Ценообразование. Практикум

Е. А. Забелина

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

ПРАКТИКУМ

Рекомендовано учреждением образования «Республиканский 

институт профессионального образования» Министерства 

образования Республики Беларусь в качестве пособия 
для учащихся учреждений образования, реализующих 
образовательные программы среднего специального 

образования по специальностям «Маркетинг», 

«Экономика и организация производства»

Минск 
РИПО
2016

УДК  339.3(076)
ББК  65.422я723

З-12

А в т о р: 

преподаватель УО «Минский торговый колледж» Белкоопсоюза 

Е. А. Забелина.

Р е ц е н з е н т ы : 

цикловая комиссия экономических дисциплин УО «Барановичский 

государственный колледж легкой промышленности имени 

В. Е. Чернышева» (Н. И. Павловская);

заведующий кафедрой экономики торговли УО «Белорусский 

государственный экономический университет», кандидат 

экономических наук, доцент И. М. Микулич.

Все права на данное издание защищены. Воспроизведение всей книги или 

любой ее части не может быть осуществлено без разрешения издательства.

Выпуск издания осуществлен при финансовой поддержке Министерства 

образования Республики Беларусь.

Забелина, Е. А.

З-12  
Ценообразование. Практикум : пособие. – Минск : РИПО, 

2016. – 162 с. 

ISBN 978-985-503-585-6.

Практикум включает методические рекомендации и примеры ре
шения задач, критерии оценки результатов практических занятий. Направлен на систематизацию учебного материала по учебной дисциплине 
«Ценообразование», закрепление теоретических знаний учащихся с помощью практических расчетов и повышение качества образовательного 
процесса при подготовке специалистов. 

Предназначен для учащихся учреждений среднего специального об
разования по специальностям «Маркетинг», «Экономика и организация 
производства». 

УДК 339.3(076)
ББК 65.422я723

ISBN 978-985-503-585-6 
© Забелина Е.  А., 2016
© Оформление. Республиканский институт 

профессионального образования, 2016

Предисловие

Дисциплина «Ценообразование» относится к учебным 

дисциплинам специального цикла типового учебного плана по специальностям «Маркетинг» и «Экономика и организация производства». 

Изучение и освоение курса «Ценообразование» позво
ляет получить знания по теоретическим основам рыночного ценообразования; системе цен; формам и способам 
государственного регулирования и контроля цен в Республике Беларусь; методам установления цен и особенностям 
их формирования на разных товарных рынках; методике 
формирования цен в промышленности и в других отраслях экономики, во внешнеторговой деятельности; ценовым 
стратегиям и тактикам. 

Механизм ценообразования играет важную роль в осу
ществлении эффективной деятельности субъектов хозяйствования различных отраслей экономики, оказывает серьезное влияние на экономическую и социальную среду.

Знание учащимся порядка ценообразования в зна
чительной степени определяет его профессиональную 
компетентность как экономиста-маркетолога и является 
условием успешной экономической, маркетинговой и коммерческой деятельности.

Изучение учебной дисциплины «Ценообразование» 

осуществляется во взаимосвязи с такими учебными дисциплинами, как «Экономика организации», «Статистика», 
«Финансы организации», «Маркетинг», «Коммерческая 
деятельность» и др.

Предисловие

В результате изучения учебной дисциплины учащиеся 

должны знать:

особенности и порядок рыночного ценообразования;
• 

методы ценообразования;
• 

систему мировых цен;
• 

сущность цены, ее функции;
• 

структуру цен на продукцию (товары, работы, услуги);
• 

виды цен, порядок их формирования, формы регули• 

рования;

уметь:

рассчитывать цены на продукцию (товары, работы, 
• 

услуги) организации;

производить анализ ситуации по определению цено• 

вой стратегии организации.

Практикум включает задания по темам, изучение ко
торых предполагает проведение практических занятий. 
Каждое практическое занятие включает цели практического занятия в соответствии с требованиями программы 
по учебной дисциплине, методическое обеспечение, план 
работы учащихся на занятии, вопросы для актуализации 
опорных знаний, краткие теоретические сведения по теме 
и примеры решения типовых задач, практические задания 
для самостоятельного решения, критерии оценки результатов практического занятия, домашнее, дополнительные, 
тестовые задания для самоконтроля, а также тематику рефератов.

