшее образование: Бакалавриат). — www.dx.doi.
org/10.12737/18432.
ISBN 978-5-16-014377-4 (print)
ISBN 978-5-16-106882-3 (online)
В учебнике рассмотрены вопросы управления конкурентоспособностью 
организаций и территорий, включая теорию конкуренции, ее роль в рыночной экономике, виды конкуренции, определение сущности и необходимости управления конкурентоспособностью, формирование стратегий 
конкуренции. Описан алгоритм стратегического управления территориями, систематизированы подходы к управлению конкурентоспособностью 
территорий, представлена апробированная на практике стратегия развития 
конкурентных преимуществ города на основе частно-муниципального партнерства и стратегия развития моногородов на основе диверсификации экономики.
Соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта высшего образования последнего поколения.
Предназначен для студентов вузов, обучающихся по направлениям 
38.03.01, 38.04.01 «Экономика» и 38.03.02, 38.04.02 «Менеджмент» (квалификация «бакалавр», «магистр»), а также по инженерным и технологическим 
направлениям и специальностям, изучающих дисциплины экономико-организационного и управленческого циклов; для аспирантов, слушателей 
школ бизнеса и курсов повышения квалификации и переподготовки кадров. 
Может быть полезен преподавателям вузов, работникам исследовательских 
и консалтинговых фирм, предпринимательских структур, руководителям 
и специалистам предприятий.

УДК 338.2(075.8)
ББК 65.290-2я73

А72

Р е ц е н з е н т ы:
Качалов Р.М. — доктор экономических наук, профессор, заведующий 
лабораторией Центрального экономико-математического института РАН;
Махалина О.М. — доктор экономических наук, профессор, профессор 
кафедры «Финансы и кредит» Государственного университета управления

ISBN 978-5-16-014377-4 (print)
ISBN 978-5-16-106882-3 (online)
© Антонов Г.Д., Иванова О.П., 
Тумин В.М., 2016

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция является одним из важнейших факторов, стимулирующих рост эффективности экономики страны, отраслей, регионов, городов, отдельных организаций. Поэтому актуальность и практическая значимость учебника «Управление конкурентоспособностью организаций и территорий» обусловлена необходимостью 
освоения будущими экономистами и менеджерами, руководителями 
различных производственных звеньев теоретических основ конкурентоспособности и формирования практических навыков принятия 
управленческих решений, нацеленных на формирование, рост 
и удержание конкурентных преимуществ организаций, отраслей, 
стран, регионов, городов. Для успеха деятельности в области управления конкурентоспособностью необходимо использовать методические подходы, наработанные как в российской, так и зарубежной 
теории и практике. Поэтому необходимо при подготовке студентов 
научить их владеть такими понятиями, как «конкуренция», «конкурентоспособность» и ориентироваться при выборе конкурентных 
стратегий.
Вопросы управления конкурентоспособностью организаций 
и территорий занимают одно из центральных мест как интегратор 
основных положений, подходов и методов в таких дисциплинах, как 
«Производственный менеджмент», «Стратегический менеджмент», 
«Экономика организаций», «Региональная экономика», «Маркетинг», «Инвестиционная деятельность в регионе», «Региональное 
и муниципальное управление» и др. Роль дисциплины «Управление 
конкурентоспособностью организаций и территорий» в системе подготовки бакалавров и магистров по направлениям 38.03.02, 38.04.02 
«Менеджмент», 38.03.01, 38.04.01 «Экономика», а также бакалавров 
и магистров инженерных и технологических направлений и специальностей заключается в систематизации полученных знаний 
по смежным дисциплинам и применении их в теории и практике 
управления конкурентоспособностью организаций и территорий.
Основная цель учебника — раскрытие общетеоретических и практических основ управления конкурентоспособностью организаций 
и территорий как важной составляющей подготовки менеджера, экономиста, инженера, технолога.
К основным задачам учебника авторы отнесли: освещение теории 
конкуренции; рассмотрение роли конкуренции в рыночной экономике; формирование понятий о видах конкурентных рынков, конкуренции, существующих в России; изложение методологии анализа рынка; определение сущности и необходимости управления конкурентоспособностью организации, территорий (городов, регионов, 
стран); обоснование важности планирования конкурентоспособно

