Партнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут

Евгений Пруссаков

Партнерский 
маркетинг
для «чайников»

Ответы на вопросы, 
которые у вас обязательно 
возникнут

Москва, 2018

2-е издание (электронное)

УДК 339.138:004.738.5 
ББК  65.42+32.973.202

П85

Пруссаков, Евгений Игоревич.

П85
 Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут [Электронный 
ресурс] / Е. И. Пруссаков ; пер. с англ. А. А. Полякова. — 2-е 
изд. (эл.). — Электрон. текстовые дан. (1 файл pdf : 98 с.). — 
М. : ДМК Пресс, 2018. — Систем. требования: Adobe Reader 
XI либо Adobe Digital Editions 4.5 ; экран 10".

ISBN 978-5-97060-100-6
Признанный эксперт и один из самых влиятельных людей в

области партнерского маркетинга, автор и спикер, известный
своей образовательской деятельностью, закомит читателя с
ключевыми концепциями партнерского маркетинга, отвечая на
самые важные вопросы и обеспечивая вас знаниями, необходимими для начертания своей дорожной карты к успеху. В формате «вопрос-ответ» книга отвечает на 60 вопросов, закладывая
надежный фундамент для построения успешных партнерских
кампаний.

Книга предназначена для интересующихся партнерским

маркетингом и покрывает все его ключевые аспекты на базовом уровне.

УДК  339.138:004.738.5 
ББК 65.42+32.973.202

ISBN 978-5-93700-061-3
© ДМК Пресс, 2014

Деривативное электронное издание на основе печатного издания: Парнерский маркетинг для «чайников». Ответы на вопросы, которые у вас обязательно возникнут / Е. И. Пруссаков ; 
пер. с англ. А. А. Полякова. — М. : ДМК Пресс, 2014. — 96 с. — 
ISBN 978-5-97060-100-6.

В соответствии со ст. 1299 и 1301 ГК РФ при устранении ограничений, установленных техническими средствами защиты авторских прав, правообладатель вправе 
требовать от нарушителя возмещения убытков или выплаты компенсации.

Содержание

Посвящение .......................................................................... 6
Вступление ............................................................................ 7
Благодарности ..................................................................... 8
Об авторе .............................................................................. 9
Авторское предисловие к русскому изданию .............. 11
Предисловие ...................................................................... 13
Введение ............................................................................. 16
I 
Основы ....................................................................... 17
Что такое партнерский маркетинг? .....................................................18
Кто такой партнер? ...................................................................................19
Сколько зарабатывают партнеры? .......................................................21
За какие действия потребителей партнеры получают 
вознаграждение? .......................................................................................23
У меня будет 100%-ный пассивный доход? ........................................25
Что такое партнерская программа? .....................................................25
Какие бывают виды партнеров? ............................................................25
С чего мне начать? ....................................................................................27
Сколько денег нужно для начала? ........................................................27
Можно ли стать партнером без сайта? ................................................27
Сколько нужно будет тратить времени? .............................................28
Насколько я должен быть подкован в технологиях? .......................28
Могу ли я продвигать нескольких рекламодателей из одной 
ниши? ...........................................................................................................29
О каких платформах для партнерских программ мне следует 
знать? ...........................................................................................................29
Что же такое партнерская сеть? ............................................................29
Какие бывают партнерские сети? .........................................................29
Следует ли мне отдавать предпочтение сетевым, 
а не независимым программам? ...........................................................33
Можно ли объединить все мои отчеты в одном месте? ..................33
Как именно производятся выплаты? ...................................................34
Что такое пользовательское соглашение (правила работы 
или использования) партнерской сети? ..............................................35

СОДЕРЖАНИЕ

Что такое куки и почему они важны?  ................................................35
Куки является единственным способом отслеживания 
партнерского трафика и конверсий? ............................................................36
Следует ли мне избегать партнерских программ с коротким 
временем жизни куки? ............................................................................36
Что, если покупатель вернет товар? .....................................................37
Что такое правила партнерской программы и почему 
они важны? .................................................................................................38
Что такое время обработки? ..................................................................39
II 
Первые шаги и каждодневная работа .................. 40
Какие ниши являются самыми выгодными? .....................................41
Могу ли я спрогнозировать свой партнерский заработок? ...........42
Какие виды сайтов наиболее популярны? ..........................................44
Кто такие «слабые партнеры»? (Или мысли о создании 
ценности) ....................................................................................................45
Что такое «утечки»? .................................................................................47
Какой баннер подходит партнерам? ....................................................48
По каким критериям можно оценить партнерскую 
программу? .................................................................................................48
Разумно ли платить за подключение к партнерской 
программе? .................................................................................................53
На что обращают внимание управляющие программой 
в заявках партнеров на подключение? ................................................54
Можно ли приобрести готовый проект 
для заработка на партнерском маркетинге? ......................................54
Стоит ли использовать для нишевых сайтов доменные имена 
с дефисом? ..................................................................................................55
Является ли ведение блога хорошим способом рекламы? .............57
Какую платформу использовать для блога? .......................................58
Какие существуют WordPress-плагины для партнеров? .................59
Стоит ли партнерам размещать рекламу Google AdSense? ............61
Что такое разглашение информации и почему это важно? ...........62
Как мне оформить разглашение информации и где 
его разместить?..........................................................................................62
Можно ли использовать e-mail-маркетинг? .......................................63
Что такое партнерские товарные выгрузки? .....................................65
Какие инструменты упрощают работу с товарными 
выгрузками? ...............................................................................................65
Какие инструменты монетизации контента доступны 
партнерам? ..................................................................................................68