Дополнительные задания могут быть использованы уча
щимися, успешно справившимися с основным заданием.  

Критерии оценки результатов практического занятия 

позволят учащимся осуществлять самоконтроль.

Тема «Ценообразование на рынках 
различного ТиПа»

Практическое занятие № 1 «анализ различных 

ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы»

Цели: закрепить теоретические знания при решении 

практических задач; научиться анализировать различные 
ситуации по определению ценовой стратегии.

Обеспечение: практикум по учебной дисциплине «Цено
образование», калькулятор.

План работы учащихся на учебном занятии:

Ответьте на вопросы с целью воспроизведения опор1. 

ных теоретических знаний по теме, необходимых для выполнения практических заданий.

Выполните практические задания для самостоятель2. 

ного решения, оформите их решение в тетради для практических занятий.

Периодически производите сверку решенных задач 
3. 

с решениями, выполненными на доске и проверенными 
преподавателем; откорректируйте свои решения при необходимости.

Ознакомьтесь с домашним заданием.
4. 
Вопросы для актуализации знаний:

Дайте определение понятию «цена».
1. 

Дайте определение понятию «механизм ценообразо2. 

вания».

Дайте определение понятию «ценообразование».
3. 

Дайте определение понятию «ценовая политика».
4. 

Ценообразование на рынках различного типа

Дайте определение понятию «стратегия ценообразо5. 

вания».

Поясните поведение организации, имеющей целью 
6. 

обеспечение сбыта товаров.

Поясните поведение организации, имеющей целью мак7. 

симизацию прибыли.

Поясните поведение организации, имеющей целью 
8. 

удер жание рынка.

Назовите этапы процесса образования цены.
9. 

Поясните отличия чистой и совершенной конку10. 

ренции.

Назовите модели несовершенной конкуренции.
11. 

Назовите основные группы стратегий ценообразо12. 

вания.

Назовите стратегии дифференцированного цено13. 

образования.

Назовите стратегии конкурентного ценообразо14. 

вания.

Назовите стратегии ассортиментного ценообразо15. 

вания.

Дайте характеристику стратегий:
16. 

скидок на втором рынке;
• 

сезонных (периодических) скидок;
• 

«случайных» скидок;
• 

«снятия сливок»;
• 

проникновения на рынок;
• 

сигнализирования ценами;
• 

ценообразования товарных наборов;
• 

различной (дифференцированной) прибыльности;
• 

имидж-цен.
• 

Дайте определение понятию «тактика ценообразо17. 

вания».

Назовите элементы тактики ценообразования.
18. 

Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы

Методические рекомендации по решению типовых 

задач: краткие теоретические сведения

Ценовая политика – деятельность организации в обла
сти разработки стратегии, выбора метода ценообразования 
и принятия управленческих решений по ценам в целях 
достижения максимальной прибыли при сложившейся рыночной конъюнктуре.

Ценовая политика большинства организаций состо ит в 

том, чтобы покрыть расходы и получить некую нормальную прибыль.

Цели ценовой политики маркетинга: 

обеспечение сбыта (или выживаемости);
• 

мак симизация прибыли;
• 

удержание рынка.
• 
Конкуренция – естественный атрибут рынка, на ко
тором встречаются обособленные товаропроизводители, 
сталкиваются их интересы, связанные с продажей то вара 
или оказанием услуг одним и тем же потребителям. 

Модели несовершенной конкуренции: монополия, олиго
полия, монополи стическая конкуренция.

Стратегия ценообразования – это набор правил и прак
тических методов, которых целесообразно придер живаться 
при установлении рыночных цен на конкрет ные виды продукции, выпускаемые организацией.

Этапы разработки ценовой стратегии:

определяется оптимальная
• 
 величина затрат на про
изводство и сбыт продукции организации, чтобы получить 
прибыль при том уровне цен на рынке, которого организация может достичь для своей продукции;

устанавливается 
• 
полезность продукции организации 

для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснова нию соответствия 
уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам;

Ценообразование на рынках различного типа

находится 
• 
объем продаж продукции или доля рынка 

для организации, при кото ром производство будет наиболее прибыльным.