сти; рассмотрение и объяснение методов оценки конкурентоспособности; формирование принципов выбора стратегий конкуренции.
Учебник представляет собой результат коллективного труда опытных ученых, обладающих богатым опытом исследовательской, учебной и практической экономико-управленческой работы: Антонова 
Геннадия Дмитриевича (доктора экономических наук, профессора, 
директора Института повышения квалификации и профессиональной переподготовки кадров), Ивановой Ольги Петровны (доктора экономических наук, профессора, профессора кафедры менеджмента Кемеровского государственного университета), Тумина Валерия Максимовича (доктора экономических наук, профессора, 
профессора кафедры менеджмента Московского политехнического 
университета). Авторским коллективом в последние годы подготовлена серия учебников и учебных пособий по экономико-управленческой проблематике функционирования организаций, которые 
с интересом востребованы читателями. Это такие учебники и учебные пособия, как «Управление конкурентоспособностью организации», «Стратегическое управление организацией», «Управление рисками организации», «Антикризисное управление организацией», 
«Управление инвестиционной привлекательностью организации», 
«Управление снабжением и сбытом организации», «Управление проектами организации». Названные работы авторов нацелены в первую 
очередь на распространение среди студентов, ученых, руководителей 
и специалистов организаций научных знаний и инновационных разработок, подтвердивших свою научную и практическую эффективность.
В основу учебника «Управление конкурентоспособностью организаций и территорий» положено впервые изданное в 2012 г. издательством ИНФРА-М учебное пособие «Управление конкурентоспособностью организации». Это учебное пособие было положительно 
встречено экономической общественностью, в преподавательской 
и студенческой среде и, как следствие, ежегодно переиздавалось (издания 2013, 2014, 2015, 2016 и 2017 гг.).
Опираясь на востребованность указанного учебного пособия 
на книжном рынке, авторы существенно переработали и дополнили его в соответствии с происходящими переменами в экономической жизни страны, государственных образовательных стандартах и программах высшего образования, учли отзывы и пожелания читателей, в первую очередь преподавателей, активно 
использовавших книгу в образовательном процессе. В нее, в частности, включены новые разделы, посвященные рассмотрению 
актуальных вопросов оценки конкурентоспособности территорий, 
управления конкурентоспособностью городов, регионов, стран. 

Переработаны глоссарий и библиография, включены новые 
контрольные вопросы и задания.
В целях системного, комплексного освоения будущими менеджерами и экономистами всей совокупности компетенций, определенных стандартами направлений «Экономика» и «Менеджмент», логика изложения материала в учебнике построена следующим образом.
В первой главе «Характеристика конкуренции, конкурентоспособности и конкурентных преимуществ» рассмотрены различные 
подходы к пониманию и определению сущности конкуренции, определены роль и функции конкуренции в рыночной экономике, описаны основные виды конкуренции, объяснено понятие и рассмотрены виды конкурентоспособности, изложены сущность понятия 
«конкурентные преимущества» и их классификация.
Вторая глава «Исследование конъюнктуры рынка» посвящена 
вопросам исследования конъюнктуры рынка как необходимой составляющей изучения рынка в целях формирования конкурентных 
стратегий. В главе подробно рассмотрены методы определения емкости, насыщения, доли рынка.
В третьей главе «Изучение конкурентов и обнаружение влияния 
конкуренции» в доступной форме, системно представлены направления, методы изучения конкурентов и выявления влияния конкуренции, в частности представлены материалы по идентификации 
и ранжированию конкурентов, описываются модель М. Портера, 
признаки влияния конкуренции. Изучение данной главы позволит 
студентам овладеть методами конкурентной разведки и бенчмаркинга.
Четвертая глава «Изучение потребителей» посвящена вопросам 
исследования мотивов принятия решения о покупке и факторов, 
влияющих на поведение покупателей, поскольку рыночная конкуренция развивается только в доступных сегментах рынка. А потому 
специалисту, занимающемуся вопросами управления конкурентоспособностью организации, крайне важно не только знать стили 
поведения потребителей, факторы, влияющие на поведение покупателей, иметь представление о процессе принятия решения потребителем, но и уметь проводить сегментацию рынка и осуществлять 
обоснованный выбор целевого рынка организации.
В пятой главе «Оценка конкурентоспособности» представлены 
разнообразные методики оценки конкурентоспособности товаров, 
организации, отрасли, региона, страны. Особое значение имеют 
не только условия, преимущества применения данных методик, возможности использования результатов оценки для формирования 
стратегии конкуренции, но и возможные недостатки, ограничения 
данных способов. Изучение материала пятой главы позволит научить 