СОДЕРЖАНИЕ

Стоит ли мне предлагать и продвигать купоны 
рекламодателей? ........................................................................................68
Какие инструменты для интеграции купонов мне следует 
использовать? ............................................................................................69
Какие виды купонов лучше конвертируются? ..................................70
Каким способом лучше всего связываться с рекламодателями? ....70
III Темы для углубленного изучения .......................... 71
Как мне создать ссылку на определенную страницу? .....................72
Что такое маскировка партнерских ссылок? .....................................73
Нормально ли воспринимается поисковыми системами 
маскировка партнерских ссылок? ........................................................74
Могу ли я брать плату за размещение ссылок рекламодателя? .....76
Делают ли партнеры e-mail-рассылки? ...............................................76
Что такое куки-стаффинг? .....................................................................77
На какие развивающиеся рынки стоит обратить внимание? ........78
Есть ли универсальный совет, который партнер должен 
помнить всегда?.........................................................................................79
Где я могу найти информацию для дальнейшего обучения? .........80

Заключение......................................................................... 82
Глоссарий терминов и сокращений партнерского 
маркетинга .......................................................................... 83

Посвящение

Я посвящаю эту книгу человеку, который, возможно, никогда 
не поймет все тонкости рекламы с оплатой за результат, но 
чья жизнь является примером того, как усердный труд превращается в результат, достижения и успех, ее собственный, 
детей, внуков и уже правнуков.

Моей бабушке, Лидии  Безобразовой

Вступление

Несчетное количество раз меня просили написать книгу для 
тех, кто собирается заняться партнерским маркетингом как 
affi  liate (партнер). На протяжении последних семи лет я написал два бестселлера на тему управления партнерскими программами, а также несколько десятков статей в журналах и 
более тысячи публикаций в блоге, многие из которых были 
адресованы именно партнерам. Поэтому я решил, наконец, 
написать книгу, адресованную этой аудитории.

7

ВСТУПЛЕНИЕ

Благодарности

Хочу поблагодарить Мисти Попович за то, что она критически подошла к правке английского текста оригинала книги. 
Я также искренне благодарен всем тем, кто с радостью воспринял новость о написании этой книги, включая моего самого молодого (и в то же время самого лучшего, так как она 
радовалась больше всех) вдохновителя – мою дорогую дочь.

8

БЛАГОДАРНОСТИ

Об авторе

Евгений Пруссаков, выпускник Кембриджского университета, в настоящий момент – один из самых известных людей 
в области партнерского маркетинга.
Проработав более пятнадцати лет в цифровом маркетинге, Евгений создал несколько собственных интернеткомпаний, основал конференцию Affi  liate Management Days, 
которая проходит в США и Великобритании, а также на 
протяжении нескольких лет ведет блог AMNavigator.com/
blog, посвященный вопросам партнерского маркетинга, который является образовательным ресурсом и содержит более 1300 статей. В 2010 году блог стал победителем в премии 
Search & Social Awards от компании SearchEngineJournal.com. 
В течение нескольких лет подряд Евгений оказывался в числе 
трех финалистов в категории «Лучший блогер» самой престижной премии Pinnacle Awards Affi  liate Summit. 
Являясь известным международным спикером, Евгений 
Пруссаков регулярно выступает на таких конференциях, 
как ad:tech, Affi  liate Summit, eMetrics Marketing Optimization 
Summit, Performance Marketing Insights, PubCon и других мероприятиях, а также публикует статьи в многочисленных периодических изданиях, посвященных цифровому маркетингу, таких как FeedFront, Visibility Magazine, Website Magazine 
и в блоге Econsultancy.com.
В 2011–2012 SmallBizTrends.com дважды признавал его 
одним из самых влиятельных людей американского малого 
бизнеса, a в 2014-ом Impact Radius включил его в список 15 самых влиятельных людей парт нерского маркетинга в мире.
В 2007 году Евгений выпустил первую книгу о партнерском маркетинге, «Практическое руководство по партнерскому маркетингу: справочник для менеджеров программ и продавцов», которая стала (и по сей день остается) бестселлером 