Стратегии ценообразования, по Дж. Дж. Тэллису, под
разделяют в зависимости от разнообразия покупателей, 
конкуренто способности фирмы или продуктового набора 
на три большие группы:

дифференцированное ценообразование, когда один и тот 

же товар продается покупателям по разным ценам;

конкурентное ценообразование, когда цены определяются 

на основе конкурентоспособности;

ассортиментное ценообразование, когда зависи мые това
ры продаются по ценам, в которых эта зависи мость отражена.

Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, 

что на один и тот же товар или услугу цены на других 
рынках устанавливаются ниже (со скидкой). 

Стратегия сезонной (периодической) скидки основывает
ся на неоднородности покупательского спроса во времени 
и применяется для его стимулирования.

Стратегией «случайной» скидки пользуются продавцы в 

условиях сформированных товарных рынков, устанавливая скидку с цены по случайному принци пу и не слишком 
часто. 

Стратегия «снятия сливок» основывается на том, что 

первоначально на товар устанавливается высокая цена, 
позволяющая организации получать сверхприбыль до тех 
пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы 
или потребности элитарных покупателей будут насыщены. 
По истечении определенного времени организация снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя.

Стратегия проникновения на рынок предполагает уста
новление первоначально относительно низкой цены на 
товар. 

Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы

Стратегия сигнализирования ценами основывается на 

том, что некоторые покупатели используют цену как показатель ка чества. 

Стратегия ценообразования товарных наборов заключа
ется в том, что цена набора (бритвенный станок и касеты, 
фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы, наборы стерео-аппаратуры) устанавливается ниже суммы цен 
входящих в него компонентов. 

Стратегия различной прибыльности используется в 

ценооб разовании на взаимозаменяемые товары или услуги. При этом организация (фирма) устанавливает на аналогичные товары цены таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и порой даже 
убыток от дешевых, а в целом имеет среднюю норму прибыли. 

Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наи
более кон курентоспособные организации, пользующиеся 
устойчивой ре путацией на рынке, выпускающие престижную продукцию. 

Примеры решения задач

Пример 1
Конкурирующая организация продает 10 тыс. единиц 

товара по 1 р. за каждую единицу, т. е. объем реализации 
составляет 10 тыс. р. Переменные затраты равны 0,30 р. 
на единицу продукции, а постоянные на выпуск 10 тыс. 
единиц продукции – 4 тыс. р. Производственная мощность составляет 20 тыс. единиц. Организация получает 
предложение о продаже своего товара на новом рынке, в 
результате чего произойдут небольшие потери в продаже 
на первом рынке и небольшое повышение суммы переменных расходов на весь выпуск продукции.

Какую минимальную цену может назначить органи
зация?

Ценообразование на рынках различного типа

Решение:
Минимальная приемлемая цена на втором рынке – лю
бая цена выше 0,30 р., поскольку любая цена, превышающая переменные затраты, увеличит при быль организации.

Практические задания для самостоятельного решения

ЗАДАЧА 1
Перед организацией стоит следующая ценовая пробле
ма. Минимальная цена продаж составляет 10 у. е. при производстве 200 единиц товара и 7 у. е. – при 400 (так как при 
увеличении выпуска постоянные затраты на единицу продукции снижаются и, в результате, себестоимость единицы продукции также снижается). В течение определенного периода имеется 600 покупателей, заинтересованных в 
продукции организации. Половина из них привередлива 
и желает приобрести товар только в начале каждого периода, даже если приходится платить по 9 у. е. за единицу 
товара. Другая половина чувствительна к уровню цен и 
готова купить товар в любое время, но не дороже 6 у. е. за 
единицу.

По какой цене организация должна продавать свой 

товар и какое количество продукции выпускать? Какую 
ценовую стратегию в данном случае целесообразно применять?

ЗАДАЧА 2
Минимальная цена продаж за единицу товара – 30 у. 

е. Распределение цен на один и тот же товар составляет 
от 30 до 50 у. е., так как имеется несколько организаций 
с различной структурой затрат, и 50 у. е. – это максимум 
того, что заплатят за товар покупатели. На поиск товара с 
самой низкой ценой – 30 у. е. – требуется затратить 1 ч. 
Если по требитель не ищет, а покупает у первого продавца, 
он может, если повезет, найти товар по 30 у. е., если же 
нет – по 50 у. е.