студентов владению конкретными методами оценки конкурентоспособности как необходимого условия для разработки конкурентной 
стратегии организаций и территорий.
Шестая глава «Выбор конкурентных стратегий в системе стратегического управления организацией» посвящена рассмотрению сущности стратегического управления конкурентоспособностью организаций. Авторы не только представляют вниманию студентов основные дефиниции стратегии и стратегического управления, 
рассматривают роль стратегии в деятельности предприятия, стратегические решения, но и предлагают показатели достигнутого уровня 
развития потенциала организации. В главе содержатся знания о преимуществах, целях, принципах стратегического управления конкурентоспособностью организации, представлены методики выбора 
конкурентных стратегий организации. Большое внимание уделено 
описанию классификации конкурентных стратегий, условий их применения в реальной экономике, изложению преимуществ, получаемых в результате использования конкретных стратегий при управлении конкурентоспособностью организации.
В седьмой главе «Управление конкурентоспособностью территорий» описаны цели, предмет и принципы разработки стратегий развития территорий, представлен алгоритм стратегического управления территориями, рассмотрена сущность методов анализа социально-экономического состояния территорий, систематизированы 
подходы к управлению конкурентоспособностью территорий. Особое внимание уделено инструментарию территориального маркетинга, а также использованию моделей территорий с особым правовым 
режимом осуществления предпринимательской деятельности. Кроме того, авторы представили апробированную на практике стратегию 
развития конкурентных преимуществ города на основе частно-муниципального партнерства и стратегию развитию моногородов на основе диверсификации экономики. Детально описаны сущность 
и преимущества кластерного подхода к управлению конкурентоспособностью регионов и стран.
В результате использования учебника в учебном процессе обучающиеся смогут овладеть следующими компетенциями: способность 
критически оценить варианты управленческих решений и разработать и обосновать предложения по их совершенствованию с учетом 
критериев социально-экономической эффективности, рисков и возможных социально-экономических последствий; способность анализировать и интерпретировать данные отечественной и зарубежной 
статистики о социально-экономических процессах и явлениях, выявлять тенденции изменения социально-экономических показателей; способность разрабатывать стратегии поведения экономических 
агентов на различных рынках; способность готовить аналитические 

материалы для оценки мероприятий в области экономической политики и принятия стратегических решений на микро,- и макроуровне; способность составлять прогноз основных социально-экономических показателей деятельности предприятия, отрасли, региона 
и экономики в целом; способность руководить экономическими 
и маркетинговыми службами и подразделениями на предприятиях 
и организациях различных форм собственности, в органах государственной и муниципальной власти; способность понимать теории, 
принципы и факторы размещения производительных сил, а также 
уметь применять их при разработке схем территориального планирования и решения экономических задач; способность применять 
методы планирования, прогнозирования и моделирования регионального развития при разработке региональных и муниципальных 
программ; способность к учету факторов в системе основных социально-экономических показателей через разработку индикаторов 
устойчивого развития и программ устойчивого  развития на мезо- 
и микроуровне; способность участвовать в разработке конкурентной 
стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, 
направленные на ее реализацию; способность анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса; 
владение методами принятия стратегических, тактических и оперативных решений в управлении операционной (производственной) 
деятельностью организаций; готовность участвовать во внедрении 
технологических и продуктовых инноваций; знание современной 
системы обеспечения конкурентоспособности; знание экономических основ поведения организаций, различных структур рынков 
и способность проводить анализ конкурентной среды отрасли; умение находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею; обладание навыками организации и проведения качественных и количественных маркетинговых исследований, подготовки аналитических отчетов о состоянии и динамике 
развития рынков; умение использовать технологии сегментирования 
рынка, позиционирования продуктов и компаний с оценкой конкурентоспособности (бенчмаркингом продуктов и конкурентов); умение определять приоритеты конкурентной стратегии компании; 
владение методами поиска новых привлекательных рынков и продуктов и умение их использовать в формировании стратегий конкурентоспособности организаций; владение маркетинговыми технологиями управления и особенностями их применения в промышленном, международном маркетинге, маркетинге услуг, некоммерческих 
организаций, в прямом маркетинге, в интернет-маркетинге.
Таким образом, системно и логично изложенные знания позволят 
студентам последовательно и комплексно овладеть необходимыми 
компетенциями в сфере анализа конкуренции, конкурентов, фор

мирования конкурентоспособности и построения рациональной 
системы управления в организациях и территориальных органах 
власти. Полученные знания дадут возможность их использовать в решении конкретных проблем, которые могут возникнуть в практической работе и, в первую очередь, в аналитической, научно-исследовательской и организационно-управленческой сферах деятельности.
В содержательном отношении учебник «Управление конкурентоспособностью организаций и территорий» содержит дополнительные 
знания, новые методические подходы относительно имеющихся 
учебников и учебных пособий по данной дисциплине, вопросы для 
проверки знаний, задания для самостоятельной работы, перечень 
рекомендуемой литературы, глоссарий, отвечает требованиям краткости, четкости, информативности и логичности.
В результате освоения знаний, представленных в данном учебнике, обучающийся будет:
знать
 
• способы достижения конкурентных преимуществ;
 
• основные стратегии конкуренции и принципы их выбора;
уметь
 
• пользоваться методиками оценки конкурентоспособности;
 
• выявлять и решать проблемы управления конкурентоспособностью;
владеть
 
• системным представлением о теории конкуренции;
 
• современными методами определения емкости рынка, исследования его конъюнктуры, определения целевых потребителей, 
выявления влияния конкуренции;
 
• специальной экономической терминологией и лексикой специальности, навыками самостоятельного получения новых знаний 
в области управления конкурентоспособностью;
 
• навыками профессиональной аргументации при разборе проблемных ситуаций в этой сфере управления конкурентоспособностью.