9

ОБ  АВТОРЕ

в нише управления партнерской программой. В 2008 году 
вышла его книга «Онлайн-покупки глазами потребителей». 
В 2010 году большое количество его статей о лидерстве, мотивации и управлении партнерскими программами было 
включено в книгу «Интернет-маркетинг от настоящих экспертов». В 2011-ом он выпустил свой самый известный бестселлер «Управление партнерской программой в Интернете 
за один час в день» (опубликованый также издательством 
«ДМК Пресс» на русском языке в 2014 году). 
Сегодня вы держите в руках его последнюю работу – справочник для тех, кто делает первые шаги в партнерском маркетинге, «Краткое руководство по партнерскому маркетингу». 
Менее чем через 4 дня после поступления книги в продажу, 
англоязычный оригинал этой книги стал бестселлером сразу 
в трех категориях («Веб-маркетинг», «Электронная коммерция» и «Реклама») на Amazon.com. В 2014 году в рамках Small 
Business Book Awards книга была признана одной из трех лучших книг года в категории «Маркетинг».
В настоящее время Евгений Пруссаков живет и работает 
в США, продолжает активно участвовать в развитии отрасли, публиковать статьи, выступать на конференциях и семинарах, управлять партнерскими программами, проводить 
консультации.

10

ОБ  АВТОРЕ

Авторское 
предисловие 
к русскому изданию

В течение последних нескольких лет семимильными шагами 
разгоняется по просторам стран Восточной Европы партнерский маркетинг или, как его часто называют в России, 
«маркетинг с оплатой за результат». И это неудивительно. 
Партнерский маркетинг привлекает электронных продавцов 
своей эффективностью и предсказуемостью расходов, а блогеров, веб-мастеров и различных специалистов интернетмаркетинга возможностью построения собственных систем 
для хорошего заработка в Интернете.
Выступая на таких конференциях как Российский интернет-форум (РИФ) и Санкт-Петербургская интернет-конференция (СПИК), а также плотно общаясь с местными 
специалистами, я не мог не заметить нехватки публикаций 
о партнерском маркетинге для тех кто делает только первые 
шаги на этом нелегком, но интересном поприще.
После успеха русского перевода моей предыдущей книги, 
«Управление партнерской программой в Интернете за один 
час в день», я с ра достью принял предложение издательства 
«ДМК Пресс» о переводе книги, которую Вы держите сейчас в своих руках, – нового справочника для начинающих 
affi  liates/партнеров.
Важно подчеркнуть, что данное издание – перевод. За работу над ним, а также полезные комментарии, которые помогли сделать текст более понятным российскому читателю, 
учитывая российские реалии и опыт, выражаю отдельную 
благодарность Александру Полякову, коммерческому дирек
11

АВТОРСКОЕ  ПРЕДИСЛОВИЕ  К  РУССКОМУ  ИЗДАНИЮ

тору сети «Где Слон?». Также хочу поблагодарить Дмитрия 
Мовчана, генерального директора «ДМК Пресс» за оперативную публикацию книги, которая стала уже вторым нашим 
совместным проектом в течение одного года.
Удачи вам в изучении партнерского маркетинга и построении своей собственной дорожной карты на пути к успеху!

Предисловие

Я основал свое первое агентство по интернет-рекламе на заре 
Интернета. Для нас все было в первый раз. Не было правил. 
Вместо них были шумиха и энтузиазм. Было и чувство эйфории, когда провидцы-одиночки и небольшие компании, начав с низов, открывали новую коммуникационную эру. Как 
и во время всех предыдущих технологических революций, 
первым дням эпохи Интернета была характера неудержимая 
инновационность, за которой последовала консолидация.  
Дотком стартапы, в основе которых лежали нежизнеспособные бизнес-модели, взорвались, вместе с ними улетучились 
миллиарды долларов, вложенных венчурными инвесторами. 
С тех пор Интернет стал немного старше, у руля снова встали взрослые крупные компании с большими бюджетами на 
привлечение трафика, которые все чаще являются лидерами 
в отрасли.
Тем не менее все еще существует преданное ядро инноваторов, живущих в рассредоточенных закоулках оптоволоконных джунглей. Эти люди не знают покоя. Они не боятся рисковать. Готовы постоянно все менять. Они люди дела. 
Эти «партнеры» согласны получать вознаграждение только 
в случае, если их работа приносит результат, выражающийся в подпис ках или реальных продажах на сайте. Они тратят 
свое время и деньги на поиск скрытых возможностей, попутно создавая для себя источники доходов. 
Мое агентство занималось ведением для клиентов крупномасштабных рекламных кампаний с оплатой за клики, 
как раз когда отрасль парт нерского маркетинга начала развиваться взрывным темпом. За управление компанией мы 
обычно получали процент от потраченного медийного бюджета. К сожалению, нам не платили за всю ту ценность, ко