Глава 1.
Характеристика конкуренции, 
конкурентоспособности 
и конкурентныХ преимущестВ

1.1. 
понятие конкуренции. подХоды к определению 
сущности конкуренции

Поведенческая трактовка категории «конкуренция». Впервые тео
рия конкуренции была рассмотрена А. Смитом в работе «Исследование о природе и причинах богатства народов» [169], в которой он 
описывал конкуренцию как соперничество между участниками, заинтересованными в достижении одной и той же цели. К основным 
условиям эффективности конкуренции он отнес: наличие большого 
количества продавцов и покупателей, отсутствие доминирующего 
влияния одного продавца, доступ к достоверной и своевременной 
информации, мобильность используемых ресурсов.

В марксистской трактовке конкуренцией называется свойственная 

товарному производству антагонистическая борьба между частными 
производителями за более выгодные условия производства и сбыта 
товаров.

В неоклассическом варианте поведенческого толкования конкурен
ция — это борьба за редкие экономические блага и деньги потребителя, на которые их можно приобрести. Согласно данному подходу 
большинство благ (товаров, услуг, ресурсов) являются редкими: их 
количество меньше потенциальной потребности общества. Поэтому 
владельцы благ, руководствуясь своей выгодой, определяют условия 
или критерии (уровень цен, качества и т.п.) распределения благ. 
«Конкуренция есть стремление как можно лучше удовлетворить критериям доступа к редким благам», — пишет П. Хайне.

В трудах, написанных в рамках структурного подхода, главной 

является проблема степени монополизации (или, напротив, открытости) рынка. При структурном подходе внимание акцентируется 
на анализе структуры рынка, тех условий, которые господствуют 
на нем. Так, Ф. Найт определяет конкуренцию как ситуацию, в которой конкурирующих единиц много и они независимы. В «Экономикс» Р. Макконнелла и С.Л. Брю говорится, что «конкуренция — 
это наличие на рынке большого числа независимых покупателей 
и продавцов, возможность для покупателей и продавцов свободно 
выходить на рынок и покидать его» [116]. В центре внимания оказывается не соперничество фирм в установлении цены, не выяснение 
того, кто и почему победил, а фиксация факта принципиальной воз

можности (или невозможности) влияния фирмы на общий уровень 
цен на рынке. Если такое воздействие невозможно, то речь идет 
о рынке совершенной конкуренции, в противном случае — об одной 
из разновидностей конкуренции несовершенной.

Функциональный подход к определению конкуренции описывает 

роль, которую конкуренция играет в экономике. Й. Шумпетер, 
в частности, в рамках своей теории экономического развития определял конкуренцию как соперничество старого с новым. Нововведения скептически принимаются рынком, но если новатору удается их 
осуществить, именно механизм конкуренции вытесняет с рынка 
предприятия, использующие устаревшие технологии.

Ф. фон Хайек называет конкуренцию «процедурой открытия»: 

на рынке только благодаря конкуренции скрытое становится явным. 
В условиях свойственного реальному рынку недостатка информации 
первоначально одинаково правильными могут казаться несколько 
возможных стратегий фирмы. И только конкуренция «открывает», 
какая из них на самом деле верна, а какая ведет в тупик.

Рыночная теория конкуренции базируется в основном на пове
денческой и функциональной трактовках конкуренции.

В теории конкуренции выделяются подходы к определению сущ
ности конкуренции: атомистическая (традиционная), информационная, структурно-функциональная (конфликтная), функциональная [110].

Атомистическая (традиционная) теория конкуренции. Согласно 

данной теории на рынке функционирует большое количество продавцов и покупателей, каждый из которых может рассматриваться 
как «атом» — частица рыночной системы. Ни один из участников 
рынка не может влиять на установление рыночной цены на товар, 
поскольку занимает малую долю рынка. Если на рынке существует 
конкуренция, обусловленная множеством участников, то цена 
определенного товара будет одинаковой на всем рынке. Это явление — закон единой цены — означает, что потенциальные продавцы 
и покупатели способны сравнивать цены между собой. Потенциальный покупатель старается приобрести товар по более низкой 
цене, в то время как производитель — продать по более высокой. 
Если производитель увеличит цену на свою продукцию, то он 
не сможет ее продать. В результате он вынужден будет привести 
цену в соответствие ценам конкурентов. Если цена производителя 
окажется ниже цены конкурентов, он будет стараться ее повысить 
с целью получения большей прибыли. Таким образом, производители, имея возможность сравнивать цены, приходят к установлению единой цены.

Атомистическая конкуренция возможна только в условиях 

идеального рынка, где экономический вес каждого продавца и по